ELEMENTOS DE PERSUASION

Para comprender mejor en el proceso por el cual una persona o medio puede
influir en otra haciéndole cambiar de opinión hay que tener en cuenta cuales son
los elementos clave del proceso, siendo estos la fuente emisora, el receptor, el
propio mensaje y la técnica que se emplea para transmitirlo.

1. Emisor

En lo que respecta a quien transmite la información, la fuente que intenta

persuadir, hay dos características que se tienen muy en cuenta a la hora de ser o
no ser persuadidos: su atractivo y su credibilidad. Se ha demostrado en múltiples
experimentos que de manera general consideramos más confiables a aquellos
individuos que percibimos como más atractivos. Este es uno de los motivos de que
en la publicidad aparezcan frecuentemente hombres y mujeres de gran atractivo
físico, o bien famosos bien valorados, con el fin de vendernos un producto.
Sin embargo, la característica más influyente de la fuente a la hora de
persuadirnos es la credibilidad, que viene dada ante el nivel de competencia de la
fuente en el tema en cuestión y la sinceridad percibida.

2. Receptor

En lo que se refiere al receptor del mensaje, las principales características que

afectan a la hora de ser influidos son el nivel de inteligencia, la autoestima y el
nivel de implicación con el tema.
Se ha de tener en cuenta que el efecto del nivel de inteligencia no se debe tomar
como una medida directa. No es que quien más influenciable sea tenga menos
inteligencia, pero alguien con mayor inteligencia sí tendrá más recursos para
poner en duda los argumentos esgrimidos en la persuasión.
En lo que respecta a la autoestima, generalmente nos encontramos con que a
menor autoestima, menor probabilidad de que consideremos nuestros propios
argumentos como válidos, aceptando más fácilmente los de otros.

3. Mensaje

Otro de los elementos principales a la hora de persuadir a alguien es el propio

mensaje en sí. Varios estudios indican que el hecho de emplear un mensaje más
racional o más emotivo dependerá del tipo de respuesta que se quiera favorecer.
 ELEMENTOS DE LA FORMA
La forma es un todo que logra representar algo o mantener una relación, siendo
compuesta por elementos básicos, tales como el punto, la línea y el plano.
Además, la forma engloba otros conceptos más complejos: el espacio, la
profundidad y el volumen.

El punto. La unidad básica más simple y pequeña dentro de lo gráfico.

La línea. Al moverse un punto, el trazo que describe el mismo es llamado línea.
El plano. Al ser unidas varias líneas, se construyen los planos.

Espacio, lugar que ocupa la forma. Puede ser micro (la forma será contenida una
o varias veces en el medio) o macro (puede tocar orillas o ser de tamaño mayor al
medio).
Podemos observar el espacio micro, el círculo es contenido en el medio (la
imagen), el cual contiene además a otras formas.

Profundidad, ilusión de cercanía o lejanía, lograda a través de escala, rotación,

dirección y/o deformación de las formas que componen el diseño.
Volumen, una ilusión donde se percibe la unión de planos utilizando la
deformación de los mismos para simular direcciones en 3 dimensiones.

ELEMENTOS DE EXPRESION PLASTICA

Los elementos de expresión plástica son: punto, línea, color, valor, volumen y
texturas.

EL PUNTO

Es el primer encuentro de la punta del lápiz o cualquier otro material con el papel,
la madera, el metal, etc. El punto es un marcador de espacio, es la marca más
pequeña dejada sobre una superficie por un instrumento, lápiz, pincel, pluma...
El punto puede ser; a) como mancha, b)como elemento de configuración y c)
como elemento abstracto. El punto es la base de toda composición plástica, donde
el artista hace uso consciente de él durante su trabajo artístico.

LA LINEA
Es una sucesión ordenada de puntos, asociados entre sí, que sigue una
trayectoria y divide o limita una superficie sobre la que es trazada. La línea se
puede clasificar en:

1. Por su forma: recta, curva, ondulada, quebrada y mixta.

2. Por su posición en el espacio: horizontal, vertical y inclinada u oblicua.
3. Por la relación que guardan entre sí: paralelas, perpendiculares, oblicuas,
divergentes y convergentes.

EL VALOR

Es la intensidad de la luz que recibe una superficie, la cual produce tonos claros y
oscuros. En nuestro mundo tenemos dos formas de luz: luz natural y luz artificial.

Luz natural: es la que nos proporciona el sol.

Luz artificial: es la creada por la mano del hombre.

En el valor se utiliza la técnica del claroscuro que se utiliza para representar, una
superficie bidimensional (alto y ancho), el volumen de los objetos. El claroscuro
permite lograr la máxima sensación de profundidad por medio efectos más reales
de luces y sombras. Esta técnica se representa mediante la escala de valores, que
es la degradación de un color muy intenso (negro) hasta el más claro (blanco).

EL COLOR

Es la luz que contiene todo los colores y gracias a esta podemos apreciar los
objetos y sus características de forma, volumen, y ubicación.

Es una de las experiencias más extraordinarias, pues evoca emociones y

sensaciones.

El color se clasifica en: colores primarios, colores secundarios y colores terciarios.

Círculo cromático: es la representación grafica que reúne la teoría de la

descomposición de la luz solar. Comprende seis colores del espectro solar que
van desde violeta al rojo, pasando por el azul, el verde, el amarillo y el naranja.

LA TEXTURA

Es el acabado o apariencia externa que presentan todos los objetos, ya sean

naturales o artificiales. La misma es percibida por la vista y el tacto, para así poder
determinar si una superficie es suave, lisa, áspera, rugosa, húmeda, seca, fría y
caliente.
Tipos de textura
a) Texturas naturales: son todos aquellos cuerpos en la naturaleza como árboles,
flores, animales, montañas..., en fin todo aquello en que no haya intervención
humana.
b) Textura artificial: son todos aquellos cuerpos producidos por el hombre, donde
ha transformado elementos de la naturaleza en algo útil al hombre.

EL VOLUMEN
Es el espacio ocupado por un cuerpo, presenta tres dimensiones: ancho, largo y
profundidad (tridimensionalidad).

El artista para representar el volumen aplica técnicas que sugieran la

tridimensionalidad de los cuerpos y las distancias entre ellos, estas son:
claroscuro, superposición y perspectiva.

TEXTURA Y FORMA
La forma es la configuración exterior de las cosas, es decir la apariencia y
estructura que percibimos a través de los sentidos.

Dentro de las características visuales del entorno (forma, tamaño, color, textura,
etc.), la forma ocupa un lugar privilegiado, ya que nos permite reconocer los
objetos y seres del entorno, y distinguir unos de otros.

Si analizamos una forma cualquiera, podemos determinar sus características

concretas:

 La apariencia (si es un coche o un perro)

 El tamaño (respecto a otras que vemos o que hemos visto con anterioridad)
 La posición (el lugar que ocupan en el campo visual respecto a otras
formas)
 La orientación (puede estar boca abajo, por ejemplo)

CAMPO VISUAL
El campo visual está determinado por la parcela de la realidad que capta el ojo
cada vez que hace una panorámica del entorno. Está determinado por líneas
imaginarias que perfilan un cuadrado o un rectángulo, en donde están ubicados
todos los elementos contenidos en cada escena que se capta en la visión directa
de la realidad.