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FACULTAD DE CIENCIAS ECONOMICAS, ADMINISTRATIVAS Y CONTABLES
ADMINISTRACION DE EMPRESAS
TALLER DE GRADO II
5
FACULTAD DE CIENCIAS ECONOMICAS, ADMINISTRATIVAS Y CONTABLES
ADMINISTRACION DE EMPRESAS
TALLER DE GRADO II
PRESENTADO POR:
6
A nuestras familias, que nos
que estudiamos
7
AGRADECIMIENTOS
El ingeniero Daniel Gómez Méndez, director y tutor del presente trabajo de grado, por
su permanente apoyo y colaboración.
A nuestros padres por brindarnos todos los recursos necesarios para llevar a cabo este
plan de negocios y darnos buenos consejos para la realización de este sueño.
A todos los profesores en general, quienes nos brindaron nuevas herramientas para
lograr todos los objetivos de este trabajo.
8
TABLA DE CONTENIDO.
2. JUSTIFICACION…………………………………………………………….….9
3. OBJETIVO GENERAL……………………………………………………..…12
4. OBJETIVOS ESPECIFICOS………………………………………………..…12
5. ALCANCE……………………………………………………………………..13
6. MARCO CONCEPTUAL……………………………………………………...13
7. MARCO TEORICO……………………………………………………………17
8. METODOLOGIA………………...…………………………………………….22
9. PLAN DE NEGOCIOS………………………………………………………...34
MERCADO.........................................................................................................34
INVESTIGACION DE MERCADOS
DEFINICION DE OBJETIVOS………………………………...34
ANALISIS DEL SECTOR………………………………….……35
ANALISIS DEL MERCADO…………………………………….36
ANALISIS DE LA COMPETENCIA……………………...…..…37
ESTRATEGIAS DE MERCADO……………………………………………...38
CONCEPTO DEL PRODUCTO O SERVICIO…………………38
ESTRATEGIAS DE DISTRIBUCION…………………………...38
ESTRATEGIAS DE PRECIO…………………………………...39
ESTRATEGIAS DE PROMOCION……………………………..39
ESTRATEGIAS DE COMUNICACIÓN…...……………………40
ESTRATEGIAS DE SERVICIO…………………………………40
PRESUPUESTO DE LA MEZCLA DE MERCADEO…….…….40
PROYECCION DE VENTAS
POLITICA DE CARTERA………………………………………41
OPERACIÓN
FICHA TECNICA DEL PRODUCTO…………………..………41
ESTADO DE DESARROLLO…………………………………...42
DESCRIPCION DEL PROCESO……………………………….43
NECESIDADES Y REQUERIMIENTOS…………………..……44
PLAN DE PRODUCCION…………………………………..….44
PLAN DE COMPRAS
CONSUMO POR UNIDAD DE PRODUCTO………………….46
9
COSTOS DE PRODUCCION
COSTOS DE PRODUCCION…………………………….…….46
INFRAESTRUCTURA
INFRAESTRUCTURA………………………………..…………46
ORGANIZACIÓN
ESTRATEGIA ORGANIZACIONAL…………………………………47
ANALISIS DOFA……………………………………….……….47
ORGANISMOS DE APOYO…………………………...………..48
ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL
ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL…………...………………48
PERFIL DEL GERENTE………………………….……………48
PERFIL DEL JEFE……………………………………………..50
PERFIL DE LOS OPERARIOS………………………...……….51
ASPECTOS LEGALES
CONSTITUCION EMPRESA Y ASPECTOS LEGALES……..…51
COSTOS ADMINISTRATIVOS
GASTOS DE PERSONAL………………………………...……..55
GASTOS DE PUESTA EN MARCHA…………………………..56
FINANZAS
INGRESOS
FUENTES DE FINANCIACION…………………………..……56
MODELOS FINANCIEROS………………………………….…56
EGRESOS
EGRESOS………………………………………………….........59
METAS SOCIALES
METAS SOCIALES DEL PLAN DE NEGOCIOS…………...….59
RESUMEN EJECUTIVO………………………………………………………60
10. CONCLUSIONES………………..…………………………………………….62
11. BIBLIOGRAFIA…………………...…………………………………………..64
12. ANEXOS…...…………………………………………………………………..65
10
1. PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA
Las tendencias a mediano plazo indican el crecimiento del sector y se espera una fuerte
expansión, fundamentada en dos razones principalmente:
Según la grafica mostrada en los anexos se puede analizar que para el año de 1999 el
sector de la construcción se encontraba en recesión pues se observa un fuerte
decrecimiento del sector llegando a tasas negativas de - 42% para el segundo trimestre
de dicho año, además de esto el crecimiento del PIB nacional era negativo, debido a que
existía un déficit fiscal y cambiario que representaban un exceso del gasto y que estaba
generando un desplazamiento de la inversión privada.
Para principios de los años 90 con la apertura económica y otros hechos económicos, el
Boom del consumo se había disparado, y se evidencio el auge en el gasto privado y
público, dejando como consecuencia una importante acumulación de deuda por parte de
las empresas, los hogares y el Gobierno4.
Para el año 2000 la recuperación del sector fue notablemente positiva pues a pesar de
seguir siendo negativa su tasa ya no era de -42% si no de -35% aproximadamente5.
Desde el 2000 en adelante el sector de la construcción empezó a tomar fuerza y a crecer
a tasas demasiado altas, tanto así que para el primer trimestre del año 2004 la variación
1
La nación Neiva, (n.d.), prensa electrónica,
http://www.lanacion.com.co/cms/index.php?option=com_content&task=view&id=4037
2
Apuntes Gómez Agustín, clase de creación de empresas I, Pontificia Universidad Javeriana, marzo 27
de 2008.
3
Situación actual y perspectivas de la actividad edificadora Dirección de Estudios Económicos –
Presidencia Nacional Octubre de 2007
4
La recesión de la economía colombiana, www.dnp.gov.co
5
Ibit
11
llegaba a tasas positivas del 69.8% Cifra histórica que representa el mayor crecimiento
de este sector durante la última década. Para los años siguientes la construcción siguió
creciendo pero, a tasas menores a las mostradas por el año productivo de 2004.
Estas son usadas en elementos y piezas que necesiten altos niveles de resistencia o
deban ser más económicos, usando plástico reciclado, el cual se compra a cooperativas
de recicladores y expendios especializados7
6
Camacol; estudios económicos – informe económico a 31 de enero del 2008.
7
Revista M&M, el mueble y la madera, edición 44, art. 7
12
Teniendo en cuenta que el material plástico, permite ser competitivo en costos y diseño,
este proyecto de grado pretenderá producir y comercializar productos elaborados en
Madera Plástica que satisfagan la demanda de nuevos e innovadores materiales de
construcción.
2. JUSTIFICACION
Desde este continente, cuna de la humanidad, proclamamos, por medio del Plan de
Aplicación de las Decisiones de la Cumbre Mundial sobre el Desarrollo Sostenible y la
presente Declaración, nuestra responsabilidad hacia nuestros semejantes, hacia las
generaciones futuras y hacia todos los seres vivientes9
Hace 30 años, en Estocolmo, nos pusimos de acuerdo sobre en que era apremiante la
necesidad de abordar el problema del deterioro ambiental. Hace 10 años, en la
Conferencia de las Naciones Unidas sobre el Medio Ambiente y el Desarrollo,
celebrada en Río de Janeiro, convinimos en que la protección del medio ambiente, el
desarrollo social y el desarrollo económico eran fundamentales para lograr el desarrollo
sostenible basado en los principios de Río. Para alcanzar este objetivo, aprobamos un
programa de alcance mundial titulado “Programa 21”10 y la Declaración de Río sobre el
Medio Ambiente y el Desarrollo, a los cuales reafirmamos hoy nuestra adhesión. La
Conferencia de Río constituyó un hito importante que permitió establecer un nuevo plan
de acción para el desarrollo sostenible.
El medio ambiente mundial sigue deteriorándose. Continúa la pérdida de biodiversidad;
siguen agotándose las poblaciones de peces; la desertificación avanza cobrándose cada
vez más tierras fértiles; ya se hacen evidentes los efectos adversos del cambio del clima;
los desastres naturales son más frecuentes y más devastadores, y los países en desarrollo
se han vuelto más vulnerables, en tanto que la contaminación del aire, el agua y los
mares sigue privando a millones de seres humanos de una vida digna11
8
http://www.un.org/esa/sustdev/documents/WSSD_POI_PD/Spanish/WSSDsp_PD.htm
9
http://www.cinu.org.mx/eventos/conferencias/johannesburgo/wssd.htm
10
http://www.un.org/esa/sustdev/documents/agenda21/spanish/agenda21sptoc.htm
11
www.pnuma.org/deramb/LaDeclaraciondeJohannesburgosobreDesarrolloSustentable.doc
13
El desarrollo de nuevos materiales que permitan mejorar la eficiencia, bajar costos y
contribuir a la preservación del medio ambiente, Es una nueva tendencia se conoce
como los Eco materiales y son una alternativa económica para la construcción.
Los materiales plásticos que se utilizan para la creación de la madera plástica provienen
en un 90% de un proceso de reciclaje, lo cual hace que su costo se reduzca. Lo que se
logra con el material es eliminar la tala de bosques ya que la madera plástica sustituye
de forma total a la madera natural.
"Cada persona produce 860 gramos de basura diaria. Si esto se multiplica por los
365 días del año, tenemos un total de 314 kilos por año por persona. Si bien es
cierto que esta cantidad no tiene un mayor costo, a un promedio de $100 kilo
representan $31.400, que si es dinero suficiente con que comprar un par de zapatos
o un uniforme para un niño. Si en un hogar viven 5 personas, estaríamos hablando
de $157.000 al año, es decir una cena navideña para la cual se ahorró a lo largo
del año"12
Las laminas de madera plástica se pueden trabajar como la madera: se puede apuntillar,
lijar, atornillar, taladrar, cepillar, pintar, etc.; No es un inconveniente producir acabados
de carpintería arquitectónica para las construcciones, ya que esta materia prima se deja
manejar como la madera tradicional
12
El Colombiano, De Restrepo Vélez, Liliana, prensa electrónica,
http://www.elcolombiano.com/historicod/200210/20021031/npv001.htm
14
DURABILIDAD:
Para poder ofrecer un buen y amplio portafolio se debe analizar cada uno de los
productos que se quiere ofrecer. Se sabe que se quiere suplir la demanda de artículos en
madera para el sector de la construcción, sin embargo el aporte que va a tener esta tesis
va a ser la implementación de un nuevo material en el cual van a estar basados todos los
productos.
El segundo rubro del PIB de la construcción está compuesto por el PIB de Vivienda,
que a su vez incluye: la producción de vivienda, la producción de destinos diferentes a
vivienda y las reformas y reparaciones de vivienda14. Este segundo rubro representa el
69% del total del PIB de la construcción.
1. Vivienda Unifamiliar.
2. Vivienda Multifamiliar.
3. Oficinas.
4. Locales.
5. Comercio.
6. Bodegas.
7. Colegios.
8. Hoteles.
9. Hospitales.
10. Administrativo publico.
13
www.fedesarrollo.org.co
14
Opcit
15
1990, los cuales cumplen con la siguiente normatividad: primero esta clasificación se
hace teniendo en cuenta a la población que cuenta con características similares de
riqueza y calidad de vida, que a su ves esta determinada por las condiciones físicas de
las viviendas y su localización, Características de la fachada, disponibilidad de garaje,
existencia de zonas verdes y recreativas, disponibilidad de servicios públicos básicos,
estado de las vías locales, existencia de medios de transporte público, y demás
parámetros que establezca la autoridad15.
En Colombia este método de estratificación sirve para establecer las tarifas diferenciales
por estrato; de esta manera, quienes tienen más capacidad económica pagan más y
contribuyen para que los estratos bajos puedan pagar sus tarifas en cuanto a servicios
públicos y vivienda. El auxilio de vivienda se da en forma de subsidios teniendo en
cuenta que Colombia es un Estado Social de Derecho y entre otros principios
constitucionales la solidaridad y la redistribución del ingreso de las personas, permiten
equidad para las personas que la integran.16
Además el mercado objetivo ha sido escogido porque que su segmentación está dirigida
a los estratos medio alto de la sociedad Colombiana, y como se puede observar y
analizar en el anexo 4, el PIB de la actividad constructora los estratos Medios y Medios-
altos es de 40.7% del total de la construcción en Colombia. Lo cual permite un campo
de acción lo suficientemente grande para actuar y cumplir las metas financieras del
proyecto.
3. OBJETIVO GENERAL
4. OBJETIVOS ESPECIFICOS
15
Decreto 700 de 1990 Diario Oficial No 39.270, de 30 de marzo de 1990
16
http://www.dane.gov.co/index.php?Itemid=281&id=93&option=com_content§ionid.
16
Crear un plan operativo teniendo en cuenta un plan de compras, costos de
producción e infraestructura.
5. ALCANCE
En dos años, constituir una empresa líder en el diseño de artículos para carpintería
arquitectónica fabricados en madera plástica. Reconociéndose por su labor ambiental,
valor agregado por el que las empresas constructoras la preferirán. Estará catalogada
como una empresa mediana, generando empleo entre 40 y 50 puestos No técnicos y
operativos. En cinco años deberá estar exportando sus productos a mercados potenciales
que sean consientes de la calidad de los productos y del alto valor ecológico de los
mismos.
6. MARCO CONCEPTUAL
Es importante tener en claro conceptos que a lo largo del trabajo se requieren para el
desarrollo del mismo:
17
http://www.fondoemprender.com/BancoConocimiento/I/ilinstituciones_educativas/ilinstituciones_educa
tivas.asp, Fondo emprender, (n.d), Prensa electrónica
18
Nueva enciclopedia Larousse, Editorial Planeta, Barcelona – Madrid, Tomo 6, Pag. 6039.
19
Op.Cit; Tomo 8, Pag. 8331.
20
Nueva enciclopedia Larousse, Editorial Planeta, Barcelona – Madrid; Tomo 9, Pag. 9476.
21
http://es.wikipedia.org/wiki/Construcci%C3%B3n, wiki pedía, (n.d), enciclopedia electrónica
17
ACTIVIDAD CONSTRUCTORA EN COLOMBIA: La población de la capital
colombiana, que crece cada año en 170 mil personas, demanda la construcción anual de
cerca de 40 mil viviendas y unos 1.600 inmuebles destinados a actividades mixtas.
De acuerdo con estos datos y con el ligero repunte del mercado inmobiliario de este año,
que según estudios de metrocuadrado.com ha crecido en un 5,6 por ciento, la actividad
constructora deberá reactivarse y abandonar la crisis que le llevó a decrecer en más del
40 por ciento en 1999.
El reto para los constructores está en utilizar los lineamientos del POT como una
herramienta que les permita continuar vigentes en el mercado y satisfacer la creciente
demanda, pues solo podrán competir aquellas firmas capaces de adelantar proyectos que
se ajusten al modelo de desarrollo urbanístico, en el que el crecimiento de la ciudad se
medirá no en tamaño sino en calidad de vida22.
Por ejemplo, explica Gómez-, antes las empresas que venían a Colombia buscaban
grandes áreas reunidas en un solo lugar con el ánimo de concentrar a una gran
cantidad de personal. Pero hoy, estas exigen espacios más pequeños, ya que por la
tecnología requieren menos empleados y a la vez, exigen una ubicación central para el
área gerencial y administrativa y otra, destinada a la producción -en áreas estratégicas
en cercanías del aeropuerto, la zona industrial o de puertos terrestres en las afueras de
Bogotá.
Hay que tener en cuenta que en principio estas grandes empresas solo buscan espacios
en alquiler y que la oferta en Bogotá aún no es suficiente para satisfacer esa demanda
22
Noticias y opinión de www.metrocuadrado.com
18
creciente. Por eso, a los proyectos que se están construyendo actualmente se tendrán que
sumar otros en el corto plazo ya que algunos inversionistas de Estados Unidos ya
desean colocar recursos en edificaciones destinadas al alquiler de espacios de altas
especificaciones.
ECOMATERIALES: La palabra eco materiales fue creada por Eco Sur en 1991 para
denominar los materiales viables económica y ecológicamente. Los Eco Materiales
promueven el uso de tecnologías tradicionales utilizando materiales locales, pero
también nuevas interpretaciones y desarrollos. Sin embargo, a veces es difícil encontrar
métodos y costumbres tradicionales en los lugares, ya que la propaganda para productos
industriales ha marginado muchas soluciones populares.24
23
contenido.metrocuadrado.com, La globalización es la ley del mercado inmobiliario.
24
http://es.wikipedia.org/wiki/Ecomateriales, wiki pedía, (n.d), enciclopedia electrónica
25
http://www.webandmacros.com/innovacionconceptos.htm, (n.d), pagina de internet
19
ANALISIS DE MERCADO: El mercado es un grupo de compradores y vendedores de
un determinado bien o servicio. Los compradores determinan conjuntamente la
demanda del producto y los vendedores la oferta.
INVERSIONES FIJAS: Son aquellas inversiones que se deben hacer para dotar a la
empresa con todos aquello elementos que requiere para que pueda funcionar
20
FORMACION BRUTA DE CAPIAL FIJO: Son las inversiones que llevan a cabo las
unidades productivas para incrementar sus activos fijos; los bienes están valuados a
precios de comprador y pueden ser obtenidos mediante compra directa o ser producidos
por cuenta propia. Se incluyen los gastos en mejoras o reformas que prolongan la vida
útil o la productividad de un bien. Se agrega el valor de los bienes nuevos producidos en
el país, tales como construcciones, maquinaria, equipo de transporte y equipo en
general, así como los importados, aunque éstos sean usados. No se toman en cuenta
terrenos, yacimientos mineros ni bosques maderables, se incluyen los bienes muebles e
inmuebles que el gobierno utiliza para la defensa nacional, tales como buques, aviones,
construcción de carreteras, aeropuertos, edificios y demás construcciones destinadas a
usos militares por considerar que se trata de bienes de capital que pueden ser utilizados
para fines civiles.26
7. MARCO TEORICO
El modelo de plan de negocio que se utilizara para el desarrollo de la tesis de grado, será
el propuesto por el fondo emprender. El plan de negocio estará constituido por: un
resumen ejecutivo, un análisis del mercado, un modulo de operación, un modulo de
organización, un plan financiero y operativo, concluyendo con el impacto que va a
generar el plan de negocios. A continuación se explica detenidamente cada uno de los
pasos que compone el plan de negocios del fondo emprender:
7. MERCADO
Se pretende definir los objetivos a lograr con el desarrollo de este proyecto, teniendo en
cuenta aspectos sociales, económicos y ambientales.
26
http://www.definicion.org/formacion-bruta-de-capital-fijo
27
www.wordreference.com
28
http://es.wikipedia.org/wiki/Descenso
29
Ob.cit.
21
7.1.1.2 Análisis del Sector.
Se pretende realizar un estudio acerca del desarrollo tecnológico e industrial del sector;
y su comportamiento a corto mediano y largo plazo.
Cuál será la estrategia de difusión de los productos. Se explicaran las razones para la
utilización de medios y tácticas relacionadas con comunicaciones.
22
7.1.2.6 Estrategias de Servicio.
Se debe tener claro las ventas mensuales, teniendo en cuenta las demandas estaciónales
en caso de presentarse, así como los aumentos. Pudiendo así determinar los ingresos de
acuerdo a la estrategia de precio y a la proyección de unidades vendidas.
Definir si dadas las condiciones del mercado se requiere otorgar crédito a los clientes.
En caso afirmativo establecer los plazos de la cartera y los porcentajes respecto del
valor de la venta.
7.2 OPERACIÓN.
7.2.1 OPERACIÓN.
Siguiendo con el plan de negocios se Describirá en forma de secuencia cada una de las
actividades y procedimientos que forman parte del proceso de producción de la madera
plástica.
En este punto se entra a analizar las materias primas e insumos que se requieren en el
proceso de producción para cada unidad de producto en un tiempo estimado; así mismo
la Tecnología requerida para la producción del producto, equipos y máquinas necesarias
para realizar el proceso y la mano de obra operativa especializada requerida.
23
7.2.1.5 Plan de Producción.
7.2.4 INFRAESTRUCTURA.
7.2.4.1 Infraestructura.
Se debe tener en cuenta las máquinas a adquirir indicando la función de cada una de
ellas en la producción y en el proceso productivo, indicando el costo unitario de
adquisición de cada máquina, herramienta y mobiliario. Además cuantificar el costo de
construcción de las instalaciones requeridas.
7.3 ORGANIZACIÓN.
Se debe Identificar y relacionar las entidades tanto privadas como oficiales que vienen
apoyando el proceso.
24
7.3.3 ASPECTOS LEGALES.
Determinar los pagos estimados por concepto de salarios (sueldo, prestaciones sociales,
subsidios, parafiscales), pagos al destajo, honorarios a cancelar, una vez empiece a
operar la empresa.
7.4 FINANZAS.
7.4.1 INGRESOS.
7.4.2 EGRESOS.
7.4.2.1 Egresos.
Cuantificar los costos de la etapa inicial, pre operativa y puesta en marcha, analizar las
variables pertinentes para representar la tasa anual de crecimiento esperada de los
egresos.
25
7.5 METAS SOCIALES.
Especificar cuáles son las metas sociales a lograr con la puesta en marcha del plan de
negocio.
Describir en forma concreta los objetivos que se persiguen con la puesta en operación
del proyecto, a que actividad económica se dedicará, la función social que cumplirá, las
necesidades del mercado a satisfacer.
Resumir las cantidades a vender, los precios de venta estimados, por periodo, y la
rentabilidad esperada el proyecto, en términos de la tasa interna de retorno.
8. METODOLOGIA.
26
A continuación se mostraran los pasos que se siguieron para el desarrollo del estudio de
mercados:
Objetivo general:
Objetivos específicos:
Determinar los conceptos, por parte de los constructores, que tienen acerca de
este nuevo material.
Mostrar las características y beneficios que tiene utilizar este material como
sustituto a la madera tradicional en sus construcciones.
Determinar los hábitos de consumo por parte de la gente dedicada al sector de la
construcción.
Los tipos de investigación de mercados que se utilizaron para desarrollar este plan de
negocios fueron: investigación descriptiva e investigación exploratoria.
Se considero la investigación descriptiva por que se parte del punto de analizar las
características y comportamientos del mercado a partir de los datos recolectados.
27
Bogota, de las cuales se tomo una muestra de 30 lo cual representan un 24% de las
constructoras totales en la ciudad de Bogota dirigidas a los estratos 4, 5 y 6.
Para esta investigación se utilizo la encuesta dado que este instrumento arroja resultados
que son de fácil interpretación. La encuesta que se presenta en el anexo 6 fue
estructurada de la siguiente manera:
3 para saber si conocían el nuevo material, 3 para saber la posibilidad de incluir este en
sus proyectos, 3 para conocer que tan innovador les parece y 3 para conocer si suple sus
necesidades.
TAMAÑO DE LA MUESTRA. 30
TAMAÑO DE LA POBLACION. 127
ERROR PARA 95% DE NC 15,7%
A continuación se mostrara cada uno de los resultados obtenidos con respectiva grafica.
28
29
30
31
32
33
34
35
ANALISIS DE LAS ENCUESTAS
Según la pregunta numero 5 el factor mas relevante para escoger los materiales que van
a ser involucrados en un nuevo proyecto esta representado en un 53% por la calidad
seguido por la relación costo beneficio con un 27%, los productos fabricados en madera
plástica son de excelente calidad por lo cual se pueden incluir en el mercado sin mayor
36
esfuerzo, además de esto se puede observar que el precio es indiferente para la inclusión
y sustitución de nuevos materiales a proyectos, sin embargo no hay que dejar de lado el
hecho que los productos en madera plástica son muy competitivos en precios.
En la pregunta numero 14 se observa que la variable calidad del producto tiene un grado
de importancia muy alto a la hora de realizar un proceso de compra así mismo se
comporta la variable de precio pero el grado de importancia esta repartido entre alto y
medio, en cuanto al proceso de compra se refiere el grado de importancia que mayor
porcentaje obtuvo con un 60% es un grado de importancia medio asi mismo el servicio
postventa y la experiencia de uso tienen un grado de importancia alto, se puede analizar
que a la hora de comprar nuevos materiales según los constructores lo que mas se exige
37
es la calidad del producto, el servicio postventa y la experiencia de uso, claro esta sin
dejar de lado factores claves como el precio y el proceso de compra.
9. PLAN DE NEGOCIOS.
MERCADO.
INVESTIGACION DE MERCADOS.
Definición de Objetivos.
OBJETIVO GENERAL.
OBJETIVOS ESPECIFICOS.
Definir las metas sociales y los impactos económico, regional, social y ambiental que
genera el proyecto.
38
Análisis del Sector.
Figura 1.
30
Información tomada del Informe Económico, 31 de enero de 2008, Cámara Colombiana de la
Construcción
31
Perspectivas de la construcción en el 2008, informe de Camacol.
32
ibit
39
En cuanto al desarrollo industrial y los avances en innovación que últimamente se han
realizado en el sector de la construcción se ha logrado la satisfacción del cliente,
ofreciendo nuevos y mejores diseños con especificaciones especiales; así mismo las
presiones en la reducción de costos y plazos, además de las exigencias cada vez
mayores, de calidad, por parte de los usuarios finales de los proyectos de vivienda,
hace que diseñadores, constructores y proveedores de servicios y productos de
construcción, muestren nuevas ideas con un altísimo grado de calidad que les permita
perdurar en un mercado altamente competido.
En la gráfica 1 se observa que para el año 2007 las licencias aprobadas para la
construcción de viviendas llegaron a 14.744 metros cuadrados, pues este mercado
objetivo representa casi el 85% de las licencias totales para el 2007, pero la expectativa
que genera el plan de negocios es llegar es a un mercado internacional, cumpliendo con
las normas técnicas y de calidad requeridas para tal fin.
Sin embargo, lograr la negociación no asegura el éxito de acceso que se pueda tener a
un mercado tan exigente como el americano pues si es bien sabido no se cuenta aun con
la capacidad tecnológica para producir con la calidad que ellos exigen. Los requisitos y
normas técnicas que rigen la producción en Norteamérica, así como el origen de las
materias primas para su fabricación, son también materia de discusión en el proceso de
negociación del TLC33.
Camacol estima que los industriales deben cumplir con la normatividad técnica y de
calidad de producto existente por la ley de EE.UU., pues dicha normatividad debe ser
difundida y de fácil acceso para que los empresarios adapten su producción para su
cumplimiento y así lograr una fácil entrada de nuevos productos con un alto grado de
diseño, calidad e innovación.
33
http://www.productivamente.org.
40
El tema de productos usados y remanufacturados, constituye para el sector de la
construcción una posibilidad atractiva para este tipo de productos pues la madera
plástica parte de un proceso de reciclaje de plástico en buenas condiciones y con
estándares de calidad específicos para poder ser reutilizado y así darle mayor valor
agregado ya que se habla de un eco material. En cuanto al tema de la inversión es
importante establecer estrategias para captar recursos para el sector, de manera tal que
se aumente la ejecución de proyectos tales como: de desarrollo urbano, de
infraestructura, de vivienda, de comercio, etc.
NORMATIVIDAD:
Análisis de la Competencia.
Dentro de la competencia mas cercana que encontramos para la realización de este plan
de negocios encontramos:
41
Puede ser torneada, cepillada, canteada, perforada y atornillada con las
mismas herramientas con las que se trabaja la madera natural, algunos de los
productos que ellos ofrecen para el sector de la construcción son: tejas,
formaletas y casa prefabricadas.
ESTRATEGIAS DE MERCADO.
Las bondades de este material se explican a través de las características especiales que
este innovador material le ofrece a la industria pues se deja cortar, pulir, lijar, pintar,
atornillar y apuntillar lo cual lo convierte en un sustituto perfecto a la madera natural.
Además de estas características la madera plástica es, Piro Retardante, Aislante y Termo
Resistente, lo cual consolida a este material como un producto de altísima calidad para
dejar de lado los productos fabricados en madera natural.
Estrategias de Distribución.
42
2. Costos de Distribución: si por el acelerado crecimiento que presenta la empresa
las rutas y los vehículos disponibles para tal, son insuficientes en eficiencia y costos,
se decidirá contratar mediante un tercero el servicio de distribución nacional. Esto
debido a que si la empresa enfoca sus energías a esta distribución se perderá el
verdadero fin del negocio.
Los despachos de la compañía se harán en camiones Chevrolet NPR Plus serie N, con
capacidad de cinco toneladas y suficiente para el trasporte de las piezas de las
compañía. Es este modelo por que responde a las necesidades de movilidad y porque
además se adecua a los futuros planes de restricción que la ciudad de Bogotá va a
implementar.
Estrategias de Precio.
Para poder fijar los precios iníciales, se debe tener en cuenta que el precio permita
recuperar los costos de producción, distribución y venta; para lo cual se deberá hacer un
análisis de costos bien diseñado.
Estrategias de Promoción.
35
Información suministrada por la señora Sandra Marín Franklin, Directora comercial Maderas Plásticas
S.A.
43
5. Catálogos: por medio de ellos se podrá ofrecer de forma directa todos los
productos de la compañía además de poder promocionar la marca.
Estrategias de Comunicación.
Entendiéndola como la estrategia que consiste en definir con claridad quiénes somos y
que ofrecemos36, se pretende que, con apoyo en las estrategias de promoción, pueda
complementar la venta de la compañía hacia adentro y hacia afuera; Es decir dejar en
claro que se es una empresa rentable dedicada a la fabricación de artículos de Madera
plástica para la construcción y que es un proyecto netamente ecológico y amigable con
el medio ambiente.
Estrategias de Servicio.
36
Definición de Francisco Barranco de la Torre, Titulado en relaciones Socio – Laborales, Madrid
España.
44
PROYECCION DE VENTAS.
Política de Cartera.
Para poder predecir las ventas se deben tener en cuenta las cifras presentadas en el
ANALISIS DE MERCADO, allí se expresa claramente que el total de licencias
concedidas para noviembre de 2007 haciende a 17.346 metros cuadrados licenciados, de
esta cifra el 85% corresponde a vivienda (El mercado Objetivo de la empresa). De Los
14.744 Metros licenciados en vivienda, la empresa pretende atender un 5% de la
demanda de Productos de madera para la construcción final. La proyección de ventas se
muestra en el anexo 17; la proyección esta basada en un crecimiento anual del 3%.
OPERACIÓN.
OPERACIÓN.
1. Puertas: Las puertas son fabricadas en diversos diseños y bajo un estricto control
de calidad, ajustándose siempre al estilo y presupuesto de la obra. Puertas de uso
exterior e interior, fabricadas en base a bastidor de madera plástica, por usar este
material no es necesario que posea protección hidroresistente. las puertas se
entregan naturales o pre pintadas. El tamaño estándar de una puerta interior es de
45
2.00Mtrs X 79Cms X 3.5Cms, los tamaños de una puerta exterior pueden variar
dependiendo el tipo de obra y son encargadas bajo pedido.
2. Cocina: Cocina integral de 2.40 metros. Puertas hechas de madera plástica con
acabado en pintura de alta resistencia en diversos colores. Consta de cinco
módulos fabricados igualmente en madera plástica de fácil instalación. Cubierta
de madera plástica lacada de 19 milímetros que permite fácil limpieza. Gracias a
las propiedades del material, la cocina es termo resistente, hidroresistente
además de servir como material aislante para los alimentos.
3. Closet: diseñados como una alternativa para combatir los problemas de humedad
y la creación de microorganismos propios del medio ambiente. Consta de dos
hojillas dobles con sistema de rejilla, cada una de 2.00Mtrs X 30Cms X 2.5Cms.
elaborados en Madera plástica, por las cualidades del material no adquiere olores
y resiste rayos UV.
Estado de Desarrollo.
Tiene una vida útil de 150 años ayuda en el proceso de conservación de la naturaleza
porque puede sustituir muchas aplicaciones en donde no se justifica talar madera
natural. El grado de innovación de la industria es bastante alto y esto se debe
principalmente a un factor, el ataque que se ha producido en contra del plástico y sus
derivados.
Los daños ecológicos y ambientales que producen los derivados del petróleo, son
irremediables para el planeta y es por esto que industrias que de él dependen, han tenido
que innovar y hacerle frente a las acusaciones de malas prácticas ambientales. En
concreto la industria del plástico ha tenido que evolucionar y presentar alternativas
amigables con el medio ambiente.
46
Según el ingeniero Gerardo Martínez Gerente administrativo de Maderplast S.A.37, la
industria del plástico ha evolucionado de tal forma que ahora es un elemento amigable
con el medio ambiente, la industria de la madera plástica, en general, es un palpable
ejemplo de ello. Acertadamente el ingeniero dice:
“No es que los derivados del plástico sean biodegradables o vayan en algún momento a
fosilizarse, por el contrario el uno de los elementos mas tóxicos para el ambiente, sin
embargo industrias como la de la madera plástica, dan un vuelco trascendental, puesto
que recogen esos desechos plásticos tóxicos y los reutiliza e incorpora en nuevas
cadenas productivas…”
Por las propiedades del material este no debe tener ningún tipo de secado en hornos
industriales (como la madera natural), es por esto que el proceso de producción de los
productos empieza desde que el material está en la fábrica. El proceso es el siguiente:
37
Según entrevista realizada al ingeniero Gerardo Martínez, Gerente administrativo de Maderplast S.A.
47
15. El pintor Aplica laca Mate.
Necesidades y Requerimientos.
Para lograr el objetivo del proyecto y para dar inicio a las operaciones son necesarios
los siguientes requerimientos:
Plan de Producción.
El Plan de producción tiene como objetivo detallar todos los aspectos técnicos y
organizativos que toman parte en la fabricación de los productos. Se detallara al
máximo el proceso de fabricación del producto. Teniendo especial atención en los
siguientes puntos:
48
ultimo y la forma más económica es la compra de reciclaje directo en
Chatarrerías y Botaderos de Basura.
38
La tasa de cambio con la cual se trabajo es de 1USD = 2157.05COP.
39
Ibit.
40
Ibit.
49
- Costes de mantenimiento.
- Capacidad de producción.
Estrategia del proceso productivo: Lo cual se traduce en decidir si alguna de las fases
del proceso de producción o de prestación de servicios se va a subcontratar. En tal caso
habrá que definir:
- Costes.
PLAN DE COMPRAS.
COSTOS DE PRODUCCION.
Costos de producción.
INFRAESTRUCTURA.
Infraestructura.
50
ORGANIZACIÓN.
ESTRATEGIA ORGANIZACIONAL.
Análisis DOFA.
FORTALEZAS DEBILIDADES
AMENAZAS ESTRATEGIAS DA
51
Organismos de Apoyo.
Los organismos de apoyo vinculados a este plan de negocios son el sena con el fondo
emprender, la Cámara de Comercio con sus programas de crea empresa, la fundación
corona, la CLAJ (Cumbre Latinoamericana de Juventudes), la fundación impulsa y por
ultimo las incubadoras de negocio.
ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL.
Estructura Organizacional.
Cada uno de los gerentes debe ser profesional y tener por lo menos 3 años de
experiencia en cargos gerenciales, además de características especiales en temas de
liderazgo, habilidades en comunicación y alta capacidad de dirección. Por consiguiente
se pide que tenga una buena motivación para dirigir y tomar decisiones, capacidad de
análisis y de síntesis, muy buenas ideas y creatividad a la hora de actuar, capacidad de
escucha, espíritu de observación, capacidad de trabajo, perseverancia y constancia,
fortaleza física y mental, integridad moral y ética y muy importante que tenga un
espíritu critico41.
GERENTE DE PRODUCCION
FUNCIONES AREAS
41
El marco ético de la responsabilidad social empresarial, Horacio Martínez Herrera, editorial pontificia
universidad Javeriana, año 2005 primera edición ciudad de Bogota.
52
Maximizar la producción. Almacén de productos.
Gestión de su personal. Investigación e innovación.
Diseño de nuevos productos.
Creación de nuevos métodos de trabajo.
Control de inventarios.
GERENTE COMERCIAL
FUNCIONES AREAS
GERENTE DE FINANZAS
FUNCIONES AREAS
GERENTE DE RECURSOS
HUMANOS
FUNCIONES AREAS
53
GERENTE DE MERCADEO.
FUNCIONES AREAS
GERENTE DE PLANEACION.
FUNCIONES AREAS
GERENTE DE INVESTIGACION Y
DESARROLLO.
FUNCIONES AREAS
El jefe debe cumplir ciertas funciones como asegurar la existencia de información útil
para la toma oportuna de decisiones, gestionar el personal que se le deja a cargo,
planificar y coordinar las actividades de su área, administrar los recursos de su área,
coordinar aspectos administrativos y operativos del departamento, elaborar proyectos de
mejoramiento continuo, además de estas funciones el jefe debe tener ciertas
características personales que le permitan ejercer el cargo de la mejor manera estas
características son: compromiso ético social, orientación a la calidad por el trabajo,
autoaprendizaje y desarrollo personal, liderazgo, responsabilidad, adaptación al cambio
e iniciativa propia.
54
FUNCIONES DE LOS JEFES.
FUNCIONES AREAS
Apoyo a cada uno de los gerentes. Departamento de finanzas.
Liderar sobre sus empleados. Departamento comercial.
Tomar decisiones oportunas. Departamento marketing.
Administrar los recursos de área. Departamento de investigación y desarrollo.
Elaborar proyectos de mejoramiento continuo. Departamento de producción.
Planificar la actividad del área a la que Departamento de recursos humanos.
corresponde.
Mejorar la comunicación al interior de la empresa. Departamento de planeación
FUNCIONES AREAS
Operar las maquinas Área de producción
Ingresar materia prima a la planta.
Estar pendiente en el proceso de producción.
Capacitarse continuamente.
ASPECTOS LEGALES.
MINUTA DE CONSTITUCION
NOCIONES PRELIMINARES:
Sociedad: - Los socios gestores del proyecto Oswald Gamba Álvarez y Camilo
Rodríguez Martínez identificados respectivamente con C.C 1018409822 y 80795982 se
obligan a hacer un aporte en dinero correspondiente a 110 millones de pesos 50% cada
uno, además de su trabajo, con el fin de repartir las utilidades generadas por la
operación.
42
http://www.secretariasenado.gov.co/leyes/C_COMERC.HTM
55
Álvarez y Camilo Rodríguez Martínez), los gerentes de cada área, los trabajadores y los
operarios de la empresa explicados en el organigrama de la empresa que se encuentra en
el anexo 8. El capital esta constituido en un 50/50 para llegar al 100% por cada uno de
los propietarios de la empresa, y esta representado en dinero y en trabajo, y por ultimo
el trabajo necesario para lograr el objetivo de la empresa, el cual puede verse reflejado
en actividades administrativas, actividades productivas y actividades de
comercialización.
FIGURAS JURÍDICAS.
CLASE DE SOCIEDAD:
Los socios creadores del proyecto Oswald Gamba Álvarez y Camilo Rodríguez
Martínez con domicilio en Bogota, creando una sociedad limitada de 2 socios en la
ciudad de Bogota con ubicación en la calle 64C numero 71d-17, con el objeto social de
producir, transformar y comercializar acabados en madera plástica para las
construcciones finales y contando con un capital social de 110 millones de pesos
aportando cada uno de los socios el 50%, además el capital social podrá aumentarse o
disminuirse por acuerdo de la Junta General legalmente convocada, con los requisitos
establecidos en cada caso por la Ley. La Junta General determinará los plazos y
condiciones y el órgano de administración tendrá las facultades precisas para cumplir, a
su criterio, dentro del marco legal y de las condiciones establecidas por la Junta, los
acuerdos adoptados. El gobierno y administración de la sociedad corresponde a la Junta
General y al órgano de administración nombrado por ésta. JUNTA GENERAL.
43
http://www.supersociedades.gov.co
44
Ibit
56
La convocatoria, para las Juntas Generales Ordinarias y Extraordinarias, se realizará
mediante anuncio interno para cada uno de los socios y los entes comprometidos, por lo
menos un mes antes de la fecha fijada para la reunión de la Junta, salvo que la Ley que
rige las Sociedades limitadas prevea otros plazos específicos. El anuncio interno
especificara la fecha de la reunión, todos los asuntos que han de tratarse y los informes
que exige la Ley.
La repartición de las utilidades finales del ejercicio serán con relación a monto de cada
uno de los socios para tal efecto los socios fundadores Oswald Gamba Álvarez y
Camilo Rodríguez Martínez, obtendrán 40% y 40% de las utilidades totales del ejercicio
dejando cada uno un porcentaje del 10% para constituir reservas y realizar nuevas
inversiones.
Situación jurídica: La sociedad una vez constituida legalmente, forma una persona
jurídica distinta de los socios, individualmente considerados, la persona jurídica se
llamara MAREPLAST.
Responsabilidad de cada socio: cada uno de los socios responden con responsabilidad
limitada, Por tal motivo se hará un análisis de lo que se quiere y necesita para llevar a
cabo esta sociedad.
En las sociedades de personas los socios responden solidaria e ilimitadamente por las
obligaciones fiscales, de conformidad con la Ley 223 de 1995 o reforma tributaria Art.
161. Según la Corte Suprema de Justicia, en fallo el año 1992, en materia laboral
también existe esta responsabilidad45.
A. COMERCIALES
1. Lo primero que se hará será reunir los socios para constituir la sociedad limitada
(personas jurídicas)
45
http://www.secretariasenado.gov.co/leyes/C_COMERC.HTM
57
4. Matricular e inscribir la sociedad en el registro mercantil de la Cámara de
Comercio, cumpliendo con los siguientes requisitos:
B. TRIBUTARIOS
1. Solicitar el RUT.
58
TRAMITES DE ORDEN DISTRITAL
FUNCIONAMIENTO.
1. Solicitar el concepto del uso del suelo en la curaduría urbana: Calle 70ª No. 12-08
TEL. 3132270 ya que es la más cercana al domicilio de la sociedad.
2. Solicitar, licencia ambiental ante el DAMA ya que la empresa esta dentro de Bogota.
SEGURIDAD LABORAL.
COSTOS ADMINISTRATIVOS.
Gastos de Personal.
59
Gastos de Puesta en Marcha.
FINANZAS.
INGRESOS.
Fuentes de Financiación.
El proyecto en su inversión inicial estima dos escenarios posibles, uno en donde los
socios participaran en el 100% y otro en donde mediante financiación solo el 30% es
proporcionado por los socios y el 70% financiado, esto se puede ver en el anexo 10.
Modelos Financieros.
Se utilizo la plataforma financiera que ofrece el fondo emprender para nuevos planes de
negocios, esta plataforma financiera arrojo las siguientes conclusiones.
2. Precios por producto: El precio por cada producto del portafolio, está diseñado
de la siguiente forma; la suma de el costo de materia prima unitario, mas la suma
del costo de mano de obra unitario, más un Treinta Por ciento (30%) de
ganancia sobre el total. Los precios dados son competitivos frente a la industria,
y como se puede ver en el anexo 11 (Cotizaciones), MAREPLAST están muy
por debajo del estándar de la industria. Teniendo en cuenta un precio para la
industria de $ 294.682, los precios MAREPLAST están un 13% por debajo de
los mismos.
60
demanda de cada uno de los productos, bajo el supuesto que un Apartamento de
estrato 4, 5 y 6 en promedio tiene un área total de 120 Mt2.
5. Costos unitarios de mano de obra: Se parte de la base que el salario para cada
uno de los operarios que hacen los productos, será de $550.000; esto
representara pagos para empresa por $275.000 por concepto de prestaciones. Se
entiende que cada trabajador destinara 192 al mes para desarrollar su trabajo, y
que una hora de su trabajo cuesta, $4296,88.
Según el anexo 14 Costo de MOD, las horas usadas para cada uno de los
productos serán:
6. Otros costos de fabricación: estos costos están compuestos por Mano de Obra
Indirecta, Materia prima Indirecta, Arriendos, Servicios, transportes, Seguridad
61
y mantenimiento. Los valores de los costos se dan en precios constantes y se
aumentan año a año por la inflación proyectada estos costos se pueden ver
detenidamente en el anexo 15.
8. Cuentas por cobrar: los días promedio de recuperación de cartera serán de diez
(10) en el primer año de operación y de Treinta (30) a partir del segundo año. La
provisión de cuentas por cobrar será del 5% del total de la cartera.
Criterio de Decisión: La tasa mínima de rendimiento que los socios capitales aspiran
esta en un rendimiento de 35%, la Tasa Interna de retorno (TIR) es de 51.96%, el valor
actual neto (VAN) $168.372.786, por último el nivel de endeudamiento del proyecto es
de 53.67%.
62
EGRESOS.
Egresos.
METAS SOCIALES.
Meta social numero 1: reducción del desempleo, este proyecto generara 26 empleos y
se espera que esta cifra aumente en los próximos 3 años en un 15% y así
progresivamente, esto asegurado por el buen funcionamiento de la organización y el
potencial de crecimiento que tiene la empresa y la industria en general. Los empleados
serán una pieza fundamental para llevar a cabo este proyecto ya que el capital humano
es de vital importancia en este plan de negocios, con esto se contribuye a desarrollar uno
de los objetivos de la primera meta del milenio que es acabar o reducir en un 50% las
personas que viven con menos de un dólar diario, para tales efectos Colombia apoya la
Promoción del crecimiento de los sectores en los cuales los pobres obtienen trabajo y
bienes de consumo46, la mayoría de empleados que se necesitan para empezar a
desarrollar este plan de negocios son trabajadores no calificados que buscan aumentar
sus ingresos para cubrir sus necesidades básicas.
46
Departamento nacional de planeación, metas del milenio.
47
IBIT
63
la basura, lo cual hace que el proceso de producción de las maderas plásticas se retrase
debido a esta desinformación. Estos programas de capacitación propuestos serán
realizados cada 6 meses por parte de MAREPLAST y después serán sometidos a una
evaluación por parte de todos los gerentes que componen el organigrama de la
organización.
Por otro lado y analizando las metas ambientales que se quieren cumplir ¨¨La primera
de las metas que le corresponde a Colombia cumplir, es la de reforestar 30 mil hectáreas
de bosques anualmente. Según Lozano Ramírez, durante el 2002 y 2006 en el país
fueron reforestadas 121.848 hectáreas de bosque, con un promedio de 30.462 hectáreas
por año48¨¨. Por la gran importancia que tiene este proyecto en materia ambiental, se
promueve el desarrollo de la reforestación y la reducción de tala de bosques para
obtener madera natural pues ya se ha explicado en apartados anteriores que la
producción de madera plástica tan solo utiliza un pequeño grado de madera natural para
su realización, además si se observan los beneficios y características especiales que se
obtienen al trabajar con este material se pueden sacar muchos beneficios como lo es
ahora el Boom de las construcciones ecológicas que tienen lugar en países Europeos los
cuales le dan mucha importancia a temas de innovación, creatividad y conciencia
ambiental. Este plan de negocios también contribuye a la reducción del consumo de
energía pues según la pagina Web www.ecoconstrucciones.com la madera tan solo usa
430 Kwh en su proceso de transformación sin producir residuos, teniendo así un ahorro
significativo en el consumo de energía si se tiene en cuenta que el aluminio y el acero
tiene gastos de energía de 17.000 Kwh y 2700 Kwh respectivamente.
MEDIDA. CONSUMO DE
ENERGIA.
ALUMINIO. 1 tonelada. 17.000 Kwh.
ACERO. 1 tonelada. 2700 Kwh.
MADERA. 1 tonelada. 430 Kwh.
MAREPLAST quiere brindar y alcanzar niveles más altos de educación para así
Mejorar la calidad de vida de las personas vinculadas con el negocio. En el organigrama
de MAREPLAST se demuestra que no solo se busca el crecimiento en la parte laboral si
no el crecimiento personal de los empleados que utilizara este Plan de negocios.
RESUMEN EJECUTIVO.
Resumen Ejecutivo
48
http://www.pnud.org.co/img_upload/9056f18133669868e1cc381983d50faa/EN_MATERIA_AMBIEN
TAL__COLOMBIA_CUMPLIRA_LAS_METAS__DEL_MILENIO.pdf
64
Sin embargo este sector de los materiales de construcción, no tiene un cambio
constante, si se tiene en cuenta que las empresas constructoras buscan introducir en sus
proyectos alternativas nuevas y diferenciales que les permitan ser incomparables con
otras. Eso sin contar con el poco interés que ha prestado el sector de los materiales para
construcción, con respecto a la responsabilidad social, la ecología y el medio ambiente.
Es por lo anterior que se identifica un problema en la industria, El sector de los
materiales de construcción no produce productos y materias primas innovadoras y que
estén apoyadas en temas medio ambientales.
Lo que pretende este plan de negocios es diseñar productos en madera plástica para la
industria de la construcción, entiéndase estos productos de carpintería arquitectónica. El
portafolio inicial está compuesto por Puertas, Cocinas, Armarios, Bibliotecas y otros
(compuestos por perfilería en madera y guarda escobas).
Se pretende que el grupo objetivo sean viviendas de uso familiar estrato Cuatro, Cinco y
Seis (4-5-6), exceptuando las viviendas de Interés Social (VIS). Según CAMACOL
(Cámara Colombiana de la Construcción) en Colombia para este rubro (de viviendas de
estratos 4-5-6) en el último año se han construido 3.777.309,00 de Metros Cuadrados
(Mt2), de los cuales se atacara el 85% correspondiente a 3.210.712,65 Mt2. En el
primer año se tendrá una fracción de mercado de 15% aumentando así durante diez años
en 4 puntos porcentuales, para llegar en 2018 a tener el 51% de la porción de mercado.
Se estiman que las ventas serán positivas y generaran utilidades de un poco más de
Ochenta millones en el primer año, generando una Tasa Interna de Retorno (TIR) de
51.96%. Los precios de mercado serán iguales o inferiores a los de los competidores
directos (fabricantes de productos hechos en madera natural), con lo que se garantiza
continuidad en las ventas.
65
VISION:
MISION:
3. Una filosofía de total respeto a los preceptos éticos y legales que armoniza los
intereses de todas las partes involucradas, optimizando los beneficios para los
clientes, los accionistas, los trabajadores, los proveedores y la comunidad.
10 . CONCLUSIONES.
Los sistemas de Innovación y desarrollo son solicitados por las grandes constructoras,
sin embargo los fabricantes de materiales de construcción no están a la vanguardia de
las expectativas. Las oportunidades no han sido claramente identificadas y temas como
los nuevos diseños, el aprovechamiento de recursos, la utilización de nuevas tecnologías
y el desarrollo de nuevos productos, no hacen parte de su portafolio.
Es visible la importancia que tiene este plan de negocios al generar una solución viable,
acertada, eficiente y ecológica para la industria de la construcción. La incursión de
tecnologías de reciclado, reutilización y valorización de residuos combinadas con
tecnologías de materiales, hacen que la propuesta sea atractiva y válida para suplir las
necesidades de la industria.
Sin embargo, para poder desarrollar de forma eficiente y funcional la madera plástica
como material en la industria de la construcción, se deberá:
66
1. Incrementar la masa crítica de investigadores en esta área, sin investigación y
desarrollo el estado de I + D, quedara relegado en ultimas a ningún desarrollo.
Es decir si el sector y la misma empresa no plantea desde el principio, como un
pilar fundamental la constante innovación y la generación de nuevas alternativas
ecológicas a partir de la madera plástica, el futuro de la empresa no perdurara al
no existir desarrollo.
Al desarrollo del proyecto, se debe dar la importancia necesaria a las tecnologías ligadas
a los aspectos medioambientales como el uso de material reciclado y la valorización de
residuos industriales como materia prima para el sector.
67
Un 86.7% de los encuestados asegura que nunca ha usado la madera plástica, lo que se
configura como una gran oportunidad si se tiene en cuenta que de estos, un 97%
incluirían la madera plástica como sustituto de la madera natural en su negocio.
Un 90% de los gerentes encuestados aseguran que la innovación es un factor clave para
el desarrollo de su negocio, y aunque el estudio financiero demuestra que los precios de
MAREPLAST están por debajo o iguales a los de la competencia, un 63.3% de los
gerentes afirman que pagarían un poco mas por los productos.
11. BIBLIOGRAFIA.
68
12. ANEXOS
ANEXO 1
69
ANEXO 2
70
ANEXO 3
71
ANEXO 4
72
ANEXO 5
PIJAO GRUPO DE
EMPRESAS
CONSTRUCTORA PLAZA INMOBILIARIA CARBONE Y CONSTRUCTORAS S.A. -
ACIERTO INMOBILIARIO S.A. 52 S.A. ASOCIADOS S.C.A. - INACAR PIJAO S.A.
CONSTRUCTORA RIO INMOBILIARIA CONDOR PISOS EN CONCRETO
ALBERTO SIERRA MORA AZUL LTDA LTDA S.A.
CONSTRUCTORA SINCO INVERSIONES ALCABAMA PRABYC INGENIEROS
ALTAVISTA INGENIERÍA LTDA LTDA S.A. LTDA
INVERSIONES PROYECTOS DE
ESPECIALIZADAS COLOMBIA PRODECOL
AMARILO S.A. CONSTRUNOVA S.A. LIMITADA LTDA
INVERSIONES FLOR
APIROS LTDA CONVINOR LTDA. MORADO S.A. PRODESA
INVERSIONES Y
CONSTRUCCIONES INCOL PROMOTORA
ÁRIAS, SERNA Y SARAVIA S.A. CUSEZAR S.A LTDA CONVIVIENDA LTDA.
CYP INVERSIÓN URBANA INVERSIONES H.S. Y CIA PROMOTORA
ARPLAN INMOBILIARIA LTDA Y CIA LTDA LTDA EQUILATERO S.A.
INVERSIONES Y
ARPRO ARQUITECTOS DECO CONSTRUCCIONES CONSTRUCCIONES GÉMINIS PROMOVER GERENCIA
INGENIEROS S.A. LTDA CIA LTDA. Y ASOCIADOS INMOBILIARIA S.A.
INVERSIONES Y
ARQUITECTURA Y CONCRETO CONSTRUCCIONES LA RAÍZ SERVICIOS
S.A. DEEB ASOCIADOS LTDA MANSIÓN CORPORATIVOS S.A.
INVERSIONES MENDEBAL REAL STATE
ASECON LTDA DISEÑO URBANO S.A S.A. MARKETING S.A.
DISEÑOS OBRAS Y
BALUARTE CONSTRUCCIONES Y CONSTRUCCIONES INTEGRA GERENCIA Y
DISEÑOS LTDA DISOCO CONSTRUCCIÓN LTDA SCALA INGENIEROS S.A.
SERVICIO DE
E-BUSINESS CENTER ARQUITECTURA E
BOCACOLINA S.A. REAL ESTATE K.B. ARQUITECTOS LTDA INGENIERÍA SAI LTDA.
KUBO CONSTRUCTORES
BOSQUE 150 LTDA EDIFICATORIA S.A. LTDA SIMAH LTDA
SOCIEDAD
ELPHI Y ASOCIADOS CIA LAVERDE PACHÓN Y CIA CONSTRUCTORA
CANAAN INVERSIONES S.A. LTDA LTDA BOGOTÁ LTDA
SOLUCIONES
CANALES ANDRADE Y CIA. S en C LUIS F CAMACHO Y CIA INMOBILIARIAS MS
CANAAN DE COLOMBIA S en C. E.S.C. INGENIEROS LTDA LTDA S.A.
EXACTA PROYECTO LUIS F. CORREA &
CASA ACTIVA S.A. TOTAL LTDA. ASOCIADOS S.A. TECNOURBANA S.A.
FERNANDO MAZUERA Y LUIS F. GONZALEZ E HIJOS
CAVIPETROL CIA S.A. S en C. TENCO S.A.
FINMAR DE COLOMBIA
CMC CONSTRUCTORA LTDA LTDA LOGE LTDA TERRENALIA S.A.
FINMAR
COMPAÑÍA DE CONSTRUCCIONES CONSTRUCTORA TOTAL TORO ORTIZ Y CIA S. EN
ANDES. - COANDES LTDA MARVAL S.A. C.
73
COMPAÑÍA DE CONSTRUCCIONES MAURICIO SANCHEZ
ARQUITECTURA URBANA S.A. FIRSOFT S.A. ARQUITECTOS S.A. TRIADA LTDA.
FORJAR INVERSIONES MAYA GRUPO UMBRAL PROPIEDAD
CONINSA S.A. S.A. INMOBILIARIO RAÍZ
URBANIZADORA
FROMPECA SANTAFÉ DE BOGOTÁ
CONSTRUCCIONES ARRECIFE S.A. LATINOAMÉRICA S.A. MEGATERRA S.A. URBANSA
CONSTRUCCIONES OBYCON FUNDACIÓN EMPRESA
LTDA. PRIVADA – COMPARTIR MONTOYA FAYAD LTDA URBANOVA
ORGANIZACIÓN LUIS
CARLOS SARMIENTO
CONSTRUCTORA NELEKONAR ANGULO LTDA
S.A. I.C. INMOBILARIA S.A. CONSTRUCTORA - OLCSAL
74
ANEXO 6
ENCUESTA
75
76
ANEXO 7
DIAGRAMA DE RECORRIDO
77
ANEXO 8
ORGANIGRAMA.
78
ANEXO 9
SOCIEDAD LIMITADA:
2. Los socios responden hasta el monto de sus aportes. No obstante, en los estatutos
podrá estipularse para todos o algunos de los socios una mayor responsabilidad
(artículo 353 del Código de Comercio).
5. La cesión de cuotas implica una reforma estatutaria (Art. 354 del C. de Co.).
6. En caso de muerte de uno de sus socios, la sociedad continúa con uno o más
herederos, salvo estipulación en contrario (Art. 368 del C. de Co.).
7. La representación de la sociedad está en cabeza de todos los socios, salvo que éstos
la deleguen en un tercero (Art. 358 del C. de Co).
79
ANEXO 10
FINANCIACION.
80
ANEXO 11.
COTIZACIONES.
81
ANEXO 12
CAMACOL BOGOTA
82
ANEXO 13
DISCRIMINACION DE PRECIOS.
83
ANEXO 14
COSTO MOD
84
ANEXO 15
OTROS GASTOS DE FABRICACION
85
ANEXO 16
PROYECCION DE VENTAS.
86
ANEXO 17
PLATAFORMA FINANCIERA.
87
88
89
90
91