1.

A partir de esta información, investigue:

2. ¿Es lo mismo habilidad que estrategia?
Una habilidad es una acción intelectual que puede emplearse en trabajos concretos.
Predecir, resumir y hacer son ejemplos de habilidades. Las estrategias son tácticas
o formas de ejecutar una habilidad determinada; de su buena aplicación dependerá
el éxito o fracaso de la estrategia, y como consecuencia el de los objetivos.
Al respecto, Schmeck afirma: “Las habilidades son capacidades que pueden
expresarse en conductas en cualquier momento porque han sido desarrolladas a
través de la práctica, lo cual requiere el uso de estrategias.” Mientras las estrategias
se usan como resultado de un acto consciente, las habilidades son las capacidades
o actitudes puestas en el momento del acontecimiento de forma consciente o
inconsciente.
3. Características del estratega
a. Que es pensamiento estratégico
Es un proceso reflexivo que determina la intención y el perfil estratégico de lo que
una organización quiere llegar a ser. Tiene como objetivo buscar la capacidad de
anticipación de los acontecimientos, visualizar un destino y construirlo, y alcanzar el
futuro que se considera más conveniente para una persona, sociedad, empresa o
nación.
Las principales características del pensamiento estratégico son:
1. Es reflexivo.
2. Su evaluación es cuantitativa, no cualitativa.
3. Se enfoca tanto en lo interno como en lo externo.
4. Exige síntesis y ser realista.
5. Analiza, revisa y cuestiona la dirección estratégica actual.
6. La alta dirección y gerencia moldean la dirección futura.
7. Requiere realizar un análisis claro y razonado, definiendo por qué se debe
hacer de tal modo y no de otro.
8. Define un posicionamiento estratégico deseado y sirve para tomar el resto de
las decisiones estratégicas.

b. Que es actitud estratégica

Es la actitud directiva que toma la empresa ante los cambios que se producen en el
entorno que la rodea. Se trata de la forma de actuar, el comportamiento y la
predisposición de la empresa ante los cambios que sufren los factores estratégicos
y que afectan a su situación interna.
c. Que es intención estratégica
La intención estratégica se define como una afirmación convincente sobre a dónde
se dirige una organización que concisamente transmite una sensación de qué es lo
que quiere alcanzar la organización a largo plazo
4. Que es liderazgo estratégico
El liderazgo estratégico es la capacidad de anticipar, visualizar, mantener la
flexibilidad y otorgar autoridad a otros para generar un cambio estratégico cuando
sea necesario.
El liderazgo estratégico eficaz puede tener la capacidad de aprender a influir
eficazmente en el comportamiento humano ante un entorno incierto; ser capaz de
influenciar la conducta, los pensamientos y los sentimientos de aquellos con los que
interactúa, tanto de palabra como de hecho.
5. Cuál es la Importancia del liderazgo estratégico
La carencia de liderazgo organizacional ocasiona que la organización vaya a la
deriva, al no tener metas claras y la estrategia para su implantación.
Los aspectos que reflejan ausencia de liderazgo en la dirección son:
1. Los miembros de la organización sienten la necesidad de que alguien los guíe.
2. Los objetivos no son claros.
3. La misión de la organización suele estar desprotegida o débil.
4. Las metas gozan de la aceptación superficial y no influyen en todos los miembros
de la organización o empresa.
5. Los valores del equipo de trabajo tienden a cambiar, aspecto que influye en
actitudes y perspectivas diferentes a la visión de la empresa.
6. La interacción humana y la comunicación no son asertivas.
7. El clima organizacional es malo.
8. Las personas no tienen retos interesantes.
Estos aspectos pueden mejorarse cuando existe un directivo con liderazgo, de ahí
la gran importancia de que el líder sea un estratega y el estratega sea un líder.
 6. Diseñe un mapa que visibilice un liderazgo estratégico eficaz

7. Importancia de la estrategia en la dirección/gerencia de una

organización
Un individuo puede ser líder innato, carismático y tener las cualidades ideales, pero
si no tiene una estrategia seguirá sin rumbo y no le será fácil llegar a ejercer el
liderazgo. El líder no triunfa por sí solo, por su personalidad, actitud, carácter o
pasión, sino por la forma en que elabora y desarrolla su estrategia de operación y
cooperación.
La acción y la función del líder se desarrollan a través de estrategias; la clave para
que éstas se lleven a cabo es que el personal de la organización las conozca. En
ello influye el confuso pero crucial proceso de convertir las ventajas intangibles en
tangibles. El líder estratégico debe ser capaz de predecir el futuro, ser un visionario
que contemple futuros alcanzables, así como los cambios e iniciativas necesarios
para conseguirlos.
8. Identifique los elementos de la estrategia
 Misión: Propósito genérico acorde con los valores o las expectativas.
 Visión o intención estratégica: Estado futuro deseado: la aspiración de la
organización.
 Meta: Afirmación genérica del propósito.
 Objetivo: Cuantificación (si es posible) o enunciado más preciso de la meta.
 Núcleo de competencias: Recursos, procesos o habilidades que
proporcionan ventaja competitiva.
 Estrategias: Dirección a largo plazo.
 Arquitectura estratégica: Recursos, procesos o habilidades que
proporcionan ventaja competitiva.
  Control: Control de las acciones emprendidas para lograr la efectividad de
las estrategias y acciones, y modificar las estrategias o acciones si es
necesario.
9. ¿Qué es un mapa de estrategia? Presente un ejemplo
Según Robert Kaplan (2002) los mapas de estrategia son el arma principal del
directivo, líder, empresario o de cualquier persona exitosa. Para alcanzar el éxito se
requiere que las estrategias se den a conocer y el equipo de trabajo domine las
habilidades de planeación y administración estratégica.
Un mapa estratégico es una completa representación visual de la estrategia de una
organización, describe el proceso de creación de valor mediante una serie de
relaciones de causa y efecto entre los objetivos de cuatro perspectivas (financiera,
del cliente, de los procesos y del aprendizaje y el crecimiento.

10. ¿Cuál es el papel del gerente en el diseño de la estrategia?

Los directivos o ejecutivos primero deben revisar la misión establecida y sus valores,
reconocer por qué existe la empresa y en qué cree. Con esta información se puede
desarrollar una visión estratégica o determinar a dónde quiere llegar la compañía.
Esta visión presenta un panorama de todas las metas de la compañía. Lo importante
no es definir metas sino cómo lograrlas y la manera más lógica de hacerlo, pues
hay diferentes caminos para lograr un objetivo. Por ello, en esta fase de la
planeación se requiere que el líder y su equipo de trabajo tengan habilidad para
investigar, determinar alternativas y saber tomar la decisión correcta en el momento
adecuado y en las circunstancias que más favorezcan a la organización.
 11. Que es Planeación Estratégica y Ventaja competitiva
La planeación estratégica se relaciona con la obtención de recursos, el plan, la
misión, la visión y el líder que determine la ventaja competitiva. Para alcanzar una
ventaja competitiva el empresario, el líder y el directivo deben responder las
siguientes tres preguntas:
 Visión estratégica: ¿Por qué estamos aquí?
 Plan estratégico: ¿Cómo implantamos la visión?
 Objetivos: ¿Cómo ganaremos dinero?
Mientras que una ventaja competitiva existe cuando el valor de los compradores
es más bajo. La imagen de calidad no necesariamente tiene que ser de alto costo
(por ejemplo, la patente Xerox en su tiempo fue una de sus ventajas competitivas).
Algunas ventajas competitivas son:
 Comodidad y presentación del producto.
 Servicio espléndido.
 Agregar valor al producto o servicio al usar empaques novedosos y ofrecer
atención de calidad del personal de ventas y servicio.
Las fuentes de las ventajas competitivas son:
 Establecer un nicho de mercado, es decir, tomar un segmento de población
para atender ciertas regiones sin tratar de abarcar lo que no se puede
cubrir.
 Buscar un blanco en el segmento de mercado, tiendas y productos donde
predomine el cliente potencial.
 Dar servicio en un área geográfica.
 Especialización en el desarrollo de productos y accesorios del mismo.

12. Cuáles son los pilares de la planeación estratégica

El proceso de dirección estratégica, sin importar que sea una empresa lucrativa o
no, consta de tres etapas:
1. Formulación de la estrategia.
2. Implantación de la estrategia.
3. Evaluación de la estrategia.
El soporte de las fases de planeación estratégica lo integran tres elementos: el
pensamiento estratégico, la actitud estratégica y la intención estratégica; dichos
elementos se convierten en los pilares de la dirección estratégica.
 13. Cuáles son las variables estratégicas
 Variable financiera: Describe los resultados tangibles de la estrategia
utilizando indicadores conocidos, como el retorno sobre la inversión, el
valor agregado económico, las ganancias operativas, la inversión, el valor
agregado económico, entre otros.
 Variable de los clientes: Comprende los indicadores relativos a la
satisfacción del cliente, la retención y el crecimiento. Su propuesta de
valor será el eje de la estrategia que describirá como se diferencia la
compañía a los ojos del cliente.
 Variable en los procesos internos: Identifica claramente los procesos
clave, de modo que los gerentes y los empleados puedan focalizarse en
mejorarlos de forma constante.
 Variables de crecimiento y aprendizaje: Identifica los puestos de
trabajo (capital humano), los sistemas (capital de información), y el clima
(capital organizacional) que sustentan los procesos que crean valor.

14. Establezca la relación entre:

a. Talento humano y estrategia
Para construir las ventajas competitivas del mañana primero es indispensable que
el líder desarrolle las habilidades de su equipo de trabajo, ya que el papel de éste
en el proceso es importante y fundamental. Por ello, las habilidades siempre deben
evaluarse con preguntas y respuestas tan elementales como ¿quiénes somos?,
¿tenemos las mismas habilidades que nuestra competencia?, ¿cuáles son las
habilidades de mi personal y cómo las desarrollo?, ¿cuándo y quiénes nos ayudan?
Recuerde que la ventaja competitiva sustentable depende de sus estrategias. El
competidor tiene que identificar la ventaja, cómo se logra y cómo se duplica.
b. Gestión del conocimiento y estrategia
La gestión del conocimiento es una técnica que ayuda a apalancar las ventajas
competitivas (es importante que el líder no confunda las herramientas ni las
técnicas). Otro de los aspectos que el líder debe cuidar es la estructura
organizacional de la empresa, y, en general, debe estar alerta ante cualquier
situación que pueda distorsionar el camino de la estrategia competitiva. Cada
empresa tiene diferentes formas de lograr ventaja competitiva, por lo cual el líder
tiene que preguntarse: ¿cómo emprender el camino?, ¿qué funciona mejor?, y si lo
sabe hacer la empresa o la competencia, e integrar las respuestas antes de
determinar el camino que habrá de seguirse.
La investigación previa al diseño de la estrategia en la empresa es muy importante,
ya que considera la inteligencia del equipo de trabajo, la inteligencia tecnológica, la
inteligencia financiera y la inteligencia del mercado. Es posible saber quiénes son
los compradores potenciales, qué productos de la competencia están comprando y
cuáles son los productos que más se consumen mediante la investigación de
mercado.

BIBLIOGRAFIA
Madrigal Torres, B. (n.d.). Habilidades directivas. 2nd ed. Mexico: McGRAW-
HILL/INTERAMERICANA EDITORES, S.A. de C.V., pp.209-228.
https://mdc.org.co/pensamiento-estrategico-aplicado-a-las-organizaciones/
http://diccionarioempresarial.wolterskluwer.es/Content/Documento.aspx?params=
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https://www.cuidatudinero.com/13168497/significado-de-la-intencion-estrategica