FACULTAD DE INGENIERÍA Y GESTIÓN - FIG

ESCUELA PROFESIONAL DE ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS

SÍLABO
1. DATOS GENERALES
1. Asignatura : COMERCIO INTERNACIONAL
2. Código : AD0904
3. Nivel : Pregrado
4. Semestre Académico : 2018-II
5. Ciclo : IX
6. Tipo : Obligatorio
7. Carácter : Específico
8. Créditos : 4
9. Pre requisito : Gestión del Comercio Internacional
10. Duración : (17 semanas)
11. Horas Semanales : 5
Horas Teóricas : 3
Horas Prácticas : 2
12. Docente : Castro Reyes de Lozano Inés
13. Email : icastro@untels.edu.pe

2. SUMILLA
Esta asignatura se desarrolla de forma teórica y práctica de tal forma que prepare al
Administrador para que pueda formular su propio Proyecto de Exportación o de
Importación, para generar Empresa o esté preparado para desarrollar gestión en aquellas
Empresas que se dedican a la exportación e importación de productos y servicios.

3. COMPETENCIA
Identifica, analiza e interpreta los aspectos relacionados con la gestión de los Negocios
Internacionales de las empresas que desarrollan sus actividades económicas en el ámbito
internacional, así mismo desarrolla la participación activa del estudiante en su propio
aprendizaje con espíritu crítico y reflexivo.
4. CAPACIDADES
CAPACIDAD 1
Comprende e identifica los Fundamentos de los Negocios Internacionales, la
historia del Comercio Internacional, la empresa su rol e importancia del área
de Comercio Internacional.
Identifica, comprende y compara los pagos y las modalidades del transporte
internacional.
CAPACIDAD 2
Elabora un Perfil de Proyecto de Negocio Internacional incidiendo en
productos de exportación, la protección de la propiedad intelectual y las
sanciones a los operadores de comercio exterior como tópico de relevancia a
tomar en cuenta en los términos de negociaciones internacionales. Conoce la
importancia de una Rueda de Negocios.

5. PROGRAMACIÓN DE CONTENIDO
 UNIDAD DE APRENDIZAJE I
FUNDAMENTOS, HISTORIA, IMPORTANCIA, MEDIOS DE PAGO Y TRANSPORTE DEL COMERCIO
INTERNACIONAL.
CAPACIDAD: Comprende e identifica los Fundamentos de los Negocios Internacionales, la historia del Comercio Internacional, la
empresa su rol e importancia del área de Comercio Internacional. Identifica, comprende y compara los pagos y las modalidades del
transporte internacional.

SEMANA SESIÓN CONTENIDO CONCEPTUAL CONTENIDO PROCEDIMENTAL COTENIDO ACTITUDINAL

Historia del Comercio Puntualidad y muestra interés
Internacional: El Hombre en la Exposición temática de los fundamentos por reconocer la importancia de
Antigüedad. Los orígenes del del comercio internacional en aula con la principios, teorías, formas y
1 1 Comercio Internacional participación de los alumnos. ventajas del comercio
Moderno. internacional.
Teoría Tradicionales, modelo de Clase expositiva, de los Principios Puntualidad, interés, Diálogo e
la ventaja absoluta de Adam Económicos que rigen el Comercio identificación de los rubros de
2 2 Smith, modelo de David Internacional y los Negocios los principios y teorías
Ricardo, la nueva teoría de Internacionales. Económicas.
 Comercio Internacional y la
política comercial estratégica.
Desarrollo de productos para la Clase expositiva, Conoce Puntualidad y Valoración de la
Exportación. Organizaciones Empresariales y su necesidad de integración
relación con el Comercio Internacional. Empresa y Entorno
Empresa y Comercio
Internacional.
3 3 Internacional. Presentan su 1° Trabajo exploratorio de
productos de exportación no tradicional
promocionados por el Estado.
Pautas para la formulación de Exposición de los variables que Puntualidad e Identificación de
un Proyecto de Exportación posibilitan que las empresas inicien una las variables que deben tomar
actividad exportadora e importadora. en cuenta las empresas antes
4 4 Su evaluación Financiera
de iniciar una actividad de
Económica. Elaboración de un PRÁCTICA CALIFICAD N° 1
comercio exterior.
perfil de proyecto de exportación
de servicios.
Procedimiento general de Lograr que los alumnos entiendan y Puntualidad e Identificación
importación. Procedimiento comprendan realmente el concepto del de la importancia de los
5 5
general de exportación. Crédito compromiso de un contrato términos de un contrato y su
Documentario. internacional. mecanismo de operatividad.
Contrato de Compra Venta Clase expositiva de los términos de los Puntualidad y reconocimiento
Internacional de Mercaderías. medios de pagos y la labor de los de los términos en que operan
6 6 Contrato. Clausulas. operadores logísticos. los pagos en las
Obligaciones. Incumplimiento. negociaciones
Medios de Pago. Los internacionales.
 operadores logísticos
internacionales.
Transporte Internacional. Lograr que el alumno se familiarice con Puntualidad y Muestra interés
los términos que se emplean en distintos por la operatividad de los
Clasificación: Aéreos, Marítimos,
medios de transportes. diversos transportes.
7 7 Terrestres, Multimodal.
PRÁCTICA CALIFICAD N° 2
Trámites de Aduana, la gestión
de una Agencia de Adunas.
Puntualidad. Resuelve el
8 EXAMEN PARCIAL
examen correctamente

UNIDAD DE APRENDIZAJE II
SANCIONES ADUANERAS, COMERCIO INTERNACIONAL DE SERVICIOS, PROTECCIÓN DE LA PROPIEDAD
INTELECTUAL, SECTORES CON VENTAJAS COMPETITIVAS, VIABILIDAD DE PROYECTOS DE
EXPORTACIÓN
CAPACIDAD: Elabora un Perfil de Proyecto de Negocio Internacional incidiendo en productos de exportación, la protección de la
propiedad intelectual y las sanciones a los operadores de comercio exterior como tópico de relevancia a tomar en cuenta en los
términos de negociaciones internacionales. Conoce la importancia de una Rueda de Negocios.
 CONTENIDO
SEMANA SESIÓN CONTENIDO PROCEDIMENTAL CONTENIDO ACTITUDINAL
CONCEPTUAL
Sanciones Aduaneras, Clase expositiva sobre las sanciones a las Puntualidad e identifica las
infracciones aplicables a infracciones de los operadores de comercio multas y sanciones a las
los operadores de exterior. infracciones de los operadores de
comercio exterior, a los comercio exterior.
dueños consignatarios o
9 9
consignantes, aplicables
a los agentes de carga,
aplicables a los
despachadores de
aduana.
Auditoría de SUNAT a los Exposición y casos prácticos. Puntualidad e Identifica los
operadores de comercio. procesos y procedimientos de
10 10
Como se realiza la una auditoría aduanera.
fiscalización aduanera.
Comercio Internacional Exposición y casos prácticos. Puntualidad e Identifica los
11 11 de Servicios. Protección PRÁCTICA CALIFICAD N° 3 sectores de exportación de
de la Propiedad Servicios.
Intelectual. Protección de
 la Propiedad Intelectual Puntualidad e identifica las
en el Perú. normas de protección a la
propiedad intelectual en el país.
El Comercio Internacional Utilización de cuadros comparativos para el Puntualidad e Identifica los
12 12 Peruano: Hacia una diseño de la estrategia competitiva. requisitos y los pasos para la
Estrategia Competitiva generación de estrategias.
Los Sectores con Clase expositiva sobre los sectores de Identifica los sectores con
Ventajas Competitivas en servicios, productos de origen, productos ventajas competitivas en el Perú.
el Perú. funcionales
13 13 Viabilidad Técnica, Clase expositiva sobre Formulación y
Puntualidad y Reconoce la
Económica y Financiera evaluación de un Proyecto de Exportación.
importancia de los resultados
del Proyecto de
Económicos-Financieros y
Exportación
técnicas para evaluar proyectos.
Generación de una Caso Práctico desarrollado en clase. Puntualidad, Reconoce e
14 14 Rueda de Negocios. identifica los procedimientos en la
PRÁCTICA CALIFICAD N° 4
Procedimientos. rueda de negocios.
15 Presentación y Sustentación de los Proyectos de Exportación
16 Examen Final
17 Examen Sustitutorio
6. METODOLOGÍA
La asignatura sigue una metodología:
1. Sesiones teóricas visuales y auditivas.
2. Dinámica grupal.
3. Trabajo en grupo.
4. Separatas.
5. Implementación en laboratorio de las redes de ofertas y demandas
internacionales.
6. Investigación: libros, revistas, páginas webs.

7. EVALUACIÓN

El sistema de evaluación es permanente, sistemático y de acuerdo a las normas

establecidas en los reglamento de la Universidad.
8. La primera evaluación es de entrada que permite diagnosticar los saberes
previos del estudiante.
9. La evaluación de proceso y de productos es permanente, integral y presencial
según el avance de las sesiones de aprendizaje programadas semanalmente;
permite el logro de las competencias a través de los rubros: conceptual,
procedimental y actitudinal considerando los siguientes aspectos:
1. Logro de conocimientos y muestra de desempeño
2. Desarrollo y adquisición de destrezas operativas, aplicativas, de capacidades y
competencias.
3. Adquisición de actitudes.
4. La evaluación final de la asignatura es el promedio ponderado de la evaluación
continua que constituye el trabajo académico (10%), el examen parcial (30%), el
examen final (30%) y las prácticas calificadas (30%) .
Examen Parcial (EP) : 30%
Examen Final (EF) : 30%
Trabajo Académico (TA) : 10%
 Prácticas calificadas (PC) : 30%
Nota Final: EP*30% + EF*30% + PC*30+TA*10%
5. La asistencia es obligatoria. El alumno que no desarrolla los trabajos asignados
en clases, no presenta una actividad o un trabajo académico solicitado será
calificado con cero (0).
6. Al finalizar el ciclo el alumno habrá logrado una calificación final de acuerdo a la
escala vigesimal donde:
Aprobado : De 11 a 20
Desaprobado : De 0 a 10
7. El Examen Sustitutorio se rendirá después de haber obtenido el promedio final
desaprobado y reemplazará a la menor nota desaprobada ya sea del Examen
Parcial o Examen Final y/o no haber rendido uno de los exámenes anteriormente
indicados.

8. FUENTES DE INFORMACIÓN
Bibliográficas:

Cámara de Comercio Internacional (2010). Incoterms 2010. Ginebra.

Castro de Mendoza R. (1995). Manual de Términos de Comercio Internacional. Lima:

Economía y Finanzas.

Cornejo Ramirez E. (2010). Comercio Internacional: Hacia una gestión competitiva: San
Marcos.

Feenstra Robert C. y Taylor Alan M. (2011). Comercio Internacional (1 Ed.): Reverte.

Gonzales Montenegro Y. (2012). Aprende fácil a Exportar e Importar (1 Ed.) : Macro.

Malca O. (2010). Comercio Internacional. (4 Ed.): Centro de investigación de la

Universidad del Pacífico.

Malca O. (2010). Perfiles de productos con potencial agroexportador. (4 Ed.): Centro de

investigación de la Universidad del Pacífico.

Mercado Hernández S. (2011). Comercio Internacional I (6 Ed.): Limusa.

Mercado Hernández S. (2011). Comercio Internacional II (6 Ed.): Limusa.

SUNAT Aduanas. (2018). Recuperado de http://www.aduanet.gob.pe/cl-ad-
itestdesp/FrmConsultaSumin.jsp?tcon=B.
SUNAT Aduanas. (2018). Recuperado de http://www.aduanet.gob.pe/cl-ad-
itestadispartida/resumenPPaisS01Alias?accion=cargarFrmResumenPPais.
Veritradecorp. Base de datos . https://www.veritradecorp.com

Complementaria:
DECRETO LEGISLATIVO N°1053, Ley General de Aduanas.
DECRETO SUPREMO N° 010-2009-EF, Reglamento del Decreto Legislativo N°1053 Ley
General de Aduanas.
Tabla de Sanciones aplicables a las infracciones previstas en la Ley General de Aduanas.
Naciones Unidas. Asamblea General. Comisión de las Naciones Unidas para el Derecho
Mercantil Internacional. Casos relacionados com la Convención de las Naciones
Unidas sobre los Contratos de Compreventa internacional de Mercancías (CIM).
ICC México. International Chamber of Commerce. Boletín Informativo del Capítulo
Mexicano de la Cámara Internacional de Comercio, A. C. CAMECIC. No 39
Enero, 2003.