LA IMPORTANCIA DE LA

PUBLICIDAD A TRAVÉZ DE LOS

MEDIOS
SI NO SE ANUNCIA, NO EXISTE.
¿DE QUÉ TE SIRVE OFRECER EL
PRODUCTO IDEAL SI NADIE LO
CONOCE?
DIARIAMENTE ESTAMOS
EXPUESTOS A MAS DE 3,000
IMPACTOS PUBLICITARIOS
DIARIOS
CADA CONSUMIDOR SE ENFRENTA, A LO LARGO DE SU VIDA,
A 8 HORAS AL DÍA, 7 DÍAS A LA SEMANA Y 6 AÑOS DE
PUBLICIDAD.

AL MOMENTO DE DEFINIR LA MARCA, LO ESCENCIAL ES

TRATAR DE NO DEPENDER DEL LOGOTIPO, SINO DE LOS
DEMAS ASPECTOS LA IMAGEN, EL ESTILO, LOS COLORES, ETC.
20 segundos es lo que tarda un consumidor en
examinar todo un lineal (pasillo de exhibición en las
tiendas de autoservicio)y ocho segundos bastan
para seleccionar el producto que se comprará.
Un producto tiene seis segundos para captar la
atención del cliente
La publicidad es comunicar lo que quieres decir.
Antes se centraba prácticamente en leer, ver y escuchar.

Con internet ahora podemos hacer eso y mucho:

leer interactuar
escuchar comparar
ver compartir
opinar seguir
comprar bloquear
criticar buscar, etc.
El internet es un medio de comunicación,
mas no lo es todo. Así que debemos estar en
varias plataformas de comunicación online y
offline, teniendo siempre presente la esencia:
comunicar, tener algo que decir como marca.
 20 SLOGANS

1.- “Pinol, Pinol, aromatiza, limpia y desinfecta” de Pinol.

2.- “No sabe fallar” de Bic.
3.- “Pega de locura” de Kola Loka.
4.- “Soy totalmente Palacio” de Palacio de Hierro.
5.- “Todo el mundo tiene un Jetta, al menos en la cabeza”
de Jetta Volkswagen.
6.- ¿Y la Cheyenne apá? de Chevrolet
7.- “Ah que buenos son…” de Jarritos
8.- “Para los que tienen insomnio” de Tecate
9.- “A que no puedes comer sólo una” de Sabritas
10.- “Recuérdame” de Gansito Marinela
 20 SLOGANS
11.- “A Duvalín no lo cambio por nada” de Duvalín
12.- “Hechos con amor” de Herdez
13.- “Haz una cara Hellman´s” de Hellman´s
14.- “Para ese apetito ferooooz…. Mamut” de Mamut
15.- “Me duele la cabeza , me duele el corazón, me duele todo el cuerpo”
de Alka Seltzer
16.- “En la casa, en el taller y en la oficina, tenga usted Vitacilina ¡Ah qué buena
medicina!” de Vitacilina
17.- “Just Do It” de Nike
18.- “Entre el zapato y el pantalón está el detalle de distinción…. Donelli….
Donelli…los calcetines de más duración” de Donelli
19.- “Para todo lo demás existe Master Card” de Master Card
20.- “Hogar se escribe con H, con H-24 sin igual” de H-24
 GOBIERNOS E INCLUSO ORGANIZACIONES
PUBLICIDAD NO GUBERNAMENTALES (ONG) LA
UTILIZAN CON FRECUENCIA PARA:
TIENE UNA  CAMPAÑAS DE PREVENCIÓN DE
NOTABLE ENFERMEDADES Y ADICCIONES,
CAPACIDAD PARA  PLANIFICACIÓN FAMILIAR
 USO INTELIGENTE DE LOS RECURSOS
LLEGAR A LAS NATURALES, ETC
MASAS Y HACER (a esta actividad se le conoce como
CONCIENCIA ENTRE propaganda, no publicidad porque no busca
LA GENTE SOBRE fines lucrativos)
DIVERSOS TEMAS.
En publicidad se considera que por cada 100
impactos que tiene una marca (es decir, cada vez
que una persona ve un anuncio), dos acudirán al
punto de venta en busca del producto (aunque no
necesariamente compren).
Sólo el 2% de efectividad.
 A QUIEN SE DIRIGE LA PUBLICIDAD
 MERCADO POTENCIAL
Es la parte del mercado a la que la empresa
puede aspirar. Es el máximo a abarcar.
 AUDIENCIA META
Es el grupo de personas con cualidades definidas y específicas
a las que queremos que les llegue nuestro mensaje.
MEDIOS DE DIFUSION
PUBLICITARIA
Entablar estrategias de mercadotecnia
en diferentes canales de comunicación
impulsa la presencia de la compañía en
el público.
¿Para qué invertir en
Publicidad?
▷ 1.- Para crear familiaridad.
Una marca conocida tiene
mayor propensión a ser
comprada.
La recompra depende de la
experiencia de uso.
▷ 2.- Para generar branding.
Ubicar en la mente de
prospectos un atributo
específico de manera expresa
(Domino’s 30 minutos o es
gratis) o tácita (Palacio de
Hierro, soy totalmente
palacio).
▷ 3.- Para generar ventas.
Generar ventas de corto plazo
(Liverpool, en esta temporada
obtén 20% en monedero
electrónico o compre a 6,12,
18 meses sin intereses);tiene
tiempo perentorio y es la más
fácil de medir.
 LA ESTRATEGIA DE PUBLICIDAD
Consiste en dos elementos principales:

1.Creación del mensaje publicitario

2. Selección de medios publicitarios

 1. CREACIÓN DEL MENSAJE PUBLICITARIO
1. Cómo abrirse paso en la multitud: los
mensajes publicitarios deben planearse mejor,
ser más imaginativos, más entretenidos y más
atractivos emocionalmente.
2. Combinación de publicidad y
entretenimiento: hacer que los anuncios en sí
sean tan entretenidos y útiles, que las personas
deseen verlos
 1. CREACIÓN DEL MENSAJE PUBLICITARIO
3. Estrategia de mensaje:se debe decidir
qué mensaje general se comunicará a los
consumidores desarrollando un concepto
creativo convincente.
4. Ejecución del mensaje: el anunciante
debe convertir la gran idea en un anuncio real
que capte la atención y el interés del mercado
meta.
2.- SELECCIÓN DE MEDIOS PUBLICITARIOS

1. Decisión de alcance, frecuencia e

impacto: alcance es una medida del
porcentaje de personas en el mercado meta
que están expuestas a la campaña
publicitaria durante un tiempo determinado.
2.- SELECCIÓN DE MEDIOS PUBLICITARIOS

frecuencia es una medida de cuántas veces

la persona promedio del mercado meta está
expuesta al mensaje.
2.- SELECCIÓN DE MEDIOS PUBLICITARIOS

impacto se refiera al valor cualitativo de la

exposición a un mensaje a través de un
medio de comunicación determinado.
2. Elegir entre los principales tipos de
medios de comunicación:
 periódicos
 televisión
 Internet
 correo directo
 Revistas
 Radio
 Exteriores (outdoor)
 también hay una amplia gama de nuevos
medios digitales, como teléfonos celulares y
otros aparatos digitales, que llegan a los
clientes de forma directa
3. Selección de vehículos de comunicación
específicos: quien realiza la planeación de medios
también debe elegir los mejores vehículos de
comunicación, es decir, los medios específicos
dentro de cada tipo general de medios de
comunicación.
4. Decisión sobre el momento de presentación
en los medios: El anunciante también debe
decidir cómo programar la publicidad a lo largo
de un año
¿Cómo implementar la
publicidad?
▷1) Redundacia.
La consistencia y repetición de
mensaje es lo más relevante, incluso
por arriba de la creatividad (Marlboro).
▷ 2) Sorpresa.
En este escenario, se es tan creativo y
directo resulta casi imposible no
registrarla en la conciencia (Wonder Bra).
▷ 3) Valor al mercado meta,
un producto o servicio demandado por
un precio (Infinitum Telmex).
ROLES U OBJETIVOS DE LA PUBLICIDAD

SON AQUELLOS CONCEPTOS ACERCA DEL

PRODUCTO O DE LA MARCA QUE DESEA
QUE LA CAMPAÑA TRANSMITA AL
PÚBLICO RECEPTOR
1. INFORMAR
DAR A CONOCER ALGO SOBRE EL PRODUCTO, SERVICIO O MARCA

2. RELACIONAR
ESTABLECER UN VÍNCULO AFECTIVO O RACIONAL ENTRE LAS
NECESIDADES DEL CONSUMIDOR Y LAS CUALIDADES DEL
PRODUCTO O SERVICIO
3. RECORDAR
TRAER A PRIMER PLANO DE LA MEMORIA ALGO QUE ESTABA
OLVIDADO O POCO PRESENTE DEL PRODUCTO/SERVICIO

4. MODIFICAR
CAMBIAR LA MANERA DE PENSAR DE LAS PERSONAS ACERCA DE ESE
PRODUCTO/SERVICIO
5. REFORZAR
REAFIRMAR LO QUE LA GENTE YA SABE ACERCA DE UN
PRODUCTO/SERVICIO
 EJEMPLOS DE INSIGHT EN EL MARKETING

En este anuncio de Totalmente Palacio una atractiva mujer ostenta el

copy: Podré ser S/M/L pero nunca equis.
Las campañas más exitosas en el marketing tienen insights, como la
de Bachoco.
Anuncio Bonafont :“Elimina lo que tu cuerpo no
necesita”
Un vaso de agua con grasa que se iba
eliminando mientras se llenaba con Bonafont.
Se construyó un Insight muy poderoso que
logró posicionar a la marca y volverse
memorable en los consumidores.
EL INSIGHT SE UTILIZA EN LA PUBLICIDAD PARA LLEGAR MAS CERCA
DEL CORAZÓN DE LA GENTE
PUBLICIDAD
SUBLIMINAL
 MEDIOS PUBLICITARIOS
▷ La publicidad es un proceso de comunicación
masivo que busca promover la venta de un artículo,
servicio. El objetivo del anunciante es persuadir al
receptor.
▷ Los medios publicitarios son los canales que los
publicistas utilizan para lograr este proceso.
 MEDIOS CON CAMPAÑAS MÁS CREATIVAS
Para el 39.1 % de los hombres, las piezas más creativas se
exhiben a través de medios de comunicación tradicionales,
como la televisión, radio e impresos, seguido de medios
digitales con 31.2 % y medios exteriores con 11.1 %.
En contraparte, el 35.1 % de las mujeres considera que se
encuentran en medios digitales, seguido de los medios
tradicionales con el 30.4 % y con por las activaciones BTL,
referidas por el 14.2 %.
La publicidad| para móvil es la menos atractiva