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Caso Porsch
Caso Porsch
Paralelo : 221
¿Qué conceptos del capítulo explican por qué Porche vendió tantos modelos
de bajo precio en las décadas de 1970 y 1980?
En la decisión de compra del consumidor, están los factores personales. la búsqueda de la
satisfacción de las necesidades de los clientes estaba limitada por la exclusividad de
Porsche, que vendía autos que solo personas de cierta clase y con suficiente liquidez
económica podían costear. Porsche tenía ya una imagen como auto exclusivo para personas
con alto estatus social y adineradas. Aunque los consumidores que no podían comprar un
Porsche tuvieran la necesidad, igual el factor económico iba a ser un problema. Cuando
bajan los costos, todas estas personas que soñaban con presumir su auto frente a los amigos,
ahora podían pagar un Porsche y sentirse satisfechos porque esto les daba reconocimiento
de estatus y autorrealización.