FORMAS Y MEDIOS DE PAGO INTERNACIONALES
Curso: Comercio exterior
1. FORMAS DE PAGO INTERNACIONALES.
Formas de pago internacionales son los diferentes
acuerdos entre comprador y vendedor para
determinar el momento del pago de la mercancía
o servicio. Este momento de pago está en relación
con el embarque y/o entrega de la mercancía o
servicio.
2. PRINCIPALES FORMAS DE PAGO
INTERNACIONALES.
PAGO POR ADELANTADO: Se denomina así a todo
pago que recibe el exportador antes de efectuar el
embarque. Es el sistema más seguro para el
exportador, pues este sólo enviará la mercancía
cuando haya recibido el pago o transferencia de
fondos. Sin embargo, en los mercados
competitivos su uso es limitado, pues se requiere
de una extrema confianza del importador en el
exportador.
PAGO A LA VISTA, TAMBIÉN LLAMADO PAGO AL
CONTADO O CONTRA DOCUMENTOS: Se
denomina así a todo pago que recibe el exportador
una vez efectuado el embarque, y contra la
presentación al importador de los documentos
representativos de la mercancía y/o servicio.
PAGO A PLAZO: Se denomina así a todo pago que
recibe el exportador después de haber entregado
los documentos de embarque al importador. Este
plazo será convenido entre importador y
exportador y normalmente estará en función a la
fecha de embarque, fecha de factura comercial,
fecha de presentación de documentos.
CUENTA ABIERTA: Mediante esta forma de pago,
el exportador envía la mercancía, la factura, y los
documentos de embarque al importador y espera
el pago. El importador “compra ahora y paga
después”. Es la forma de pago más riesgosa para el
exportador. Es muy común cuando se vende en el
mercado local, pero no es muy recomendable en el
comercio internacional, por el riesgo que
representa para el exportador. Sólo es
recomendable su aceptación si el exportador tiene
confianza absoluta en su cliente y en estabilidad y
normas del país importador.
3. MEDIOS DE PAGO.
Considerando el riesgo político, el riesgo país y el
riesgo comercial al que se enfrentan compradores
y vendedores, los usos y costumbres
internacionales han establecido medios de pago
con la intervención de la banca comercial,
mitigando los riesgos y perfeccionando la forma de
pago acordada. Los principales medios de pago son
la carta de crédito, cobranza extranjera y pago al
contado.
Medios de Pago Simples
- Papel moneda
- Cheque personal
- Cheque bancario
- Orden de pago simple
- Cobranza o remesa simple
- Otros medios de pago
Se caracterizan por no implicar flujo alguno
de documentos y por ser el pago anterior o
posterior a la entrega de la mercancía. Cuando un
comprador extranjero, paga mediante una
transferencia, lo puede hacer antes o después de
haber recibido la mercancía; además los
documentos que representan a la mercancía, le
serán remitidos de forma independiente.
Medios de Pago Documentarios
- Orden de pago documentaria
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 - Cobranza o remesa documentaria
- Crédito documentario o carta de crédito
Se caracterizan por relacionar el pago con
la entrega de los documentos representativos de la
mercancía, por lo que la forma de pago suele ser
siempre simultánea a la entrega de la mercancía.
Cuando un vendedor Extranjero, remite a un
comprador extranjero, una legajo de documentos,
a través de distintos bancos, espera recibir el pago
o la aceptación de un efecto, contra la entrega de
la documentación.
4. CARTA DE CRÉDITO.
La carta de crédito es también llamada acreditivo o
crédito documentario:
Es el acuerdo por medio del cual el banco emisor,
actuando por instrucciones de su cliente
(importador), se obliga a hacer un pago o a
autorizar a un banco corresponsal a pagar a un
beneficiario (exportador) contra la presentación de
documentos debidamente estipulados.
La carta de crédito es una de las formas de pago
más usada por ser la más segura, pues la obligación
de pago es de un banco comercial y no de una
persona natural o jurídica.
La única condición que conlleva para el pago por
parte del Banco es que se cumplan con los
términos y condiciones establecidas en el crédito
documentario que consiste en la presentación de
los documentos estipulados en la carta de crédito.
En consecuencia, esta forma de pago permite
asegurar al exportador que el envío de su
mercancía le será pagada, tan pronto cumpla con
todas las condiciones y términos previamente
establecidos en la misma carta de crédito.
¿Quiénes participan en una carta de crédito?
ORDENANTE: Es el importador o comprador
extranjero, quién solicita la apertura o emisión de
un crédito documentario, entregando las
instrucciones de los términos y condiciones, según
lo pactado en el contrato de compra venta
internacional de mercancías.
BENEFICIARIO: Es el exportador o vendedor
nacional. Es a quién el ordenante indica como el
beneficiario del pago que realizará el banco
corresponsal.
BANCO EMISOR: Banco del importador. Es el banco
que emite la carta de crédito por instrucciones del
ordenante a favor del beneficiario indicado en la
Letter Credit (L/C) (carta de crédito), con
intervención del banco corresponsal.
BANCO CORRESPONSAL: Es el banco del
exportador. También llamado banco avisador y/o
confirmador. Es el banco que avisa al exportador
de la apertura de una carta de crédito a su favor, y,
eventualmente, es también confirmador, es decir
paga al exportador previa presentación de los
documentos exigidos.
Existen diversos tipos o clases de cartas de crédito,
siendo la recomendable la Carta de Crédito
irrevocable, confirmada y a la vista.
5. COBRANZA EXTRANJERA.
Es el proceso por el cual los bancos comerciales
reciben los documentos financieros (cheque, letra
de cambio o pagaré) y/o comerciales (facturas,
documentos de embarque) con el objeto de
obtener la aceptación y pago de los mismos.
Se basa en la mutua confianza entre importador y
exportador. Los bancos comerciales no tienen más
responsabilidad que seguir las instrucciones de
cobro dadas por el exportador (ordenante) al
momento de presentar los documentos de
embarque para ser entregados al importador
(girador), siempre y cuando este último cumpla con
las condiciones preestablecidas.
En esta modalidad, los gastos por concepto de
comisiones bancarias son sustancialmente
inferiores a la carta de crédito.
¿Quiénes participan en una cobranza extranjera?
ORDENANTE: Es el exportador, quien entrega al
banco comercial se su país los documentos y las
instrucciones para su manejo.
BANCO REMITENTE: Es el banco comercial del país
del exportador, que recibe los documentos e
instrumentos de cobro.
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BANCO PRESENTADOR O COBRADOR: Actúa por
instrucciones del banco remitente, está ubicado en
el país del comprador y se encarga de la entrega
física de los documentos enviados por el
exportador.
EL GIRADO: Es el importador, en su calidad de
receptor de los documentos. Debe aceptar los
documentos con compromiso de pago.
¿Cuál es el procedimiento?
Se firma el contrato de compra venta internacional
donde se acuerdan las condiciones de la operación
y la cobranza. El exportador (ordenante) efectúa el
embarque de la mercancía. Reunidos los
documentos de embarque, el exportador los
entrega a su banco (banco remitente) con la orden
de cobro que contiene las instrucciones sobre el
manejo de dichos documentos. El banco remitente
verifica que los documentos estén en orden y los
envía a uno de sus corresponsales en el país del
importador, transcribiendo las instrucciones sobre
el manejo de la cobranza.
cuenta corriente del exportador u otras
modalidades.
Si el exportador e importador no se conocen, esta
forma implica un alto riesgo. Se utiliza en el caso de
compra venta de mercancías altamente perecibles,
como animales vivos, o cuando el importador no
acepta la carta de crédito.
¿Cuál es el procedimiento?
El exportador se contacta con el importador y
elabora un contrato de compra venta internacional
de mercancías, posteriormente embarca la
mercancía y envía los documentos al importador.
El importador recibe la mercancía y remite el pago
por la mercancía. El exportador recibe el pago.
Bibliografía:
Reglas ICC formas de pago. Versión bilingüe
(español-inglés),

El banco presentador avisa la cobranza al

importador, indicando las condiciones. El
importador (girado) acepta los términos de la
cobranza. El importador procede a la aceptación o
al pago del valor de los documentos y el banco se
los entrega. El banco presentador remesa al banco
remitente el pago efectuado por el importador. El
banco cobrador pone a disposición del exportador
el valor recibido.

6. PAGO CONTADO.

Esta modalidad requiere que las partes tengan

confianza absoluta. Si el pago se hace por
adelantado, es decir antes del embarque de la
mercancía. Es el importador el que confía en la
buena fe del exportador, ya que no tendrá ningún
antecedente para obligar a que se le despache la
exportación.

Si el exportador despacha la mercancía, bajo el

compromiso de que se la hará posteriormente el
pago, es el exportador el que está corriendo el
riesgo de no recibir el pago correspondiente.

El proceso de pago se efectúa a través de giro

bancario, transferencia de fondos, abonos en

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