Identifica la situación de la competencia y los recursos financieros en un caso.

Los recursos se emplean para ir reinvirtiendo las utilidades en todo aquello que nos
permita modernizar nuestra estructura operativa, en sistemas de información, red
logística o la renovación de nuestras tiendas y clubes en ampliar el de piso de ventas
así como la apertura de nuevas unidades de diferentes formatos de negocio.

La estrategia competitiva, que se debe evaluar es en relación a la posición relativa de

la empresa dentro de su sector industrial. Lograr un desempeño de utilidades que
este sobre el promedio de la industria a largo plazo dará como resultado una ventaja
competitiva sostenida.
Se manejan 2 tipos básicos de ventajas competitivas que puede tener una empresa:
Costos bajos o diferenciación.

Analiza los tipos de estrategias e identifica la que corresponde al caso.

Liderazgo de costos.
Básicamente esta estrategia se da cuando una empresa se propone ser el productor
de menor costo en su sector industrial. La empresa atiende a un gran segmento y
logra atender a sectores industriales que sean similares (entre más grande sea el
segmento, llega a tener más ventaja competitiva).
Para esta estrategia, se requiere que existan solamente una compañía dentro del
sector que aplique la estrategia. Esta estrategia es aplicada a un mercado masivo.

Diferenciación
En esta tipo de estrategia una empresa busca ser única en su sector industrial. La
diferenciación puede basarse en algún producto, el sistema de entrega, el enfoque
de mercadotecnia, etc. Esto le da una exclusividad y por lo tanto puede manejar
precios superiores a la media del sector. Puede haber más de una empresa
diferenciada en el sector.

Enfoque (en sus dos variantes: Costo y diferenciación)

Esta estrategia es diferente a las anteriores mencionadas, ya que se basa en la
elección de un panorama de competencia reducido dentro del sector industrial. Este
sector es conocido como segmento blanco y se caracteriza por tener compradores
con necesidades específicas.

La estrategia de enfoque en costo definitivamente fue la ventaja competitiva que

Walmart siguió, su segmento blanco fueron las poblaciones de 5,000 a 25,000
habitantes que vivían en zonas remotas y las cuales tenían que realizar viajes de 4
horas para llegar una tienda de descuento. En los años 80 casi la tercera parte de las
tiendas de Walmart estaban en zonas que no eran atendidas por competidores.
Eficacia operativa se refiere a hacer actividades similares que los rivales pero de una
forma más eficiente mientras que la estrategia competitiva es hacer actividades
diferentes a las que realizan los rivales.

La estrategia competitiva, fue mantener los costos bajos en sectores luego con la
expansión, mantener los costos bajos por medio de procesos y tecnología que le
ayudan a reducir los costos al mínimo.

Identifica y explica los elementos del diseño de una planeación estratégica.

La planeación estratégica es parte de un proceso administrativo que procura, a través

de un análisis de los objetivos, metas y el entorno interno y externo de la organización,
alcanzar la misión y avanzar hacia la visión por medio de las estrategias diseñadas.

Etapas de la planeación estratégica

Análisis de la historia de la organización y de la cultura organizacional: El análisis de
los factores que originaron la creación de la empresa, la evolución o ciclo de vida, así
como la identificación de los principales cambios ocurridos en su estructura son
importantes para la proyección futura de la empresa.

Evaluación del macroambiente: comprende un estudio exhaustivo de las variables

que determinan la relación existente entre la organización y el sistema social que
constituye su entorno. Hay variables demográficas, geográficas, sociales,
económicas, políticas, jurídicas, culturales, ecológicas y tecnológicas que deben ser
conocidas para evaluar el impacto e influencia que tienen sobre la empresa.

Evaluación del sector de la actividad económica de la organización: comprende un

estudio minucioso de la estructura del sector al cual pertenece la organización y en él
se analiza, siguiendo el modelo de las cinco fuerzas competitivas de Porter (1985),
factores como competidores potenciales, competidores existentes, productos
sustitutos, consumidores, clientes y/o usuarios, proveedores de recursos y de
insumos.