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Este listo, solamente creo que debería tener mejor orden en sus sistemas de ventas,
ya que si no lo hace tendría problemas graves que repercutirían en un futuro
considerablemente.
Lo considero difícil por los gustos de cada persona o de cada país pero ayudaría
mucho, que los países de primer mundo comenzaran a legislar a favor de este tipo de
productos.
CASO 2
2
LA SOCIEDAD LANDEN.
Es interesante a mi punto de vista, solo que crea que las personas que lleguen a
trabajar en esta empresa deben de tener un amplio conocimiento tanto de
manufactura como de materiales, costura, y ropa así, como de estar al día y a la
vanguardia en cuanto a moda se refiere.
GERENTE DE MERCADOTECNIA
GERENTE DE GERENTE D
GERENTE DE PRODUCCION GERENTE DE VENTAS
PUBLICIDAD E DISTRIBUCION
Creo que es correcto, por que deben de enfocarse a lo que el cliente quiere, si no, lo
hacen así, van a dejar de ser competitivos, ya que este es uno de los principales
errores que cometen muchas compañías preocuparse más por factores internos de
marketing que en lo que al cliente realmente le interesa.
CASO 3
ZUMOLAND.
3
El producto es dirigido a las amas de casa de clase media alta preocupadas por la
salud y la calidad en los productos alimenticios y creo que Zumoland se debería de
enfocar más en los distritos 3, 4 y 7.
El valor del producto ira en incremento según las ventas y aceptación de los
principales consumidores en este caso mujeres de entre 40 y 45 años de clase media
alta, que es el mercado (que aunque no fue destinado especialmente para este), el
que se lidero el consumo de este producto.
CASO 4
SOCIEDAD FRANCESA DE MAQUINARIA NEUMÁTICA
(SFMN).
4
Yo dejaría el producto como “Vaca” ya que a la estrella hay que meterle demasiado
apoyo económico y financiero y a la vaca tiene su desplazamiento aunque es más
rentable sin tener que financiar una cantidad económica mayor.
CASO 5
MOLDES PARA METALES Y PLÁSTICOS (MMP).
5
Aprovechar los conocimientos del señor Fernández, seguir con este nicho de
mercado que es competitivo, aprovechar la oportunidad del estar en el mercado
mejorar su fuerza laboral y en general invertir en investigación y desarrollo.
Mejorar el Marketing
Mejorar infraestructura
Mejorar tecnología
Aprovechar el potencial del mercado
Ampliar su fuerza laboral
CASO 6
CÁNTABRA DE TRANSPORTES, S.A.
6
1. Análisis de los puntos fuertes y débiles del negocio de Cántabra de
Transportes, S.A. así como de las oportunidades y amenazas del entorno del
mercado.
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DEBILIDADES
Personal poco calificado OPORTUNIDADES
Poca directiva Que hay muchos
Poco personal destinos posibles
administrativo Potencial del mercado
Pocas unidades Poca competencia
Gran mercado
FORTALEZAS
Demanda creciente AMENAZAS
Rutas moderadas Mala organización
Unidades en buen estado Mercado
CASO 7
LANZAMIENTO RENAULT CLÍO EN ESPAÑA.
1. ¿Piensa usted que la personalidad de un coche debe hacerse de una sola vez
o paso a paso?
Bueno Renault utilizo en esta campaña una estrategia de curiosidad e intriga ya que
solo se anunciaba en radio y TV. Pero no revelaban el nombre del producto, cosa
que les dio un buen resultado poniéndolo después en vallas publicitarias.
CASO 8
CHIPS-GB, PRODUCTO BLANCO.
Su principal característica es que es un producto que fue concebido para los niños
que rápidamente fue adoptado por jóvenes y adultos y el producto se encuentra
segmentado en la familia de las papas fritas.
SIMILITUDES
Producto con precios bajos
Mismos lugares de desplazamiento
Calidad en producto
DIFERENCIAS
Pecio
Empaque
Presentaciones
Líneas De Productos
CASO 9
HIPERMERCADO CHAGALL.
Bueno, creo que tiene una nueva posición competitiva, ya que el tiempo que se han
mantenido es más que suficiente para que hable de la calidad de sus servicios, sin
contar el espacio territorial que abarca cada uno de ellos, una fuerte amenaza es
lógicamente la novedad de chagall que por introducción, y novedoso acapara gran
parte del mercado de cada uno de ellos, provocando con esto una superación den los
servicios con que cuenta cada uno de ellos.
Si es viable ya que el mercado japonés carece de un producto que cuente con las
características de este y el mercado esta acaparado por cerveza y vinos suizos y
franceses, de calidad, siendo estos últimos su mayor competencia aparte que es un
producto de calidad y nunca carecerán de producto ya que cuenta con extensos
viñedos.
3. ¿Cuál es el mix más adecuado de las variables del marketing? ¿Con que
cartera de vinos empezaría la exportación?, ¿Cual seria su propuesta de
precios? A su juicio ¿Cuál es la forma más adecuada de promoción en este
mercado?
Mejorar los canales de comunicación y de promoción con vinos similares a los que
se introducen a la realeza para acaparar un mercado más rápidamente. La forma más
adecuada para promoción a este producto seria hablando o mostrando parte de la
historia de la casa de vinos, viñedos, bodega y fundador.
CASO 11
ESTRATEGIA DE FUSIÓN PARA LAS CAJAS DE
AHORRO DEL MAR Y DEL VINO.
DEBILIDADES.
Rendimientos, altos costos por descuido de la banca corporativa.
FORTALEZAS.
Situación geográfica, alto margen de oportunidades.
AMENAZAS.
El funcionamiento de dos o más cajas populares para competir por el mercado.
OPORTUNIDADES.
Desarrollo de un sistema de accesoria, fusión con otras empresas.
2. ¿Seria recomendable una estrategia de fusión para las Cajas del Mar y del
Vino?
Tal vez lo seria si se fisionara con otra caja de mayor renombre, ya que si lo hace
con una de menor sus clientes tal vez protestarían, y quisieran retirar su dinero de las
cajas del Mar y del Vino.
3. ¿Como afectaría una posible fusión entre ambas entidades a sus políticas de
marketing mix?
Hacer modelos de unión y fusión con una de las más de 50 cajas de Andalucía
atacando áreas de oportunidad de competencia líder.
CASO 12
PEGARRAP, S.A.
Fue contratar al Señor Rui Márquez como jefe de ventas después de haber sido un
simple vendedor, y así mismo no tener un buen control del personal directivo de
Pegarrap.
Podría segmentarse como bisutería fina para costosas prendas o joyas, bisutería
media misma apariencia pero menor calidad, bisutería económica, para aquellas
prendas o joyas que requieran de una gran cantidad.
Debe apoyarse un poco más a la joyería varonil ya que es un mercado con mayor
poder adquisitivo, y es quien menos consume joyería, tal vez publicitándolos con
estrellas deportivas o con reconocidas modelos.
Una debilidad sin duda es la gran cantidad de competidores (7) que existen para este
mercado. Y una de sus fortalezas seria la estructura en cuanto a distribución de
cerveza se refiere.
Aumentar la calidad, reducir costos de producción para mantener sus precios, mayor
constancia en cuanto a penetración publicitaria se refiere, mejorar sus políticas de
distribución, estrategias de marketing más sofisticadas, constantes
implementaciones de mejoras de la calidad en todos sus aspectos
4. ¿Piensa usted que VTC europea esta lista para afrontar el nuevo mercado
europeo?
Creo que si, ya que siendo una de las empresas automotrices más grandes e
importantes a nivel mundial cuenta con la suficiente tecnología e infraestructura
para competir fuertemente con las marcas europeas que ya existen en este mercado
Creo que los camiones pequeños ya que están siendo devorados por los
competidores directos de la marca, enfocarse más en los países en los que se tiene
menos participación y trabajar en ellos.
Creo que con el solo hecho de mostrar las ventajas de sus camiones
CASO 16
LA GUERRA DE LOS GUANTES: EL PROBLEMA DE
ORIENTACION AL MERCADO INTERNO O AL
EXTERNO
La gran suma de los gastos de envió en pesos que ascenderá más de 13991420
millones de pesos
No por que se arriesgan a que sea aceptado al mercado y esperan incrementar ventas
a corto plazo, y también en el peor de los casos canibalizarian entre ellos
aumentando ventas de un producto por un lado, pero disminuyendo el de otro.
Primero se deberán posicionar mejor o buscar puntos de ventas más amplios con los
guantes de hule y látex y ya después entrar con una línea más amplia de productos.
Se podría aprovechar la capacidad de instalación del 40 % no utilizada, además que
podríamos ofrecer más productos
CASO 17
NUMÁSA S.A.
Tiene un único proveedor de materia prima (Tipac) lo que implica un menor ahorro
de costos de material de Numása, pero con esto también se corre un gran riesgo que
es que su único proveedor lance al mercado un producto similar y no le surta la
materia prima otra vez, para con esto liderar el mercado y producir el mismo
producto con un menor costo de producción.
La primera seria lanzar una nueva línea de perfumes o continuar con una ya
existente que seria dándole más apoyo, publicidad, introduciendo una reingeniería
de producto, quizás con una nueva imagen, etc.
Tal vez si seria interesante aunque cuenta ya con una amplísima línea de productos
no dejando mucho espacio para una nueva, tal vez seria conveniente sacar un
producto ligado a una línea existente
Tal vez seria mejor apoyar una línea existente por que seria la que estuviera más
baja en cuanto a ventas, y una desventaja de sacar una nueva , seria que tal vez
desplazaría o competiría con una de sus mismas líneas existentes.
Tal vez una línea para mujeres mayores ya que no existe tal dentro de una empresa y
es un mercado bastante extenso y con potencial económico y más que nada que no
desplazaría a ninguno de sus productos, un ejemplo seria una crema para las arrugas
perfumada.
En si esta empresa cubre con los aspectos de precio, plaza, producto y promoción.
Pero en lo que necesita enfocarse más la empresa es en su promoción ya que la
mayor parte para lograr el éxito de un producto depende de la promoción que a este
se le de
CASO 19
ANECOOP, S. COOP.
Uno fue la consistencia en el mercado por tantos años y otra fue que al principio
como muchos negocios tienen una atención personalizada por parte del dueño, que
esto también influye para mantenerse y crecer como marca y empresa.
Creo que debieron de ser mas selectivos en cuanto a quienes les comercializarían
sus productos ya que puede prestarse para copiar técnicas y quizás cambiarle algo y
tal vez con esto hacer suya la patente. La evolución fue el fijar la vista hacia una
nueva técnica utilizada en un producto natural como la sandia, yo creo que si por
que tal vez con esto no afectaría tanto la integridad de las técnicas utilizadas con las
sandias.
CASO 23
L’ILLA DIAGONAL WINTERTHUR
Como vimos un hipermercado tiene que tener una superficie superior a los 2,500
mts² al igual que L`ILLA pero a diferencia de estos L`ILLA no cuenta con diferentes
departamentos como lo serian artículos para automóvil, ferreterías, etc. Además
L`ILLA cuenta con servicios adicionales como lo son las escuelas y el hotel.