CURSO: ORIENTACIÓN EMPRENDEDORA Y FAMILINESS

EMPRENDIMIENTO EN LA EMPRESA FAMILIAR

“ALKU PETS”
ALKU (Quichua = perro)

Sandra Almeida

Quito, Septiembre 2018

1. Datos de la empresa....................................................................................................... 3
2. Objetivo General ........................................................................................................... 3
3. Objetivos específicos ..................................................................................................... 3
4. Desarrollo de producto y mercado .............................................................................. 3
5. Validación de mercado.................................................................................................. 4
6. Modelo Canvas .............................................................................................................. 4
7. Pitch de Negocio ............................................................................................................ 5
8. Apoyo de la empresa familiar ...................................................................................... 5
 EMPRENDIMIENTO A PARTIR DE LA EMPRESA FAMILIAR

1. Datos de la empresa
Alku Pets es una empresa familiar que nace en 1993 con la finalidad de presentar alternativas de
juguetes para las mascotas, pues las existentes en el mercado eran fundamentalmente de juguetes
chinos con contenidos tóxicos, lo cual generó la idea de desarrollar una alternativa con formas
orgánicas y rellenos con desperdicios de algodón. Además la empresa ha desarrollado sus productos
con responsabilidad ambiental, apoyo y participación de grupos vulnerables (mujeres cabeza de
hogar), con materiales reciclados crea juguetes para mascotas pequeñas y medianas.

El plástico de las botellas o Pet reciclado, es la materia prima con la que junto a su equipo, crean
diversas figuras de varios tamaños. De esta forma se asegura de que no contenga plomo ni cromo,
que son los componentes que en el futuro ocasionan complicaciones en el aparato digestivo de las
mascotas. Para el relleno también necesitaban un material que no sea tóxico y a la vez amigable con
el ambiente. Por eso, optaron por el algodón y poliéster, los cuales compran a las fábricas de medias,
donde hay “mucho desperdicio” después del proceso de corte. Por último, el empaque también
complementa el concepto de los juguetes, el mismo que viene con una etiqueta hecha con caña que
indica que puede reciclarse después de ser desechado, a diferencia de las bolsas de plástico
comunes. Actualmente se está trabajando con fibra de tilo, que proviene del oriente, y con bambú.
Estos juguetes estarán destinados para perros grandes, debido a la resistencia de estos materiales.

La empresa es una PYME cuyos productos son comercializados a través de las principales cadenas
del país, así como también en sitios específicos de venta de productos para mascotas.

2. Objetivo General
Dasarrollar un nuevo producto y establecer una estrategia de ingreso al mercado de la Unión
Europea.

3. Objetivos específicos
- Verificar que los productos cumplan con las condiciones requeridas por el mercado de la
Unión Europea. PARTIDA EN LA UE: 230910 Alimentos para perros o gatos, acondicionados
para la venta al por menor
- Establecer los mecanismos a través de los cuales se comercializará el producto.
- Implementar certificaciones de calidad a los productos como BPM, Comercio Justo
- Buscar alternativas de financiamiento para el arranque de la internacionalización

4. Desarrollo de producto y mercado

La empresa al estar involucrada con productos para mascotas y en contacto constante con sus
dueños, escuchar sus necesidades, decide emprender en el desarrollo de un nuevo producto para
lo cual con el asesoramiento de un etólogo y un nutricionista, desarrollan un producto alimenticio
diferente, que además de cuidar la nutrición de su mascota también le disminuya procesos de
ansiedad, especialmente cuando sus amos no se encuentran en casa. El producto desarrollado es
una galleta especial que disminuye la ansiedad de la mascota, además por el contenido y sabor del
producto, este puede ser usado por humanos sin ningún inconveniente. La vida útil de la galleta es
de un año.

5. Validación de mercado
Previamente al lanzamiento del producto al mercado se ha realizado, múltiples pruebas con las
mascotas y sus amos, así como también se ha buscado opiniones a través de focus group de
personas especializadas y potenciales compradores. Además a través de las redes sociales se ha
promocionado el producto y se cuenta con interesados tanto en el mercado nacional como
internacional.

Actualmente el producto se encuentra ingresando al mercado interno a través de los canales con
los cuales cuenta la empresa, pero este se encuentra deprimido. Además de que a través de las
redes sociales ha encontrado interesados en la Unión Europea, especialmente en Alemania.
Otro factor que motiva la internacionalización, es que a partir de la firma del Acuerdo Comercial de
Ecuador con la Unión Europea, se cuenta con fondos de apoyo a la MIPYME para apoyar su ingreso
a este mercado, por tanto la empresa se encuentra participando en este proyecto con un
cofinanciamiento de USD 25.000.

6. Modelo Canvas
 Modelo de Negocio Canvas

- Selección de la
Agente, Distribuidor o - Seriedad
materia prima e Propietarios de mascotas
Comisionista Las galletas que - Cumplimiento
insumos propenden a la salud física
Internacional Preocupados por la salud
- Procesamiento, y anímica de las mascotas. integral de su mascota
- Pruebas producto
- Empaque Producto elaborado Con poder adquisitivo.
adecuado al tomando en cuenta
mercado UE aspectos ambientales y de
- Marketing responsabilidad social.

Despacho

Principales cadenas de
- Capital humano
comercialización en la
- Desarrolladores
Unión europea Eplo.
de producto
- Infraestructura Corte Inglés, Lidl, Aucham,
administrativa y Supermakte, etc.
productiva de la
empresa

Alquiler propiedades
(fábrica y oficina)

Inmuebles de la empresa Ingreso de recursos económicos provenientes de la venta del

Alquiler de inmuebles, materia prima e insumos, sueldos y salarios,
transporte, etc. producto.

Proyecto Internacionalízate con fondos de la Unión Europea:

capacitación, certificaciones, ruedas de negocio.

7. Pitch de Negocio

https://youtu.be/NoMvflKT_EU

8. Apoyo de la empresa familiar

Para el desarrollo del nuevo producto y su acceso al mercado de la Unión Europea, se ha contado
con los recursos de la empresa familiar a través de sus redes y conexiones, es decir su capital
relacional. Además es importante mencionar que uno de los aspectos más promocionados por la
empresa es la innovación y autonomía.