Antecedentes del modelo de empresa

Existen varias definiciones de modelos de negocios. Se puede definir un modelo

de negocios como “un conjunto complejo de rutinas interdependientes que se
descubren, ajustan y matizan mediante la acción”. El término más importante
dentro de esta definición está dado por la palabra interdependientes.

Y esta es una de las principales diferencias de esta herramienta. En términos

generales se suele usar para definir como un negocio o empresa genera valor a
través de la utilización de la cadena de valor. Si bien esta es una herramienta muy
importante, la misma es muy estática, lineal y que no muestra relaciones entre las
actividades primarias y las actividades de apoyo.

Modelo empresarial

Cuando un empresario inicia una empresa, la primera decisión que debe tomar es
cuál será el tipo de modelo empresarial que utilizará para iniciar. Una vez que
haya identificado la industria que le interesa, el empresario debe calcular cómo
ganar dinero en esa industria.

El tipo de modelo empresarial que se elige puede marcar la diferencia entre el

éxito y el fracaso al momento en que un empresario inicia un negocio. Para tomar
la decisión del modelo se debe tomar en cuenta si la empresa necesitará financiar
inventario de materia prima (diseñador), el caso de inventario o bienes terminados
(distribuidor), o el caso en que se compra un valor para alquilar o rentar a usuarios
(dueño). En estos modelos empresariales se puede necesitar un anticipo de
capital considerable. Mientras que el modelo empresarial del agente maneja o
vende el valor de alguien más a una tercera parte compradora, por lo que se
necesita mucho menos para financiar el inventario pero si existe el costo de
adquirir compradores y vendedores, a lo que se le denomina gasto de marketing.

1.1 Introducción

El desarrollo de todo nuevo negocio parte de la generación o identificación de una

idea. Pero muchas veces el éxito de un negocio está dado por transformar la idea
en oportunidad. Y esa oportunidad tiene que ser desarrollada o explicada a través
de un modelo de negocio que genere valor para los clientes y para los accionistas.

A menudo se describe el modelo de negocio como un esquema general que ayuda

a pensar en la pregunta: ¿cómo puedo ganar dinero en mi sector?

Uno de las herramientas claves para el desarrollo de un nuevo negocio es

determinar cuál es el Modelo de Negocio.
En los últimos años, las empresas en general y no solo las empresas nacientes o
startups han ido incluyendo entre sus herramientas clave no solo el concepto de
estrategia y de la cadena de valor sino también el de modelo de negocio. Este
concepto se ha hecho muy popular ya que es el que se utiliza para referirse a la
forma de generación de ingresos de los negocios en Internet.

La efectividad del modelo de negocio depende fundamentalmente de en la

interacción con el diseño de otros modelos de negocio de otros jugadores con los
cuales interactúan.

3 tipos de modelos de negocios:

 Aditivos: los cuales abarcan a las empresas que obtienen sus ingresos de
manera lineal, ofreciendo productos básicos a la venta como los
commodities (materias primas), tales como: metales, energéticos, granos,
carnes o activos financieros. Se caracterizan por su simplicidad, por lo que
no necesitan personal calificado. El riesgo es bajo debido a que no existen
cambios repentinos en los costos de obtención, aunque también la
rentabilidad es baja debido a los competidores. No hay un servicio asociado
a su comercialización. Son fáciles de operar, por ser sus productos de fácil
obtención y mantenimiento. Este tipo de negocio difícilmente crece o se
expande mediante sucursales hacia otras regiones.
 Multiplicativos: abarcan a las empresas que ofrecen productos o servicios
especiales con valor agregado hacia el cliente, por lo que se necesita
personal más calificado. La rentabilidad es mayor. Como su nombre lo
indica, se caracterizan por crecer o extenderse hacia otras regiones
mediante locales, sucursales o franquicias, para lograr atender a un número
cada vez mayor de clientes. Este modelo crece, y son necesarias
estrategias de replicación especiales para ser eficientes. Existen servicios
asociados del personal, así que deben haber normas especiales para su
correcto procedimiento. La operación es más compleja debido a sus
numerosas sucursales y a la mayor actividad.
 Exponenciales: en este tipo de modelo de negocios, tu producto o servicio
se vende de manera continua durante todo el año, sin parar ni un segundo:
las 24 horas al día, los 7 días a la semana, los 365 días al año. Se
caracterizan por tener un sistema de distribución viral, expandiendo el
crecimiento hacia otras fronteras a nivel nacional e internacional, por lo que
se necesitan numerosas personas, oficinas, y sucursales, para atender al
gran público que requiere del producto ofrecido. Tienen un sistema de
ventas en redes, auto-reproduciéndose a diario hacia otros lugares, no
necesitando una supervisión estricta por parte de la oficina principal.
Ofrecen sistemas para que las otras sucursales realicen el negocio de
 manera independiente, eficiente y efectiva. Sus ventas no tienen límites, de
igual manera su rentabilidad, aunque requiere de mayor control. Su sistema
de marketing y publicidad es sin fronteras, así que una misma campaña
puede servir para varios países o a nivel mundial.

1.2 Concepto e importancia de la empresa

Para Idalberto Chiavenato, autor del libro "Iniciación a la Organización y Técnica

Comercial", la empresa "es una organización social que utiliza una gran variedad
de recursos para alcanzar determinados objetivos". Explicando este concepto, el
autor menciona que la empresa "es una organización social por ser una asociación
de personas para la explotación de un negocio y que tiene por fin un determinado
objetivo, que puede ser el lucro o la atención de una necesidad social"

La empresa es una organización social que realiza un conjunto de actividades y

utiliza una gran variedad de recursos (financieros, materiales, tecnológicos y
humanos) para lograr determinados objetivos, como la satisfacción de una
necesidad o deseo de su mercado meta con la finalidad de lucrar o no; y que es
construida a partir de conversaciones específicas basadas en compromisos
mutuos entre las personas que la conforman.

El concepto de una empresa puede definirse como una organización empresarial

que ofrece servicios o productos para obtener beneficios.

Empresa es una asociación de un individuo o grupo de personas que invierten

capital para iniciarlo. Estas personas individuales o en grupos se hacen en la ley
de la tierra, y la propia empresa se considera una entidad jurídica.

La empresa también puede ser mejor descrita como alguien que no existe, como
una persona jurídica.

Es invisible, intangible, pero concedido permiso bajo la ley de la tierra con una
entidad jurídica distinta, continuando la sucesión y bajo un sello común.

Puede ser propiedad de la empresa ser una sociedad anónima o una sociedad.

Una empresa privada es propiedad de un individuo o grupo de personas, mientras

que el concepto de empresa pública es mucho más complejo.

Una empresa pública tiene accionistas de dicha empresa en socios de términos

simples de porcentajes muy pequeños en la empresa global.

Más se no se destacó la importancia de negocio que el hecho de que su mayor

contribución es que proporciona sustento a todas las personas que están
asociadas con él.
La importancia de la empresa es en los puestos de trabajo que produce.

Las empresas también significan proporcionar un valor para el dinero de los

servicios o productos que producen.

Con variadas empresas, tenemos una variedad de productos en nuestros

supermercados.

El canal de distribución de una empresa significa que personas dentro y fuera del
país pueda beneficiarse con los productos o mercancías así como dar a conocer el
negocio de esta empresa.

Muchos sectores están involucrados tales como finanzas, banca, seguros y así
sucesivamente.

También se asegura de que eleva el nivel de vida de todas las personas que
participan en el negocio y sus aliados puestos de trabajo. Una vez que el nivel de
vida es mejor, la gente empieza a comprar mejor.

1.3 Elementos para la constitución de una empresa.

Para comenzar tu actividad empresarial es necesario llevar a cabo el proceso de

constitución, que consta de dos partes principalmente:

 La forma jurídica:

La elección de la forma jurídica es otro de los puntos determinantes a la hora de

crear tu empresa. Existen diferentes figuras legales entre las que se puede optar
en función del capital, del número de socios o de la responsabilidad de los mismos
por lo que la elección repercutirá en las consecuencias a nivel laboral, fiscal o de
responsabilidad ante terceros. Cada una de ellas tiene unos requisitos mínimos
que se deben cumplir para poder constituir una empresa bajo esa figura legal.

Las formas jurídicas se dividen entre:

Personas físicas: Este concepto jurídico, hace referencia a todo miembro de la

especie humana susceptible de adquirir derechos y contraer obligaciones.

Bajo la forma jurídica de persona física, existen las siguientes posibilidades:

 Empresario individual.
 Comunidad de bienes.
 Sociedad civil.

Personas jurídicas: Este concepto hace referencia a un sujeto ficticio capaz de

ejercer derechos y contraer y de ser representada judicialmente y
extrajudicialmente. Es creada por una o más personas físicas para cumplir un
objetivo social que puede ser con o sin ánimo de lucro.

Bajo esta forma jurídica, las opciones son las siguientes

 Sociedades mercantiles.
 Sociedad Colectiva
 Sociedad comanditaria simple
 Sociedades de capital
 Sociedades mercantiles especiales.
 Sociedad Laboral
 Sociedad Cooperativa
 Sociedades de Garantía Recíproca
 Entidades de Capital de Riesgo
 Agrupaciones de interés económico
 Sociedad de inversión mobiliaria.

Una vez elegida la forma jurídica, existen una serie de trámites a realizar con
la administración para constituir la empresa.

 Pasos que se deben seguir para montar una empresa.

 Alta en el Censo de empresarios, profesionales y
retenedores:Declaración censal de comienzo, modificación o cese de
actividad que han de presentar a efectos fiscales los empresarios
individuales, los profesionales y las sociedades.
 Impuesto sobre Actividades Económicas: Es un tributo derivado del
ejercicio de actividades empresariales, profesionales o artísticas.
 Alta en el régimen especial de trabajadores autónomos (RETA):
Régimen que regula la cotización a la Seguridad Social de los
trabajadores autónomos (empresarios individuales), comuneros y los
socios y administradores de algunas sociedades.
 Alta de los socios y administradores en los regímenes de la Seguridad
Social : El alta en el régimen de la Seguridad Social que corresponda en
cada caso, estará condicionado al tipo de sociedad y/o a la participación
en el capital social.
 Obtención y legalización del libro de Visitas: No se impone a las
empresas, adquirir o diligenciar cualquier clase de libro para anotar las
diligencias de la Inspección de Trabajo.
  Legalización del Libro de actas, del Libro registro de socios, del Libro-
registro de acciones nominativas y del Libro registro de contratos entre el
socio único y la sociedad: La legislación actual obliga a las sociedades
mercantiles a llevar unos libros-registro (de actas, de socios o de
acciones) y a realizar anualmente su presentación en el Registro
Mercantil Provincial.
 Legalización del Libro Diario y del Libro de Inventarios y Cuentas
Anuales: Todos los empresarios que lleven su contabilidad según las
disposiciones del Código de Comercio deberán elaborar los siguientes
documentos contables: un Libro Diario y un Libro de Inventarios y
Cuentas Anuales.
 Obtención de un certificado electrónico: El certificado electrónico
posibilita firmar documentos electrónicos e identificar inequívocamente al
propietario de la firma.

Según la actividad:

 Licencia de actividad: Licencias de instalaciones y obras, licencias de

actividad y licencias de funcionamiento.
 Inscripción en otros organismos oficiales y/o registros: En función de la
actividad desarrollada se deberá comunicar con carácter obligatorio el inicio
de la actividad en aquellas administraciones, autoridades y/o registros.
 Registro de ficheros de carácter personal: Obligación de los responsables
de gestionar datos de carácter personal para garantizar el derecho a la
protección de dichos datos.

En caso de contratar trabajadores:

 Inscripción de la empresa: La inscripción es el acto administrativo por

el que la Tesorería General de la Seguridad Social asigna al empresario un
número para su identificación y control de sus obligaciones (código de
cuenta de cotización).
 Afiliación de trabajadores: Acto administrativo por el que la Tesorería
General de la Seguridad Social reconoce a las personas físicas su inclusión
por primera vez en el Sistema de Seguridad Social
 Alta de los trabajadores en el Régimen de la Seguridad Social: Todo
empresario que contrate a trabajadores deberá comunicar el alta en el
Régimen de la Seguridad Social que corresponda.
  Alta de los contratos de trabajo : Este trámite consiste en realizar la
legalización o alta de los contratos de trabajo de los trabajadores por cuenta
ajena.
 Comunicación de apertura del centro de trabajo: Constituida la Sociedad o
decidida por el empresario la iniciación de su actividad, se deberá proceder
a la comunicación de apertura del centro de trabajo, a efectos del control de
las condiciones de Seguridad y Salud Laboral.
 Obtención del calendario laboral: Las empresas deben exponer en cada
centro de trabajo el calendario laboral, que deberá estar en lugar visible.

1.4 Factores de producción y componentes básicos de la empresa

Los factores de producción son los recursos escasos que forma parte de la
creación de un producto. Los bienes libres que están ligados a la producción,
como el aire o la fuerza de gravedad, no son tomados como factores de la misma
ya que no entran en transacciones económicas y su precio es nulo.

La economía política clásica considera como factores de producción: tierra, trabajo

y capital, cada uno corresponde una clase específica de ingresos: las rentas, los
salarios y las ganancias o beneficios, respectivamente. Actualmente la teoría
económica ya no exige una explicación separada para la comprensión de cada
uno de estos factores y la trata de un modo similar.

o La Tierra:

Por tierra se entiende no sólo la tierra agrícola sino también la tierra urbanizada,
los recursos mineros y los recursos naturales en general.

o El Capital:

Desde el punto de vista del capitalismo, este es un factor fundamental del

crecimiento económico resultado de la acumulación de la producción humana y
que por medio del capital es posible obtener bienes y servicios productivos que
servirán para generar la riqueza social de las personas y elevar la calidad de vida.

Para transformar los recursos naturales e intelectuales en bienes de utilidad para

las personas se requiere el capital.

El capital incluye no solamente es dinero, también abarca conceptos como bienes,

equipos, conocimiento, plantas, edificios, dones, habilidades, entre otras cosas.

o El trabajo:

La producción que es realizada por el hombre es el trabajo. Las principales

nociones, que abarca son:
  El esfuerzo humano en la búsqueda de un fin productivo.
 El esfuerzo que merece una remuneración.
 El uso de la inteligencia humana aplicada a las actividades.
 Ocupación retribuida.

Dado el progreso y la diversificación, el trabajo humano se ah especialización.

Actualmente, los trabajos más complejos y de mayor valoración económica
requieren más complejidad intelectual o talento.

Componentes: Toda empresa que produce bienes y servicios ha de tener en

cuenta unos elementos para funcionar correctamente:

- Los factores humanos: son las personas físicas o jurídicas que tienen una
vinculación directa con la empresa, desde los propietarios del capital, socios o
accionistas, tanto los administradores o directivos.

- Los factores materiales: son los bienes económicos de la empresa. Podemos

diferenciar entre los bienes que forman el capital fijo (maquinaria, mobiliario de
oficina…) y los bienes que forman el capital circulante (materias primas, material
de oficina…).

- La organización: conjunto de relaciones de autoridad, coordinación y de

comunicación, que forman la actividad del grupo humano entre sí y con el exterior,
está definida por el empresario.

- El entorno: son aquellos factores que condicionan la actuación del empresario y

de la empresa desde la normativa gubernamental hasta los clientes o
proveedores.

1.5 Estudio de mercado y fuentes de financiamiento

El estudio de mercado es un proceso sistemático de recolección y análisis de

datos e información acerca de los clientes, competidores y el mercado. Sus usos
incluyen ayudar a crear un plan de negocios, lanzar un nuevo producto o servicio,
mejorar productos o servicios existentes y expandirse a nuevos mercados.

El estudio de mercado puede ser utilizado para determinar que porción de la

población comprara un producto o servicio, basado en variables como el género,
la edad, ubicación y nivel de ingresos.

El estudio de mercado es generalmente primario o secundario. En el estudio

secundario, la compañía utiliza información obtenida de otras fuentes que
aparecen aplicables a un producto nuevo o existente. Las ventajas del estudio
secundario incluyen el hecho de ser relativamente barato y fácilmente accesible.
Las desventajas del estudio secundario: a menudo no es específico al área de
investigación y los datos utilizados pueden ser tendenciosos y complicados de
validar.

El estudio de mercado primario implica pruebas, encuestas, investigaciones en

terreno, entrevistas u observaciones llevadas a cabo o adaptadas específicamente
al producto.

Tipos de Fuentes de Financiamiento

Es importante mencionar que las fuentes de financiamiento están definidas desde

el punto de vista de la empresa. Así tenemos que las fuentes de financiamiento se
clasifican según su procedencia en:

1. Fuentes internas

2. Fuentes externas

Fuentes Internas de Financiamiento (Inversión)

 Fuentes internas:

-Incremento de Pasivos Acumulados

-Utilidades Reinvertidas

-Aportaciones de los Socios

-Venta de Activos

-Depreciaciones y Amortizaciones

-Emisión de Acciones.

Formas en las que un emprendedor puede obtener financiamiento y cuál es el

adecuado según el nivel en el que se encuentre el proyecto o negocio:

1. FFF: la primera fuente de financiamiento es la que invierte el mismo

emprendedor, o la proveniente de lo que se conoce como FFF: Friends, Family
and fools. Este capital se usa para la constitución de la empresa en sí, ya que se
da cuando el emprendedor inicia el negocio y la familia y amigos son las
principales fuentes de dinero para operar.

2. Fondos Gubernamentales: estos instrumentos se utilizan para generar modelos

de negocio y desarrollo del proyecto, es decir cuando está más avanzado que una
simple idea. Además son usados para crear prototipos que ayuden a comercializar
el producto o servicio en el mercado, por lo que normalmente dan ventajas
competitivas. Las principales fuentes de financiamiento de este tipo son los fondos
de la Secretaría de Economía (SE)

3. Capital semilla: este crédito se define como la cantidad de dinero necesaria

para implementar una empresa y financiar actividades claves en el proceso de su
iniciación y puesta en marcha de un proyecto. Se da cuando la empresa ya está
constituida y tiene cierto producto importante, pero requiere dinero para operar o
para capital de trabajo. También se puede usar para estudios de mercado, nivel de
factibilidad, plan de negocios y lanzamientos. Los da la SE, gobiernos locales y la
Secretaría de Desarrollo Económico

4. Inversionistas ángeles: las aportaciones de este tipo se dan generalmente para

las empresas que ya están funcionando, y que por su alto contenido innovador o
desarrollo potencial atraen créditos. Los inversionistas ángeles pueden ser
independientes o pertenecer a un club, ya que se estilan las redes de este tipo que
apoyan empresas.

5. Capital de riesgo: también se conoce como venture capital, y se ocupa cuando

la empresa tiene cierto nivel de desarrollo, pues es un fondo que invierte mayores
cantidades. El capital de riesgo es la aportación temporal de recursos de terceros
al patrimonio de una empresa para optimizar sus oportunidades de negocio y
aumentar su valor, dando además soluciones a los proyectos de negocio,
compartiendo el riesgo y los rendimientos, ya que el inversionista busca una
asociación estrecha y de mediano plazo con los accionistas originales.

6. Private equity: este es un fondo para empresas muy grandes y se utiliza

generalmente para expansión importante del negocio o para la
internacionalización. El Private Equity aporta capital a cambio de acciones que la
empresa otorga, y además contribuye con recursos no monetarios como
contactos, mejores prácticas, administración profesionalizada, institucionalidad,
transparencia, etcétera. Su participación en el negocio es temporal, ay que estos
fondos buscan salir en un periodo de entre cuatro y siete años.

7. Financiamientos bancarios, en los que las empresas pueden acudir para capital
de trabajo o para tener flujo en la operación diaria del negocio. Además de la
banca comercial existen Sofomes que pueden ayudarte, así como empresas
dedicadas al factoraje financiero. Lo importante es comparar los productos y
apostar por aquél que se adecue mejor a tus necesidades personales, ya que el
crédito debe ser un traje a la medida.