EXPLORACIÓN MATEMÁTICA

OPTIMIZACIÓN DE LOS BENEFICIOS DE UNA

EMPRESA CON LA VENTA DE NEUMÁTICOS

Brayan Anderson Leiva Herrera Coar Lambayeque

5° "B” Matemáticas: Nivel Medio

INTRODUCCIÓN

Una empresa es una organización de personas que comparten unos objetivos de desarrollar una
actividad económica con ánimo de lucro. En nuestra sociedad es muy común la creación continua
de empresas con el fin de obtener beneficios, y para eso hay muchas estrategias de marketing.
Además, los compradores de un producto buscarán los precios más económicos, y es por esto que
si un producto es más factible de pagar, habrá más compradores, mientras que si un producto es
más costoso, habrá menos compradores, ya que los consumidores mirarán otras marcas del
producto. Por lo tanto, lo importante para ganar un máximo beneficio es encontrar un equilibrio
entre el precio de un producto y el número de compradores que habrá con dicho precio. Un taller
de mecánica en Chiclayo cerca de mi casa (Taller Repsol) me proporcionó los datos de dos meses
seguidos, en el que el dirigente de la empresa subió el precio de los neumáticos al público, y por
ello, el número de compradores disminuyó. A partir de esto, el objetivo de este trabajo es buscar
el beneficio máximo viendo la tabla de datos de la empresa mediante una función que tenga en
cuenta como baja y sube el número de compradores en función del precio de los neumáticos.
También hay muchos otros factores que influyen a que un producto se venda parte del precio,
pero en este trabajo estudiaremos solo la relación precio-compradores.

Neumáticos Goodyear N° Clientes Precio de los neumáticos

S/
MARZO 34 205
S/
ABRIL 29 213

Viendo esto, se pueden establecer relaciones para crear funciones que nos ayuden a determinar
¿cuál es el precio que se le debe poner a los neumáticos para obtener más clientes?. A través de
esta exploración relacionare mi experiencia de CAS, ya que si yo puedo ayudar a esta micro-
empresa que tal vez no manejan de manera adecuada los conocimientos matemáticos como para
optimizar los beneficios y yo lograra ayudar a ganar más dinero, podría incluirlo en mis
experiencias CAS.

BÚSQUEDA DE LA RELACIÓN CLIENTES – PRECIO

Para encontrar el beneficio máximo que se puede sacar equilibrando el número de compradores
con el precio por neumático, tengo que encontrar una función que relacione estas dos variables y
además que la función tenga en cuenta la relación del incremento de precio y el decremento de
compradores. Así que con la tabla que nos han proporcionado puedo averiguar una relación:
 Neumáticos Goodyear N° Clientes Precio de los neumáticos
S/
ABRIL 34 205
S/
MAYO 29 213

Partiendo de unas condiciones iniciales de que hay 34 clientes si los neumáticos tienen un precio
de S/205, por cada S/8 que se aumenta el precio, caen 5 compradores.

Se podría realizar una función que tuviese en cuenta que por cada S/8 que subamos perdemos 5
compradores, pero he pensado que quizás sería mejor mirar cual es el número exacto de
compradores que se pierden por cada Sol (S/) que le sumamos al precio de los neumáticos a partir
del precio y del número de clientes iniciales. Sin embargo de esta manera sería posible que
obtuviese un número decimal de compradores, así que mejor lo haré a la inversa ya que es mejor
obtener un número decimal de dinero. Así que buscaré cuanto se sube el precio según los datos
que tengo por cada comprador que se pierde:

Para averiguar esto simplemente hago una regla de 3:

 Si subimos S/8 bajan 5 compradores

 Si subimos S/1 bajan n compradores

Ahora la resuelvo sabiendo que es una regla de 3 directamente proporcional:

5
n Compradores
8

Entonces averiguamos que por cada Sol (S/) que se aumenta el precio de los neumáticos, se
5
pierden compradores. Sabiendo esto puedo crear una función para obtener el beneficio
8
máximo pero mejor ir paso a paso.

Hasta ahora tengo una relación de datos que es la siguiente:

S/
Partiendo del precio 208 por neumático y 34 clientes, por cada Sol (S/) que se le suma, se
5
pierden compradores. Y esta expresión de aquí determina el beneficio que obtendremos con
8
nuestra oferta.
BÚSQUEDA DE UN MÉTODO DE OPTIMIZACIÓN

Por lo tanto, ahora que ya tenemos una expresión que determine los beneficios que obtendrá la
empresa subiendo o bajando el precio de los neumáticos, tengo que encontrar un método para
optimizar el beneficio, ya que para una empresa lo más importante es ganar el máximo dinero
posible. Lo que he pensado es convertir la expresión que he creado arriba en una función
algebraica. A partir de una función, puedo utilizar la derivación para obtener el valor del beneficio
máximo, pero sin embargo, si utilizo la iteración numérica (como una ecuación o un sistema de
ecuaciones) con una hoja de cálculo también puedo obtenerlo. Me decidiré finalmente por el uso
de la derivación ya que es un tema que hemos tratado en el 4° grado de secundaria y además es
un método mucho más eficiente, rápido y exacto. Generalización del patrón Lo que tengo que
hacer ahora es encontrar la fórmula a partir de la expresión hallada antes: Partiendo de un precio
5
de S/205 por neumático y 34 clientes, por cada sol (S/) que se le suma, se pierden compradores.
8
El beneficio total es: número de neumáticos vendidos multiplicado por precio de cada neumático,

que es lo que vemos en la función del beneficio, donde el precio de un neumático es  205  x  y

 5 
el número de neumáticos vendidos es  34  x  siendo x el número de euros que se le suman al
 8 
precio inicial de S/205.

 5 
B  x    205  x    34  x 
 8 

Voy a hacer una gráfica de esta función para ver donde tendrá el máximo y para ver si será
necesaria la utilización de derivadas para encontrar su máximo o ya se verá directamente en la
gráfica:
 BENEFICIO
12000.00

11000.00

10000.00

9000.00

8000.00

7000.00

6000.00
BENEFICIO
5000.00

4000.00

3000.00

2000.00

1000.00

0.00
-140 -120 -100 -80 -60 -40 -20 0 20 40 60

Siendo el eje de las Y el beneficio y el eje X el número de soles que sumamos o restamos, vemos
que aproximadamente se tendrán que sumar de -73.5 a -23.5 soles. Si como es el caso, el
resultado final es un número negativo, significa que en vez de sumar dinero se le tiene que restar
al precio inicial.
APLICACIÓN DEL PATRÓN EN EL PROBLEMA

Ahora que ya tenemos la función, tengo que simplificarla y luego derivar:

 5 
B  x    205  x    34  x 
 8 
1025 5
B  x   6970  34 x  x  x2
8 8
5 753
B  x    x2  x  6970
8 8

Ahora que ya tengo la función simplificada de los beneficios, la derivaré:

10 753
B ' x   x
8 8
Ahora para encontrar el beneficio máximo igualo la función derivada a 0 y hallo el valor de “ x ”:

10 753
B ' x  
x 0
8 8
10 753
 x
8 8

Puedo eliminar los denominadores de toda la ecuación multiplicándola toda por 8:

10 x  753
753
x  75,3
10

Ahora que sé cuál es la cantidad exacta de euros que se necesitan, voy a ver si aproximadamente
concuerda con la gráfica que he hecho anteriormente:

BENEFICIO
12000.00

11000.00

10000.00

9000.00

8000.00

7000.00

6000.00
BENEFICIO
5000.00

4000.00

3000.00

2000.00

1000.00

0.00
-140 -120 -100 -80 -60 -40 -20 0 20 40 60

753
Vemos que el valor máximo de las “ x ” aproximado está sobre él  , que es 75,3 , así
10
podemos afirmar que es correcta mi derivación.
Ahora que tengo el valor de euros que tengo, en este caso, que restar al precio inicial, voy a ver
cuál es el beneficio que obtengo y cuantos compradores ganaré.

5 753
B  x    x2  x  6970
8 8

753
Sustituyo por  :
10

2
5  753  753  753 
B  x          6970
8  10  8  10 
B  x   S/ 9096.28

Solo he sacado dos decimales al beneficio final ya que solo puedo tener dos decimales con la
unidad de soles. Ahora miraré que pasará con los compradores con ese precio:

 5 
 34  x   compradores
 8 

753
Esta es la fórmula para saber el número de compradores. Sustituyo la “ x ” por el  :
10

 5  753  
 34  8   10    81, 06
  

Para obtener un beneficio máximo tendré 81, 06 compradores. Ahora podríamos decir que ya
tengo resuelta la optimización y que ya sé qué precio poner para que la empresa gane el máximo
dinero en el mes siguiente con la venta de neumáticos Goodyear. Sin embargo, si reflexiono un
poco esto no tiene sentido ya que en cuanto a personas no se pueden tener números decimales,
así que redondearé el número de compradores y después calcularé qué precio tengo que subir o
bajar y cuál es el beneficio que le corresponde.

 5 
 34  x   compradores  81
 8 
 5
 x  81  34
8
47  8
x  72,5
5

Se tendría que restar 72,5 al precio inicial de los neumáticos para tener 81 compradores en un

mes, y el beneficio total sería de:

5 753
B  x    x2  x  6970
8 8

5 753
B  x    72,5   72,5   6970
2

8 8
B  x   10508.91
S/

Este beneficio total es más alto que el otro, pero nuestro objetivo es conseguir el máximo
beneficio en el mes siguiente y para eso tenemos que tener un número de compradores sin
decimales y por lo tanto este el máximo beneficio real posible en el mes siguiente. Además solo
perdemos algunos céntimos así que la diferencia es casi nula. Si se tuviese que hacer esta
operación a largo plazo pues podríamos contar con el beneficio máximo, ya que a la larga nos
proporcionará más dinero que el máximo real que hemos contado nosotros, ya que se han
obtenido números redondos en cuanto a compradores para obtener el máximo beneficio en un
mes.

CONCLUSIÓN

Tras resolver el problema, y tras aproximar la solución exacta a la realidad, obtengo estos
resultados con los cuales he completado la tabla del principio:

Neumáticos Goodyear N° Clientes Precio medio del neumáticos Benéfico

S/ S/
ABRIL 34 205 6970
S/ S/
MAYO 29 213 6177

205  72,5 
S/
JUNIO 81 S/ S/ S/
132,5 10732,5
Sin duda vemos que los beneficios son muchos mayores disminuyendo el precio ya que los
compradores aumentarán drásticamente. Sin embargo para realizar esta optimización sólo hemos
tenido en cuenta cómo han evolucionado los clientes en función de los precios de los neumáticos
en dos meses. Si realmente quisiésemos optimizar el beneficio de una empresa, deberíamos tener
en cuenta todas las marcas de neumáticos y todos los compradores durante unos años para así
realizar una optimización lo más exacta posible. Por otro lado, con un objetivo como el mío,
optimizar al máximo el número de beneficios de un mes para el otro, mi optimización ha sido
totalmente correcta y coherente. Tras haber realizado este trabajo, he podido comprobar que las
derivadas tienen muchísimas aplicaciones en el mundo real tanto de la economía, como mi
trabajo, como en otros ámbitos. He encontrado muchos problemas de buscar máximos y mínimos
de funciones, pero muy pocos con aplicaciones reales. Así que mediante este trabajo le he
encontrado aplicaciones reales a una parte de las matemáticas y tan solo habiendo hecho esta
optimización, ahora mismo ya podría imaginar muchísimas otras aplicaciones en las que
necesitaría utilizar las derivadas para resolver: obtener el tamaño óptimo de una habitación,
calcular el dinero óptimo para invertir en un plan de un banco, optimizar la composición de un
producto para obtener el mayor número de beneficios contando los compradores y el precio… Hay
muchísimas aplicaciones y desde luego, este proyecto me ha “abierto” la mente 13 para que me
dé cuenta de la importancia de esta parte de las matemáticas en la vida cotidiana.