Explicación sobre definición de plan de negocios

Claudia Ramírez Del Río

Plan de Negocios

Instituto IACC

18 de Junio del 2018

INSTRUCCIONES: Lea atentamente el siguiente caso y responda a las solicitudes planteadas:

Su amigo Diego, le pide una reunión, ya que tiene una idea de negocios sobre la venta de libros

usados a través de Internet.

Diego se ha contactado con algunas instituciones e inversores para la obtención de

financiamiento para iniciar su negocio y en todos los casos le han pedido el plan de negocios

para poder evaluar con mayor profundidad su emprendimiento y el posible financiamiento.

Su amigo desconoce qué debe hacer para cumplir con lo que le piden, por lo que le solicita a

usted su ayuda para que le explique qué es un plan de negocios, cuáles son los objetivos que

persigue, para qué sirve, por qué él debe realizar uno para iniciar su negocio y las variables a

considerar.

Además, le pide que le entregue una estructura general del plan, de manera de facilitar su trabajo

en la realización y redacción de este.

Desarrollo

En primer lugar, pasare a realizar una descripción del Plan de negocios. El plan de negocios es

una descripción detallada del negocio que se quiere iniciar, en el se deben describir las

oportunidades y los obstáculos, que pueden frenar el futuro prospero de nuestro emprendimiento.

Al plan de negocio siempre lo veremos como una herramienta de reflexión y de trabajo que nos

sirve como un punto de partida en el desarrollo de nuestra empresa o proyecto. Esto debe ser

realizado por escrito por una persona que entienda de emprendimiento, en el cual pueda plasmar

todas las ideas y objetivos que se deban alcanzar y las estrategias para cumplir con ellos. En este

escrito se evaluara el negocio en sí y las variables que influyen directamente al proyecto.

Los objetivos del Plan de Negocio, son los siguientes:

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  Identifica, describe y analiza una oportunidad de negocio, pudiendo aparecer en esta fase

cuestiones decisivas sobre las que inicialmente no se reparó, para así poder solucionar las

antes de llevar a cabo el proyecto.

 Examina su viabilidad técnica, económica y financiera, convirtiéndose en el argumento

básico que aconseja o no la puesta en marcha del proyecto empresarial o de

emprendimiento.

 Desarrolla procedimientos y estrategias para convertir esa oportunidad de negocio en un

proyecto empresarial, al tratarse de una definición previa de las políticas de marketing, de

recursos humanos, de compras, financieras... basadas en el estudio de mercado.

 Ayuda a analizar el futuro, ampliar ideas y conocimientos, se puede analizar el mercado

actual y la competencia.

 Es una carta de presentación del proyecto frente a terceras personas, como socios

inversionistas, entidades financieras, etc.

El Plan de Negocios, sirve para exponer claramente los distintos aspecto que tiene nuestro

negocio o proyecto, esto con el fin de poder discutirlos de forma objetiva y abordando todos los

temas que en un futuro puedan tener mayor relevancia o un dificultad, como por ejemplo, los

gastos que son necesarios, cual será nuestro rol dentro del desarrollo del proyecto, que beneficios

obtendremos con esto, si existen socios que rol cumplirán dentro de la sociedad, etc. El plan de

negocios nos servirá como carta de presentación para obtener financiamientos externos, tanto

públicos como privados, ellos querrán conocer nuestro negocio y como solucionaremos variables

que se presenten y cuál es la viabilidad comercial de nuestro negocio o proyecto. Es por ello que

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el plan que se presente debe ser coherente y serio ya que eso demostrará que el emprendedor es

capaz de desarrollar el proyecto sin problemas y sacarlo a delante ante dificultades futuras.

Las utilidades de realizar un Plan de Negocios son:

 Permite detectar errores no apreciados en la idea inicial.

 Ayudará en la organización y planificación.

 Mostrará la viabilidad de nuestro negocio.

 Servirá como tarjeta de presentación ante :

 Entidades financiera s.

 Posibles socios.

 Instituciones que prestan ayudas y subvenciones.

 Estimará las perspectivas de crecimiento en un plazo determinado, de forma que se logre

corregir las desviaciones detectadas.

 Convencerá al futuro inversor (el que nos proporciona la financiación inicial necesaria).

Diego debe contar con un Plan de Negocio, donde pueda plasmar su idea de negocio “venta de

libros usados por internet”, y la pueda exhibir en la reunión que tendrá con las instituciones

financieras e inversores, de las cuales espera obtener financiamiento. Como ya explique

anteriormente esto es necesario, ya que el plan de negocio será la carta de presentación donde ira

plasmada su idea de negocio y su proyecto en totalidad, donde no quedara nada al azar, quedaran

a la vista los objetivos y las estrategias que se realizaran para cumplir con ellos, además los

financistas podrán tener la certeza que se está ante un emprendedor que conoce cada variable que

complementa su proyecto y esto será un plus ante otros emprendedores que serán su competencia.

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Estructura General del Plan de negocios:

1. Resumen ejecutivo: En este resumen se debe presentar una introducción sobre la empresa

y el proyecto a fin, esto debe ser interesante para el lector, con el fin de captar su atención.

2. Descripción del Negocio: Aquí se debe realizar una descripción del propósito y de los

objetivos que se a planteado la empresa o emprendedor. Se debe presentar la historia, la

misión, visión e identificar la ventaja competitiva.

3. Identificación y evaluación del mercado objetivo: en esta etapa se debe describir el

mercado objetivo al cual de pretende penetrar, además presentar la segmentación del

publico objetivo, presentando edad, sexo, intereses, etc.

4. Estrategias de Marketing: en esta sección se debe analizar y describir la industria,

describiendo el entorno y el mix de marketing.

5. Estrategia y proceso de venta: Se debe definir cuál será la estrategia de precio y de venta

del bien o servicio que se ofrecerá al cliente definiendo incluso el proceso de venta.

6. Proyecciones financieras y operacionales: En esta etapa se busca realizar un detalle de de

las proyecciones financieras y la rentabilidad, cuáles serán los flujos y los estados

resultados, esto se realiza para que los inversionistas tengan mayor información sobre los

requerimientos e la empresa.

7. Management y personal: Para finalizar se realiza una identificación organizacional de la

empresa, realizando una descripción del perfil de los trabajadores y sus cargos,

identificando sus ejecutivos y los directivos.

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 Bibliografía

Iacc, (2018). Plan de negocios. Semana, N°1, Introducción al plan de negocios.