PRONOSTICO DE VENTAS PARA UN CLIENTE ACTUAL

ULTIMA VENTA
CLIENTES COMPRA ADICIONAL PROBABILIDAD PRONOSTICO
RAZON SOCIAL CLASIFICACION (1) (2) (3) (1) + (2)X(3)

SUBTOTAL PRONOSTICADO (US$)

 PRONOSTICO DE VENTAS PARA UN CLIENTE NUEVO

PARTICIPACION
TOTAL COMPRA ESTIMADA
CLIENTES / RAZON SOCIAL CLASIFICACION LINEA (1) (2)
Cadenas de supermercados
Metro Bebidas y Alimentos Break Life S.A 4500000 0.85
Cadenas de supermercados
Plazavea Bebidas y Alimentos Break Life S.A 4500000 0.85
Minoristas del Cono Este Bebidas y Alimentos Break Life S.A 2500000 0.75
Minoristas del Centro Bebidas y Alimentos Break Life S.A 2500000 0.75
Clientes frecuentes de nuestro
establecimiento Bebidas y Alimentos Break Life S.A 250000 0.85
Total
SUBTOTAL PRONOSTICADO (S/.)
PROBABILIDAD PRONOSTICO (1) X
(3) (2) X (3)

0.95 S/3,633,750.00

0.95 S/3,633,750.00
0.75 S/1,406,250.00
0.75 S/1,406,250.00

0.85 S/180,625.00
S/10,260,625.00
Año Demanda
1 93332.8
2 96514.6 Pronostico de Ventas para los próximos
3 99696.4 110000

4 102878.2 106060

105000
102878.2
5 106060

99696.4

Cantidades Vendidas
100000

96514.6

95000
93332.8

90000

85000
0.5 1 1.5 2 2.5 3 3.5 4 4.5 5 5.5

Años transcurridos
 Gastos Administrativos
Periodos
entas para los próximos 5 años 1 2 3
Sueldo 44640 44640 44640

106060 Agua y Luz 1140 1140 1140

102878.2
Telefonía e internet 1020 1020 1020

Alquiler del Local 3000 3000 3000

total 49800 49800 49800

EPG

Ingresos (Ventas) 10260625

C.V 25000
Utilidad Bruta 10235625
Gastos Administrativos
249000
4 4.5 5 5.5
Gastos de Ventas 4500
Utilidad Operativa 9982125
Gatos Financiero 0
Utilidad antes de
Impuesto 9982125
Impuesto a la Renta
(28%) 2794995
Utilidad Neta 7187130
 Gastos de Ventas
Periodos Pe
Total
4 5 1
44640 44640 223200 Gastos de Publicidad

Gastos de Mantenimiento
1140 1140 300
de los equipos
5700
Gastos del transporte de
1020 1020 600
5100 los insumos
3000 3000 15000 total 900
49800 49800 249000

Pe
C.V
1
Materia Prima 5000

Margen de rentabilidad
0.702
 Periodos
Total
2 3 4 5
0

300 300 300 300 1500

600 600 600 600 3000

900 900 900 900 4500

Periodos
2 3 4 5
5000 5000 5000 5000
Año Demanda
1 93332.8
2 96514.6
3 99696.4
4 102878.2
5 106060

1) Pronostico de ventas pronostico ventas

%
de ventas proyectadas
pronostico de ventas = 5% 10260625 0.5 =

2) Pronostico de marketing y ventas ventas pronostico

proyectadas de ventas
presupuesto de marketing= 70% 5% 256515.625

presupuesto de ventas= 30% 5% 256515.625

3) Presupuesto de publicidad
presupuesto
de
marketing
Presupuesto de publicidad= 85% 8978.04688 =

http://www.perutvradios.com/index.php/718-ranking-del-consumo-radial-y-televisivo-en-el-peru

https://cpi.pe/images/upload/paginaweb/archivo/26/mr201204-01.pdf
 4) Plan d e Medios

MEDIOS %
256515.625 Prensa y revistas 35%
Publicidad Radio 10%
Publicidad Cines 20%
Redes Sociales 35%

= 8978.04688
5) Uso del medio
= 3847.73438
2670.97
Prensa % Monto
LA REPUBLIC 22% 587.61
COMERCIO 29% 774.58
COSAS 27% 721.16
GENTE 22% 587.61
7631.33984

1526.27
Cine % Monto
cineplanet 46% 702.08
visivo-en-el-peru cinemark 29% 442.62
cinepolis 25% 381.57
7631.33984

S/. anuncio
2670.97 832
763.13 2100
1526.27 850
2670.97 2300

763.13
N° avisos Radio % Monto N° avisos
0.70796767 RPP 32% 244.20
0.96822624 MODA 39% 297.62
Exitosa 28% 213.68

2670.97
Redes Sociale% Monto N° avisos
FB 37% 988.26
N° avisos Youtube 23% 614.32
twitter 15% 400.65
Whatsapp 25% 667.74