RESUMEN NEGOCIOS INTERNACIONALES Alto (maneja en el exterior)

Bajo (otros manejan)

¿QUÉ ES? 3. Modo de Operaciones
Alto (produce)
Son todas las transacciones Medio (IED/no produce)
comerciales llevadas a cabo entre dos Bajo (importa y exporta)
o más países 4. Número de países
Alto (1)
MODALIDADES Medio (2-6)
1. Importación Bajo (+6)
2. Exportación SISTEMA MULTILATERAL DEL
3. Acuerdos de Colaboración
COMERCIO
 Licencias
 Franquicias ONU
 Llave en mano
 Empresa Conjunta Paz y seguridad internacional
 Alianza de Capital
 Contratos Administrativos Fin de la pobreza, hambre cero, salud
4. Inversión Extranjera Directa y bienestar, vida submarina,
 Brown field (compra) educación de calidad, igualdad de
 Green-field (de cero) género

ACTORES Banco Mundial

1. Empresa Proyectos de inversión

2. Empresarios
3. Gobierno FMI

FACTORES Reformas

1. Bienes OMC
2. Capital
Disputas y violaciones
3. Tecnología
4. Servicios ORGANIZACIONES
5. Mano de obra INTERNACIONALES
¿POR QUÉ HACER NNII? ITC
1. Expandir las ventas Países en vías de desarrollo
2. Adquirir recursos
3. Minimizar el riesgo UNCTAD
TIPOS DE EMPRESA Desarrollo/inversiones
INTERNACIONAL
OMA
1. Internacional (importa y
exporta) Comercio/aduanas
2. Transnacional (país de origen y
UNCITRAL
otro)
3. Multinacional (casi todo el Contratos
mundo)
CCI
PATRÓN DE
INTERNACIONALIZACIÓN Códigos de conducta

1. Grado de Semejanza INTEGRACIÓN ECONÓMICA REGIONAL

Alto (muy diferente)
Acuerdos entre países de una zona
Medio (moderadamente
geográfica para facilitar el tránsito de
diferente)
Bajo (similiares) bienes, servicios y factores de
2. Manejo de operaciones producción.
¿POR QUÉ SE INTEGRAN LOS EXPORTACIONES
PAÍSES?
Salida legal de mercancías nacionales
1. Proximidad geográfica o nacionalizadas para su uso en el
2. Intereses comunes exterior. No está afectada por tributos.
3. Potencial logístico
4. Similitudes S, C, E. MODALIDADES DE EXPORTACIÓN

ETAPAS DE INTEGRACIÓN 1. Directa o Activa

El exportador es el fabricante y
1. Zona Preferencial vendedor
2. Zona de Libre Comercio 2. Indirecta o Pasiva
3. Unión Aduanera El exportador solo es un
4. Mercado común intermediario entre el
5. Unión Económica fabricante y el comprador
6. Integración Total (no existe
aún) TIPOS DE BIENES

ACUERDOS DE LIBRE COMERCIO Tradicionales

NORTH AMERICA-NAFTA Productos primarios o commodities

MERCOSUR Larga tradición exportadora

CAN (ANDES) Precio se cotiza en Bolsa

ALADI (LATINOAMERICA) Grandes volúmenes

ASEAN (ASIA SUR) No Tradicionales

EFTA Productos manufacturados

ALIANZA DEL PACÍFICO Productos nuevos o con valor

agregado
ACUERDOS PERUANOS
El precio se negocia con el cliente
MERCOSUR
Diferentes volúmenes
ALADI (Cuba)
FLUJOGRAMA DE EXPORTACIÓN
ALADI (Chile)

APC (USA)

México

Singapur

China

EFTA

Corea del Sur

Tailandia

Japón
EXPORTACIÓN DE SERVICIOS
Panamá
1. Comercio Transfronterizo
Honduras 2. Consumo en el extranjero
3. Presencia Comercial
Costa Rica
4. Presencia de personas físicas

MARCA PAÍS
Signo que identifica a un país y lo PROMOCIÓN DE EXPORTACIONES
diferencia de otros
Ferias
Se usa para atraer nuevos negocios y
retener los actuales Misiones comerciales

Bandera de exportación Ruedas de negocios

¿QUIÉNES PUEDEN EXPORTAR? CLASIFICACIÓN

Régimen Simplificado Exportación Definitiva

-Sin RUC Exportación Temporal para

reimportación en el mismo estado
Valor FOB max 1000 y 3 expor o 1
expor de 3000 Exportación Temporal para
perfeccionamiento pasivo
-Con RUC
INCOTERMS
Máximo 5000 FOB

Régimen General

Exceden 5000 dólares FOB

EXPORTA FÁCIL

Diseñado para los micro o pequeños

empresario

RUC

Peso max 50 kg

Llenar DEF

PRODUCTOS PROHIBIDOS

Flora o fauna viva

Patrimonio

Drogas

Pieles en bruto

PRODUCTOS RESTRINGIDO

Armas de uso civil

Animales con cuotas de exportación

Recursos con fines de investigación

Farmacéuticos, cosméticos, etc

Hidrocarburos

Libros con referencia al Perú

PARTIDA ARANCELARIA ¿Qué son las divisas?

Código numérico que clasifica las Dinero que está expresado en moneda
mercancías de otro país o grupos de países.
El tipo de cambio es el precio de
una determinada moneda expresada
en unidades o valor de otra moneda,
el cual puede fluctuar dependiendo de
una serie de factores.
¿Quiénes son los participantes en
los mercados financieros?
Operadores primarios, instituciones
financieras e instituciones no
financieras
¿Cómo se negocian con divisas
internacionales?
Por medios electrónicos, directamente
con el cliente, directamente entre
bancos o intermediarios mayoristas.
PARALELO VS CAMBIARIO
Al mercado paralelo también se le
conoce como OTC (over the counter) y
está compuesto por bancos
comerciales, bancos de inversión y
otras instituciones financieras.
El mercado cambiario está compuesto
por las bolsas de valores que existen
en los diversos mercados.
El mercado spot
Los intermediarios son los que cotizan
los tipos de cambio. Tiene a todo
momento un bid (precio al que están
dispuestos a comprar) y un sell
(precio al que están dispuestos a
vender) un par de monedas, el spread
es el margen o ganancia de este
intermediario y que no son superiores
a 2 días.
El mercado forward
Se trata de un mercado donde el
vendedor le ofrece al comprador una
tasa a futuro que se estipula en el día
que se solicita a través de un contrato
por lo que se convierte en una
obligación para ambas partes.
Opciones
Son derechos que el comprador tiene
de hacer valer si lo cree necesario
dentro de un período determinado a
una tipo de cambio previamente
acordado.
Futuros
Se trata de un mercado donde el
vendedor le ofrece al comprador una
tasa a futuro que se estipula en el día
que se solicita, sin embargo solo son
ofrecidos de manera bursátil.
ISO 4227
Estándar internacional creado con el
objetivo de definir códigos de tres
letras para todas las monedas del
mundo.
TIPO DE CAMBIO
Es el precio de una divisa.
• Cuando el dólar sube, se
benefician los EXPORTADORES
porque cobran en dólares y
reciben más soles a cambio.
• Cuando el dólar baja, se
benefician los IMPORTADORES
porque pagan en dólares y
necesitan menos soles.
CONCEPTOS IMPORTANTES
• Apreciación: ganancia de
valor de una divisa frente a
otra.
• Devaluación: pérdida de valor
de una divisa frente a otra.
• Subvaluación: situación en la
que una divisa tiene un valor
inferior al que debería tener.
• Sobrevaluación: situación en
la que una divisa tiene un valor
superior al que debería tener.
SISTEMA POLÍTICO
Conjunto organizado de leyes,
instituciones públicas, ideología,
organización burocrática, estructuras
sociales y acción de gobierno, que
define el modelo político de una
sociedad concreta.
TIPOS DE S.P
• De acuerdo al criterio al
sistema de elección de los
poderes públicos:
 democracias, dictaduras, Posibilidad de que las
teocracias. decisiones, acontecimientos o
condiciones políticas afecten
• De acuerdo a la forma negativamente a la rentabilidad o la
política del Estado: sostenibilidad de una inversión o un
Monarquías constitucionales, negocio.
monarquías absolutas,
repúblicas democráticas.  Sistémico: nuevo liderazgo
político puede adoptar enfoque
ORIENTACIONES FILOSÓFICAS de administración social:
*Individualistas Venezuela (nacionalización
operaciones locales de
Supremacía de los derechos del empresas extranjeras)
individuo.
 Procedimental: presiones de
Funcionarios y organismos públicos la corrupción.
desempeñan funciones limitadas en
las transacciones sociales.  Distributivo: presiones por la
distriución de las ganancias.
*Colectivismo
 Catastrófico: discordias
Supremacía de los derechos de la etnicas, desórdenes civiles,
comunidad. guerras.
El gobierno puede intervenir en SISTEMA JURÍDICO
ciertos casos para asegurar que los
negocios beneficien a la sociedad. Es el mecanismo para crear,
interpretar y aplicar las leyes.
IDEOLOGÍA POLÍTICA
COMPONENTES
Democracia
• Derecho constitucional:
 Libertad de opinión, expresión, Garantiza un orden político
prensa, religión, entre otros. abierto y justo.

 Gobierno de la mayoría aunado • Derecho penal: Salvaguarda

a la protección de los derechos
individuales y de las minorías.
Totalitarismo
 Autoritarismo: autoridad del
estado y obediencia. (Corea del
Norte)
el orden social.
• Derecho civil o mercantil:
Garantiza la imparcialidad y
eficiencia de las transacciones
comerciales.
TIPOS DE S.J

 Fascismo: control de la mente 1. Derecho Común

y alma. (Italia: Benito
Basado en la tradición, precedentes
Mussolini, Alemania: Hitler)
2. Derecho Civil
 Totalitarismo secular: poder
exclusivo de un sólo partido  Basado en leyes
político. (China Partido específicas.
Comunista, Vietnam, Singapur)
 Utiliza códigos de leyes
 Totalitarismo teocrático: (Código Civil).
Lidereazgo religioso y control
total. (Antes: Partido Talibán en 3. Derecho Teocrático
Afganistán)  Basado en principios religiosos
RIESGO POLÍTICO y espirituales.
 4. Derecho Consuetudinario

 Basado en la sabiduría de la
experiencia cotidiana o en
ciertas tradiciones espirituales
o filosóficas.
5. Sistema Mixto

Cuando está compuesto por

dos o más de los 4 sistemas
jurídicos. Países de África y
Asia.