Conociendo las franquicias y

licencias para optimizar las

actividades de emprendimiento
e innovación

Proporcionar los Presentación de Godofredo

antecedentes útiles y Venegas Palomino
necesarios que permitan a
los empresarios / Director del Estudio
inventores / creativos Venegas Regrat Tilgner
obtener beneficios de la Consultores en Propiedad
innovación. Intelectual y Franquicias

licencias
abril 2017 Programa Jueves del
Derechos Reservados Inventor del INDECOPI
 LOS INVENTOS Y
PROPIEDAD LAS MARCAS SON
INTELECTUAL: ACTIVOS DE LAS
UBICANDO EL EMPRESAS QUE LICENCIAS Y EL
LA INNOVACION
SISTEMA DE LAS PUEDEN SER MUY FRANQUICIAS EMPRENDIMIENTO
PATENTES Y VALIOSOS. SON
MARCAS HERRAMIENTAS EN
EL MERCADO
Competencia Innovación

Gestión
 Marcas de productos y servicios

Palabras y sus Las letras, los Las formas de

combinaciones números, las los productos
etiquetas

Las imágenes Una figura Cualquier

determinada combinación
de lo
anteriormente
mencionado

Los sonidos Los colores

La Ley de Derechos de Autor: protege al
creador
Los inventos
• La Patente de Invención
• El Modelo de Utilidad
• El Diseño Industrial
Las Marcas de productos y servicios

Los Nombres comerciales

Las Marcas de Certificación: es una
garantía frente al consumidor
Garantiza calidad Garantiza origen y tradición
• Trasmite seguridad • Garantiza originalidad
• Gana clientes • Garantiza autenticidad
• Desarrolla círculos de calidad

Las Variedades Vegetales

La marca Colectiva:
una estrategia comunitaria

• Es un tipo de marca para una asociación o gremio

• Debe tener un reglamento para su uso
• Evita la usurpación por unos cuantos
• Resalta el origen del producto, la localidad donde se produce y la
tradición comunitaria
• La marca colectiva puede ser usada para el desarrollo local (municipal y
regional)
• La marca colectiva busca estandarizar los productos con la finalidad de
entrar a nuevos mercados
• Ejemplo: Chirimoya Cumbe.
LAS LICENCIAS DE MARCAS

LA LEY

LAS CLASES
LA CLASIFICACION INTERNACIONAL PARA
EL REGISTRO DE MARCAS (OMPI)

LAS LICENCIAS DE MARCAS

Contrato de licencia

Un contrato de licencia es un acuerdo mercantil en virtud del cual el

licenciante, mediante un derecho como una patente, una marca, un diseño
industrial o un derecho de autor, tiene un derecho exclusivo, lo que supone
que los demás no pueden explotar la idea, el diseño industrial, el nombre o el
logotipo a escala comercial.

El licenciante permite al licenciatario utilizar y vender, sin censura previa, el

producto o nombre a cambio del pago de una tasa.

En una licencia de marca, por ejemplo, el licenciatario recibirá el privilegio

pleno de utilizar la marca en productos o servicios siempre que esa utilización
sea conforme con los protocolos firmados y las directrices de calidad
acordadas.

Por lo general no existe el componente de capacitación, la estrategia de

desarrollo del producto ni el apoyo limitado a las actividades de
comercialización. OMPI
Dentro de la canasta exportadora de servicios, destacan
las franquicias, cuyo dinamismo fluye en armonía con el
comportamiento de la economía peruana. El número de
franquicias se incrementó de 16 (año 2009) a 150 (año
2014), mostrando un crecimiento promedio anual de
15%. En el 2014, el sector facturó más de USD$ 222
millones, de los cuales el 30% correspondieron a las
exportaciones. Actualmente existen 389 franquicias en el
Perú, de las cuales 150 son de origen totalmente
peruano. Cabe destacar en el caso de las franquicias
peruanas que 20 de estos conceptos han logrado
internacionalizarse en 18 mercados principalmente de
Latinoamérica, seguidos de Europa, además de una
fuerte presencia en países como Estados Unidos y
España. Asimismo, se ha producido una diversificación en
el propio sector, al contar con empresas que no
pertenecen únicamente al rubro gastronómico sino
también al de indumentaria, estética, artesanías, salud,
entre otros que representan el 39% de las enseñas
peruanas. El sector de franquicias del Perú ha iniciado así
una etapa de fortalecimiento con grandes oportunidades
de internacionalizarse. MINCETUR
Contenido
¿Por qué las franquicias suscitan tanto interés?
¿Qué es una franquicia?
Definición de franquicia
La franquicia: nociones básicas ¿cómo funciona?
Ventajas de poseer una franquicia
¿En qué consiste una buena franquicia?: Contrato de franquicia
Sistema de franquicias característico
La licencia para utilizar el sistema
La obligación compartida de promover el desarrollo y la mejora del
sistema
El derecho del franquiciante a determinar la forma de
funcionamiento del negocio

Licencias
¿Cuál es la diferencia entre un acuerdo de distribución, un contrato
de licencia y un contrato de franquicia?
Acuerdo de distribución
Contrato de licencia
Contrato de franquicia
Elementos que hay que tener en cuenta al elegir una franquicia
El franquiciante: el inicio de una cadena de franquicias
Prestigio (goodwill)
¿Por qué las franquicias suscitan tanto interés? OMPI
El sistema de Franquicias le permite a una empresa (Franquiciante)
crecer con capital de terceros, generando una rápida economía de
escala y aprovechando todo su saber hacer y experiencia –know how-,
para otorgar a un tercero (Franquiciado) un lugar de privilegio en un
mercado competitivo, con el respaldo de un negocio probado, y/o
marca reconocida, con un producto aceptado y el saber hacer
diferencial. De esta manera, el Franquiciado desarrolla la actividad
comprendida en la franquicia utilizando la marca y sistema del
Franquiciante; siempre y de acuerdo a sus especificaciones
cumpliendo a cambio con las contraprestaciones acordadas que
incluirán: aportes económicos como canon de ingreso y regalías
mensuales que recibirá el Franquiciante. AAF
Hay franquicia comercial cuando una parte, denominada Franquiciante
otorga a otra, llamada Franquiciado el derecho a utilizar un sistema
probado, destinado a comercializar determinados bienes o servicios bajo el
nombre comercial, emblema o la marca del franquiciante, quien provee un
conjunto de conocimientos técnicos y la prestación continua de asistencia
técnica o comercial contra una prestación directa o indirecta del
franquiciado. El franquiciante debe ser titular exclusivo del conjunto de los
derechos intelectuales, marcas, patentes, nombres comerciales, derechos
de autor y demás comprendidos en el sistema bajo franquicia; o, en su
caso, tener derecho a su utilización y transmisión al franquiciado en los
términos del contrato. El franquiciante no puede tener participación
accionaria de control directo o indirecto en el negocio del franquiciado. AAF
¿Cuál es el rubro más exitoso?

Actualmente son: Gastronomía, indumentaria, servicios y retail.

Esto se debe a que son procedimientos que pueden replicarse sin
dificultad al sistema de franquicias, y hablamos, en la mayoría de
los casos, de marcas muy reconocidas en estos rubros. AAF
¿Cuáles son las ventajas de adquirir una franquicia?
- Uso de una marca registrada y de prestigio (en la mayoría de los casos)
- Disminución de riegos
- Operación Independiente
- Economía de escala
- Capacitación y apoyo permanente
- Management estadístico
- Poder de compra y publicidad corporativa AAF
FASES DEL PROCESO DE FRANQUICIA PARA OBTENER EXITO

1. Conozca con claridad las peculiaridades del sistema de franquicia.

2. Dónde encontrar la información.
3. Valore las ventajas y desventajas del sistema.
4. El autoanálisis. Estúdiese a sí mismo.
5. Obtenga información transparente y veraz de las marcas de su interés.
6. Documentos que debe solicitar a la central franquiciante.
7. Información que debe obtener del franquiciado.
8. Estudie detenidamente la información y pregunte sin miedo.
9. Contraste la información con otros franquiciados.
10. El éxito depende de las marcas, no de las expectativas del sector.
11. Inversión, financiación y fondo de maniobra. Sea previsor.
12. El contrato. Compruebe que regula claramente las obligaciones de cada
parte.
13. Información detallada sobre su plan de formación.
14. Consejos prácticos.
15. Anexos: glosario de términos, test de autoanálisis, plan de inversión,
cuentas previsionales y ayudas.
¿Cuán seguro es realizar la inversión?
Usted estaría formando parte de un modelo de negocio
exitoso, ya probado y aprobado por el público. Contar
con esa experiencia y marca registrada, minimiza
muchos riesgos y le otorga seguridad y respaldo. Su
compromiso está en ser responsable y profesional, entre
otras cosas. AAF
¿Cuáles son las ventajas de adquirir una franquicia?
El franquiciado recibe un plan completo para que pueda
gestionar eficientemente el negocio adquirido, la empresa
le provee un know hoy de instrucciones y soluciones para la
mayoría de los problemas que puedan surgirle. Una marca
registrada y conocida, es algo que otorga un cierto nivel de
seguridad y apoyo. Usted entra “de la mano” de quienes
saben operar el negocio.
Con el objetivo de facilitar este proceso, hemos recogido las fases por las que
deberá transcurrir este análisis. Estos son los aspectos claves que deberá conocer
para alcanzar su objetivo con las máximas garantías de éxito.

1. Conozca con claridad las peculiaridades del sistema de franquicia.

2. Dónde encontrar la información.
3. Valore las ventajas y desventajas del sistema.
4. El autoanálisis. Estúdiese a sí mismo.
5. Obtenga información transparente y veraz de las marcas de su interés.
6. Documentos que debe solicitar a la central franquiciante.
7. Información que debe obtener del franquiciado.
8. Estudie detenidamente la información y pregunte sin miedo.
9. Contraste la información con otros franquiciados.
10. El éxito depende de las marcas, no de las expectativas del sector.
11. Inversión, financiación y fondo de maniobra. Sea previsor.
12. El contrato. Compruebe que regula claramente las obligaciones de cada parte.
13. Información detallada sobre su plan de formación.
14. Consejos prácticos.
15. Anexos: glosario de términos, test de autoanálisis, plan de inversión, cuentas
previsionales y ayudas.
¿Cuáles son las obligaciones del franquiciado?
- No competencia
- Pago de: Fee inicial, regalías, fondo de publicidad y de
ser requerido el precio de mercadería
- Respetar el área de comercialización
- Presentación de documentos, libros y archivos
informáticos
- Compra obligada a proveedores otorgados por la
empresa. AAF
Preguntas para franquiciar mi negocio

Comience por preguntarse:

- Si su negocio se puede reproducir
- Si puede otra persona o grupo, llevar a cabo este negocio
siendo previamente capacitado
- Si al avanzar en este proyecto puede brindar el apoyo
necesario que requiere una red de franquiciados. AAF

¿Cuánto necesito invertir para franquiciar mi negocio?

Desde ya saber que no es algo barato y que la rentabilidad no
es inmediata. La inversión consiste, entre otras cosas, en:
Diseño y armado de local o locales, campaña publicitaria para el
lanzamiento de la misma (anuncios en distintos medios, stand
en exposiciones, etc.), costos de desarrollo del proyecto, etc.
Por otra parte, en los primeros años habrá que formar una
estructura en la casa matriz preparada para dar soporte a los
franquiciados. Durante este período de tiempo es habitual que
los egresos sean mayores a los ingresos, hasta que la marca
logre posicionarse. Depende mucho de los trabajos específicos
que requiere cada negocio en particular y de su complejidad.
¿Franquiciar es algo rentable?
Si bien para comenzar y en los primeros años se requiere de mucho trabajo e
inversión, es algo altamente rentable, por el volumen de negocio que se puede
alcanzar, y por las mejores condiciones de compra o menores costos de producción
(por mayor).

¿Qué hay que tener en cuenta al crear mi franquicia?

1- Asegurarse que su negocio se apto para este sistema de expansión,
considerando ventajas y obstáculos del mismo.
2- Planificar:
- Aspectos financieros: Canon y fee de ingreso
- Legales: Armado de contrato
3- Know How: Armado del mismo, de qué modo se transferirá y cómo será el
entrenamiento
4- Estructura: Definirla para dar un buen soporte a la red de futuros franquiciados
5- Experiencia: Montar una operación propia para poner a prueba el concepto de
su negocio, obteniendo experiencia para mejorar el modelo, los manuales y lo que
crea necesario que haga falta ajustar.
6- Asesoramiento: Es recomendable contactar a consultoras especializadas en
franquicias (en la Guía GAF puede encontrar consultoras confiables), que ayudará a
ofrecer el negocio profesionalmente.
¿Hay un contrato “estándar” para las franquicias?
No. El contrato debe hacerse “a medida”. AAF

¿Qué problemas pueden surgir al franquiciar mi

negocio?
- Riesgo de desprestigio por mala operación del
franquiciado
- Menos discrecionalidad
- Mayor control operacional
- Costo de implementación del sistema. AAF

¿Qué prestaciones o contraprestaciones debo presentar?

Tiene que entregar toda la información sobre el desarrollo del
negocio, y la consultora de procesarla para implementarla en
el programa de franquicias. AAF
Para preparar cualquier licencia se puede hacer la siguiente lista:
¿Se trata de una licencia exclusiva, es decir, se concede a una sola persona, o no exclusiva?
¿Puede el licenciatario conceder una sublicencia?
¿Tiene la licencia limitaciones, por ejemplo, geográficas o territoriales, requisitos de venta
mínima, producción mínima, etc.?
¿Cuál es la cantidad, la frecuencia y la forma de pago, por ejemplo, una suma fija o pago de
regalías, o ambos, u otro plan de pago?
¿Quién paga las acciones judiciales y el mantenimiento de los derechos de propiedad
intelectual (patentes, marcas, diseños)?
¿Cómo se protegen las novedades, modificaciones o mejoras y quién es el titular de las
mismas?
¿Quién se encarga de presentar las patentes de perfeccionamiento en Nueva Zelandia,
Australia o en el extranjero?
¿En nombre de quién se realizarán las solicitudes?
¿Existen cláusulas específicas relativas a la cooperación del licenciante en cuestiones
relacionadas con la P.I., como las infracciones?
¿Quién paga la labor de preparación de una licencia, la inscripción del licenciatario, etc.?
¿Se exige al licenciatario el compromiso de explotar plenamente la invención?
¿Contiene la licencia una cláusula que permite anularla si no se utiliza la P.I.?
¿Cuál es el plazo de una licencia?
¿Se puede renovar?
¿Cuáles son las condiciones para anularla?
¿Cuándo deben abonarse las regalías u otros pagos?
Si se permite conceder una sublicencia, ¿cuál es la retribución del
licenciante?
¿Qué información debe proporcionar el licenciatario al licenciante?
¿Qué sucede si la P.I. en virtud de la cual se concede la licencia es
denegada, infringida, anulada, o existe oposición a la misma?
¿Es el derecho de autor un elemento a considerar?
¿Acepta el licenciatario no impugnar la validez de la patente?
¿Acepta el licenciante proporcionar los “conocimientos técnicos”
esenciales?
¿Qué disposiciones existen en relación con los “equipos” si se rescinde la
licencia?
¿Cómo se solucionarán las controversias?
¿Qué sucede si fallece una de las partes?
La diferencia entre Licencia y
Franquicia consiste en que la
Licencia otorga el derecho a usar el
nombre y la distribución del
producto o servicio. Mientras que la
Franquicia es un sistema de
comercialización que incluye toda la
experiencia y conocimiento del
franquiciante al franquiciado así
como otorgarle entrenamiento y
asesoría para el manejo optimo de la
unidad de negocio, brindando la
infraestructura administrativa y
operativa.
Las franquicias y las marcas muestran la
competitividad: Los formatos

Marca local
Glosario
Franquiciado o franquiciatario: persona que recibe del franquiciante, a cambio de una
contraprestación económica, los derechos de una marca y el conocimiento para producirla.
Franquicia Maestra: modalidad de franquicia que permite extender una franquicia fuera del
país de origen.
Franquicia Asociativa: es para el franquiciante la posibilidad de participar en el capital de la
sociedad franquiciada.
Imagen corporativa: es el manual de identidad de la franquicia a través del cual el
franquiciante traslada a los franquiciados las características que conforman la imagen de la
enseña.
Imagen de Marca: es la representación mental del producto o del nombre del conjunto de los
servicios ofrecidos por la franquicia.
‘Know-how’ o saber hacer: es el conjunto de conocimientos prácticos adquiridos por un
franquiciante, basados en su experiencia y verificados por él.
Manuales de Operación: son documentos que describen la parte operativa del negocio, los
aspectos administrativos y contables, y el relacionado con rubro de la franquicia.
Multifranquiciado: propietario de varias franquicias locales.
Multifranquiciado Master: propietario de varias franquicias maestras.
Piloto o tienda Piloto: es el nombre de un punto de venta o servicio explotado, directamente
por el franquiciador, cuyo éxito demuestra el valor del nombre.
Regalía: aportación proporcional a las ventas realizadas por el franquiciado que éste tiene que
abonar al franquiciante como consecuencia del apoyo y control que recibe de él y por
publicidad.
Co-branding: es una estrategia de negocios que consiste en compartir local con otra
marca para rentabilizar gastos fijos y aumentar ingresos.
Contrato de franquicia: con él, el franquiciante cede al franquiciado el derecho a utilizar
su idea de negocio.
Corner: tipo de franquicia que desarrolla su actividad en un espacio reducido diferenciado
dentro de una superficie mayor, por ejemplo, en un centro comercial.
Circular de oferta de la Franquicia (COF): informe sobre los aspectos más relevantes de la
franquicia. Es obligatoria en EE.UU., donde se denomina Uniform offering Circular (UFoC).
Derecho de entrada: importe único que se obliga a pagar el franquiciado al incorporarse a
una cadena de franquicias.
Establecimiento: local en el que se desarrolla la actividad comercial. Normalmente existe
•condiciones en cuanto a la decoración, las dimensiones mínimas y la situación.
Exclusividad: es la zona de exclusividad del franquiciado, donde no se permite abrir
ningún otro local de la misma marca.
Exclusividad territorial: consiste en el hecho de que la concesión del contrato de
franquicia en sí y la puesta a disposición de la marca se limitan a un territorio concreto.
Franquiciante o franquiciador: propietario de una marca, un producto o un servicio y de
un know-how (saber hacer). Aporta las licencias, patentes y sus experiencias
documentadas en el sector.
Red de franquicia: es el conjunto de establecimientos franquiciados de una
misma franquicia, enseña o marca.
Royalty: regalía que puede ser un monto fijo o un porcentaje de las ventas.
Subfranquiciado: inversionista que adquiere los derechos de una franquicia
proveniente de una franquicia maestra.
Seudo franquicias: franquicias que no cumplen los requisitos mínimos de
franquiciabilidad.
Ticket medio: cantidad de compra media que según el sector se establece para
asegurar la rentabilidad del establecimiento franquiciado.
‘Tenant-Mix’: estudio de ocupación ordenada de los centros comerciales.
Tropicalización: ajustes del producto o servicio que se hacen con la intención de
adaptarlo al mercado objetivo, incluyen ajustes de imagen de la franquicia.
Unidad piloto: son unidades propiedad del franquiciante que se utilizan para
verificar el modelo de negocio que después se transmitirá a los franquiciados.
PYMEX
Muchas gracias por su atención
Godofredo A. Venegas Palomino
Director y conductor del programa de
Franquicias e Innovaciones Perú de
Radio San Borja
Consultas al
Correo electrónico:
godofredovenegas@gmail.com
Reservados todos los derechos de la propiedad intelectual