UNIVERSIDAD NACIONAL DE TRUJILLO

Escuela de Ingeniería Industrial

1. LA DEMANDA
1.1. Definición de Demanda
Es la capacidad, ya sea porque puede pagarlo o ha hecho un plan definido
para comprarlo, y deseo de comprar determinadas cantidades de un bien
a distintos niveles de precios en un determinado periodo de tiempo.
Explica el comportamiento de los compradores o consumidores.

1.2. Factores que afectan la demanda

La demanda de un producto, bien y/o servicio depende de diversos
factores:
1.2.1. Precio del producto
Es el factor principal para demandar un producto, la cantidad
demandada es inversa al precio, si el precio sube, se compra
menos, mientras que si baja, se compra más.
1.2.2. El precio de los Bienes Relacionados
1.2.2.1. Bien Sustituto: Cuando la subida del precio de uno de
ellos aumenta la demanda del otro, mientras que si el
precio bajara, disminuiría la demanda. Por ejemplo: Si
sube el precio del café, muchas personas se verán en la
situación de sustituirlo por el té.
1.2.2.2. Bien Complementario: Cuando la subida en el precio de
uno, provoca la disminución en la demanda del otro, o
todo lo contrario si el precio baja. Por ejemplo: Si
aumenta el precio del café, disminuirá la demanda del
azúcar, ya que muchas personas dejarán de consumir
café.
1.2.3. El ingreso
Generalmente, al aumentar el ingreso del consumidor, aumenta
la demanda de un bien. O el mayor poder adquisitivo del
consumidor, lo llevará a sustituirlo por otro de mayor calidad
1.2.4. Gustos y Preferencias
Si se tienen inclinaciones por algún bien, entonces aumentará
su demanda.
1.2.5. La moda
Si un producto, bien y/o servicio se pone de moda, aumentará
su demanda, mientras que si su popularidad baja, disminuirá.
1.2.6. Las expectativas
Nuestras expectativas sobre el futuro pueden influir en nuestra
demanda de un bien o de un servicio. Por ejemplo: Si
esperamos tener mayores ingresos el próximo mes, es más
probable que estemos más prestos a gastar parte de nuestro
ahorro en la adquisición de algún bien, que satisfaga alguna
necesidad.
1.3. Variaciones de la cantidad demanda y la demanda
1.3.1. Cambios en la Cantidad Demandada
 Ceteris Paribus: La cantidad demandada del bien depende
únicamente de su precio. El resto de factores permanecen
constantes.

1.4. Ley de la Demanda

La ley de demanda refleja la relación entre la demanda que existe
de un bien en el mercado y la cantidad del mismo que es ofrecido
en base al precio que se establezca. Por lo general, esta relación
entre precio y cantidad es inversamente proporcional.

Su estudio permite deducir de modo sencillo las cantidades de los

productos que en un mercado son accesibles para los
consumidores a varios niveles de precios. Existen además otras
variables condicionantes de la demanda, como la renta, las
preferencias o conductas de los individuos, las modas y la
existencia de bienes sustitutivos o complementarios.

2. LA OFERTA
2.1. Definición de Oferta
Es la cantidad de bienes o servicios que los productores están
dispuestos a vender a los consumidores bajo determinadas
condiciones de mercado. Expresa el comportamiento de los
vendedores o productores.

2.2. Factores que afectan la oferta

2.2.1. El precio
Si el precio de un bien sube, sería rentable vender más. La
cantidad ofertada se mueve en forma directa al precio.
2.2.2. El precio de los factores de producción
Para elaborar la cerveza se utilizan insumos como: malta,
lúpulo, levadura, maquinaria para su fabricación, cuando el
precio de alguno de estos factores se ve reducido, entonces
será más rentable una mayor producción, es decir la oferta de
cervezas aumentará.
2.2.3. Tecnología
Las maquinarias que son empleadas en la elaboración de la
cerveza reducen la cantidad de trabajo que implica producir el
producto. Al reducir el costo de las empresas, el avance
tecnológico aumenta la oferta de helados.
2.2.4. Expectativas
Si la empresa contempla que el precio del producto subirá más
adelante, almacenará parte de su producción actual y ofertará
menos en el mercado.
 2.2.5. Número de empresas
A mayor número de empresas, mayor cantidad de ofertas.
2.3. Variaciones de la cantidad ofertada y la oferta
2.3.1. Cambios en la cantidad ofertada
Ceteris Paribus
2.3.2. Cambios de la oferta
2.4. Ley de Oferta
La ley de oferta refleja la relación entre la demanda que existe
de un bien en el mercado y la cantidad del mismo que es
ofrecido en base al precio que se establezca.

En concreto, determina la cantidad de un bien o servicio en

particular que es ofrecido por los productores teniendo en
cuenta su precio. Habitualmente la relación existente entre esta
cantidad y la variable del precio será directa o positiva al
contrario que en la Ley de Demanda.

Por definición, tal y como se desarrolla el concepto de oferta,

ante un aumento en el precio, la cantidad ofertada aumenta.
Del mismo modo ocurre en el caso contrario, donde la relación
directamente proporcional se mantiene, y ante una reducción
de precio ocurrirá simultáneamente una disminución de
cantidad ofrecida.

Esto ocurre porque los productores exigen al menos un cierto

precio para ofrecer determinada cantidad de bienes. Cuanto
más precio haya y más retribución reciba, obviamente mayor
cantidad de producto estará dispuesto a ofrecer. En otras
palabras, encontrarán mayores incentivos para ofrecer sus
productos o servicios en el mercado.
3. LEY DE LA OFERTA Y LA DEMANDA
La ley de la Oferta y la Demanda es el principio básico sobre el que se
basa una economía de mercado. Este principio refleja la relación que
existe entre la demanda de un producto y la cantidad ofrecida de ese
producto teniendo en cuenta el precio al que se vende este.

Así, según el precio que haya en el mercado de un bien, los oferentes

están dispuestos a fabricar un número determinado de ese bien. Al igual
que los demandantes están dispuestos a comprar un número determinado
de ese bien, dependiendo del precio. El punto donde existe un equilibrio
porque los demandantes están dispuestos a comprar las mismas
unidades que los oferentes quieren fabricar, por el mismo precio, se llama
equilibrio de mercado o punto de equilibrio.

Según esta teoría, la ley de la demanda establece que, manteniéndose

todo lo demás constante, la cantidad demandada de un bien disminuye
cuando el precio de ese bien aumenta. Por el otro lado, la ley de la oferta
indica que, manteniéndose todo lo demás constante, la cantidad ofrecida
de un bien aumenta cuando lo hace su precio.

Así, la curva de la oferta y la curva de la demanda muestran como varía

la cantidad ofrecida o demandada, respectivamente, según varía el precio
de ese bien.