UNIVERSIDAD TÉCNICA DE AMBATO

FACULTAD DE INGENIERÍA CIVIL Y

MECÁNICA

CARRERA DE INGENIERÍA MECÁNICA

POYECTO FINAL DEL MODULO DE PLANTAS

INDUSTRIALES I

“Proyecto”
QUINTO Semestre A

DOCENTE:

Ing. Víctor Espin

ALUMNO:

De la cruz Jairo
Vargas Steven
Guananga Luis

AMBATO – ECUADOR
1. ESTUDIO DEL MARCO LÓGICO
2. OBJETIVOS
2.1. OBJETIVO GENERAL
 Definir los objetivos a desarrollarse al momento de construir nuestra empresa
mediante la ayuda de la matriz lógica, para que asi quede correctamente
expresado de una manera firme y concisa de los que se plantea realizar en el
proyecto.
2.2 OBJETIVOS ESPECIFICOS
 Analizar cada uno de los objetivos mediante alternativas y ponderaciones.
 Determinar los problemas para cuales se van a crear los zapatos.
 Cada cuadro debe generar una información concisa de lo que va a realizar.
3 MARCO TEORICO
3.1 TEMA: Planta industrial enfocada a la fabricación de calzado de seguridad
industrial.
3.2 INTRODUCCION

El presente proyecto trata acerca de la creación de una empresa de calzado. Dicha

empresa se dedicada a la producción y comercialización del calzado de seguridad
industrial, para prevenir los accidentes laborales en la industria metalmecánica a nivel
nacional, en el que se reúnen materia prima nacional, mano de obra provincial
capacitada que va de la mano con la implementación de maquinaria con tecnología para
aumentar la producción y así competir a un mismo nivel con las marcas ya reconocidas
a nivel provincial.

Mediante una investigación desarrollada en la ciudad de Ambato se ha podido

determinar que los accidentes laborales son ocasionados por la falta de accesorios de
seguridad industrial aptos para cada trabajo como por ejemplo el no uso de un calzado
de seguridad industrial diseñado mediantes normas establecidas por los organismos de
control, desde casi siempre ha sido prioridad para los usuarios la comodidad y la
seguridad, es por tal motivo que nuestra empresa se dedicará a la creación de nuevos
diseños que cubran las necesidades de sus clientes marcado así la diferencia con otras
empresas.

El presente proyecto investigación, se llevó a cabo a través de un plan de trabajo y un

diagnóstico, el cual nos proporcionó la información para su desarrollo. En estos tiempos
los accidentes en el campo de la industria metalmecánica, suceden frecuentemente y un
gran número de personas han sido afectadas por estos acontecimientos, siendo esta, la
razón por la que nuestro tema de investigación es sobre accidentes por negligencia
humana o fallas de maquinaria.
Muchas de las personas que hacen uso de estas, están inconformes, debido a los
accidentes que ocurren por la irresponsabilidad de los dueños de dicha compañía, ya
que este tipo de situaciones expone la vida de los trabajadores, y lo peor de todo es que
aunque reporten las quejas, los responsables del bienestar del personal no les dan
solución a dichos problemas.
La situación sigue ocurriendo una y otra vez. Este tema debe ser tratado de forma
inmediata, ya que representa un gran peligro de vida para la sociedad, es uno de los
principales servicios que utilizamos. Además para ya no permitir que esto siga
ocurriendo. El desarrollo de este proyecto, nos permitió aplicar los conocimientos
adquiridos de investigación, experimentando cada uno de los procesos en los que se
dividió la metodología utilizada y de alguna u otra manera ayudar a la sociedad.
Mediante propuestas que permitirán disminuir los accidentes en las fábricas. Esta
investigación busca dar respuesta a las inquietudes de los usuarios de zapatos de
seguridad industrial y público, con la formulación de estas interrogantes: ¿Quién es el
culpable de los accidentes? Y ¿Qué se debe hacer para que las causas que originan
accidentes en el trabajo, sean tratadas de inmediato? . De acuerdo a que los accidentes
mayormente ocurren por culpa de los operarios de maquinarias.
3.3 JUSTIFICACION
La idea de crear una empresa fabricadora de calzado de seguridad industrial ha sido
basada al observar el gran campo de aplicación de la ingeniería mecánica que posee
está, tales como en la implementación de nueva tecnología así como también el diseño
de estructuras metálicas y diseño de máquinas.
La empresa busca satisfacer la demanda de la población, para abastecer al público en
general en los distintos lugares, nuestra empresa brindara beneficios en sus diseños,
debidamente proyectados para la venta y el servicio hacia el consumidor.
3.4 MATRIZ DE INVOLUCRADOS
Una vez establecido e proyecto que se va a realizar se debe analizar, que personas,
corporaciones y organismos están relacionados directamente, para ello se debe detallar
una matriz de beneficiarios, opositores y organismos de control con sus respectivos
intereses.
GRUPO DENOMINACION INTERES PROBLEMA LEY DE AMPARO
PERCIBIDO
BENEFICIARIOS  Personal administrativo de  Aspirar a que la  La prosperidad de  Ley de justicia
la empresa empresa prospere la empresa debido laboral
 Operarios en el ámbito local a la competencia.  Ley orgánica de
 Proveedores  Seguir en su lugar  Los operarios al defensa al
 Consumidores de calzado de de trabajo con una inicio estarán consumidor
seguridad industrial remuneración inconformes por  Crear una
 Accionistas adecuada sus salarios. asamblea general
 Que la empresa  No confiaran al de accionistas-
prospere para inicio del proyecto
seguir vendiendo y por ende será
la materia prima difícil adquirir la
 Que el producto materia prima.
desarrollado tenga  No adquirirán un
una buena calidad producto hasta no
y presentación conocer sobre su
 Que la empresa calidad.
produzca buenas  Al inicio se
ganancias y negaran para
satisfaga las adquirir acciones
demandas del en la empresa ya
consumidor que no la
consideraran
rentable.
OPOSITORES  Empresas ya constituidas  Que la empresa no  Probablemente las  Ley orgánica de
dedicadas al mismo tipo de satisfaga las empresas en este empresas
producto demandas de ámbito bajaran el públicas.
 Vecinos del lugar en donde calidad expuestas costo de sus  Ley de prevención
se va a ubicar la industria en las leyes y se dé productos para y control de
a la quiebra. seguir en el contaminación
 La industria a ser mercado. ambiental.
constituida en ese  Se molestaran por
lugar no genere el ambiente que va
contaminación a generar la
tanto ambiental empresa estos
como auditiva pueden ser exceso
mucho menos de ruido o
visual. contaminación
ambiental en su
lugar de
residencia.

CONTROL  Gobiernos provinciales  Que la industria  Los gobiernos ya  Ley de

 Municipios prospere para que requieren de distribución
 IESS aumente la muchos requisitos empresarial
 Ministerio de trabajo productividad y el para otorgar  Ordenanzas
 Ministerio del medio desarrollo permisos. municipales
ambiente económico de la  Los municipios  Legislación de
provincia. con sus nuevas seguridad social.
 La industria pague ordenanzas  Código de trabajo
todos los permisos expenden los  Plan nacional del
de funcionamiento permisos de buen vivir objetivo
y se ubique en un funcionamiento 7
lugar estratégico lejanos al área
 para no urbana y muchas
incomodar a veces en zonas de
ningún habitante difícil acceso.
de la ciudad.  Se debe contar con
 La industria debe personal que
asegurar a todos labore y firmar
sus empleados contratos de
para que cumpla trabajo y para eso
con la ley. hay demasiadas
 la presente personas que no
industria debe desean porque lo
tener sus ven como trabajos
empleados con un temporales.
salario adecuado  Los permisos
a su área de otorgados en esta
trabajo y con institución son
horarios de necesarios pero
labores acordes a difícil de
su desempeño y adquirirlos ya que
esfuerzo. se debe tener
 El proyecto debe materiales de
constar con un difícil adquisición
plan de ubicación y un costo muy
para no molestar a elevado que
ningún habitante generalmente son
de la zona. importados.
 3.5 ARBOL DE PROBLEMAS
Cuando se desea poner en plan un proyecto, se plantea necesariamente como
herramienta fundamental el árbol de problemas, el cual se indica a continuación
mostrando el análisis de la problemática propuesta.

3.6 ARBOL DE OBJETIVOS

Establecida la problemática y definiendo las causas y efectos se analiza la propuesta
realiza de acuerdo a la cual se establecerá los objetivos generales y específicos del
proyecto.
 3.7 DEFINICION DE OBJETIVOS
OBJETIVO 1.- Mejoramiento y capacitación de las condiciones de trabajo
mediante un departamento de control de personal
OBJETIVO 2.- Gestionamiento por parte de la planta industrial hacia las
empresas proveedoras de maquinaria para un mantenimiento correcto de las maquinas.
OBJETIVO 3.- Entrega de equipos y accesorios para cada área de trabajo, así
también para el personal que labora en el mismo y procesos que se desarrollan.
OBJETIVO 4.-Gestionado y capacitación de los trabajadores sobre la seguridad
industrial.
3.8 ANALISIS DE ALTERNATIVAS
Objetivo 1
Alternativa 1: Realizar una cadena de producción debidamente controlada y
supervisada por personal adecuado.
Alternativa 2: Se ha diseñado ambiente cómodo y adecuado para realizar la
producción en su máxima calidad.
Alternativa 3: Crear un departamento de control de personal y de calidad.
Objetivo 2
Alternativa 1: Realizar un mantenimiento con personal debidamente capacitado
en el ámbito de maquinarias ahí utilizadas.
 Alternativa 2: gestionar con empresas para una dotación de maquinaria nueva
cuando la utilizada en esos instantes ya haya cumplido su vida útil.
Alternativa 3: Establecer un personal capacitado para el uso de las diferentes
maquinarias ahí utilizadas.
Objetivo 3
Alternativa 1: Crear una empresa de calzado de seguridad industrial.
Alternativa 2: Señalar los lugares de trabajo para cada proceso.
Alternativa 3: Establecer estándares adecuados en iluminación, ruido y
contaminación ambiental.
Objetivo 4
Alternativa 1: realizar seminarios y salud ocupacional.
Alternativa 2: Instalar señalética establecida por organismos de control.
Alternativa 3: Crear un departamento de primeros auxilios.

3.9 DEFICICION DE ALTERNATIVAS

OBJETIVO 1
CRITERIOS PONDERACION ALT ALT ALT
1 2 3
Altos índices de accidentes laborales 4 3 3 2
Demandas por parte de trabajadores 3 2 3 3
en los organismos de control
Trabajadores con problemas de salud 3 4 2 2
ocasionados por las malas condiciones
de trabajo
TOTAL 10 9 8 8

Se ha seleccionado la alternativa 1 la cual nos dice que debemos realizar una cadena de
producción debidamente controlada y supervisada por personal adecuado, para así tener
un mejor producto que cumpla con las exigencias y normativas expuestas por cada
organismo de control, el beneficio de esta alternativa es que con el producto a
desarrollarse y cuidando los estándares de calidad se puede competir con empresas
solidas que dominan el mercado nacional y se pondría a la par con dichas empresas o
industrias.
OBJETIVO 2
CRITERIOS PONDERACION ALT ALT ALT 3
1 2
El producto puede ser de mala calidad. 5 4 5 3
 Retrasos al momento de entregar el 3 1 1 2
producto
Mala compra de maquinaria por 1 2 2
abaratar precios. 2
TOTAL 10 6 8 7

Se ha seleccionado la alternativa 2 las cual determina que se debe gestionar con

empresas para una dotación de maquinaria nueva cuando la utilizada en esos instantes
ya haya cumplido su vida útil, con esta alternativa se reduce en gran cantidad los
accidentes laborales ocasionados por las maquinarias en mal estados así mismo se
resguarda el bienestar del personal que labora en dicha institución.
OBJETIVO 3
CRITERIOS PONDERACION ALT ALT ALT
1 2 3
Los trabajadores realizar demasiados 4 3 1 3
esfuerzos durante sus horas laborables.
Existen demasiadas personas que 4 3 1 2
laboran sin el uniforme adecuado en la
industria.
La implementación de la fábrica no 2 2 3 1
cumple con las normas de los
organismos de control.
TOTAL 10 8 5 6

Se ha seleccionado la alternativa 1 que dice crear una empresa de calzado de seguridad

industrial para dotar de un implemento de total confianza para proteger una parte
primordial de los trabajadores la cual son los pies, esta empresa está dedicada a la
fabricación de un calzado de total confianza para los usuarios de este producto que se
sentirán con total confianza y comodidad al utilizar este producto de alta gama.
OBJETIVO 4
CRITERIOS PONDERACION ALT ALT ALT
1 2 3
Falta de señalética en la empresa 1 2 2 3

Falta de un establecimiento de 2 3 1 2
emergencia
Distractores al momento de trabajar. 7 2 5 4

TOTAL 10 7 8 9

Se ha seleccionado la alternativa 3 que determina crear un departamento de primeros

auxilios para que cuando ocurra un problema este no se agrave ni llegue a mayores
consecuencias, la creación de este departamento ayudara a disminuir las consecuencias
que producen los accidentes laborales ya que en un gran porcentaje de estos terminan
en amputaciones de extremidades por una falta de capacitación y ayuda en los primeros
instantes luego de los dichos actos suscitados en la empresa.
3.10 MATRIZ DE MARCO LOGICO
 Resumen Indicadores Fuente de Supuestos
narrativo Objetivamente Verificación
Verificados

Control
En nuestro país estadístico de
Introducción al especialmente la Predisposición
Fin mercado un en nuestra productividad para la
nuevo modelo de ciudad de mediante implementación
calzado Ambato se ha análisis de de tecnología
industrial visto un laboratorio. para mejorar
aplicando crecimiento a Control de los estándares
estándares de pasos reciclaje en del producto.
calidad agigantados diferentes
,seguridad y referente al áreas de
ergonomía metal procesos de
mecánico. El calzado.
cual se ha Estudio de
visto un alcé mercado para
de la
Productividad implementación
y fuentes de de una nueva
empleo las planta de
cuales van calzado
ligadas con las industrial
normas de
seguridad y
medio
ambiente.
Proceso de
Obtener y entrar La mayoría de Pendiente de fabricación en
Propósito a competir con empresas los indicadores serie
grandes obtiene la de mercado minimizado
mediadoras materia para una tiempo de
pequeñas nacional posible producción.
empresas debido a su disminución o Factibilidad de
nacionales a costo con el mayor optimización de
base de un objetivo de demanda del recursos
proceso abaratar costos producto tiempo costo
mediante y mano de obra
normas en
comparación
con grandes
empresas
 Creación de una Estudio de Informes,
mediana factibilidad, reportes, Personal
empresa micro y consolación predispuesto a
Medio fabricante de financiera mensual. adquirir
calzado para la Cronograma de conocimientos,
industrial para implementación actividades capacitaciones
el sector metal de un nuevo para un mejor a la tecnología
mecánico. modelo de producto actual.
Diseño de un calzado, terminado. Producción de
producto duradero y Auditores excelente
ergonómico, bajo costo para internos. calidad. Con
bajo normas de la industria. Moldes, personal de
seguridad, Elaboración de matrices, punta y bien
calidad, medio un modelo modelos. capacitadas.
ambiente pero piloto
que satisfagan a aplicando
las necesidades normas de
del cliente calidad,
sometiendo a
pruebas de
rigor

Estudio de 1500 Registros,

Actividades planta. 8000 procedimientos Solvencia
Levantamiento 500 de corto económica
de área de 1200 tiempo de para solventar
proceso 800 producción cualquier
Selección de 200 planeados problema en la
personal inicial mente empresa
Estudio de Auditoria
mercado interna y
Aplicación de externa para
normas tener un
Procedimientos conocimiento
de claro
comercialización económico
y elaboración

Total de inversión de la planta va hacer de 12200 dólares americanos.

4 NOMBRE DE LA EMPRESA
Todo emprendedor, tarde o temprano, se ve en la difícil e importantísima tarea de
escoger el nombre para su empresa o negocio. Aunque en teoría parece ser algo sencillo
lo cierto es que es un ‘detallazo’ que puede ser la diferencia entre alcanzar el éxito o
dirigirse hacia el fracaso, sin siquiera haber terminado de cortar la cinta de
inauguración del negocio.
3 razones por las que importa tanto el nombre:
1. El nombre de la empresa es la carta de presentación ante el público, y por tanto
la primera impresión, que debe ser positiva para estar en camino de alcanzar los
objetivos planteados.
2. El nombre trascenderá en el tiempo, en el crecimiento y desarrollo de la empresa,
desde sus primeros pasos hasta su posicionamiento en el mercado.
3. Si no se cuenta con un gran presupuesto para una campaña publicitaria fuerte, el
nombre de la empresa puede ser muy útil, ya que cuando está bien escogido
expresa correctamente lo que la empresa es, sin que demande grandes esfuerzos
comunicacionales.
4.1 Logotipo de la empresa
El logotipo o logo de una empresa o marca es un diseño gráfico conformado
generalmente por letras, símbolos y/o signos, que tiene como finalidad representar e
identificar una empresa o marca, así como distinguirla de las demás empresas o marcas
competidoras.
Básicamente, existen tres clases de logotipos: aquellos que representan el nombre de una
marca y que están conformados por letras (por ejemplo, el logotipo de Google o el de
IBM), aquellos que representan el símbolo de una marca y que están conformados por
símbolos o íconos (por ejemplo, el logotipo de Nike), y aquellos que representan tanto el
nombre como el símbolo de una marca (por ejemplo, el logotipo de Adidas, que está
conformado por la palabra Adidas y por un símbolo de tres barras).
En cuanto a su funcionalidad, además de representar y permitir identificar fácilmente
una empresa o marca, y distinguirla de las empresas o marcas competidoras, el logotipo
también permite transmitir el concepto, el estilo, la personalidad o una característica
importante de la empresa o marca, y así relacionar éstos en la mente del consumidor
4.2 Eslogan de una empresa
El eslogan es una palabra o frase corta fácil de recordar, un lema original e impactante,
a menudo se utiliza en la publicidad, la propaganda política, religiosa, etc. como frase
identificativa y para formar confianza. Es un término derivado del inglés, slogan, cuyo
origen etimológico es del gaélico, sluagh-ghairm (pronunciado 'slo-gorm'),
donde sluagh significa ejército y ghairm corresponde a lloro o grito. Sluagh-ghairm sería
entonces el "grito de guerra" que identificaba a un determinado grupo.
En sentido figurado, el uso del eslogan con fines publicitarios también corresponde a
una guerra entre las empresas disputándose la preferencia del consumidor por sus
productos o servicios.
El eslogan es ampliamente utilizado en los anuncios en la televisión, en Internet, en los
carteles publicitarios, y en otros medios de comunicación. Para crear un eslogan, las
personas creativas, en general, utilizan frases cortas y simples, en las que están presentes
las características esenciales del producto o de la empresa, con el fin de permanecer
grabadas en la memoria del consumidor. El eslogan es una frase clave o expresión que
resume el posicionamiento de la marca o de la empresa. Es el logotipo verbal, y debe
aparecer en todas las acciones de comunicación.
4.3 APLICACIONES
EL LOGOTIPO

Significado de colores

El amarillo:

Amarillo es a menudo considerado el color con mayor energía. Se asocia con la felicidad
y el sol. El amarillo también puede estar asociado con el engaño y la cobardía.

En algunos países, el amarillo tiene connotaciones muy diferentes. En Egipto, por

ejemplo, el amarillo es para el luto. En Japón, representa el coraje, y en la India es un
color para los comerciantes.

Es un color positivo, denota alegría, inteligencia y felicidad. Estimula la actividad mental

y promueve la acción. Es ideal para llamar la atención, pero hay que ser precavido, ya
que en grandes dosis puede transmitir irritabilidad

El azul:

El Azul se utiliza ampliamente para representar a la calma y la responsabilidad. El Azul

celeste puede ser refrescante y agradable. Azules oscuros son más fuertes y confiables.
El Azul también está asociado con la paz, y tiene connotaciones espirituales y religiosas
en muchas culturas y tradiciones.

El significado del color azul es diferente dependiendo del tono exacto y la tonalidad de
azul.

En general se asocia con estabilidad, representa lealtad y confianza. Por este motivo es
muy utilizado por empresas que quieren transmitir confianza.

Significado del águila

Son criaturas elegantes que se las puede observar sobre el callejón interandino de
nuestro país y son sumamente elegantes y al ubicar y es lo que queremos transmitir a los
consumidores que a pesar de que son unos zapatos de seguridad poseen una elegencia y
los hacen lucir bien.
Significado del volcán
el volcán representa al mismo que tenemos en nuestra provincia como lo es el
Tungurahua y va a detallar la grandeza de esta provincia en su producción
metalmecánica como ya es conocida a nivel nacional.
4.4 NOMBRE DE LA EMPRESA
CALSEIN.J'LS
CALZADO DE SEGURIDAD INDUSTRILA J'LS
3.1. Significación de J'LS
J'LS los nombres de los integrantes de la conformación de la empresa
 J= Jairo
L=Luis
S=Steven

4.5ESLOGAN DE LA EMPRESA
‘‘J'LS JUNTOS CAMINAMOS SEGUROS EN TU EMPRESA’’
Con este eslogan lo que queremos es llegar a la población que se dedica a la industria
metalmecánica, haciéndoles saber sobre el calzado que se produce va a sarisfacer las
necesidades de los trabajadores y cuidaran correctamente de su seguridad sobre todo en
torno al calzado.
4.6 Visión de la Empresa o Planta
Ser una empresa de capital nacional atractiva a nivel latinoamericano en la oferta de
marcas de calzados industriales.
4.7 Misión de la Empresa o Planta
Desarrollar, producir y comercializar productos de evolución constante que brinden
calidad y rentabilidad; creando un alto valor notado para accionistas, proveedores y
clientes.
5 ESTRUCTURA ORGÁNICA
Toda empresa cuenta en forma implícita o explícita con cierto juego de jerarquías y
atribuciones asignadas a los miembros o componentes de la misma. En consecuencia se
puede establecer que la estructura organizativa de una empresa es el esquema de
jerarquización y división de las funciones componentes de ella.
 5.1 ESPECIFICACIÓN DE ESTRUCTURA ORGÁNICA
 Junta de Accionistas: Toma de decisiones en cuanto a prórroga del contrato
social, de la disolución anticipada, del aumento o disminución de capital suscrito
o autorizado y de cualquier reforma de los estatutos sociales. Selección de
auditores externos en caso de ser requeridos.
 Gerente: Es quien está a cargo de la dirección o coordinación de una
organización, institución o empresa, o bien de una parte de ella, como un
departamento o un grupo de trabajo.
 Secretaria: La Secretaria es una persona que se encarga de recibir y redactar la
correspondencia de un superior letárgico llevar adelante la agencia de este y
custodiar y ordenar los documentos de una oficina.
 Abogado: Son profesionales del derecho que suministran asesoría corporativa
y judicial en todos los ciclos de vida de una empresa se les conoce
como abogados corporativos. Un abogado corporativo tiene el deber de revisar,
redactar y negociar todos los contratos comerciales de la empresa.

DIRECTOR DE MERCADOTECNIA

Son muchas las funciones y responsabilidades de un director de marketing, te

presentamos las principales:
  Diseñar e implementar el plan de marketing de la organización

 Definir las estrategias de marketing para la oferta de productos o servicios de la

empresa.

 Planificar, elaborar y gestionar el presupuesto del departamento, bajo unos

estándares de eficiencia y optimización de recursos.

 Analizar las acciones del departamento y evaluar y controlar los resultados de

las mismas.

 Dirigir y liderar el equipo de trabajo.

DIRECTOR DE PROCUCCION

 Es el responsable del equipo de producción, que suele formarlo junto al Jefe de

Producción y un número determinado de asistentes. El director de producción es
el encargado de elaborar las estrategias de esa área, tomar decisiones y
planificar los proceso

DIRECTOR DE RECURSOS HUMANOS

 El director de recursos humanos es el responsable del reclutamiento de

empleados dentro de una organización, además de actuar como un mediador
entre los empleados y sus superiores. En general, su función, y la del
departamento como tal, es llevar un control sobre el personal

DIRECTOR DE FINANZAS
 El área financiera y de contraloría está constituida por un conjunto de
actividades tendientes a lograr los objetivos de custodiar e invertir los valores y
recursos de una empresa, a mantener los sistemas de información adecuados
para el control de activos y operaciones de dicha empresa ya proteger el capital
invertido.

DIRECTOR DE MANTEMIENTO

 Suministra al personal los materiales y equipos necesarios para realizar las

tareas asignadas. Rinde información al jefe inmediato, del mantenimiento y las
 reparaciones realizadas. ... Planifica, coordina y controla el mantenimiento
preventivo y correctivo de equipos y sistemas eléctricos, electrónicos y/o
mecánicos.
6 SEGMENTACIÓN DEL MERCADO

Para la implementación de la planta industrial, primero se debe definir en qué entorno

se va a trabajar por lo tanto se debe segmentar el mercado de acuerdo con diferentes
características en el desarrollará de una mejor manera el proyecto y el producto tendrá
mejor acogida.
Se ha decidido segmentar nuestro mercado de forma geográfica, segmentación
demográfica y al final una segmentación por conducta.

6.1 Segmentación Geográfica

Se ha tomado este tipo de segmentación porque se divide el mercado diferenciando

distintas áreas geográficas donde distribuir los productos, debido a que la ubicación de
los clientes es importante para poder distribuir, por medio de diferentes canales de
comercialización.

En el caso de la planta industrial para la fabricación de calzado de seguridad industrial

se ha decidido que la ciudad donde estará ubicada y se comercializara el producto sea
en la ciudad de Ambato debido a la gran cantidad de industrias metal-mecánicas que
existen en la provincia de Tungurahua.

6.2 Segmentación demográfica.

Además de la segmentación geográfica ya establecida se ha decidido implementar una

segunda segmentación que es la segmentación demográfica.

Esta segmentación se analiza de acuerdo a la ocupación de los zapatos los cuales van
enfocados a los trabajadores de las industrias metal-mecánicas, ya que por diferentes
causas ocurren accidentes laborales en las mismas y sus trabajadores no tienen un
calzado adecuado para el trabajo.

La segmentación demográfica nos permite segmentar el mercado de acuerdo a diferentes

tipos de trabajos que se encuentran y resaltando a quienes va dirigido el producto.
 6.3 Segmentación por conducta.

En este tipo de segmentación se enfoca a la población económicamente activa (PEA) la

cual es la que va ser la que ocupe nuestro tipo de producto por que aquellas son las
personas que se encuentran trabajando en las industrias metal-mecánicas.

En esta segmentación se puede especificar de una manera más concreta sobre los
consumidores finales del producto a desarrollarse y sobre el enfoque al cual van los
mismo.

7 Objetivos del Estudio de Mercado

7.1 Objetivo General

Determinar la viabilidad de la creación de una planta industrial para la fabricación de

zapatos de seguridad industrial.

7.2 Objetivos Específicos

 Analizar la demanda
 Analizar la oferta
 Definir las especificaciones y características del producto
 Establecer canales de comercialización para la distribución del producto.

7.2 Definir la fuente de datos

Para determinar diferentes aspectos tanto del producto, así como su oferta y demanda se
ha decidido desarrollar una encuesta la cual está destinada a los trabajadores de las
industrias metal-mecánicas.

7.3 Cálculo de la muestra

El tamaño de la muestra en el estudio de mercado es importante y la muestra dependerá

de la segmentación del mercado que se haya dado al proyecto; esta determinación nos
servirá para determinar el grado de credibilidad que se concederá a los resultados
obtenidos

𝑍𝑎2 𝑥 𝑝 𝑥 𝑞
𝑛=
𝐸2

En donde:
Z= nivel de confianza
p=probabilidad de éxito, o proporción esperada
q=probabilidad de fracaso
E=precisión (error máximo admisible en términos de proporción)

Para una seguridad del 95% de confiabilidad, 𝑍𝑎 = 1.96 (Este dato proviene de las
tablas de distribución normal)
La precisión que se desea tener en este proyecto es de 10%

1.962 𝑥 0.5 𝑥 0.5

𝑛=
0.12

𝑛 = 71𝑚𝑢𝑒𝑠𝑡𝑟𝑎𝑠

7.4 Estudio de la demanda

 Demanda
La demanda se define como la respuesta al conjunto de mercancía o servicios, ofrecidos
a un cierto precio en una plaza determinada y que los consumidores están dispuestos a
adquirir. Al analizar el mercado en el que competirá nuestro producto, hemos llegado a
la conclusión, de que nos enfrentamos a una gran demanda ya que el calzado de
seguridad industrial es cotizado hoy en día, pues al implementar un aspecto
diferenciador, podemos obtener un lugar reconocido en el mercado. Este aspecto
diferenciador es la fabricación del calzado de seguridad de seguridad industrial que
cumplan con las exigencias de nuestros clientes y así como también este sujeto a las
modificaciones que ellos deseen.
 Oferta
Nuestra empresa ofrece productos de calidad los cuales serán fabricados bajo las normas
establecidas para fabricación de calzado de seguridad industrial. Los productos tendrán
un valor agregado el cual marca la diferencia con las demás empresas, mediante dicho
valor agregado nos daremos paso a ingresar al mercado, siendo de esta forma el punto
de partida para el ingreso de nuestra empresa “J.S.W.” tenga una inserción prospera y
adecuada al campo del calzado en nuestro país.

 Comercialización
En el estudio del mercado se adquirió que los posibles consumidores darán una gran
acogida a nuestro producto ya que este cumple con todas las normas de calidad
especificadas en las normas nacionales e internacionales, por lo cual se comercializara
en todo lo que se refiere a centros de distribución de calzado de la provincia, por lo tanto
se tiene planificado utilizar un canal de distribución y de manera temporal e intensiva,
directo hasta penetrar en el mercado que nos permitirá seguir creciendo como empresa.
Para poder realizar esta comercialización le damos un plazo a los centro de distribución
de calzado para saldar la cuenta en un mes. Con dicha forma de distribución se
contrataran impulsadores los mismos que ayudaran con la promoción y venta del
producto.
 Estudio técnico
La provincia de Tungurahua abarca la producción del 44% a nivel nacional, aseguro
esto significa que 44 de cada 100 pares de zapatos elaborados en el país fueron hechos
en Tungurahua, en donde existe una amplia gama de productores micro, pequeños y
medianos empresarios que mantienen sus talleres y fábricas en parroquias rurales de la
ciudad de Ambato.
Por tal razón la población a la cual se quiere comercializar nuestro producto
inicialmente es la Provincia de Tungurahua, y en el transcurso del tiempo extender
nuestra empresa a nivel nacional. La utilización de calzado de seguridad industrial en la
provincia de Tungurahua se estima que es casi de una 90% ya que la ley establece que
los operarios o trabajadores deben utilizar ropa y calzado que precautelen su integridad
física y psicológica.
 7.5 PRUEBA PILOTO
PARA LA REALIZACION DE ESTA ENCUESTA DEBE SELECCIONAR LO QUE MEJOR LE PAREZCA CON UN VISTO Y
DE MANERA MAS CONCRETA. ESTA ENCUESTA ES REALIZADA DIRECTAMENTE SOBRE LOS TRABAJADORES DE
LAS INDUSTRIAS METALMECANICAS.

1. ¿Qué tipo de calzado utiliza usted en su trabajo?

….Punta de acero …. Formal ….. Otros
2. ¿Qué tipo de calzado cree usted que es el más ergonómico en la industria?
…. Bota …..Tipo casual …Deportivo
3. ¿Cuál es el rango de precio que estaría dispuesto pagar por un calzado de
seguridad industrial?
….30-45 dolares ….45-60 Dolares …. Mas de 60 dolares
4. ¿Qué color le gustaría más en un calzado de seguridad industrial?
….Amarillo …. Café …. Negro
5. ¿En su trabajo es obligatorio el uso de calzado de seguridad industrial?
…. Si ….No
6. ¿Cuál de los siguientes aspectos le llaman más la atención en un calzado de
seguridad industrial?
…. Modelo ….Peso …. Color
7. ¿A través de qué medios le gustaría recibir información de este producto?
…. Redes sociales ….Televisión …. Radio … Prensa escrita
8. ¿En qué lugares le gustaría que se distribuya el producto?
….Internet …. Centros comerciales …. Locales
especializados
9. ¿Qué tipo de tallas le gustaría que se confeccione en mayor cantidad?
…. 36-38 …. 38-40 …. 40 En adelante
10. ¿ Al ir a comprar los zapatos de seguridad industrial en donde los adquiere es
importante para usted que los tengan en gran cantidad?
….Si ….No
11. ¿con que rango de frecuencia cree usted que se debe cambiar el calzado de
seguridad industrial?
….3-4 meses ….5-8 meses ….8-12 meses
12. ¿cree usted que el calzado de seguridad industrial ayudaría a disminuir
accidentes de trabajo?
….Si …. No
 7.6 TABULACION Y CONCLUSIONES DE LAS PRUEBAS PILOTO

1. ¿Qué tipo de calzado utiliza usted en su trabajo?

[10] Punta de acero [5] Formal [5] Otros

CONCLUSION
En esta pregunta se puede determinar que la gran parte de trabajadores de la industria
metalmecánica prefieren un calzado de seguridad industrial para la protección de sus
pies, sobre el calzado formal y otros los cuales pueden ser zapatos de lona los cuales no
brindan una seguridad adecuada en este campo de la industria.
2. ¿Qué tipo de calzado cree usted que es el más ergonómico en la industria?
[11]Bota [6] Tipo casual [3] Deportivo

CONCLUSION
Mediantes esta pregunta se puede concluir que la gran parte de trabajadores en las
industrias metalmecánicas prefieren un calzado de seguridad industrial de tipo bota el
cual los va a proteger de cualquier accidente laboral sobre los otros los cuales no
brindan las adecuadas seguridades durante él trabajo.
3. ¿Cuál es el rango de precio que estaría dispuesto pagar por un calzado de
seguridad industrial?
[6] 30-45 dólares [12] 45-60 Dólares [2] Más de 60 dólares
CONCLUSION
Esta pregunta nos ayuda a determinar cuál es el rango en el cual vamos a trabajar para
consolidar el costo de nuestro producto, el resultado de este producto nos ayuda a
determinar que la población sobre la cual va dirigida el producto está dispuesta a gastar
un dinero razonable para su seguridad durante el trabajo.
4. ¿Qué color le gustaría más en un calzado de seguridad industrial?

[1] Amarillo [8] Café [11] Negro

CONCLUSION
Con esto nos apoyamos para tener una mayor producción de un color en específico del
producto ya que según los encuestados este color es bastante común en la industria del
calzado y el cual es bastante consumido por parte de los trabajadores de la industria
metalmecánica y sobre el cual nos vamos a enfocar en una mayor cantidad.
5. ¿En su trabajo es obligatorio el uso de calzado de seguridad industrial?

[13] Si [7] No

CONCLUSION
Mediante los resultados de esta pregunta se puede determinar que gran parte de las
industrias metalmecánicas los encargados o propietarios están conscientes de que un
calzado de seguridad industrial es primordial y ayuda a la seguridad de sus empleados
para un mejor funcionamiento de la industria ya que con un correcto implemento de
seguridad los trabajadores están más seguros de sí mismos para realizar cualquier
actividad.
6. ¿Cuál de los siguientes aspectos le llaman más la atención en un calzado de
seguridad industrial?
[10] Modelo [8] Peso [2] Color

CONCLUSION
Mediante los resultados que se obtuvieron en esta parte de la encuesta se definir que los
trabajadores están dispuestos a adquirir el calzado de seguridad industrial cuando este
actualizando sus modelos ya que al ser un calzado de trabajo los mismos no quieren
estar desactualizados de la moda que se impone en la región.
7. ¿A través de qué medios le gustaría recibir información de este producto?
[6] Redes sociales [6] Televisión [4] Radio [4] Prensa escrita

CONCLUSION
Como ya es de conocimiento de la gran parte de las personas en la actualidad las redes
sociales cumplen una función muy importante en la sociedad, una de ella es informar a
la comunidad sobre hechos o acontecimientos importantes, para poder aprovechar este
medio de comunicación se va a implementar una campaña publicitaria del calzado en
redes sociales, así también se puede observar que la televisión cumple la función de
informar y se la puede aprovechar crenado campañas publicitarias y en un menor rango
la radio y prensa escrita ya que no es tan beneficiario publicar anuncios en estos medios
por que la ciudadanía no presta mucha atención.

8. ¿En qué lugares le gustaría que se distribuya el producto?

[3] Internet [13] Centros comerciales [4] Locales especializados

CONCLUSION
Al observar los resultados de esta pregunta podemos determinar que una gran cantidad
de personas prefieren adquirir el calzado en un centro comercial ya que muchas de las
veces estos son bastante visitados por las personas y definen que el producto adquirido
en el mismo es de buena calidad, por otro lado se puede también determinar que se podría
adquirir el producto en internet ya que este es de mucha importancia.
9. ¿Qué tipo de tallas le gustaría que se confeccione en mayor cantidad?
[4] 36-38 [12] 38-40 [4] 40 En adelante

CONCLUSION
Esta pregunta nos ayuda a determinar cuál es la mayor parte de zapatos de seguridad
adquiridos según su talla y en base a esto la industria fabricara en mayor cantidad
para poder abastecer la demanda de los consumidores.
10. ¿Al ir a comprar los zapatos de seguridad industrial en donde los adquiere es
importante para usted que los tengan en gran cantidad?
[13] Si [7] No

CONCLUSION
Al obtener resultados de esta pregunta nos podemos dar cuenta que cuando alguien
compra un producto este se fija que la tienda en donde lo adquirió tenga más productos
del mismo en stock ya que suelen decir que si producen en gran cantidad es porque lo
adquieren de la misma manera y este a su vez es de buena calidad.

11. ¿Con que rango de frecuencia cree usted que se debe cambiar el calzado de
seguridad industrial?
[3] 3-4 meses [12] 5-8 meses [5] 8-12 meses

CONCLUSION
Los resultados de esta pregunta nos ayudan a deducir la demanda que tienen los
calzados de seguridad en un rango de tiempo y sobre el cual debemos abastecer con
la implementación de la planta de calzado de seguridad industrial.
12. ¿Cree usted que el calzado de seguridad industrial ayudaría a disminuir
accidentes de trabajo?
[17] .Si [3] No
CONCLUSION
Los trabajadores a los cuales fueron encuestados están conscientes de que un calzado
de seguridad industrial es primordial en la industria metalmecánica ya que estos ayudan
a una mejor adherencia y con esto se puede disminuir los accidentes laborales y asi
optimizar el trabajo de las industrias.

8. PROYECCIÓN DE LA DEMANDA
Para determinar con qué frecuencia se adquiere el calzado de seguridad industrial en la
provincia de Tungurahua se toman datos directamente de la página de INEC.
Según los datos obtenidos en el último censo ejecutado en el país se obtuvo que la
provincia de Tungurahua tiene un índice de crecimiento de 1,5.
Este tipo de producto va enfocado a la población económicamente activa la cual en el
año del censo fue de 244893.

AÑO X POBLACION CONSUMO XY X2

(Y) Anual
2010 244893 3
2011 244895 3,25
2012 244896 3,5
2013 244898 3,75
2014 244899 4
2015 244901 4,25
2016 244902 4,5
2017 244904 4,75
2018 0 244905 5 0 0
2019 1 244907 5,25 5,25 1
2020 2 244908 5,5 11 4
2021 3 244910 5,75 17,25 9
2022 4 244911 6 24 16
2023 5 244913 6,25 31,25 25
2024 6 244914 6,5 39 36
SUMATORIAS 21 40,25 127,75 91
𝛴𝑌 = 𝑁𝑎 + 𝑏𝛴𝑋
40,25 = 7𝑎 + 21𝑏
𝛴𝑋𝑌 = 𝑎𝛴𝑋 + 𝑏𝛴𝑋 2
127,75 = 21𝑎 + 91𝑏
𝑎 = −1,25
𝑏 = 6,5
𝑦 = 𝑎 + 𝑏𝑥
𝑦 = −1,25 + 6,5𝑥 Ec.1

En base a esta ecuación podemos calcular el consumo que se existirá en los próximos
años, ejemplo calcular la demanda que existirá en el año 2025
𝑦 = −1,25 + 6,5𝑥 entonces x=7
Y=44,25 unidades
9. DEMANDA INSATISFECHA
Para esta parte del proyecto se determinó que mediante una investigación realizada en
la página de la cámara de industrias de Tungurahua que el consumo per cápita de
zapatos es de 2,7 pares de zapatos anuales y que la cantidad de productos fabricados en
la provincia es de 500000 pares anuales.
AÑO TC POBLACION PRODUCCION CONSUMO DEMANDA DEMANDA
PERCAPITA INSATISFECHA
2010 1,5 244893 500000 2,7 661211 161211
2011 1,5 248566 500000 2,7 671128 171128
2012 1,5 252294 500000 2,7 681194 181194
2013 1,5 256079 500000 2,7 691413 191413
2014 1,5 263819 500000 2,7 712311 212311
2015 1,5 263819 500000 2,7 712311 212311
2016 1,5 267776 500000 2,7 722995 222995
2017 1,5 271793 500000 2,7 733841 233841
2018 1,5 275870 500000 2,7 744849 244849
2019 1,5 280008 500000 2,7 756022 256022
2020 1,5 284208 500000 2,7 767362 267362
2021 1,5 288471 500000 2,7 778872 278872
 2022 1,5 292798 500000 2,7 790555 290555
2023 1,5 297190 500000 2,7 802413 302413
2024 1,5 301648 500000 2,7 814450 314450

Al tener números positivos en la demanda insatisfecha podemos deducir que al crear la

industria de calzado de seguridad industrial esta será factible y ayudara a satisfacer las
necesidades de los compradores.

10. LOCALIZACION DE LA PLANTA

Para realizar un estudio sobre la localización de la planta se analizó diferentes
aspectos los cuales vamos a detallar a continuación:
10.1 Minimizar los costos de transporte
Para minimizar los costos de transporte y por un fácil acceso a la zona ya que han
implementado varias rutas de transporte público por la zona se planifico
implementar la planta de producción de calzado de seguridad industrial en la zona
de la parroquia de Santa Rosa del cantón Ambato.
10.2 Mercado de expansión
La zona ya menciona se encuentra ubicada en la parte alta del cantón Ambato donde
la población de la ciudad va aumentando de una manera muy considerable en los
últimos años.
10.3 Materia prima
Al ser una zona de fácil acceso no existe problema para el transporte de la materia
prima la cual va a ser adquirida en diferentes lugares de la provincia como los son
los la parroquia de Quisapincha por el sintético y cuero para desarrollar el calzado,
la materia prima para la fabricación de las plantas se adquirirá en la misma ciudad
de Ambato junto a los hilos para su desarrollo.
10.4 Disponibilidad del suelo y su precio
Esta es una razón muy importante ya que en la zona ya mencionada por ordenanzas
municipales se están trasladando gran cantidad de empresas e industrias, se dispone
de gran cantidad de terrenos que pueden ser aprovechados y su costo no es tan
elevado en relación al centro de la ciudad.
10.5 Mano de obra
Esta es una zona muy accesible ya que existe gran cantidad de transporte público que
se dirige a estos lugares así que la mano de obra tendrá fácil acceso a la zona.
10.6 Desarrollo de la región
La ciudad de Ambato crece a pasos agigantados y esta zona no es la excepción y más
cuando la mayor cantidad de industrias se están dirigiendo a esta zona por las nuevas
ordenanzas municipales.
 10.7 Factores climáticos y medio ambientales
Las nuevas ordenanzas municipales dirigen a todas las industrias a las zonas rurales del
cantón lo cual conseguir un lugar para la empresa en este sector será muy beneficioso y
de fácil adquisición de permisos ya que se tomara en cuenta que no contamina tanto
visual como ambientalmente
11. DESCRIPCION DEL PRODUCTO

11.1 Reseña histórica

La historia de los zapatos industriales se remonta al siglo XIX, cuando la
industrialización permitió que los zapateros modificaran sus técnicas artesanales.
En el siglo XX se impulsaron el desarrollo de zapatos con diferentes especialidades.
Durante la época de la Primera Guerra Mundial surgieron modelos diseñados para el
ejército, la minería, la industria petrolera, acererías y áreas de soldadura.
Veinte años después la Segunda Guerra Mundial introdujo los casquillos protectores al
calzado militar, los cuales pasaron con rapidez a formar parte vital de las botas de
seguridad industrial.
11.2 Descripción física del producto.
Para la elaboración del producto se debe tener en cuenta la Norma INEN 1926 en la cual
se detallan todos los aspectos necesarios que deben cumplir el producto para ser
acreditado como un producto de calidad.
En la fabricación de la suela se debe elaborarla en base a la Norma INEN 1813
En el forro de cuero se debe elaborarla en base a la Norma INEN 1811

Características necesarias
Para la elaboración se tendrá en cuenta una serie de factores que son propios al origen
y forma de los riesgos valorados entre estos tenemos:
● Resistencia al impacto en caída libre.
● Resistencia a las proyecciones de objetos a velocidad.
● Resistencia al aplastamiento.
● Resistencia a la perforación.
● Resistencia al plegado.
● Resistencia a la corrosión de punteras y plantillas de seguridad metálicas.
● Resistencia a agentes químicos.
● Impermeabilidad al agua, disolventes, etc.
● Características antideslizantes de la suela.
● Cierta resistencia al contacto con partículas a altas temperaturas. (normalización)
11.3 Descripción química del producto
El calzado de protección es un tipo de calzado especial utilizado en las diferentes
actividades laborales que es utilizado como equipo de protección personal diseñado para
resguardar a los trabajadores de diferentes riesgos principalmente destinados a la
protección de los dedos de los pies, así como la contaminación con agentes químicos, las
descargas eléctricas, las caídas y otros riesgos. Este tipo de calzado está regulado por
las disposiciones normativas de cada país.
Este tipo de calzado a fabricarse posee diferentes tipos de materiales entre los cuales
tenemos los sintéticos para el cuero también se encuentran materiales metálicos para el
desarrollo de la punta y un polímero antideslizante para la planta.
11.4Descripción ergonómica del producto
Diseño del calzado

El diseño del calzado debe ser realizado de forma que esté brinde la máxima seguridad
posible y ergonomía a sus ocupantes.
Su planta debe estar diseñada y terminada en forma que se ponga sobre una superficie y
no sea deslizante, los recocidos deben estar realizados de la mejor manera para evitar el
ingreso de líquido o algún material punzo cortante.
Prototipo del calzado

11.5Descripción funcional del producto

Los zapatos de seguridad en el entorno laboral cumplen una función muy importante de
proteger los pies de sus usuarios, por tanto al momento de decidir sobre las cubiertas de
un zapato depende del entorno de trabajo que se debe desarrollar, es decir el criterio de
decisión se da como en la mayoría de los equipos de protección personal, donde el tipo
de elemento que se utiliza esta en función del peligro potencial que se enfrentan durante
un día laboral cualquiera.
ANEXOS
Árbol de problemas

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Árbol de objetivos

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