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Ventaja Competitiva
Ventaja Competitiva
INTRODUCCIÓN.
El creador de la ventaja competitiva fue Michael Porter con sus cinco fuerzas
sobre la estrategia competitva.
LA VENTAJA COMPETITIVA.
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http://www.deguate.com/infocentros/gerencia/mercadeo/mk16.htm
Michael E. Porter, Competitive Strategy: Techniques for Analyzing Industries and
Competitors
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Una ventaja competitiva no sólo es una característica tangible en un producto
o servicio, sino que está también puede desarrollarse como un producto igual o
similar al de la competencia, pero presentado de manera diferente, exaltando
posiblemente sus canales de distribución o su peso.
Porter identificó tres estrategias genéricas para poder crear a largo plazo una
posición defendible que sobrepasara el desempeño de los competidores de la
industria. Estas estrategias son: el liderazgo en costos totales bajos, la
diferenciación y el enfoque. El liderazgo en costos totales bajos es tratar de
mantener los costos más bajos frente a los competidores y lograr un volumen
más alto de ventas. La diferenciación es crear un producto o servicio que
pueda ser percibido como único en la industria. El enfoque consiste en
concentrarse en un grupo específico de clientes, en un segmento de la línea de
productos o en un mercado geográfico.
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Poder de negociación de los compradores: cuando los clientes estén
bien organizados y un producto tenga varios sustitutos, este producto no
será muy diferenciado o será de bajo costo para el cliente, lo que
provoca que el cliente pueda hacer sustituciones por otro producto igual
o de menor precio. Esto provoca que para la empresa dicho mercado sea
menos atractivo.
Amenaza de ingreso de productos sustitos: el mercado no es
atractivo cuando existen productos sustitutos reales o potencial.
CONCLUSIÓN.
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