PLAN DE NEGOCIOS

ADRIANA ACCESORIOS además de una marca, representa a la empresa y trata de diferenciar

su producto del resto de los productos del mercado en que se mueve, trata de crear en los
clientes una base psicológica que le haga tener una predisposición hacia una percepción
positiva de la empresa y de nuestros productos.

La empresa esta volcada en fortalecer nuestra presencia en mercado nacional y en el exterior.

Comercializando una amplia gama de accesorios; collares, pulseras y aretes.

Realizando un estudio técnico en el mercado, administrativo y financiero, implementando la

producción de bisutería en nuestros accesorios, con variedad de piedras, broches, colores,
etc… Llenando las expectativas de calidad en el mercado.

ADRIANA ACCESORIOS es una compañía Colombiana de comercio electrónico, que se encarga

de la venta de diferentes tipos de accesorios donde orientamos nuestro esfuerzo a
proporcionar a nuestros clientes productos que satisfagan su gusto y le brinden comodidad a
la mujer.

Consolidando el liderazgo en el mercado Colombiano y buscando incursionar en el mercado

internacional, a través de la calidad de nuestros productos, el mejoramiento continuo, la
esmerada atención para nuestros clientes.

CARACTERÍSTICAS DEL PRODUCTO:

 Accesorios Formales e informales.

 Diferentes tipos de pedrería.

 Accesorios elaborados con el máximo diseño y calidad.

 Ofrecemos diseños personalizados y líneas que van de lo económico a la pedrería

semipreciosa.

El perfil de usuarios en Internet va dirigido para las mujeres que les gusta innovar su vestuario
con un accesorio diferente, va dirigido para cualquier edad.

El servicio ofrecido al público es que cada diseño será expuesto en la página web con un
catalogo que les ofrecerá imágenes y precios de venta.

El canal de distribución es vía Internet donde manejamos estos precios fijos que están entre
$20.OOO pesos hasta $105.000 pesos.

El tamaño del mercado es vertical y el crecimiento esperado para el año 2008 de nuestra
compañía es el de 70% ya que por ahora manejamos precios asequibles para nuestras clientes,
además tenemos vínculos con otras empresas las cuales nos compran nuestros accesorios.

ENTORNO COMPETITIVO:

La estrategia que maneja ADRIANA ACCESORIOS, es siempre la calidad, diseñamos accesorios

que le brinden a nuestros clientes seguridad con su compras. Buscando cada día el
reconocimiento de nuestra marca. La empresa esta volcada en fortalecer nuestra presencia en
mercado nacional y en el exterior.Diseñando accesorios y buscando el inicio de colaboraciones
con reconocidos diseñadores internacionales para mejorar los diseños de nuestros accesorios,
asesorándonos de las mejores tendencias que hay para el mercado.
ORIGEN DE LA EMPRESA:

ADRIANA ACCESORIOS es una empresa familiar colombiana creada hace cuatro años. Con el
fin de diseñar accesorios que le den a la mujer un toque especial y que nos permita abrir
nuevas puertas al mercado exterior. Su fundadora ADRIANA CAROLINA ZABALETA VEGA, es
una mujer emprendedora, tiene una visión creativa, la cual le aplica a cada uno de sus diseños.
Con la creación de la empresa surge la misión de consolidar, desarrollar y expandir por todos
los mercados la marca ADRIANA ACCESORIOS.

OBJETIVOS DE NUESTRA EMPRESA:

Esta empresa fue creada con el fin de realizar alianzas estratégicas con empresas nacionales o
extranjeras para reducir costos y aumentar beneficios.

 Minimizar el riesgo de estar en un solo mercado.

 Asegurar la supervivencia de la empresa a largo plazo.

 Aprovechar las oportunidades de los mercados internacionales a través de los

acuerdos preferenciales.

 Aprovechar las ventajas comparativas.

 Utilizar la capacidad productiva de la empresa.

Una vez identificado nuestros clientes, hemos logrado crear un producto diferenciado
pensando en la comodidad de la mujer. Diseñamos pensando en nuestros clientes, el éxito que
se quiere alcanzar con ADRIANA ACCESORIOS, es hacer lo que nuestros clientes quieren que
hagamos, y hacerlo con sentido y sentimiento.

DESCRIPCIÓN GENERAL DE NUESTROS PRODUCTOS:

Este producto funcionara vía Internet y los pagos serán en 2 formas:

 Pagos por Internet con cargo telefónico donde el precio del artículo adquirido será
adicionado a la factura telefónica.

 Pago con giro postal, este pago lo manejamos utilizando el correo electrónico, el
cliente gira el dinero del accesorio adquirido al comerciante

PUBLICO AL CUAL VA DIRIGIDO:

La empresa ADRIANA ACCESORIOS va dirigida a todas las mujeres que les gusta tener
accesorios de buena calidad, diferentes diseños, que le brinde un toque especial a su
vestuario.

Todos nuestros accesorios están elaborados con el máximo diseño y calidad. La moda es tan
cambiante que día a día hay nuevos artículos para completar el vestuario, lo que si es una
realidad, es que lo de hoy se inclina hacia lo romántico, elegante y brillante, donde el lado
femenino está en su máximo apogeo.
NECESIDADES QUE SATISFACEN:

Estos accesorios son utilizados como decorativos o como complemento para el vestuario de la
mujer de cada día. Además le brinda un toque sutil y muy especial a las mujeres ejecutivas,
amas de casa, estudiantes.

ESPECIFICACIONES DEL VALOR ÚNICO DE LOS ACCESORIOS Y SERVICIO A LANZAR QUE SE LE

BRINDA AL CLIENTE:

El valor de los accesorios es valor único y cada tipo de accesorios ya sea, aretes, collares o
manillas, tiene un valor diferente a los demás, por su elaboración y los
diferentes materiales.Para cada lanzamiento de una nueva colección los accesorios en la
primera semana tendrán un descuento del 5%.

Cada mes también tendremos ofertas para los clientes que hagan compras semanales o
mensuales.

tipos de accesorios y sus precios fijos

* COLLARES LARGOS Es un estilo juvenil pero lo pueden llevar las mujeres que visten trajes
estilo sastre, pero con algún detalle llamativo que lo haga verse elegante y muy femenino.

Su valor = $ 45.000 hasta $105.000 pesos, en el mercado están entre $55.000 hasta $ 115.000
pesos.

* COLLARES CORTOS Tienen un estilo elegante tipo gargantillas.

Su valor = $ 30.000 hasta $50.000 pesos, en el mercado están entre $60.000

* PENDIENTES Su estilo es elegante y muy casual. Se utilizan para cualquier tipo de ocasión.

Su valor =$ 30.000 hasta $ 40.000 pesos, en el mercado están entre $40.000 o $50.000.

* CANDONGAS Tienen un estilo sport. Pintadas a mano.

Su valor =$ 30.000 hasta $60.000pesos, en el mercado $50.000 hasta $70.000 pesos.

* PULSERAS

Su valor =$28.000 hasta $80.000 pesos, en el mercado estan entre $35.000 hasta $85.000
pesos.

MERCADO POTENCIAL:

Este mercado es un mercado moderno, para todas las mujeres sin restricción ninguna.

Donde las tendencias de la moda son cada día más fuertes y se consolidan fuertemente en el
mercado.

Este mercado podrá encontrar accesorios como; collares, aretes y pulseras, de diferentes
tamaños, colores y materiales. Accesorios artesanales como elegantes diseñados por
diseñadores jóvenes y artesanos de alta gama de la moda.

Nuestros diseños exclusivos han tenido una gran aceptación dentro de un mercado muy
exigente, gracias a nuestra constante innovación. Ofrecemos diseños personalizados y líneas
que van de lo económico a la pedrería semipreciosa, sin embargo los precios para mayorista
han resultado ser los que más llaman la atención de nuestros compradores.

En el mercado la fabricación de joyas y artículos de bisutería se localiza en los departamentos

de Antioquia, Atlántico, Bolívar, Caldas, Cundinamarca, Santander, Valle del Cauca y Bogotá.

Por una parte Bolívar y el Valle del Cauca son los mayores productores de joyas de oro con el
70% y el 10% de la producción total nacional respectivamente. La producción de joyas de plata
esta más esparcida en diferentes departamentos como: Antioquia concentra el 47% de la
producción total, Santander el 29%, Valle del Cauca el 19%, Bogotá y Bolívar el 6%.

En la fabricación de artículos de bisutería se destacan Bogotá y Cundinamarca contribuyen con

el 95% de la producción de estos bienes.

TENDENCIAS:

Vuelven los accesorios de colores llamativos, collares largos, accesorios adecuados para
cualquier ocasión.

Collares largos y cortos, diseñados con diferentes tipos de piedras, diferentes nudos, aportan
un aire informal y formal, incluido ahora en la tendencia de las mujeres modernas y
sofisticadas.

Manejamos pulseras, con tendencias elegantes y sofisticas, como también elaboramos

pulseras, con tendencia hippie.

Los aretes son elegantes, modernos y muy actuales, diseñamos candongas, zarcillos y
pendientes.

Desde estilos de accesorios muy sport, hasta conjuntos de collares y pendientes mas clásicos
para salir de noche o para ir a trabajar. Diseños elaborados a las tendencias de la moda, para
una mujer que quiere verse actual y a la vez muy moderna.

COMPETENCIA EN EL MERCADO:

Competidores existentes en Colombia más reconocidas:

 JAB-COMPLEMENTOS: se especializan en el diseño de pulseras.

 AMBAR COLLECTION: Los precios que manejan son muy económicos y manejan
pedrería semipreciosa.

 DI-PIU: tienen todo tipo de diseños y su marca es muy reconocida en el mercado.

 CAROLINA CRUZ: su imagen le da mucha credibilidad a la gente.

Competidores existentes Internacionales más reconocidas:

 TOUS: aunque sus precios son muy elevados, se especializan en joyería de alto nivel.
Su marca es muy reconocida en todo el mundo.

Descripción general del producto

Este producto funcionara vía internet y los pagos serán en 2 formas:

 Pagos por Internet con cargo telefónico donde el precio del artículo adquirido será
adicionado a la factura telefónica.

 Pago con giro postal, este pago lo manejamos utilizando el correo electrónico, el
cliente gira el dinero del sombrero adquirido al comerciante

PROGRAMAS PARA LA COMPETIVIDAD DE LA EMPRESA:

1. DESARROLLO EMPRESARIALAsociatividad empresarial, productividad, gestión de

calidad, desarrollo de nuevos productos, manejar la inteligencia de los mercados,
nuevas estrategias de mercadeo y comercialización, conocer los sistemas de
información.

2. DESARROLLO TECNOLÓGICOInvestigación, innovación y adaptación de nuevas

tecnologías aplicables a nuevas creaciones y diseños.

3. AHORRO, INVERSIÓN Y FINANCIAMIENTOIncluye todas las acciones destinadas a

facilitar todos los recursos (garantías, reducción de costos financieros, desarrollo
de nuevos diseños).

4. CAPITAL FÍSICO Mejorar nuestras instalaciones, y la apertura a nuevas sedes. Mejorar

nuestro servicio al cliente. Formación de aptitudes básicas para nuestro personal,
competencias laborales, capacidades para la gestión y la investigación de nuevas
tendencias.

QUIENES SOMOS

ADRIANA ACCESORIOS es una empresa familiar colombiana creada hace cuatro años. Nos
especializamos en el sector de la bisutería, nuestro principal objetivo es llegar a mercados
internacionales con productos propios, diseñados para todo tipo de mujer.

MISIÓN

ADRIANA ACCESORIOS Tiene como objetivo el diseñar accesorios modernos para una mujer
moderna y fresca, que le guste lucir accesorios de buena calidad y exclusivos
diseños. Consolidándonos en el mercado y expandiendo nuestra marca a diferentes países.

Nuestros accesorios son diseñados con materiales de primera calidad, manejamos todo tipo de
elementos: perlas, semillas, cristales, cuarzos, chaquiras, etc.. Manejamos nuestros productos
con la habilidad creativa de nuestros diseñadores.
VISIÓN

Manejamos precios, calidad y cumplimiento a la hora de interactuar con nuestros clientes. Día
a día tratamos de mejorar y diseñar accesorios que se ajusten a las necesidades y a los gustos
de nuestros clientes.

ADRIANA ACCESORIOS busca ofrecer un producto de calidad a un precio razonable, con

diseños actuales y modernos que le brinden a la mujer seguridad y un toque de sutilidad. La
empresa esta volcada en fortalecer nuestra presencia en mercado nacional y en el exterior.
Comercializando una amplia gama de accesorios; collares, pulseras y aretes.

OBJETIVO

ADRIANA ACCESORIOS tiene como objetivo la creación de accesorios de buena calidad, que
les brinden un toque especial y muy sutil a las mujeres modernas. Buscando además el éxito
en el mercado, creando un producto acertado, diferenciándonos de la competencia, y
consolidando una marca y un diseño propio. Consolidándonos en el mercado y expandiendo
nuestra marca a diferentes países.