PLASTIPAK S.A.

La empresa PLASTIPAK ha logrado interesar al cliente más importante de plástico

termoencogible en el país, la multinacional C&P. El gerente de ventas se encuentra muy
contento por este importante logro y para corroborarlo se dispone a realizar un análisis de
valor agregado (EVA) a fin de determinar la conveniencia de dicho cliente y de esta manera
establecer algunos parámetros de negociación. La información requerida para este análisis
se encuentra a continuación:
Volumen anual de ventas a C&P: 500 toneladas
Crecimiento anual del volumen de ventas: 5%
Precio actual de venta por tonelada $1.500.000
Descuento solicitado por C&P: 20% sobre precio de lista
Periodo de pago solicitado por C&P: 60 días
Adicionalmente al volumen normal de ventas, C&P exige que la empresa mantenga un
stock de seguridad equivalente a quince (15) de días de ventas para posibles excesos de
demanda.
Los costos de administración y ventas excluyendo fletes y gastos de distribución son
equivalentes a un 8% de las ventas, los costos de materia prima y nómina están en el 40%
de las ventas. Los fletes y gastos de distribución representan cerca del 4% del valor
unitario de venta por tonelada.
Para atender el contrato con C&P, Plastipak invertirá en Propiedad, planta y equipo la
suma de $200.000.000. De los cuales, el 40% es propio (costo = 15% anual) y el resto
se obtendrá mediante un préstamo al 16% anual. Asuma que la maquinaria se vende al
final del periodo de evaluación por $25.000.000.

Determine el EVA generado por este nuevo cliente para cada uno de los años analizados.
Si C&P decide aumentar la cantidad anual en un 10%, ¿cuál es el descuento máximo que
se le podría ofrecer sobre el precio pleno? Explique sus resultados.

Costo de capital es un 15 % anual.

Determine también el flujo de caja libre de la empresa.
Impuestos del 32%.
El periodo de evaluación debe ser de cinco años para realizar sus análisis.