8.

- Desarrollo del producto (experiencias en la confección o producción del nuevo

producto) Análisis de las 4 P.

Durante la confección del producto, tuvimos diferentes ideas acerca de qué hacer
y cómo hacerlo. Siempre nuestra idea principal, fue un batido saludable. Al
principio, tuvimos algunos inconvenientes, ya que algunos de los ingredientes de
ciertos batidos, no eran del todo beneficiosos. Sin embargo, con el producto final
estuvimos muy complacidos. Fue una grata experiencia, ya que al momento de la
producción, no a todos nos gustaba en sabor, ya sea porque faltaba un poco más
de algún ingrediente, o porque habíamos colocado muchísimo de algún otro.

Análisis 4 P

Producto

 ¿Qué vendo?
 Enumere las características y encuentre el beneficio al cliente de cada una
de ellas.
 Recuerde que puede ser un producto, servicio o combinación de ellos.

Producto: ¿Qué vendemos? Badiur, la idea fue concebida por todos nosotros, en
el mes de marzo. Es un batido el cual lo creamos con la visión de satisfacer a los
consumidores que deseen llevar una vida mucho más saludable; es incluso un
batido que pueda suplantar el desayuno, o complementar las comidas.

Características:
1. Batido refrescante de frutas para el post entrenamiento.
2. Mucho más sano que cualquier otra alternativa.
3. Sube las defensas y ayuda a prevenir enfermedades.
4. Combate el cansancio después de una larga jornada.
5. Mejor el bienestar.
6. Batido energético.
7. Quema grasa abdominal
8. Suplanta una comida.

Lo que ofrecemos es un producto, con el cual luego deseamos tener una

combinación de producto y servicio, ya sea teniendo un establecimiento en el cual
las personas puedan ir y escoger entre los diversos batidos que tenemos para
ofrecerles, y desde ahí, más que ser un servicio de batidos sirviéndole a los
clientes, queremos ser un servicio de clientes sirviendo batidos.

Promoción

 ¿Cómo lo conocerán y comprarán los clientes?

 Dentro de la promoción puede hacer anuncios en radio, televisión y periódicos.
 Puede anunciarse en directorios telefónicos.
  Tele marketing para ofreces sus servicios o productos.
 Participación en ferias comerciales.

Promoción: Badiur no escatima darse a conocer y permanecer en la mente de los

consumidores. Deseamos invertir al menos el 5% de las ventas en marketing.
Haciendo publicidad en radio, televisión, redes sociales, organizando
degustaciones en supermercados y ferias comerciales. Queremos buscar innovar
para lograr que la marca permanezca y las ventas incrementen.

Plaza

 ¿Cómo se los haré llegar?

 Defina si entregará sus productos directamente o por medio de
distribuidores.
 Seleccione si venderá en bodega o a domicilio.
 Defina, si usa un local comercial, dónde se ubicará.

Plaza: Nuestro objetivo principal, son los supermercados, ya que es una manera
más accesible para los clientes a la hora de adquirir el producto. La entrega la
vamos a hacer directamente, ya que estamos comenzando en el mercado, y a
medida de ir creciendo, veremos las posibilidades que tener distribuidores.
Tendremos servicio a domicilio, ya que podrán adquirir nuestro producto a través
de pedidos en nuestro Instagram.

El local comercial es un proyecto a futuro, y para empezar, estaría ubicado en la

Ciudad de Panamá.

Precio

 ¿Cuánto pagarán por él?

Precio: Tendrá un valor de $3.25, el cual fue definido de acuerdo a al costo del
producto, plaza y promoción.

10.- Mercado de Prueba (Posibles puntos de ventas – Canales de distribución).

Punto de venta: La zona en la cual se culminará la venta, son los supermercados.

Para llamar la atención de los clientes, tendremos banners, stickers, etc.,
colocados en la entrada del establecimiento. Además, contaremos con promotoras
para la degustación del producto.

Canales de distribución: Nuestro canal de distribución va a ser el canal largo, ya

que será de fabricante, al mayorista, al minorista y por último al consumidor,
porque los estaremos vendiendo en supermercados. Más adelante si será un
canal más directo, porque los estaremos ofreciendo en el local que queremos abrir
para tener una relación más exclusiva con los clientes.
12.-Estrategias y planes (Tipos de estrategias a utilizar para el lanzamiento
del producto en el mercado)

Estrategias y planes

El plan de mercadeo proporciona los detalles sobre cómo nos proponemos

alcanzar los objetivos de mercadeo expuestos en el punto 2. Los planes están
concebidos para la promoción y posicionamiento del producto y su marca
estableciendo diferenciación del mismo frente a los demás en el mercado.

De la investigación de mercado, información recogida en una encuesta realiza en

cuanto donde la mayoría de los encuestados fueron jóvenes entre 18 y 22 años
con 44% indicando que este sería un buen mercado de inicio y de enfoque a las
estrategias de lanzamiento para posteriormente posicionarlo en mercado. Un
detalle muy importante para la etapa de lanzamiento se denota en el resultado de
la pregunta 6 de la encuesta que dice: Partiendo de la base que el precio del
producto le satisfaga, ¿lo compraría? El 36% dijo que si pero dejaría que pasara
un tiempo y solo el 12% al salir a al mercado. Esto significa que la etapa inicial
estaría concentrada en convencer a un 47% del mercado a la compra inicial del
producto en el mercado. Por ello las estrategias de promoción estarían cónsonas
con el lugar donde más se adquiera el producto; que de acuerdo a la encuesta el
60% lo haría en los supermercados y la publicidad utilizando anuncios en radio
(29%) y televisión (21%). En tal sentido el plan global de mercado del producto a
introducir desarrollar estarán basados en:

 Un plan de ventas con apoyo a un plan de comercialización que contemple

o Cuando lanzar el producto: un tiempo donde no entorpezca la
competencia con sus planes de introducción o promoción de sus
productos establecido lo que se denomina una entrega posterior al
mercado.
o Donde, estrategia geográfica: en los supermercados
o A quien: a un segmento poblacional comprendido entre los 18 y 27
años
o Como: Un plan de mercadeo basado en la diferenciación del
producto frente a los de la competencia con el principio de la
diversidad de sabores y que son totalmente naturales con la
singularidad de contribuir con la salud del consumidor y el medio
ambiente.
A diferencia de una promoción de un artículo o servicio ya posicionado en el
mercado, el lanzamiento de producto necesita de un plan de marketing distinto.

Tipos de estrategias para el lanzamiento

 Sampling y demostración de producto: la prueba de producto en puntos

de venta (Supermercados) es una de las estrategias de marketing ideal
para dar a conocer un nuevo producto, sobre todo cuando se trata de un
producto como lo es una bebida. Hacer esto permite al cliente estar en
contacto directo con el producto, tener la oportunidad de probarlo,
conocerlo y, si es de su agrado, comprarlo.
 Medios ATL: Una campaña en radio y televisión sigue siendo, es un
recurso de alto impacto con el que se puede llegar a un mayor número de
consumidores dado.
 Regalar el producto nuevo en redes sociales: mediantes sorteos
programados al público objetivo.
 Realizar eventos de lanzamiento: en asociación con otros
establecimientos tales como hoteles de la zona, restaurante,
universidades, etc.

15.-Evaluacion (un análisis de su proyecto)