Mercado de Consumo y Mercado Industrial.

Control semana 5.

Rubén Araya Briones

Estrategias de Marketing.

Instituto IACC

15-08-2014
 Introducción:

A continuación se dará respuesta a 2 preguntas del enunciado de la semana, las

cuales indican las principales características del mercado masivo y también del

marcado industrial. También se dará un ejemplo de cada uno de estos mercados.

 Desarrollo:

1.- Las principales características del mercado de consumo masivo son las

siguientes:

 En Chile, este tipo de mercado es el de mayor impacto, donde para el año

2008 representaba un 21% del PIB (precio interno bruto).

 La industria de los mercados masivos, tienen desarrollos y crecimientos

provenientes de los segmentos de ingresos más bajos de la población,

como los son la clase D y E.

 El mercado de consumo se caracteriza porque las decisiones de compras

están vinculadas principalmente por la cercanía del lugar, los buenos

precios y las ofertas.

 El mercado masivo y sus decisiones de compras, se caracterizan por ser

posibles de clasificar a los compradores como: Abnegado, Aspiracional,

Joven practico.

 Se caracterizan por tener factores que influyen en la conducta de los

consumidores de marcados masivos, como los son los factores culturales,

sociales, personales u psicológicos.

  A modo de ejemplificación de un mercado masivo, puedo mencionar el

Hipermercado Líder, que con sus ubicaciones estratégicas, siempre con

grandes estacionamientos, y cercanos a sectores populares, con

sistemas de ofertas, dan cuenta de un mercado masivo y el

comportamiento de los consumidores se rige por los conceptos

expresados arriba.

2.- Las principales características del mercado de consumo industrial, son las

siguientes:

 La decisión de compra de este tipo de mercado, pasa también por las

variables sociales, económicas, políticas, tecnológicas y ecológicas.

 Este tipo de mercado industrial, está influenciado principalmente por las

políticas internas de compra, de cada empresa, donde se establecen

detalles de tendencias y parámetros que debe regirse el departamento d

adquisiciones.

 Los Gerentes Generales de las empresas, juagan un rol fundamental, en

este mercado, debido a la influencia que puede desplegar al momento de

la compra, generado también una importante característica del

comportamiento del mercado Industrial.


 El mercado industrial, también se caracteriza por sus importantes montos

de compras, específicamente para lograr la economía de escala que se

necesita.

 A modo de ejemplificación de un mercado industrial, puedo mencionar

que las políticas de compras de las compañías mineras de la IV región,

privilegian los proveedores de la región, como tratado delas políticas de

compra, y sus buenas relaciones con la comunidad. Estas compras son

analizadas a su vez de acuerdo a los convenios de responsabilidad social

empresarial y su comportamiento económico en el rubro minero es de

vital importancia.
 Comentarios:

Con el desarrollo del presente trabajo se logra comprender de mejor manera, las

principales características de los mercados de consumo tanto masivos, como

industriales, sus diferencias y clasificaciones.

 Referencias Bibliográficas:

Kotler, P. (2003). Fundamentos de Marketing.

MIT (2009, Julio). Qué quiere la gente y cómo predecirlo.