CASO 1

El mercado de fertilizantes ecológicos está creciendo y es muy competitivo. Actualmente existen

muchas empresas pequeñas que se dedican a la venta de este tipo de producto. Agroma es una empresa
guatemalteca que inició operaciones en 1998, enfocada principalmente a la venta de fertilizantes
incluyendo asesoría para aplicación de los mismos. Los productos de mayor movimiento son Eco-crece
hidrosoluble e Insta-eco. La información de ventas es la siguiente:

Productos Ventas 2016 Ventas 2017

Eco-crece hidrosoluble Q. 3230000.00 Q. 3250000.00
Insta Eco Q. 2340000.00 Q. 2420000.00

Según datos de la gremial de productos agroindustriales, las ventas del competidor más
cercano a Agroma, de acuerdo al ámbito de acción y al mercado que atienen son:

Productos Ventas 2016 Ventas 2017

Creci-2000 Q. 3800000.00 Q. 3825000.00
Ferti H20 Q. 5325000.00 Q. 5375000.00

De acuerdo al informe de la categoría de este tipo de productos, se registró el siguiente

movimiento en los años 2016 y 2017.

Productos Ventas 2016 Ventas 2017

Fertilizantes hidrosolubles Q. 20300000.00 Q. 26000000.00
Fertilizantes para crecimiento Q. 23500000.00 Q. 27000000.00

Con la información presentada determine la participación relativa y el crecimiento en el

mercado de los productos Eco-crece, hidrosoluble e Insta-Eco. De acuerdo a la
información obtenida establezca el análisis del negocio según la matriz BCG. Luego de
realizados los cálculos identifique en el cuadrante la posición que ocupa cada marca.

Evaluación del negocio

Participación relativa

Compra de la marca/mercado total *100

Ecocrece hidrosoluble: 3250000 / 26000000 * 100 = 12.50%

Insta Eco: 2420000 / 27000000 * 100 = 8.96%

Creci-2000: 3825000 / 26000000 * 100 = 14.71%

Ferti H20: 5375000 / 27000000 * 100 = 19.90%

Luego se toman los datos de participación de la marca y el principal competidor:

participación de la marca/participación del principal competidor.

Ecocrece hidrosoluble: 12.5 ÷ 14.71 = 0.85%

Insta - Eco: 8.96 ÷ 19.90 = 0.45%

Crecimiento de mercado

Ecocrece hidrosoluble: 3250000 – 3230000 ÷ 3250000 * 100 = 0.61%

Insta - Eco: 2420000 – 2340000 / 2420000 * 100 = 3.41%

RESOLUCIÓN

Productos EJE X participación relativa Eje Y crecimiento en el

de mercado mercado.
Eco-crece 0.84 0.61
Insta-eco 0.45 3.41

Crecimiento de mercado

10
9
8 Insta Eco
7
6
5
4 Eco-crece
3
2
1

8 7 5 4 3 2 1 0.9 0.8 0.7 0.6 0.5 0.4 0.3

Participación relativa de mercado

2. Estrategia

Innovar el producto, realizar campañas de publicidad para darlo a conocer y que pueda
llegar a ser un producto estrella.