INTEGRANTES DEL EQUIPO

 ANA CRISTIN GALLEGOS GÓMEZ

MATRICULA U143058M0045
 MARTIN CASAS PACHECO
MATRICULA U 142058M0013
 ADELA CONTRERAS GARCÍA
MATRICULA U146058M0059
 SANDRA OLVERA HERRERA
MATRICULA U147058M0075
 EDGAR VELAZQUEZ GONZALEZ
MATRICULA U135058M0026
MATERIA: DESARROLLO DE HABILIDADES DE
EMPRENDIMIENTO
TUTOR: BERTHA CRUZ ESPARZA
SAN JOSE ITURBIDE GUANAJUATO

17/ 11/ 2017

Actividad 14: determinación de la demanda, potencial de mercado
y perfil(es) del consumidor para su proyecto.
Instrucciones:
1.- Determina la demanda de tu producto y/o servicios (número de
clientes y/o número de productos posibles a vender).
La demanda Se define como la total cantidad ya sea de bienes o
servicios que a su vez pueden ser adquiridos en una gran
variedad de precios esto por un consumidor o más.
Número de clientes 70
Productos posibles a vender 150

2.- Calcula el potencial de mercado de tu producto y/o servicios para

un período específico que permita identificar el atractivo económico de
tu proyecto.
Un mercado potencial es una oportunidad de negocio latente.
Población global, Población potencial y Población objetiva.
Donde Q=n x p x q
Q es de manda potencial
n= número de compradores posibles para el mismo tipo de
producto en un determinado mercado
p= precio promedio del producto en el mercado
q= cantidad promedio del consumo per cápita en el mercado
n= (70) número de personas QUE LOS COMPRAN
p = ($2500.00) precio promedio DEL GALLO
q = (150) cantidad de GALLOS VENDIDOS O, A VENDER
Q = $375 000.00
Estamos vendiendo 150 gallos al año, la cantidad de posibles
compradores son 70 personas el cual se les está vendiendo a
diferentes precios, pero el precio promedio es 2500.00. Estamos
teniendo ingresos por 375 000 al año.
3.- Describe el perfil(es) del consumidor incluyendo las variables de
segmentación relevantes y los factores de decisión de compra.
Las variables de segmentación se refieren a la división de un mercado
en grupos identificables similares. El perfil del consumidor nos sirve
para distinguir en que segmento de la población podemos colocar un
nuevo producto. Los factores de segmentación son geográficos,
demográficos, psicológicos, estilos de vida, uso del producto,
beneficios del producto y socioculturales.
El perfil del consumidor se basa en las características de los
consumidores de un producto
Demográfico: de 18 años en adelante, cualquier nacionalidad con
un trabajo estable e ingresos excelentes.
Psicológicos: Personas que brinden confianza que tengan afición
a este deporte con las aves de combate.
Conductuales: que tengan cierta pasión y amor por estos
animales y que sean personas con tendencia a consumir
productos a cualquier precio.
Estilo de vida: que les guste jugar en derbis de gallos, que les
guste prepararlos y ponerlos en cuida para un combate.
Entonces el perfil de nuestro consumidor es el siguiente:
Hombres y mujeres de 18 años en adelante. Los gallos son
usados para pelear en un torneo, también pueden ser usados
como sementales para gallinas. Los compran personas que
trabajan y tienen estabilidad económica. Los compradores
pueden ser de cualquier parte de México. El consumidor puede o
no conocer la gran diversidad de razas. El practicar este deporte
es un entretenimiento para pasar un rato agradable para ganar
prestigio y dinero. Ajustados a una sociedad con una cultura llena
de tradiciones como esta. Personas que buscan salir de su rutina
diaria y obtener un momento lleno de adrenalina y relajación.
Contar con un nivel socioeconómico arriba de 10,000.00 pesos
mensuales. La ocupación de nuestro consumidor podría ser
obrero, licenciado o ingeniero.
Dentro del perfil psicografico se puede definir que debe contar
con un patrimonio seguro para poder comprar productos
costosos sin limitaciones. Con personalidad extrovertida, con
percepción del riesgo moderado y actitudes positivas.
Tomando en cuenta el perfil de conducta deben de tener
expectativas de comprar calidad, deben ser personas con
compromiso de pago, honesto y con creencias de cualquier
religión.
Los factores determinantes para la decisión de compra son las
diferentes estrategias que se generan para la entrega al cliente,
para generar un producto de calidad, fácil acceso a nuestros
producto por medio de la web, el excelente servicio a los
clientes, la gran variedad de razas y precios, las facilidades de
pago, contamos patente que respalda legalmente cualquier
compra además que aunque somos una pequeña empresa ya
contamos con prestigio que nos respalda.
CONCLUSIÓN
En esta actividad comprendimos la importancia que tiene conocer
el mercado de nuestro producto ya que es la clave para toda
inversión que se hace con la intención de generar ingresos y
ganancias a una empresa. Cuando hablamos de demanda nos
referimos al número de personas que hacen uso de nuestro
producto o lo compran, sin demanda ningún proyecto destinado a
la generación de ingresos puede sostenerse a sí mismo.
Es importante también conocer las necesidades del cliente como
precio y calidad del producto para satisfacer en totalidad al
cliente. Si esto se consigue nuestro producto o servicio se vende
generando a si demanda y dinero que se invierte para seguir
produciendo, así como cubrir los gastos de inversión tales como
préstamos o pago a proveedores. Es decir, los clientes son la
clave para que cualquier negocio alcance al éxito.
Uno de los objetivos primordiales de cualquier negocio, hoy en
día, debe ser conocer más a sus clientes, para intentar adecuar la
oferta a sus intereses. No es fácil ya que existen tantas clases de
clientes, cada uno con expectativas y características que lo
diferencian.
 La evaluación de demanda determina si es existente o potencial
para el producto o servicio, por lo tanto, estamos hablando del
primer paso para tomar decisiones de acuerdo si nuestro
proyecto o inversión es factible o no.
No solo termina la factibilidad general de la inversión, sino que
además puede tener un impacto importante en las características
del producto a ser generado, la tecnología aplicada los insumos
que se pueden utilizar, así como la programación de las
actividades. Toda propuesta de inversión que carezca de un
estudio explícito de mercado es, por definición, inadecuada.

EXPERIENCIA EN LA VENTA DEL LLAVERO.

SANDRA OLVERA HERRERA.

Mi experiencia en la venta del llavero fue un poco complicada ya que la estrategia

que implemente al principio no dio mucho resultado, puesto que las personas
consideraban muy elevado el valor del precio del llavero. Así que implemente una
segunda estrategia que consistió en hacer 10 boletos para la rifa de un llavero a
solo $5, fue de la manera que logre vender el llavero, ya que a las personas no se
les hacía caro comprar un boleto de 5 pesos y algunas personas compraban hasta
de a dos boletos.

Nombre: GRAN RIFA ENTRE AMIGOS

__________________________
__________________________
__________________________
Dirección:
__________________________
__________________________
NO. Teléfono: _____________
001
Participa en la rifa de un llavero a beneficio de la UNIDEG,
SAN JOSE ITURBIDE.
Los fondos recaudados serán utilizados para la compra de materiales y
realización de prácticas de Ingeniería Industrial a cargo del Ing.
Bernardo.
 La rifa se llevará a cabo el próximo 6/Noviembre/2017.
Costo $5. 001
ADELA CONTRERAS GARCÍA
La venta de mi llavero la empecé a gestionar en el momento que usted maestra
nos empezó a comentar lo de la dinámica, pensé comprar otros accesorios
arreglarlos de manera que se miraran atractivos y venderlos incluso más caros
que el precio que sugirió, pero a la salida de clases nos reunimos con amigas de
otros grupos y una amiga de clase sacaba en repetidas ocasiones su llavero pero
lo volvía a guardar, entonces interrumpí la conversación para ofrecerles mi llavero
a nuestras amigas de otros grupos y enseguida me dijo una de mis compañeras
que sí que ella lo quería y se lo llevo. Después amiga de clase me dice “me
ganaste”.

Con base en esta experiencia de venta percibo que necesito implementar más mi
creatividad ya que pude venderlo a mas precio del sugerido, generar más ideas,
así como salir de mi zona de confort y ofrecer a mi producto a más personas.

Bibliografía
Mendoza, I. (2013). Perfil del consumidor. 16/11/2017, de Utel Blog Sitio web:
http://www.utel.edu.mx/blog/10-consejos-para/perfil-del-consumidor/
https://www.youtube.com/watch?v=JeMCd0fGQ3c
ANA CRISTIN GALLEGOS GÓMEZ

La venta de mi llavero la empecé desde el primer día que me fue adquirido se lo

ofrecí a algunos de mis compañeros de la universidad el mismo sábado que me

fue entregado pero no logre venderlo así es que me traslade el lunes al sabes

bachillerato ejido Begoña de la comunidad de ejido Begoña pensé que esa era un

lugar muy adecuado para ofrecerlo y pues lo ofrecí pocas veces y ala tercera

persona que se lo ofrecí dijo a mí me justa yo lo quiero y sin importarle el precio

dijo por ahora no tengo dinero pero el lunes sin falta te los doy y pues el lunes

regrese y le entregue el llavero.

Nose me complico nada la venta de mi llavero. Yo solo me enfoque en buscar un

lugar adecuado para su venta.

Edgar Velázquez Gonzales

La verdad mi venta del llavero fue muy fácil ya que solo implemente el discurso de

Los fondos recaudados serán utilizados para la compra de materiales y realización

de prácticas de los alumnos de Ingeniería Industrial de los alumnos de la

universidad sabes san José Iturbide gto. Y mi venta fue exitosa porque mi

estrategia de venta fue muy buena. Y uno de mis familiares se ofreció a

comprármelo.
MARTIN CASAS PACHECO
Al vender el llavero medí cuenta que no es tan fácil como parece que no todos los

clientes tienen los mismos gustos y no entienden que más que la calidad es el

apoyo que pueden dar a la universidad al ofrecerlo en la cantidad de $100 se les

hacía mucho decían que me daban $70 0 $80 y al final lo vendí en los $100 con

mi familia ya que nadie me daba lo que costaba y mi familia me apoyo entonces

creo que para el costo que tiene debe de tener más calidad y ser más llamativo

porque pienso que es muy sencillo y por eso la gente no lo quiere también creó

importante que el llavero puede ser de otros colores como plateado dorado ya

que da otra vista para el consumidor.