1

“HE NOTADO, QUE AÚN LA GENTE QUE DICE

QUE TODO ESTA PREDESTINADO Y QUE NO
PODEMOS HACER NADA PARA CAMBIAR
NUESTRO DESTINO …
… MIRA ANTES DE
CRUZAR LA CALLE”.
STEPHEN HAWKING

2
IMAGINACIÓN
INTUICIÓN
ACCIÓN
EL
CONSUMIDOR
LATINO

VERDAD
POS
4
posverdad
De pos- y verdad, trad. del ingl. post-truth.

1. f. Distorsión deliberada de una realidad, que manipula

creencias y emociones con el fin de influir en la opinión
pública y en actitudes sociales;
“Los demagogos son maestros de la posverdad.”

Real Academia de la Lengua - RAE

¿QUÉ ES POSVERDAD? 5
 EL CAMBIO ES MALO
¿SI UNO ES IZQUIEDA Y DIEZ ES DERECHA, EN QUE PUNTO SE UBICA?
6,64
6,24
5,9 5,99
5,74 5,75 5,78
5,49 5,61
5,19 5,23 5,26 5,26 5,33
5,07
Panamá Uruguay Bolivia Chile Nicaragua Venezuela Guatemala Perú El Salvador Brasil Ecuador Costa Rica México Colombia Honduras

Posverdad#1 6
7
 1988
mar.-88

918
14,75
sep.-88

1989
mar.-89
sep.-89

1990
mar.-90
sep.-90

1991
mar.-91
sep.-91

1992
mar.-92
sep.-92

Posverdad#2
1993
mar.-93
sep.-93

1994
mar.-94
sep.-94

1995
mar.-95
sep.-95

1996
mar.-96
sep.-96

1997
mar.-97
sep.-97
mar.-98

1998
sep.-98
mar.-99

1999
2.228
9,8
sep.-99
SON LA SOLUCIÓN ?

mar.-00

2000
sep.-00
mar.-01

2001
sep.-01
mar.-02

2002
sep.-02
mar.-03
25,02

2003
sep.-03
mar.-04
2004

sep.-04
mar.-05
PRECIO DEL PETRÓLEO BRENT

2005
¿ LOS GOBIERNOS POPULISTAS
ECONOMIA LATINOAMERICANA EN DÓLARES

sep.-05
mar.-06
2006

sep.-06
mar.-07
2007

sep.-07
mar.-08
2008

sep.-08
133,05

mar.-09
41,58

2009

sep.-09
mar.-10
2010

sep.-10
4.383

mar.-11
2011

sep.-11
mar.-12
2012

sep.-12
mar.-13
2013

sep.-13
124,93 5.905

mar.-14
2014

sep.-14
mar.-15
2015

sep.-15
mar.-16
30,8

8
2016

sep.-16
mar.-17
2017

sep.-17
mar.-18
4.949 65,42
5.765

2018
9
 56 ¿CUÁNTOS
325 SOMOS?
MILLONES...

¿467 MILLONES
MILLONES ?
Posverdad#3 DE LATINOS
11
PV#1 →EL PÉNDULO POLÍTICO VUELVE
PV#2→LAS ECONOMÍAS ESTAN FRÁGILES
PV#3→LA DEMOGRAFÍA NOS RETA

¿CÓMO NOS PEGAN LAS POSVERDADES?

12
¿CÓMO NOS PEGAN LAS POSVERDADES?
Enojo, ira o enfado vehemente contra una persona o contra sus actos.
13
14
 Whatsapp Facebook Youtube Instagram Twitter Snapchat Tumblr LinkedIn No Usa
Argentina 75 69 45 22 12 3 1 3 18
Bolivia 56 52 26 13 8 3- 1 40
Brasil 68 61 38 24 9 7 2 3 24
Colombia 67 61 44 24 14 7 1 4 26
Costa 74 65 44 23 10 12 1 2 20
Chile 77 68 46 21 19 6 2 5 19
Ecuador 61 69 33 20 13 8 1 1 25
El 57 57 27 15 8 4 1 1 31
Guatemala 35 41 14 12 8 3 1 1 53
Honduras 54 49 21 14 7 7 1 1 40
México 58 51 39 14 10 6 1 2 33
Nicaragua 34 41 11 7 4 4 1 1 52
Panamá 66 44 27 30 12 9 2 2 28
Paraguay 68 61 29 22 16 8 1 1 31
Perú 46 54 34 12 10 5 1 3 41
Uruguay 75 67 48 22 12 6 1 4 20
Venezuela 43 63 29 25 21 5 3 2
Latinoamérica 60 58 33 19 12 6 1 2 29
Fuente: Latinobarómetro 2017

¿DÓNDE MOSTRAMOS ESA INDIGNACIÓN? 15

 → HABLAR ESPAÑOL
→ SER CATÓLICO
→ FAMILIAR
→ AMABLE Y FORMAL
→ ALEGRES Y DESPARPAJADOS
¿QUÉ ES SER LATINO? 16
 Según Richard Lewis,, los latinoamericanos
tenemos unos rasgos en común muy interesantes:

(1)Gracias a nuestra geografía y medio ambiente,

los latinoamericanos nos gustan los grandes
espacios, somos optimistas al borde de la
arrogancia, siendo muy impacientes pero cautos;
estamos acostumbrados a estar aislados por nuestra
historia y por ello tenemos poca experiencia
internacional, que nos hace mucha falta.

¿QUÉ ES SER LATINO? 17

 (2)Debido a nuestros ancestros indígenas, tenemos
fuertes hábitos rurales, con un enorme vínculo con
la tierra; como consecuencia de la conquista,
tenemos baja confianza en las autoridades y por no
cooperamos con ellas; somos fatalistas y
existencialistas, pero entendemos el sufrimiento
humano y somos compasivos; tenemos enormes
resentimientos ante la explotación y el abuso,
temiendo mucho a los desconocido, al punto de
ser muy indecisos y obviamente, preferimos imitar
que intentar algo nuevo.

¿QUÉ ES SER LATINO? 18

 (3)Somos machistas, como nuestras raíces árabes,
pero nuestro punto de vista sobre la mujer, es
mucho más indígena, y somos sociedades
matriarcales, donde el poder lo ostenta el hombre,
de la casa para afuera.

¿QUÉ ES SER LATINO? 19

 (4)De los españoles no solo nos quedó el lenguaje;
nos quedaron su idealismo, incluso por encima del
materialismo, la teatralidad, la importancia del
status, el arte de la conversación y las letras; la
voluntad de aventura, la religión y una curiosa
sensación de superioridad cultural sobre los países
industrializados.

¿QUÉ ES SER LATINO? 20

 (5)Del proceso de conquista, nos quedó que los
seres humanos son mas importantes que las reglas
(condición fundamental de los colombianos),
causando una baja relación entre las normas y la
vida real; a lo que se suma, una baja autoestima,
causada por la fuerza de la colonización, lo que
desemboca en poca disciplina, desdén por la
autoridad y bajas capacidades para tener gobiernos
parlamentarios de amplio espectro, llevándonos a
democracias presidencialistas, que fácilmente caen
en populismos.

¿QUÉ ES SER LATINO? 21

 Esta visión de Lewis sobre los latinoamericanos,
más allá de ser polémicas, son un buen espejo de
dos grandes realidades: somos hijos de una
conquista y colonia española brutal, y tenemos
influencias musulmanes, indígenas, católicas y de
tribus africanas, así como de judíos, artesanos,
aristócratas y los criminales que llegaron en las
naves.

Esto nos ayuda a comprender nuestro desprecio

por la autoridad y por ende, de sus normas.

¿QUÉ ES SER LATINO? 22

23
TR3NDENCIAS
24
 LA POBLACIÓN CAMBIÓ LA POBLACIÓN CAMBIÓ POBLACIÓN GENERACIONES RADDAR
800 250
4% 3% 2% 1% 5% 3%
700 9% 7% ROJA | GRANDIOSA
12% 10%
14% 15% (1903-1922)
200 17% 16%
600 18%
20%
22% AZUL | SILENCIOSA
24% (1933-1942)
500 24%
150 27%
26%
31% 28% CAFÉ | BABY
400
31% BOOMERS (1943-
100 1962)
300 34%
GRIS | X (1963-
38% 33% 1982)
200 35%
50 42%
38% VERDE |
100 48% MILLENIALS (1983-
41% 2002)
33%
- - 24% 25% NARANJA |

2033
1985
1993
2001
2009
2017
2025
2033
2041
2049
2057

1985
1993
2001
2009
2017
2025

2041
2049
2057
18%
13% 9% CENTENIALS (2003-
2023)
0-19 20-39 40-59 60+ 0-19 20-39 40-59 60+ 1985 1990 1995 2000 2005 2010 2015 2020

NACE/CRECE/NO TIENE HIJOS/NO MUERE

TR3NDENCIA#1 25
 PARIDAD DE COMPRA EN DÓLARES SEGÚN EL FMI CAMBIOS EN LA ESTRUCTURA DE INGRESO
30.000
Chile; 29.221 PERSONAS E PERSONAD D PERSONAS D+ PERSONAS C PERSONAS C+ PERSONAS AB

4% 3% 5% 3% 5% 1%
2% 3%
Argentina; 5% 6%
5% 6% 9% 4% 5%
24.233 6% 6% 6%
25.000 7% 5%
7% 9% 10%
Mexico; 22.970 8% 11% 8% 10%
Latinoamerica; 10% 14%
14%
18.335 13%
18% 12%
20.000 World; 20.182 22% 19%
21%
Colombia; 21% 23%
20% 23%
17.990
Brazil; 17.725 25%
15.000 Peru; 16.459 22%
29% 21%
Venezuela; 24%
14.535 22% 27% 23%
Ecuador;
10.000 11.092 21%
Bolivia; 8.835
24% 54% 55%
44% 41%
35% 36% 33%
5.000 32%
24%
15%

-
2005 2015 2005 2015 2005 2015 2005 2015 2005 2015
LAT IN OAM E RICA A RGE N T IN A CHILE COLOM BIA P E RU

-POBREZA+INGRESO=+INSATISFACCIÓN
TR3NDENCIA#2 26
TR3NDENCIA#3
ene.-04
jul.-04
ene.-05
jul.-05
ene.-06
jul.-06
ene.-07
jul.-07
ene.-08
jul.-08
ene.-09
jul.-09
TERREMOTO

ene.-10
jul.-10
ene.-11
jul.-11
ene.-12
HURACAN
INGRESO LATINO

jul.-12
ene.-13
LOS NUEVOS (VIEJOS) MIEDOS

jul.-13
ene.-14
EL NIÑO

jul.-14
ene.-15
jul.-15
ene.-16
jul.-16
ene.-17
jul.-17
2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018

ene.-18
27
CALENTAMIENTO=VOLVER A LO BÁSICO
¿EL
CONSUMIDOR
LATINO

GRINGO?
ES
28
THE AMERICAN LIFESTYLE
29
 Hungry Planet: What the World Eats
Peter Menzel

¿POR QUÉ NO PODEMOS VIVIR COMO GRINGOS?30

 Hungry Planet: What the World Eats
Peter Menzel

¿POR QUÉ NO PODEMOS VIVIR COMO GRINGOS?31

 Hungry Planet: What the World Eats
Peter Menzel

¿POR QUÉ NO PODEMOS VIVIR COMO GRINGOS?32

 Hungry Planet: What the World Eats
Peter Menzel

¿POR QUÉ NO PODEMOS VIVIR COMO GRINGOS?33

 Hungry Planet: What the World Eats
Peter Menzel

¿POR QUÉ NO PODEMOS VIVIR COMO GRINGOS?34

¿POR QUÉ NO PODEMOS VIVIR COMO GRINGOS?
35
¿POR QUÉ NO PODEMOS VIVIR COMO GRINGOS?
36
 PESO DE CONSUMO DE HOGARES EN EL PIB DE VENEZUELA Peso del Consumo de Hogares en el PIB
120,0%
Panama 46,4%
Colombia 63,0%
100,0%
Costa Rica 63,2%
Ecuador 63,8%
Brazil 64,0%
80,0% Chile 64,0%
Peru 64,9%
Mexico 65,5%
60,0% Uruguay 65,7%
Argentina 66,1%
Paraguay 67,1%
40,0% Latinoamerica 67,2%
Estados Unidos 68,8%
Bolivia 69,1%
20,0% Nicaragua 71,4%
Honduras 77,5%
Guatemala 85,1%
0,0% El Salvador 88,8%
Venezuela 101,4%

¿POR QUÉ NO PODEMOS VIVIR COMO GRINGOS? 37

 INGRESO Y PARIDAD DE COMPRA ¿DÓNDE RINDEN MÁS LOS PESO DEL GASTO EN IMPORTADOS
PPP PC DOLARES DÓLARES GRINGOS 2016
United States 57.607
57.607 Nicaragua 2,58 Panama 10,6%
Chile 24.089
13.576 Colombia 2,44 Honduras 10,2%
Panama 22.989 Mexico 9,1%
13.670 Paraguay 2,35
Uruguay 21.394
15.062 Bolivia 2,31 El Salvador 7,3%
Argentina 12.493
20.053
Peru 2,08 Costa Rica 5,9%
Costa Rica 16.433 El Salvador 2,04 Guatemala 5,3%
11.836
15.237 Venezuela 4,9%
Brazil 8.726 Honduras 2,02
14.126 Colombia 3,7%
Colombia 5.792 Guatemala 1,95
Argentina 2,8%
Venezuela 7.620
14.016 Ecuador 1,89
Brazil 2,8%
Peru 6.203
12.913 Venezuela 1,84
Panama 2,7%
Ecuador 11.185 Chile 1,77 Peru
5.917 2,2%
Paraguay 4.003
9.393 Brazil 1,75 Ecuador 2,2%
El Salvador 8.623
4.226
Panama 1,68 Nicaragua 1,9%
Guatemala 7.944
4.070
Argentina 1,61 Paraguay 1,4%
Bolivia 7.228 Uruguay 1,42 Chile 1,1%
3.125
Nicaragua 5.539 Costa Rica 1,39 Uruguay 0,7%
2.151
Honduras 5.270 United States 1,00 Bolivia 0,7%
2.608

¿POR QUÉ NO PODEMOS VIVIR COMO GRINGOS? 38

¿QUÉ LE QUITO 1%
DE CRECIMIENTO A
LATINOAMÉRICA?
39
EL
CONSUMIDOR
LATINO

VERDAD
POS
40
41
42
… EL COMPRADOR
ESTA MOJADO…
43
… EL CONSUMIDOR
TIENE GRIPA… 44
… Y TODO ESTA
EMBARRADO… 45
PASAMOS DE SER
SHOPPERS PREMIUM…
46
…A BUSCADORES DE
PRECIOS BAJOS…
47
 MINDSETS DE COMPRADOR EN COLOMBIA
1. CAZADOR DE PROMOCIONES 2. CAZADOR DE OPORTUNIDAD 3. CAZADOR DE VALOR

3,39% 1,02%
11,32% 6,48%
19,32% 10,31%

38,08%
42,60% 42,17%
53,51%
41,65%
37,71%

92,50%
40,70% 86,30%
40,18% 42,64%
34,14%
47,03%
42,97%

21,21%
17,22% 15,19%
12,35%

2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017

48
 TIPOS DE COMPRADOR EN 2010 TIPOS DE COMPRADOR EN 2017
1. CAZADOR DE PROMOCIONES 2. CAZADOR DE OPORTUNIDAD 3. CAZADOR DE VALOR 1. CAZADOR DE PROMOCIONES 2. CAZADOR DE OPORTUNIDAD 3. CAZADOR DE VALOR

002-ALIMENTOS (G) 18% 41% 42% 92% 7% 1%

223-VIVIENDA (G) 15% 31% 54% 88% 8% 4%

341-VESTUARIO Y CALZADO (G) 32% 39% 29% 80% 19% 0%

421-SALUD (G) 28% 10% 62% 96% 3%1%

469-EDUCACIÓN (G) 30% 22% 48% 99% 1%

0%

516-CULTURA DIVERSION Y ESPARCIMIENTO (G) 27% 32% 41% 99% 1%

0%

571-TRANSPORTE Y COMUNICACIONES (G) 17% 31% 52% 98% 2%

0%

637-GASTOS VARIOS (G) 12% 39% 48% 92% 7% 1%

49
 ESCENARIO POSITIVO ESCENARIO NEGATIVO ESCENARIO NEUTRO

PIB CRECE CERCA A 3%

PIB CRECE MENOS DE 2% PIB CRECE 2,5%
INFLACIÓN EN RANGO META
ECONOMÍA INFLACIÓN SE FRENA A 2% INFLACIÓN LLEGA A 3,5%
EMPLEO CRECE POR ENCIMA DEL
EMPLEO NO CRECE EMPLEO CRECE 1,2%
3%

VAMOS A SEGUNDA VUELTA Y

GANA UN CANDIDATO POR GANA UN CANDIDATO POR POCA
POLÍTICA NO GANA NINGÚN EXTREMO
AMPLIA MAYORÍA DIFERENCIA
POLARIZANTE

PASAMOS A SEMIFINALES EN EL NO PASAMOS DE PRIMERA

DEPORTES LLEGAMOS A OCTAVOS DE FINAL
MUNDIAL RONDA

CLIMA LA NIÑA SUAVE LA NIÑA SE PROFUNDIZA NIÑA MODERADA

50
 CRECIMIENTO ANUAL DEL GASTO DE CRECIMIENTO REAL ANUAL DEL GASTO
HOGARES DE HOGARES
12,0% 12,0%

10,0%
10,3% 10,0%

9,2%
8,1% 8,4%
8,0%
8,0% 8,1% 8,0%

7,5%

6,0% 6,2% 6,3% 6,0%

5,4%
4,9% 5,0% 5,0%
4,4% 4,4% 4,7%
4,0% 4,0% 4,2% 3,8%
3,0%
2,0% 2,0% 2,1%

0,6% 0,5%
0,0% 0,0%

2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018
EST EST
ESCENARIO (+) ESCENARIO (-) ESCENARIO NEUTRO ESCENARIO (+) ESCENARIO (-) ESCENARIO NEUTRO
51
 CRECIMIENTO ANUAL REAL DEL GASTO DE HOGARES PROYECTADO

8,0%

6,4%
6,1%
5,7%
6,0%
5,0% 5,2%
5,0% 4,9%4,7%
4,7%
3,9%4,0%
4,0% 3,7%
3,4%
3,1%
2,7%
2,4%

2,0% 1,5%1,5% 1,6%

1,2% 1,4%
0,9% 0,8%
0,2%
-0,1%
0,0% -0,5% -0,5% -0,4% -0,4% -0,5%
-0,9% -1,0%-0,8%
-1,4% -1,5%

-2,0%

-3,5%

-4,0%
jun.-16

jun.-17

jun.-18
may.-16

may.-17

may.-18
ene.-16

ene.-17

ene.-18
jul.-16

mar.-17
abr.-16

sep.-16

abr.-17

jul.-17

sep.-17

abr.-18

jul.-18

sep.-18
mar.-16

ago.-16

dic.-16

ago.-17

nov.-17
dic.-17

mar.-18

ago.-18

dic.-18
feb.-16

oct.-16

feb.-17

oct.-17

feb.-18

oct.-18
nov.-16

nov.-18
ESCENARIO (+) ESCENARIO (-) ESCENARIO NEUTRO
52
 MACRO&MICROFORECASTOUTLOOK – COLOMBIA2022
PASADO 2011-2014
La economía colombiana creció de manera
positiva en este periodo, impulsada
fundamentalmente por la entrada de
MACROECONOMÍA O ingresos por el petróleo, pero con un costo
DINÁMICA DEL PIB muy grande en el aparato productivo,
porque aumento mucho las
importaciones.
VAR PIB: 5,2%↗
La inflación se mantuvo por debajo del
(4%↓), el desempleo es estable cerca del
(9%↔) y el ingreso PC PPP aumenta
MICROECONOMÍA O EL (6%↑).
El gasto de hogares no crece al ritmo
GASTO DE HOGARES de la economía, porque es la
inversión la que la jalona.
VAR GASTO DE HOGARES: 4,5% ↔
El gobierno Santos (2010-2018), logra su
reelección con la bandera de la Paz con las
FARC, pero esto polariza al país en dos
posiciones política casi irreconciliables,
ENTORNO POLÍTICO debido a haber perdido del plebiscito de
los acuerdos.
CONDICIÓN POLÍTICA: POLARIZACIÓN
PRESENTE 2015-2017
Se acentúa una desceleración de la
economía, ante el menor valor de las
exportaciones petroleras, y esto aumenta
los déficits fiscal y comercial, llevando al
gobierno a una reforma tributaria muy
fuerte.
VAR PIB: 2,3%↘
La inflación crece por el fenómeno de El
Niño(9%↑), el desempleo comienza a
crecer cerca del (10%↔) y el ingreso PC
PPP aumenta solo (3,6%↓).
El Freno en el gasto de hogares frena más
la economía
VAR GASTO DE HOGARES: 2% ↔
Continua la polarización del país, donde
los acuerdos de paz con las FARC, hacen
que la popularidad del gobierno caiga a
menos del 14% y esto le reduce margen de
acción política para reformas.
CONDICIÓN POLÍTICA: POLARIZACIÓN
FUTURO 2018-2022
Pasado el ajuste del choque
macroeconómico de los precios del
petróleo, la economía sigue se senda de
crecimiento, pero por debajo de su
potencial, porque los déficit hacen que la
economía vaya despacio.
VAR PIB: 3%↗
El gasto de los hogares volverá a senda de
crecimiento, apalancado en el crecimiento
del empleo, baja inflación, menores tasas de
interés y cambio de canales de compra.
VAR GASTO DE HOGARES: 3,2% ↗
Habra dos momentos: 2018 será el proceso
electoral, donde se espera que gane un
candidato no polarizador ni de izquierda y
que el Senado sea de mayoría de centro
derecha, lo que dará pie a una tensa calma
política para el próximo presidente.
CONDICIÓN POLÍTICA: TENSA
53
 MACRO&MICROFORECASTOUTLOOK –2022
COLOMBIA - ESCENARIO MACRO&MICROECONÓMICO SEGÚN FMI SHARE DE COMPRAS EN COLOMBIA POR MINDSETS COMPOSICIÓN POBLACIONAL POR
9,0% NIVELES DE INGRESO EN COLOMBIA
CAZADOR DE VALOR SEGÚN THE ECONOMIST-RADDAR
CAZADOR DE OPORTUNIDADES
8,0% PERSONAS E PERSONAD D PERSONAS D+
CAZADOR DE PROMOCIONES
PERSONAS C PERSONAS C+ PERSONAS AB
7,0% 1% 3%
6% 1,0%
2,0% 1,2%
2,3% 3,4% 4,4%
4,0% 4,6% 6,4% 8,0%
6,0% 22% 12,9% 14,3% 10,3%
11,4%
43%
5,0%
21,7% 23,0%
22,9%
4,0% 24,6%

3,0%
93% 23,4%
22,9%
2,0% 42% 75%

58,4% 54,6%
1,0%

33,4%
28,7%
0,0%
2017 2018 2019 2020 2021 2022
2011 2012 2013 2014 2015 2016
est p p p p p 15%
VAR PIB REAL 6,5% 6,0% 5,8% 2,4% 3,3% 2,0% 1,7% 3,0% 4,0% 3,9% 3,8% 3,8%
VAR PC PPP 7,9% 6,7% 6,2% 3,1% 3,3% 4,2% 3,3% 4,7% 5,1% 4,9% 4,8% 4,6% 2012 2017 2022P 2000 2005 2015 2020

La economía colombiana volverá a tener un crecimiento Con la economía creciendo y la tasa de natalidad
El paso veloz hacía la premiunización del mercado, conllevo la
moderado, pero a menor velocidad de lo que podría ir, debido desacelerando, la reducción de pobreza
llegada de un fenómeno de “precios bajos” muy fuerte en el
a que debe “pagar” por la creencia del mercado de ser una continuará y se consolidará más la clase media, e
mercado, causando la lógica #esinteligentecomprarbarato, y esto
economía de $2000xU$; el nivel de gasto de los hogares incluso la clase alta; pero depende del tamaño de
hace que el comprador de promociones lidere el mercado.
continuará creciendo pero con una menor velocidad. la migración venezolana.
54
 MACRO&MICROFORECASTOUTLOOK –2022
SHARE DE COMPRAS EN ECUADOR POR MINDSETS SHARE DE COMPRAS EN COLOMBIA POR MINDSETS SHARE DE COMPRAS EN PERÚ POR MINDSETS

CAZADOR DE VALOR CAZADOR DE VALOR CAZADOR DE VALOR

CAZADOR DE OPORTUNIDADES CAZADOR DE OPORTUNIDADES CAZADOR DE OPORTUNIDADES
CAZADOR DE PROMOCIONES CAZADOR DE PROMOCIONES CAZADOR DE PROMOCIONES

1% 3% 5%
5% 6% 6%
10%
18%
22%
32% 43% 43%
40%
35%
52%

57%

93%

42% 75% 42%

63%
55% 55%
42%

25%
15% 15%

2012 2017 2022P 2012 2017 2022P 2012 2017 2022P

Con el freno del gasto en 2015-2017, el comprador se La tendencia mundial de precios bajos y de hard
El paso veloz hacía la premiunización del mercado, conllevo la
enfrenta a un nuevo mercado: el comercio bajando discounts entrará a Perú y modificará sus
llegada de un fenómeno de “precios bajos” muy fuerte en el
precio y poco acceso a importaciones, lo que consolida esquemas de comercio, que si bien son
mercado, causando la lógica #esinteligentecomprarbarato, y esto
el mercado de precios bajos y la llegada de formatos altamente informales y tradicionales, han dejado
hace que el comprador de promociones lidere el mercado.
para este nuevo juego. el espacio para otros formatos de conveniencia.
55
 INGRESO LATINO
15.000 14.719

14.500 14.206

14.251 14.383
14.000

13.500

13.000

12.500

EL EFECTO
12.000

11.500

11.000
NUTELLA
2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018
56
¿CÓMO ES EL CONSUMIDOR LATINO DESPUÉS DE LA POSTVERDAD?

↘ APRENDIÓ QUE LO BUENO ES MÁS CARO

↘ ENTENDIÓ QUE LOCAL ES MÁS PODEROSO QUE LO IMPORTADO
↘ RECORDÓ QUE LAS COSAS PUEDEN CAMBIAR SIN AVISAR

→ BUSCA PRECIOS BAJOS HASTA QUE PASE LA CRISIS

→ ESPERA UN VINCULO EMOCIONAL DE LAS MARCAS CON ÉL
→ QUIERE SER PARTE DE ALGO

↗ RETORNO A LO BÁSICO, A LO AUTOCTONÓ, A LA INFANCIA

↗ COMIENZA A COMPRENDER LA VISIÓN DE FUTURO PROPIO
↗ SINTIÓ UN PROBLEMA GLOBAL, CON SOLUCIONES INDIVIDUALES
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¿Qué tenemos que hacer?

a lo latino para latinos

58
GRACIAS
POR ESCUCHAR AL CONSUMIDOR ES UNA FORMA DE PENSAR

camiloherrera@raddar.net

59