Scribd Logo
Cargar

¡Te damos la bienvenida a Scribd!

  • Cuadro Anatomia de La Negociacion

    Cargado por

    Fernando Perez Urrutia
    46 vistas1 página
    Javier debe analizar 5 elementos clave de la anatomía de la negociación para negociar efectivamente: 1) sus posiciones y lo que quiere, 2) sus intereses subyacentes y por qué lo quiere, 3) su mejor alternativa en caso de no llegar a un acuerdo (BATNA), 4) posibles opciones de solución, y 5) criterios objetivos para dar legitimidad a sus propuestas.

    Descripción original:

    anatomia de la negociacion

    Derechos de autor

    © © All Rights Reserved

    Formatos disponibles

    DOCX, PDF, TXT o lea en línea desde Scribd

    ¿Le pareció útil este documento?

    ¿Este contenido es inapropiado?

    Denunciar este documento
    Javier debe analizar 5 elementos clave de la anatomía de la negociación para negociar efectivamente: 1) sus posiciones y lo que quiere, 2) sus intereses subyacentes y por qué lo quiere, 3) su mejor alternativa en caso de no llegar a un acuerdo (BATNA), 4) posibles opciones de solución, y 5) criterios objetivos para dar legitimidad a sus propuestas.

    Copyright:

    © All Rights Reserved
    Descargue como DOCX, PDF, TXT o lea en línea desde Scribd
    Marcar por contenido inapropiado
    46 vistas1 página

    Cuadro Anatomia de La Negociacion

    Cargado por

    Fernando Perez Urrutia
    Javier debe analizar 5 elementos clave de la anatomía de la negociación para negociar efectivamente: 1) sus posiciones y lo que quiere, 2) sus intereses subyacentes y por qué lo quiere, 3) su mejor alternativa en caso de no llegar a un acuerdo (BATNA), 4) posibles opciones de solución, y 5) criterios objetivos para dar legitimidad a sus propuestas.

    Copyright:

    © All Rights Reserved
    Descargue como DOCX, PDF, TXT o lea en línea desde Scribd
    Marcar por contenido inapropiado
    de 1

    Elementos de la Anatomía de la Negociación.

    Completa el siguiente cuadro, para analizar el caso a partir de los elementos de la Anatomía de
    la Negociación. Nos centraremos en los 5 elementos que aparecen en la tabla, desde la
    perspectiva de Javier:

    POSICIONES
    ¿Qué quiere Javier?

    INTERESES
    ¿Por qué o para qué lo quiere?

    PLAN B (BATNA)
    ¿Qué hace Javier si no llega a acuerdo?
    ¿Tiene una alternativa real, concreta y ejecutable
    que satisfaga sus intereses?

    OPCIONES
    ¿Qué ideas o posibilidades de solución puede
    llevar a la mesa de negociación?

    LEGITIMIDAD
    ¿Qué criterios objetivos tiene Javier para dar
    legitimidad a sus propuestas?

    También podría gustarte