Los canales de distribución

Es una estructura de negocio y de organizaciones independiente que va desde el

punto del origen del producto hasta el consumidor.

Un canal de distribución está formado por persona y compañía que intervienen en

la transferencia de la propiedad de un producto, a medida de que este pasa de un
fabricante al consumidor final.

NUMEROS DE NIVELES DE CANALES:

Se puede hablar de dos niveles de canales, directo e indirecto:

 Canal directo (circuitos cortos de comercialización). El productor o fabricante

vende el producto o servicio directamente al consumidor sin intermediarios.
 Canal indirecto. Un canal de distribución suele ser indirecto, porque existen
intermediarios entre el proveedor y el usuario o consumidor final. El tamaño
de los canales de distribución se mide por el número de intermediarios que
forman el camino que recorre el producto. Dentro de los canales indirectos
se puede distinguir entre canal corto y canal largo.
o Un canal corto sólo tiene dos escalones, es decir, un único
intermediario entre fabricante y usuario final. Este canal es habitual en
la comercialización de automóviles, electrodomésticos, ropa de
diseño... en que los minoristas o detallistas tienen la exclusividad de
venta para una zona o se comprometen a un mínimo de compras.
Otro ejemplo típico sería la compra a través de un hipermercado o
híper.

En un canal largo intervienen muchos intermediarios (mayoristas, distribuidores,

almacenistas, revendedores, minoristas y agentes comerciales, etc.). Este canal es típico de
casi todos los productos de consumo, especialmente productos de conveniencia o de
compra frecuente, como los supermercados, las tiendas tradicionales, los mercados o
galerías de alimentación...
FUNCIONES DE LOGISTICA DE DISTRIBUCION

En concreto, la logística de distribución se relaciona con la función que permite el traslado

de los productos finales (ya sean bienes o servicios) y los pone a disposición del cliente. El
canal de distribución es el que posibilita que el usuario obtenga el producto en el lugar,
tiempo y cantidades adecuadas.

La distribución física y sus funciones

Para que la distribución física cumpla su objetivo principal (el traslado físico del
producto desde la fábrica hasta el consumidor final) tiene que poner en práctica
una serie de funciones:
  Estimación de la demanda. La logística de distribución será eficaz si pone a
disposición del mercado los productos que éste demanda, en el momento y
cantidad precisos.
 Procesamiento de pedidos. Hace referencia al conjunto de actividades
relativas al tratamiento de las órdenes de compra.
 Gestión de almacén. Es indispensable llevar un control de las entradas y
salidas de los productos en el almacén.
 Embalaje. Es el procedimiento destinado a la conservación y protección de
los productos.
 Transporte del producto. En esta función se incluye la carga y descarga del
mismo, así como el plan de ruta a poner en marcha para trasladarlo hasta su
destino.
 Gestión de cobros. Determinar las personas que atenderán al cliente, a la vez
que le entregan el producto y proceden a su cobro.

A modo de resumen, podemos señalar que las etapas principales en la cadena de

distribución física son la recepción del producto elaborado por el fabricante, la
función de inspección, la cadena de transporte, el almacenaje y la entrega al cliente.

Para que la función logística sea eficiente es necesario velar porque se deriven los
menores costes posibles en cada una de las fases mencionadas.

Promoción:
Se trata de una serie de técnicas integradas en el plan de marketing, cuya finalidad consiste
en alcanzar una serie de objetivos específicos a través de diferentes estímulos y acciones
limitadas en el tiempo y dirigidas a un target determinado. El objetivo de una promoción es
ofrecer al consumidor un incentivo para la compra o adquisición de un producto o servicio
a corto plazo, lo que se traduce en un incremento puntual de las ventas.

PUBLICIDAD:
La publicidad es una forma de comunicación que intenta incrementar el consumo de un
producto o servicio, insertar una nueva marca o producto dentro del mercado de consumo,
mejorar la imagen de una marca o reposicionar un producto o marca en la mente de un
consumidor. Esto se lleva a cabo mediante campañas publicitarias que se difunden en los
medios de comunicación siguiendo un plan de comunicación preestablecido.

Promoción de ventas

La promoción de ventas es una variable de la mezcla de promoción (comunicación

comercial), consiste en incentivos de corto plazo, a los consumidores, a los
miembros del canal de distribución o a los equipos de ventas, que buscan
incrementar la compra o la venta de un producto o servicio

RELACIONES PÚBLICAS:

son un conjunto de acciones de comunicación estratégica coordinadas y sostenidas

en el tiempo, que tienen como principal objetivo fortalecer los vínculos con los
distintos públicos, escuchándolos, informándolos y persuadiéndolos para lograr
consenso, fidelidad y apoyo en determinadas acciones.

Su misión, es generar un vínculo entre la organización, la comunicación y los

públicos relacionados (Stakeholder), además de convencer e integrar de manera
positiva, para lo cual utiliza diferentes estrategias, técnicas e instrumentos.

PUBLICITY:

Es la información divulgada por la empresa, con el fin de crear un clima favorable

hacia él o ella y que es difundida total o parcialmente por un medio de
comunicación.
La palabra publicity seguramente los confunda con publicidad pero son totalmente
distinto, publicity es un recurso que permite a las empresa obtener un espacio
gratuito en los medio de comunicación, que le permite persuadir con noticias a sus
público, posicionando sus servicios

MERCHANDISING:

El merchandising es una técnica de marketing que se dedica a estudiar la manera de

incrementar la rentabilidad en los puntos de venta. Son actividades que estimulan la
compra por parte de los clientes en determinadas zonas de un local comercial. Se realiza
mediante estudios e implementación de técnicas comerciales que permiten presentar al
producto o servicio de la mejor manera a los clientes. Para su puesta en marcha se recurre
a distintas técnicas que harán que el producto o servicio resulte más atractivo para los
consumidores potenciales.

TENDENCIA DE MERCADO:

Se denomina tendencia de mercado a aquella (s) tendencia (s) en la cual un mercado se

mueve en una dirección particular en un intervalo de tiempo; se la llama tendencia (s)
principal (es) a lo que corresponde al largo plazo, intermedia (s) para los plazos medianos,
inmediata (s) para la corta duración. Para identificar las tendencias del mercado se utiliza el
análisis técnico, estudio que caracteriza a las tendencias de mercado como una respuesta
previsible de los precios del mercado en los niveles de apoyo a los precios y la resistencia
de precios que varía con el tiempo.