Preguntas de análisis del caso

1. Wal-Mart podría trasladar su estrategia comercializadora al mayoreo a otro país y tener

éxito?

Por supuesto que puede implementar su estrategia en otros países, lo más importante antes de poner
la tienda, tienen que realizar un estudio de mercado para saber cuáles son las necesidades de la
gente y ver si están interesados en comprar cosas económicas, productos frescos y ver cómo está la
competencia, esto con el fin de prevenir que vaya a fracasar como paso en Alemania y Corea del
Sur.

2. ¿Por qué considera que Wal-Mart tuvo éxito en México?

Porque Wal-Mart adapto su estrategia para satisfacer las necesidades del cliente, dentro de su
estrategia estuvo el ofrecer precios bajos todo el tiempo y ofrecer producto fresco en las tiendas, en
especial productos como carne, tortillas y pan dulce.

3. ¿Por qué Wal-Mart fracaso en Alemania y Corea del Sur?

Porque se topó con tiendas locales que ya estaban establecidas y muy bien posicionadas en el
Mercado, las cuales les ofrecían a sus clientes productos de muy buena calidad. Y no se sintieron
tan atraídos por la estrategia de descuentos de Wal-Mart, ya que pudieron pensar que eran productos
de mala calidad.

4. ¿Qué debe hacer Wal-Mart para tener éxito en China? Va por buen camino?

Estar implementando estrategias de precios bajos constantemente, poner ofertas ya que eso es lo
que buscan mucho en China y lo más importante vender productos frescos, ya que ellos llegaron a
sentirse ofendidos al comprar pescados muertos, así como carne empacada en charolas de
poliestireno cubiertas con celofán.

Yo creo que si va por un buen camino ya que Wal-Mart en China adaptó su estrategia de
comercialización y operaciones para entremezclarse con la cultura del país. Por lo que empezó a
venderles a sus clientes alimentos frescos, incluso a los animales los empezaron a sacrificar enfrente
de ellos e instaló tanques con peces en los cuales los consumidores podían sumergir redes para sacar
su cena, y comenzó a vender tortugas vivas para hacer sopa.

5. A qué grado una compañía como Wal-Mart cambia la cultura de la nación donde realiza sus
negocios.

Yo pienso que a un grado alto, porque es una empresa que ha sabido ser muy Multicultural en los
diversos países donde ha ofrecido sus productos; esto porque se adapta a las necesidades de sus
clientes; lo que le ha permitido mejorar el prestigio y su imagen. Aparte les ha dado un buen grado
de confianza y lo más importante actúa conforme a las leyes y normas establecidas.