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Utilice una voz suave, una actitud calmada, y un lenguaje corporal de no-
confrontación: una sonrisa agradable, contacto visual constante, con la
cabeza inclinada hacia un lado mientras se escucha. Mire al sujeto con las
piernas juntas (no cruzadas) y los brazos sin flexionar. Llámese a usted
mismo "Psíquico intuitivo." Explique que sus "clientes" vienen a consultarle
sobre varias cosas que pesan en su corazón (el corazón es el órgano
preferido de la espiritualidad New Age), y que como intuitivo es su trabajo el
utilizar su don especial de la intuición. Explique que todo el mundo tiene
este don, pero que ha mejorado el suyo a través de la práctica. Para
racionalizar los fallos que cometerá pronto, sea rápido y diga que los
psíquicos no pueden predecir el futuro a la perfección: "Aunque sería
maravilloso si yo fuera cien por cien exacto, nadie es perfecto. Incluso
Michael Jordan falló muchos tiros!”
3 Hay siete cosas sobre las que las personas más quieren hablar:
amor, salud, dinero, carrera, viajes, educación y ambición.
4 Empiece con una lectura “general” que ofrezca algo para todos:
- Usted puede ser una persona muy considerada, que enseguida
se entrega a los demás, pero hay veces, si es honesto, en que puede ser
egoísta. Yo diría que, en general, puede ser bastante tranquilo, un tipo
modesto, pero cuando las circunstancias son las adecuadas, puede ser el
alma de la fiesta si el estado de ánimo se lo pide.
- Usted es sabio sobre los caminos del mundo, una sabiduría que
ha adquirido a través de una dura experiencia en lugar de los libros.
Ian Rowland etiqueta esta técnica como "La Jerga Blitz" y dice que es una de
sus favoritas. El uso de términos arcanos hace la presentación del lector
imposible de seguir, lógicamente, y refuerza la idea de que el lector es una
figura de autoridad con conocimiento secreto. Apelando a la sabiduría
antigua también promueve un sentido de ritual que fomenta la cooperación
y desalienta cualquier duda o protesta.
Entonces, el lector puede bombear al cliente para obtener información
disimuladamente revelando que "las cartas" o "las estrellas" indican una
serie de posibilidades y luego pedirle al cliente -que se distrae por la jerga-
cuál se adapta mejor a su situación. Rowland muestra cómo la pregunta se
cuela al final en este ejemplo: "Curiosamente, veo que tenemos el 5 de
Espadas, una carta importante dentro del arcano menor, tradicionalmente
asociado con el desafío y la lucha en los asuntos del corazón. Lo que es
interesante es que en la misma conjunción de la tirada ya nos salió "El
Ermitaño", originalmente una de las cartas de la tríada más bajas, pero
ahora generalmente considerada como indicativa no sólo la soledad... sino
también del cumplimiento de las metas personales... Es como si las cartas
estuviesen sugiriendo que sus metas personales tienen que ver, en este
momento, con el amor. No sé si esto tiene sentido para usted... "
8 No sea tímido sobre el uso de un poco de conocimiento científico
de la psicología o la sociología para deducir las preocupaciones de
su cliente.
O, mejor aún, culpe a sus clientes sugiriendo que tienen que esforzarse
más.