ESPECIALIZACION EN GESTIÓN Y DIRECCIÓN DE PROYECTOS

INFORME SIMULACIÓN

1. PRIMER PERIODO

DATOS INICIALES
DTM (50.000 - 200.000)
CF (80.000 - 100.000)
CT UN (6 - 8)

DECISIÓN
PV 8,23
UN 115.000

Motivación para la decisión

La motivación para tomar la decisión surgió del análisis que realizamos de los datos iniciales
entregados por el docente, el desarrollo de la fórmula para obtener el precio de venta.

Metodología de Toma de Decisiones

Lo primero que verificamos fue la información inicial entregada para realizar la simulación, luego
de esto identificamos las variables con las que contábamos para desarrollar la fórmula de Precio
de venta utilizada en anteriores clases de la especialización, definimos que la compañía debería
obtener un margen de utilidad del 15% y el costo unitario lo obtuvimos sacando el promedio del
costo unitario entregado para la simulación.

PV= (7) / (1-0,15) PV= 8,23

Las unidades las obtuvimos de sacar el promedio de la demanda inicial entregada, y decidimos
disminuirla en 10.000 unidades.

UN= (50.000+200.000) / 2

UN= 125.000-10.000 UN= 115.000

¿Qué funcionó?, ¿Por qué?

Consideramos que funciono el análisis y la ejecución de la fórmula que realizamos para obtener
el precio de venta ya que obtuvimos un 19% de participación en el mercado que dependía de
que los clientes compraran nuestro producto y de que nuestra empresa brindara el mejor precio
del mercado.

¿Qué no funcionó?, ¿Por qué?

Consideramos que no funcionó la identificación de las unidades a vender porque en el análisis
que realizamos no dividimos la demanda entre las demás empresas competidoras. Si lo
hubiéramos tenido en cuenta la demanda aproximada era de 20.850 unidades, con lo cual no
tendríamos pérdidas de 770.177 y solo nos hubieran quedado sin vender aproximadamente
4000 unidades.

2. SEGUNDO PERIODO

DATOS INICIALES
DTM (60.000 - 240.000)
CF (88.000 - 110.000)
CT UN (6,48 - 8,64)

DECISIÓN
PV 9,5
UN 20.000

Motivación para la decisión

La motivación para tomar la decisión surgió del análisis que realizamos de los datos entregados
del cierre del primer periodo y los datos entregados para el análisis del segundo periodo.

DATOS CIERRE PRIMER PERIODO

Ventas promedio de la compañía 16.000 UN
Precio de venta promedio 9,5 USD
Perdidas 770.177
% de participación en el mercado 19%

Metodología de Toma de Decisiones

Definimos continuar con un margen de utilidad para la compañía del 15% y para este periodo
tomamos el costo unitario mayor del primer periodo, así:

PV= (8) / (1-0,15)

PV= 9,41

Luego decidimos aproximar este resultado al precio promedio de venta del primer periodo, es
decir 9,5 USD.

Las unidades las obtuvimos aumentando el 25% de las unidades promedio vendidas en el
anterior periodo, Así:

UN= (16.000 * 0,25) + 16.000

UN= 20.000

¿Qué funcionó?, ¿Por qué?

Consideramos que funciono el análisis que realizamos de las unidades a vender, debido a que
vendimos todas las unidades producidas y continuamos con un porcentaje de participación en
el mercado de 17%.

¿Qué no funcionó?, ¿Por qué?

Consideramos que no funcionó la identificación del precio de venta porque, aunque

disminuimos las pérdidas de 770.177 a 99.509, aun no lográbamos obtener ganancias o
utilidades para la compañía. Hasta este punto de ejercicio no habíamos identificado que lo que
debíamos era subir el precio de venta, debido a que siempre tuvimos en mente aumentar la
participación y la compra de nuestro producto ya que el cliente iba a comprar el producto de la
empresa que mejor precio le brindara.

3. TERCER PERIODO

DATOS INICIALES
DTM (69.000 - 276.000)
CF (92.400 - 115.500)
CT UN (7,13 - 9,50)

DECISIÓN
PV 10
UN 20.000

Motivación para la decisión

La motivación para tomar la decisión surgió del análisis que realizamos de los datos entregados
del cierre del segundo periodo y los datos entregados para el análisis del tercer periodo.

DATOS CIERRE SEGUNDO PERIODO

Ventas promedio de la compañía 20.000 UN
Nª promedio de unidades vendidas por todas las empresas 21.000 UN
Precio de venta promedio 9,7 USD
Perdidas 99.509
% de participación en el mercado 17%

Metodología de Toma de Decisiones

Definimos continuar con un margen de utilidad para la compañía del 15% y para este periodo
propusimos aumentar el precio de venta en un 5%. Adicionalmente decidimos no aumentar las
unidades a vender ya que en el anterior periodo logramos disminuir las perdidas y vendimos
todas las unidades que producimos.

PV= (8) / (1-0,15)

PV= 9,41

PV=9,9 Se aproximó a 10 unidades.

¿Qué funcionó?, ¿Por qué?

Consideramos que funciono el análisis que realizamos de las unidades a vender, debido a que
vendimos todas las unidades producidas y aumentamos el porcentaje de participación en el
mercado al 18%.

¿Qué no funcionó?, ¿Por qué?

Consideramos que no funcionó la identificación del precio de venta porque, aunque

disminuimos las pérdidas de 99.509 a 94.867, aun no lográbamos obtener ganancias o utilidades
para la compañía. La compañía no se arriesgó y prefirió dejar los datos muy cercanos a los del
anterior periodo y esto no permitió que pudiéramos identificar la estrategia a seguir.

4. CUARTO PERIODO

DATOS INICIALES
DTM (89.700 - 358.800)
CF (101.640 - 127.050)
CT UN (7,84 - 10,45)

DECISIÓN
PV 10
UN 23.000

Motivación para la decisión

La motivación para tomar la decisión surgió del análisis que realizamos de los datos entregados
del cierre del tercer periodo y los datos entregados para el análisis del cuarto periodo.

DATOS CIERRE TERCER PERIODO

Ventas promedio de la compañía
Nª promedio de unidades vendidas por todas las empresas
Precio de venta promedio
Perdidas 94.867
% de participación en el mercado 18%

Metodología de Toma de Decisiones

¿Qué funcionó?, ¿Por qué?

¿Qué no funcionó?, ¿Por qué?

5. QUINTO PERIODO

DATOS INICIALES
DTM (112.125 - 448.500)
CF (106.722 - 133.402)
CT UN (8,23 - 10,97)

Asignación presupuestal: 10.000 USD

Nª DESCRIPCIÓN VR.
OP-1 Inteligencia de Mercados (A 1%) 4000
OP-2 Actualización de Maquinaria (D 1%) 2500
OP-3 Transformación Instalaciones (D 1% CF) 3000

DECISIÓN
PV 11
UN 35.000
OP-1 PTE
OP-2 PTE
OP-3 PTE

Motivación para la decisión

La motivación para tomar la decisión surgió del análisis que realizamos de los datos entregados
del cierre del cuarto periodo y los datos entregados para el análisis del quinto periodo.

DATOS CIERRE CUARTO PERIODO

Ventas promedio de la compañía 23.000 UN
Nª promedio de unidades vendidas por todas las empresas 27.000 UN
Precio de venta promedio 10,3 USD
Perdidas 117.974
% de participación en el mercado 16%

Metodología de Toma de Decisiones

¿Qué funcionó?, ¿Por qué?

¿Qué no funcionó?, ¿Por qué?

6. SEXTO PERIODO

DATOS INICIALES
DTM (134.550 - 538.200)
CF (115.259,8 - 144.074,7)
CT UN (9,06 - 12,07)

Asignación presupuestal: 14.000 USD

Nª DESCRIPCIÓN VR.
OP-1 Inteligencia de Mercados (A 1%) PTE
OP-2 Actualización de Maquinaria (D 1%) PTE
OP-3 Transformación Instalaciones (D 1% CF) PTE
 DECISIÓN
PV 17,5
UN 30.000
OP-1 -
OP-2 2
OP-3 2

Motivación para la decisión

La motivación para tomar la decisión surgió del análisis que realizamos de los datos entregados
del cierre del quinto periodo y los datos entregados para el análisis del sexto periodo.

DATOS CIERRE QUINTO PERIODO

Ventas promedio de la compañía 34.000 UN
Nª promedio de unidades vendidas por todas las empresas 24.000 UN
Precio de venta promedio 15,5 USD
Perdidas 116.123
% de participación en el mercado 28,5%

Metodología de Toma de Decisiones

¿Qué funcionó?, ¿Por qué?

¿Qué no funcionó?, ¿Por qué?

7. SEPTIMO PERIODO

DATOS INICIALES
DTM (161.460 - 645.840)
CF (126.785,7 - 158.482,2)
 CT UN (9,96 - 13,28)

Asignación presupuestal: XXXXXX

Nª DESCRIPCIÓN VR.
OP-1 Inteligencia de Mercados (A 1%) PTE
OP-2 Actualización de Maquinaria (D 1%) PTE
OP-3 Transformación Instalaciones (D 1% ) PTE

DECISIÓN
PV 28
UN 33.000
OP-1 1
OP-2 3
OP-3 3

Motivación para la decisión

La motivación para tomar la decisión surgió del análisis que realizamos de los datos entregados
del cierre del sexto periodo y los datos entregados para el análisis del séptimo periodo.

DATOS CIERRE SEXTO PERIODO

Ventas promedio de la compañía 30.000 UN
Nª promedio de unidades vendidas por todas las empresas 27.000 UN
Precio de venta promedio 20 USD
Ganancias 83.844
% de participación en el mercado 23%

Metodología de Toma de Decisiones

¿Qué funcionó?, ¿Por qué?

¿Qué no funcionó?, ¿Por qué?

Resultados del Séptimo Periodo

DATOS CIERRE SEPTIMO PERIODO

Ganancias 441.524
% de participación en el mercado 20%

¿Cuáles fueron los indicadores claves que su equipo identificó a lo largo de la simulación?
Explique qué significa cada uno y justifique porque era relevante.

¿Qué cambios observó durante la simulación en su desempeño?

Mencione al menos 5 lecciones aprendidas que le dejó la simulación

 Realizar un correcto análisis de la información obtenida de los anteriores periodos del

sector.
 Arriesgarse a tomar decisiones que están soportadas con resultados de anteriores
periodos.