LA PLAZA

Proceso mediante el cual se permite que el producto llegue desde el productor hacia el consumidor.

¿CUÁLES SON LOS SISTEMAS DE DISTRIBUCIÓN?

 Intermediarios – Venta en local – Venta mediante vendedores

¿CUÁLES SON LOS ASPECTOS A CONSIDERAR?

1. CANALES DE DISTRIBUCIÓN:
 ESTRUCTURA
 CADENAS:
o CORTA: del productor al consumidor
o LARGA: intervienen varios intermediarios
 VENTA MAYORISTA
Conformado por personas que hacen llegar el producto a los minoristas u otras instituciones
comerciales.
 VENTA MINORISTA
Permite que el producto llegue directo al consumidor.

2. FUNCIONES DE LOS INTERMEDIARIOS:

 FUNCIONES INFORMATIVAS
Los intermediarios dan la cara por la empresa, brindan información, permiten la retroalimentación
informativa. Negocia y promociona a la empresa.
 FUNCIONES FINANCIERAS
Realizan las transacciones para los cobros de los pagos, dan créditos, comunican a la empresa y corren
riesgo de no venta.
 FUNCIONES DE TRATAMIENTO DE PRODUCTOS
Los productos se deben almacenar, transportar y dosificar, a veces se adapta a los requerimientos del
consumidor.

3. ELECCIÓN DEL CANAL DE DISTRIBUCIÓN:

 VOLUMEN DE VENTAS
Los fabricantes deben tener la capacidad de cumplir con los pedidos.
 EL COSTO
Costo a la empresa de llevar su producto al canal de distribución.

4. ADMINISTRACIÓN DEL CANAL DE DISTRIBUCIÓN:

 CANTIDAD DE INTEGRANTES
Depende del área geográfica, tenemos 3 opciones:
o Distribuidores exclusivos
o Distribuidores selectivos
o Distribuidores varios
 MERCADOTECNIA DE APOYO
El cómo se administra y maneja la comunicación.
  ADMINISTRACIÓN FINANCIERA
Consiste evitar conflictos, el productor no puede vender directamente al cliente una vez dado los
canales.
 LA LOGÍSTICA
Consiste en el equipamiento necesario, habiendo vías de tránsito y facilidades.

INTERMEDIARIOS DE CANAL:

MINORISTA:

 DETALLISTA: el intermediario del canal que vende a los consumidores.

 COMERCIANTES: institución que compra vienes a los productores, los almacena y revende.
 AGENTES O BROKERS: facilitan la venta siendo miembros del canal.