COMERCIO EXTERIOR

Introducción
El termino comercio proviene del concepto latino commercium y se refriere a la
transacción que se lleva acabo con el objetivo de comprar y vender un producto.
En otras palabras el comercio es una actividad social y económica que implica la
adquisición y el traspaso de mercancías.
En una situación real se compra el producto para hacer uso directo de él,
revenderlo o transformarlo. En general esta operación mercantil implica la entrega
de un producto para recibir otro producto de valor semejante.
El medio de intercambio en el comercio suele ser el dinero

Concepto de comercio exterior

Comercio exterior, constituye aquella parte del sector externo de una economía
que regula los intercambios de bienes y servicios entre proveedores y
consumidores residentes en dos o más mercados ubicados en países distintos.

Definición de comercio exterior

En Cada país fabrica sus propios bienes y servicios, Precisamente el intercambio
que existe entre dos o más naciones al exportar (vender), e importar (comprar)
sus productos es lo que llamamos "comercio exterior". Ni los países más ricos son
autosuficientes por sí mismos, la idea es que cada uno de ellos pueda ofrecerle al
otro lo que no posee o aquello de lo que carece, y viceversa, generando a su vez
el bienestar y supervivencia de la población.

Formas del Comercio Exterior

El comercio exterior consiste tres formas básicas denominadas
 exportación
 importación
 comercio de tránsito
Por exportación-.Se entiende a la venta de bienes y servicios comerciales
producidos por un país a socios extranjeros, lo cual origina operaciones
transfronterizas y créditos. A la exportación viene a sumarse, con frecuencia, la
reventa de productos importados en estado inalterado
En cuanto a importación-. Es la compra de bienes y servicios extranjeros para el
uso y el consumo nacional o para su elaboración interior, lo que engendra
operaciones económicas de ingreso en la frontera interior y conlleva obligaciones.
Deberá tenerse en cuenta que las ventas efectuadas en el seno del mercado único
europeo se califican de “ expediciones”, para distinguirlas de las exportaciones
dirigidas a terceros países, y las compras se denominan “ introducciones”, para
diferenciarlas de las importaciones procedentes de terceros países
El comercio de tránsito -.Es la realización de servicios económicos, por lo
general limitados al comercio mercantil, en la que él, transitario ejecutor de la
operación no tiene domicilio social en el país importador, ni en el exportador, o
sea, está establecido en un tercer país.
Comercio exterior directo e indirecto
Los canales de distribución de mercancías en el comercio exterior se concentran
en
La exportación e importación directas.
Se caracteriza por ser la distribución directa entre productor y comprador cuya
particularidad esencial es omitir la intervención de un intermediario nacional.
Exportación directa
Se efectúa ante todo en el marco de negocios europeos. Su aplicación requiere
buenos conocimientos de los mercados exteriores (economía, población,
mentalidad, gustos, poder adquisitivo, etc.), campañas de publicidad, ferias,
contacto directo con los clientes potenciales y otras características más. Todo ello
conlleva a menudo a crear sucursales de venta y almacenes, hacer intervenir
empresas comerciales o mayoristas extranjeros, recurrir a los servicios de agentes
comerciales y mismos suministrar al comprador. Mientras que la exportación
directa, por lo general, interesa más bien a grandes y potentes compañías,
Cabe señalar que la exportación directa, por regla general, precisa de un largo
plazo de financiación, lo que supone mayor riesgo de crédito. El balance entre
gastos y ganancias es decisivo para elegir o no el circuito de distribución directo.
Ventajas
• Relación directa con clientes
• Mejor poder de negociación
Desventajas
• Mayores costos de investigación e inteligencia de mercado
• Mayores riesgos asociados al proceso de exportación ej.: pago
Importación directa
En este circuito se trata de la compra directa a un productor / proveedor en el país
exportador; para ello se puede recurrir también a la intervención de un agente
comercial o de una casa distribuidora independiente para concluir el negocio en el
extranjero.
Se suele aplicar esencialmente en la compra de materias primas y productos
inacabados procedentes de países en desarrollo u otras regiones. Abarca una
serie de ventajas, entre ellas, la disposición de grandes cantidades a largo plazo y
el flujo continuo del material. Asimismo, el contacto directo con el productor /
proveedor determina a menudo la buena marcha de los negocios.
En muchos casos, las casas importadoras se ven obligadas a tomar medidas para
asegurar y estabilizar sus necesidades de materias primas a largo plazo. Para
tales fines erigen almacenes de importación y forman una cooperación de
compras.
La exportación e importación indirectas.
Se realizan pasando por una o varias empresas especiales de comercio exterior
que actúan de intermediario. ej., para llevar a cabo el comercio exterior indirecto,
se suele interponer numerosos interesados (agentes CIF, corredores, etc.) en el
mercado interior como exterior, conforme a las exigencias.
Exportación indirecta
Se realiza cuando el productor de un país vende sus géneros a un intermediario
nacional especializado en comercio exterior. El fabricante limita su actividad
exportadora sólo en “facilitar” la mercancía, dejando a cargo del intermediario
todos los riesgos y gastos de la distribución ulterior, incluidos la adquisición de
clientela, almacenaje y transportes. El productor, en este caso, vende su
mercancía destinada a la exportación en el mercado interior; no necesita poner a
disposición el capital requerido para cumplir la función de mayorista y la gestión de
stocks, que ahora le incumbe a la empresa de comercio exterior como
intermediario.
La exportación indirecta conviene, en especial, al mediano comercio, ya que este
sector, por cuestiones técnicas, no se puede permitir organizar y financiar una red
de distribución en el extranjero ni suministrar regularmente enormes cantidades. El
tipo de género del mediano comercio tampoco se presta a la exportación directa
puesto que trata o atiende bienes fabricados en serie sin alto grado o nivel técnico
o similar. Las empresas de comercio exterior mediadoras son empresas
especializadas en los mercados extranjeros que disponen de los conocimientos
indispensables tanto sobre las mejores vías de transporte como de las redes de
distribución específicas en los distintos países
Importación indirecta
Se lleva a cabo al realizar la compra a un productor extranjero por intermediario de
una empresa de comercio exterior nacional. La intervención de la empresa
especializada en el país importador genera la compra indirecta.Sin subestimar la
importancia de la importación directa, la conveniencia de la indirecta reside en
varios aspectos favorables, en particular, al mediano comercio.
Entre ellos se destaca la posibilidad de cubrir las necesidades de importación
temporalmente – sin continuidad obligatoria y en cantidades pequeñas.
Mismo, efectuando una operación de importación muy dispersa, de varios países,
cercanos o lejanos, ésta resultará, por regla general, menos costosa que el
mantenimiento de sucursales en el extranjero o la intervención de agentes de
compra.
Las ventajas que ofrece una empresa comercial nacional se resumen en
• Precios favorables debido a las compras al por mayor y las concesiones de
rebajas,
• Especialización en los productos y las largas experiencias adquiridas en los
mercados,
• Permanente disponibilidad de entrega,
• Control de la mercancía en el lugar de compra o en los propios almacenes,
• Tratamiento y preparación de la mercancía, en caso necesario, p. ej., en cuanto
a calidad, gustos o costumbres nacionales, etc.

Características generales del comercio exterior

 Se trata de transacciones físicas entre residentes de dos o más territorios
aduaneros que se registran estadísticamente en la balanza comercial de
los países implicados.

 Para los proveedores exportadores la transacción de comercio exterior se

registran en la columna “exportación”, mientras que para los consumidores
e importadores de esa misma transacción, se registra en su balanza
comercial en la columna “importación”.

 La disciplina jurídico-económica que regula el intercambio conocido como

de comercio exterior es la política comercial externa, que junto a las demás
políticas sectoriales conforman la política económica de un país.
  Históricamente, la noción comercio exterior está relacionada con las
transacciones físicas de mercancías y productos; sin embargo, en la
actualidad tiende a ensancharse para englobar también las transacciones
de tecnologías y servicios.

Características del comercio exterior; económico y jurídico

El comercio exterior de un país en la actualidad comprende tanto sus intercambios
mercantiles tradicionales como transacciones que recaen sobre tecnologías en
general.
Son dos las características del comercio exterior; Económicas y Jurídicas:
 Económicas.- Consistentes en el conjunto de operaciones de intercambio
de bienes y servicios que se requieren para la satisfacción de las
necesidades de la sociedad en general y de los seres humanos en
particular.

 Jurídicas.- Consistentes en la actividad de intercambio de bienes y

servicios, que generan derechos y obligaciones que son legalmente
exigibles.
Las operaciones de comercio exterior son variables y jurídicamente pueden asumir
diversas modalidades: compraventa mercantil internacional, arrendamiento de
muebles entre residentes de dos o más países, arriendos temporales, conocidos
técnicamente como “operaciones temporales”, entre otros.

Beneficios del comercio exterior

Cuando dos o más naciones intercambian sus bienes y servicios, se producen
innumerables beneficios o ventajas.
Algunas de estas ventajas son:

* Estabilidad de los precios

* Disminución de la tasa de desempleo

* Aumento de la productividad y competitividad
* Menor riesgo de pérdidas económicas
 IBCE

El Instituto Boliviano de Comercio Exterior (IBCE) es una institución técnica de

promoción del comercio, cuyo trabajo se enmarca en el cumplimiento de los
grandes objetivos nacionales de crecimiento económico y desarrollo social. El
objetivo económico del IBCE es el de contribuir al desarrollo productivo del país;
su objetivo social es generar crecientes fuentes de empleo a través de la
consolidación del comercio exterior boliviano.

Antecedentes históricos
El IBCE inicia sus actividades a finales de 1986, logrando consolidar rápidamente
su presencia en el ámbito nacional e internacional. En septiembre de 1986, las
entidades cruceñas asumieron por consenso que la Cámara de Industria y
Comercio designaría al primer Presidente de la naciente organización y la Cámara
Agropecuaria del Oriente nominaría al principal ejecutivo y facilitaría el espacio
físico para el inicio de sus actividades. El 10 de octubre de 1986, asume las
funciones de primer Presidente del Instituto Boliviano de Comercio Exterior, el Ing.
Cristóbal Roda Vaca, y como Gerente General, el Lic. Francisco Javier Terceros
Suárez.
El 16 de mayo de 1988, el IBCE obtiene su Personería Jurídica No. 204442
aprobando los Estatutos y Reglamentos, a fin de darle nombre e identidad a la
creación, llamándose Instituto Boliviano de Comercio Exterior. A partir de la
gestión 1997, el IBCE ha pasado a ser una institución técnica asesora para los
Miembros Institucionales de su Directorio, en la preparación, seguimiento y
actuación directa en negociaciones comerciales internacionales.
La institución inició sus actividades a finales de 1986, logrando consolidar
rápidamente su presencia en el ámbito nacional e internacional. Su órgano de
dirección máxima es el Directorio, donde se hallan representadas las siguientes
instituciones:
 Cámara Agropecuaria del Oriente (CAO)
 Cámara de Industria, Comercio, Servicios y Turismo de Santa Cruz
(CAINCO)
 Cámara de Exportadores de Santa Cruz (CADEX)
 Cámara Forestal de Bolivia (CFB)
 Cámara Regional de Despachantes de Aduana de Santa Cruz (CRDA)
 Cámara Nacional de Despachantes de Aduanas (CNDA) - Miembro
temporal
 Objetivos generales
Los objetivos generales de la institución son los siguientes:
 Impulsar el progreso económico y social de Bolivia por medio del comercio
exterior, desarrollando para ello una conciencia y cultura exportadora con la
capacitación y especialización de recursos humanos en temas de comercio
exterior y la búsqueda de la diversificación e incremento de las
exportaciones no tradicionales.
 Contribuir a mejorar la reinserción del país en el contexto comercial
internacional a través de la difusión de información comercial (ofertas,
demandas y oportunidades de negocios); la identificación de oportunidades
de producción de bienes y servicios; el desarrollo de una imagen-país
favorable para los negocios.
 Promover oportunidades de producción, inversión y realización de
negocios, tanto de bienes como de servicios, por la apertura, consolidación
y desarrollo de nuevos mercados; la negociación de acuerdos y convenios
comerciales internacionales; y el estudio de los potenciales impactos de la
participación de Bolivia en nuevos esquemas de integración.
 Fomentar la eficiencia, la competitividad, la productividad y la calidad
empresarial a través del apoyo a la gestión de exportación, mediante el
apoyo directo en materia de: legislación, normalización, procedimientos,
transporte, financiamiento y la realización de gestiones especiales ante
organismos y autoridades de Gobierno.
Usuarios y beneficiarios de los servicios del IBCE
Los principales usuarios de los servicios del IBCE son:
 Organismos de promoción de comercio. Entidades de integración
económica y comercial. Asociaciones e instituciones empresariales.
Cámaras y gremios del sector productivo. Instituciones de enseñanza
superior. Funcionarios de gobierno nacionales y extranjeros
 Operadores económicos
Servicios
 Informes estadísticos
 Consultorías
 Elaboración de estudios de mercado
 Promoción comercial, mediante catálogos online
 Asesoramiento en materia de exportación e importación
Comercio exterior en Bolivia
El comercio exterior boliviano es de pequeña escala. No obstante, el intercambio
comercial ha mantenido un crecimiento consecutivo en los últimos años.
Las exportaciones de Bolivia sumaron en 2011 la cifra récord de 9.040 millones de
dólares, 2.000 millones más que en 2010. Los altos precios internacionales
de hidrocarburos y minerales .
El sector petrolero depende casi exclusivamente de las ventas de gas
natural a Brasil, principal socio comercial del país, y Argentina. La minería, alcanzó
exportaciones totales de 1.517 millones de dólares, teniendo como principal
mercado a Corea del Sur que demanda zinc, plata y plomo. Otros principales
destinos de los productos bolivianos en orden descendente
son: Argentina, Estados Unidos, Venezuela, Colombia, Perú, Suiza, Japón y china
Por bloques económicos, la venta de mercancías desde Bolivia tiene como
principal destino al Mercosur Importaciones de bienes intermedios con destino
industrial y de construcción (14 %), de capital para crecimiento productivo y
transporte (30 %) y consumo (26 %).. Se destaca también, el incremento en la
importación de combustibles. (Diésel, queroseno y lubricantes)