Proyecto Proceso Estrategico - Tercera Entrega - V.ag1

Encabezado: ANALISIS EMPRESA TECNOQUIMICA
Anlisis Interno de la Empresa Tecnoqumicas, Macroentorno del Sector Farmacutico
Andrs Gmez Gonzlez cod - 1611022831
Diana Carreo cod 1421021962
Adriana Emilce vila Ovalle 1711980374
Cristin Quintero Quintero cod- 1110015655
Cesar Augusto Camacho Camachocod - 1721025284
Politcnico Grancolombiano
Facultad de Mercadeo
Programa:
Mercadeo, Comunicacin y arte
Colombia
2017
Tutor: Luis ngel Farfn Triana

INDICE
1. INTRODUCCION.
2.. RESEA HISTORICA (Lnea de tiempo).
3. CADENA PRODUCTIVA.
4. ANALISIS DEL MACROENTORNO
5. ANALISIS SECTORIAL.
6. OPORTUNIDADES Y AMENAZAS
7. MATRICES.
7.1. MATRIZ DE EVALUACION DE FACTORES EXTERNOS MEFE.
7.2. MATRIZ DE EVALUACION DE FACTORES INTERNOS MEFI.
7.3. MATRIZ DE PERFIL COMPETITIVO MPC.
7.4. MATRIZ DE DEBILIDADES OPORTUNIDADES Y FORTALEZAS Y AMENAZAS

DOFA.
7.5. MATRIZ DE LA POSICION ESTRATEGICA Y EVALUACION DE LA ACCION

MSPACE.
1. Introduccin
Con la presente investigacin se busca abordar las caractersticas del sector
farmacutico y las oportunidades comerciales que ofrece.. Se desea dar un panorama
general de la situacin actual del mercado farmacutico en Colombia, identificando sus
caractersticas,perspectivas de crecimiento, los retos que afronta e identificar todos
aquellos factores que de alguna manera afectan al mercado en su crecimiento como
son: Factores econmicos, sociales, polticos y tecnolgicos.
El sector farmacutico en Colombia ha venido experimento un gran desarrollo debido al
crecimiento activo que ha mantenido el pas en los ltimos aos. Gracias a las
multinacionales farmacuticas este sector a podido consolidar su presencia en el pas y
ha permitido abrir las puertas a otras empresas nacionales en el sector, que con el
tiempo han sabido abrirse un hueco en el mercado y tener el reconocimiento de todo un
sector.
Para reconocer el esfuerzo y trabajo de empresas nacionales hemos elegido como
objeto de estudio a la empresa Tecnoqumicas, considerada uno de los grupos
empresariales con mayor liderazgo en la industria farmacutica y quienes han
participado activamente en el crecimiento econmico del pas. Tecnoqumicas se
distingue por sus aportes a la investigacin y el desarrollo de productos innovadores
para la salud y el bienestar de las personas en Colombia y varios pases de Amrica.
Segn la revista Dinero [fecha], Tecnoqumicas se destaca entre los laboratorios con
ms reputacin del pas en un mercado dominado por las multinacionales. Fundada en

1934, esta compaa vallecaucana est presente en muchos momentos de la vida de
los colombianos, pues adems de ofrecer ms de 40 productos de prescripcin mdica
entre los que se destacan los cardiolgicos, tambin est en cuidado personal
Winny, Altex, Yodora as como con marcas de venta libre como Noraver, Altex,
Benzirin o Bonfiest, entre otros. Sardi, asegura que se enfocan en tener medicamentos
de ptima calidad a precios asequibles. La compaa ya tiene operaciones propias en
Centroamrica y Ecuador y exporta a ms de una docena de mercados.
Es por esto que hemos decidido realizar una investigacin basada en la experiencia
que ha tenido esta empresa Colombiana y las estrategias que ha venido desarrollando
a los largo de su trayectoria para mantenerse vigente en un mercado tan competitivo
como lo es el sector Farmacutico
2. Resea Histrica
La historia de la farmacia como ciencia independiente es relativamente joven. Los
orgenes de la historiografa farmacutica se remontan al primer tercio del s. XIX que es
cuando aparecen las primeras historiografas, que si bien no toca todos los aspectos de
la historia farmacutica son el punto de partida para el definitivo arranque de esta
ciencia.
Hasta el nacimiento de la farmacia como ciencia independiente, existe una evolucin
histrica, desde la antigedad clsica hasta nuestros das que marca el curso de esta
ciencia, siempre relacionada con la farmacia.

En el tercer milenio antes de Cristo se inicia el desenvolvimiento simultneo en: India,
Mesopotamia, Egipto y China. Entre los frmacos que se utilizaron estn: el ruibarbo, el
opio y la ephedrina snica.
En el caso de India estuvieron influenciados por la filosofa vdica, por lo que la
botnica tena una funcin prominente y se crearon el SOMA y el KUSA. De acuerdo
con la filosofa budista, los remedios eran dulces (acnito, jengibre, lino).
En Mesopotamia existen testimonios del uso y preparacin de medicamentos de ms
de cuatro mil aos. De hecho en la cultura babilnica-asiria estn los primeros indicios
del uso de frmacos y detectaron la peligrosidad y dosificacin de las sustancias
administrndoselas a esclavos. Utilizaban ungentos a base de planta haoma para una
bebida sagrada, belladona contra los espasmos o excrementos humanos como
curativos. Los sumerios llevaron a cabo las primeras operaciones farmacuticas
(desecacin, pulverizacin, molienda, prensado, filtracin, decantacin, etc.) y
propusieron formas farmacuticas como pomadas, lociones, cataplasmas, enemas,
infusiones, vinos, emplastos
En Egipto cdices como el Papiro Ebers, describen la sintomatologa y la prescripcin
para una enfermedad, as como los principios activos de plantas, animales y minerales,
los alimentos que los contienen (leche, vino, miel) y la formulacin y preparacin de
medicamentos. Adems, establecan unas pautas de administracin de los
medicamentos, a saber de uso interno (tisanas, decocciones, maceraciones,
pldoras) y de uso externo (cataplasmas, ungentos, emplastos, colirios, pomadas,
inhalaciones). Las enfermedades ms comunes eran las oftlmicas, parasitarias y
enfermedades de bajo vientre que se trataban con supositorios, enemas o laxantes.

Los procedimientos torcicos se trataban con inhalaciones y las enfermedades de la
piel con ungentos. Como herramientas de trabajo usaban molinos de mano, morteros,
tamices fabricados con papiro, balanzas, y para la conservacin: recipientes de barro,
vidrio, alabastro y serpentina, as como cajas de madera.
En China la medicina se basa en el pensamiento del Taosmo, con su objetivo
fundamental es la inmortalidad al parecer relacionado no solo con la longevidad sino
tambin el vivir en armona con la naturaleza o en la bsqueda del progreso personal y
colectivo. El primer libro chino sobre plantas, el Shennong Bencao Jing, compilado
durante la dinasta Han, pero que data de una fecha muy anterior, lista 365 plantas
medicinales y sus usos incluyendo ma-huang, el arbusto del que se obtuvo
originalmente la Efedrina.
En Grecia y Roma (desde el siglo IV a. C. al ao 476 d. C) se inicia la medicina racional
con Alcmen de Crotona hasta la medicina posterior con Galeno. En este perodo se
hace notar la influencia religiosa, no exista la figura del farmacutico como tal, pero
aparece la farmacia Galnica. Galeno da las bases tcnicas para la preparacin de las
principales formas farmacuticas y se conocen los primeros auxiliares de la medicina:
Rizo tomos, Farmacopolos, los pigmentarios y los ungentarios. Se distinguen igual
que en Egipto los frmacos de uso externo (pomadas, esparadrapos, ungentos) y
los de uso interno (infusiones, decocciones, fermentaciones) y se descubre la terra
sigillata, que permite crear pastillas preparadas con la base de una arcilla blanca, el
bolus alba, y empastadas con sangre de cabra. Es tambin en la Antigua Grecia donde
surgen importantes grupos de expertos en plantas medicinales como Dioscrides y el
botnico Teofrasto.
Pero fue en 754 en Bagdad donde los rabes establecen las primeras farmacias,
siendo reguladas por los abasidas en el siglo IX. Se considera a Avicena como el padre
de la farmacologa, y es quien consolida la separacin de la farmacia y la medicina en
el medio oriente, siendo los rabes los encargados de esta separacin. Adems,
Avicena describi varias formas farmacuticas para administrar los medicamentos:
papelillos, tabletas, jarabes, polvo, ungentos, baos aromticos, aceites, tinturas,
gotas medicinales, laxantes, lavativas, etc.
En Amrica Precolombina la medicina consisti en una mezcla de prcticas empricas y
mgicas de acuerdo a la concepcin del mundo y de las creencias religiosas de cada
pueblo. Los Muiscas, como lo incas, contaban con herbolarios, y como los Aztecas,
usaron el bao de orina. El listado de plantas americanas medicinales es largo, pero es
nfimo si se relaciona con el potencial biolgico de regiones como la Amazonia que
cuenta con 80.000 especies vegetales .Aparece la figura del Chaman o el hombre
encargado de conectar la parte terrenal con la espiritual invocando espritus, con el
poder de predecir sucesos y ejercer practicas curativas.
Entre tanto, las bases de las medicinas de la poca precolombina de Mxico, en
particular de la nahua, se derivaban de la concepcin del cuerpo como una
reproduccin a escala del universo: la cabeza en la coronilla y la planta de los pies y el
piso plvico, el punto ms profundo del inframundo; el corazn y el hgado eran
equivalentes del sol del da y el de la noche, respectivamente, una idea surgida de su
localizacin inmediatamente encima y debajo del diafragma, que era considerado como
la superficie de la tierra. De este modo, la salud sera el mantenimiento del equilibrio de

los diversos componentes del cuerpo, y la enfermedad, su alteracin debido a acciones
internas y externas.
La forma ms empleada de preparacin de los medicamentos eran las tisanas, las
infusiones obtenidas al introducir la sustancia o sustancias base en agua hirviendo,
aunque tambin podan ser desledas en agua tibia o fra.
La inclusin de pulque en las recetas, adems de llevar consigo los principios activos
que ahora reconocemos, como es el alto contenido en endorfinas, aada las ventajas
inherentes a la fermentacin y al contenido en alcoholes derivado en ella.
Colirios, pomadas, ungentos y mezclas eran formas frecuentes de aplicar los
medicamentos, los mismos que, por lo general, eran manejados en frmulas muy
complejas. Algunos ejemplos registrados fueron registrados en el Cdice de la Cruz
Badiado.
3. Cadenas Productivas
La cadena productiva de farmacuticos y medicamentos comprende la produccin de
principios activos, medicamentos, antibiticos, vitaminas y medicamentos biolgicos.
Este estudio pretende determinar las principales caractersticas de la cadena;
establecer la estructura actual de proteccin, y aproximar una evaluacin sobre sus
posibilidades de acceso en el Mercado de Estados Unidos.
La estructura de la cadena de farmacuticos y medicamentos se caracteriza por la
participacin de laboratorios nacionales y de laboratorios filiales de empresas
transnacionales, los cuales superan los 300 laboratorios. Todos los medicamentos
estn elaborados a partir de un componente activo que es una molcula cuya accin en
el organismo permite el alivio o cura de una enfermedad.
En Colombia, durante la dcada del cuarenta y cincuenta se dio inicio a un fuerte
proceso de desarrollo del sector farmacutico, con la instalacin de laboratorios filiales
de algunas de las multinacionales ms importantes a nivel mundial. Las dcadas del
setenta y ochenta marcaron otra etapa en la evolucin del sector, caracterizada por la
abundante creacin de laboratorios de capital nacional. El ingreso de estas empresas
de menor tamao lo posibilit el vencimiento de patentes, incrementndose as la
produccin de medicamentos genricos.
La industria farmacutica nacional se ha enfrentado agrandes cambios en los ltimos
aos, en particular despus de la expedicin de la Ley 100 de 1993 por la cual se
modific el antiguo rgimen de seguridad social. Entre otras disposiciones, la de hacer
obligatorio la implementacin de las buenas prcticas de manufactura en todos los
laboratorios que operan en el pas permiti conocer que las condiciones de
manufactura para elaborar los medicamentos.
4. Anlisis del Macroentorno
Dimensin poltico-legal
En 1993 se reestructur en Colombia el Sistema Nacional de Salud y se dio inicio al
Sistema General de Seguridad Social en Salud -SGSSS-. Tal reforma opera bajo la
estrategia de aseguramiento universal con los objetivos de regular el servicio pblico
esencial de salud y crear condiciones de acceso en toda la poblacin en todos los
niveles de atencin. A dicho sistema los colombianos pueden afiliarse bajo alguno de
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los dos sistemas de aseguramiento: rgimen contributivo para los que tienen capacidad
de pago y al rgimen subsidiado para la poblacin vulnerable y de bajos recursos
quienes pueden beneficiaria de subsidios parciales o totales. Ambos regmenes
cuentan con empresas aseguradoras o Entidades Promotoras de Salud -EPS-
encargadas de la afiliacin y de suministrar el plan nico de proteccin integral
denominado Plan Obligatorio de Salud -POS- diferenciado por rgimen de
aseguramiento e incluye atencin preventiva, mdico-quirrgica y un listado de
medicamentos genricos y esenciales; dichas entidades contratan a su vez la entrega
de servicios de salud con Instituciones Prestadoras de Servicios de Salud -IPS- y/o
profesionales.
Bsicamente el Sistema General de Seguridad Social en Salud, incorpor a los planes
de beneficios dos instrumentos de poltica farmacutica bien definidos: los
medicamentos esenciales (4), como el mecanismo de seleccionar los mejores
medicamentos para las patologas ms frecuentes (corresponden a la lista de
medicamentos de los planes de beneficios del sistema: el plan de atencin bsica y el
plan obligatorio de salud); y los medicamentos genricos, como el mecanismo de
introducir competencia en el mercado entre productores de molculas iguales (5) y
adems procuraba que el mdico fuera un agente cada vez menos imperfecto del
paciente. Dadas las particularidades mencionadas, se puede decir que en el mercado
de medicamentos colombiano coexisten dos submercados derivados de los dos
canales de distribucin de medicamentos: el denominado institucional, para los
afiliados al sistema de seguridad social, y el privado. En ambos casos las diferencias

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ms importantes se presentan en los canales de distribucin al consumidor final y en
las posibilidades de sustitucin.
En el mercado privado, la distribucin y entrega de medicamentos se realiza a travs
drogueras y almacenes de cadena y la sustitucin puede darse entre molculas
(intermolecular) o entre productores de marca y genrico (intramolecular) y puede ser
realizada por quien prescribe, quien distribuye o quien la consume; esto significa que el
mdico tiene la posibilidad de elegir entre molculas iguales y de prescribir el
medicamento bajo su nombre de marca o genrico. El distribuidor por su parte puede
tener incentivos para sugerir el consumo de medicamentos de marca o genricos y el
consumidor puede estar motivado por los precios, la publicidad o fidelidad a la marca a
comprar uno u otro y consumir medicamentos tanto del mercado tico como del de
venta libre.
Dentro del mercado institucional los medicamentos genricos y esenciales son
entregados por las IPS o por farmacias adscritas a la EPS del afiliado, previa
prescripcin mdica, por lo que se podra considerar que todos los medicamentos se
distribuyen en el mercado tico y segn la clasificacin anatmica, teraputica y
qumica conocida mundialmente como Anatomical Therapeutic Chemical -ATC- el
listado de medicamentos al que tienen derecho los afiliados a la seguridad social no
cuenta con molculas que puedan reemplazarse unas con otras. Esto significa que
desde el punto de vista econmico en este submercado no existe la posibilidad
sustitucin ni a nivel intramolecular ni a nivel intermolecular. En la Figura 1 se muestra
la organizacin del mercado de medicamentos en Colombia.

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Dimensin tecnolgica
La aplicacin de las nuevas tecnologas al conocimiento de la ciencia est
revolucionando el sector farmacutico y sanitario. La medicina necesita, y ahora ms
que nunca, de la informacin personal.
Se puede decir que es el uso de las tecnologas de la informacin y comunicacin, las
llamadas TIC, con la prctica de la medicina y la investigacin farmacutica, para
avanzar en la eficacia de diagnsticos mdicos y teraputicos, que sean lo ms
personalizados posible.
Actualmente, hay una serie de tecnologas que estn revolucionando y revolucionarn
la investigacin de medicamentos.
Biosimulacin predictiva: avance en las tecnologas de la imagen, combinadas con
novedosos programas informticos, con el objetivo de mirar dentro del propio cuerpo,
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viajar por l y reconstruir en 3D imgenes en tiempo real. Consiste en la generacin por
ordenador de modelos sofisticados para simular el funcionamiento de un sistema
biolgico. La biosimulacin predictiva permite a las empresas farmacuticas reducir el
nmero de experimentos en laboratorio y prever en el modelo los efectos de una
molcula antes de desarrollarla.
Imagen molecular: desarrollo de tecnologas de la imagen molecular que determinan
el metabolismo de la enfermedad, y permitan hacer seguimientos de la misma.
Informtica ubicua: desarrollo de dispositivos miniaturizados con capacidades
informticas (aparatos de seguimiento, telecomunicaciones mviles y tecnologas
inalmbricas). Transformarn el desarrollo de medicamentos y la distribucin de
servicios de salud. Estas tecnologas facilitarn la transmisin y recoleccin de datos
personales relativos a la salud en tiempo real.
Terapia gentica: basada en la implantacin de chips y sensores que detecten las
variaciones genticas y permitan estudiar la vida de los genes.
Petaflop" Y "Grid computing: Es una nueva generacin de superordenadores, cuya
capacidad se mide en 'petaflops'. Permitirn simulaciones biomoleculares a gran
escala, como el proceso de sntesis de protenas. Por su parte, la tecnologa 'grid'
facilita la utilizacin de capacidades informticas dispersas geogrficamente sin
aprovechar, y admitir abordar tareas como la comparacin de secuencias de ADN.
Etiquetas inteligentes o de radio frecuencia (RFID): permite que los objetos que las
portan sean identificados en cualquier punto del proceso de fabricacin y distribucin.
Se podr monitorizar los productos farmacuticos desde la investigacin hasta el
consumo.
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Soluciones de almacenamiento avanzadas: proporcionar las herramientas
necesarias para mantener y gestionar los grandes volmenes de datos que se generan.
Minera de datos en Internet y analtica de textos: significa utilizar algoritmos
inteligentes para escanear la informacin digital en Internet tan pronto como est
disponible. Interpretar de forma ms eficaz la gran cantidad de datos que se generan
sobre pacientes y proyectos de investigacin.
Dimensin Econmica - Sociocultural
Actuales acuerdos comerciales:
http://www.mincit.gov.co/loader.php?lServicio=Documentos&lFuncion=verPdf&id=7731
9&name=OEE_espanol_Perfil_Colombia_17-11-17.pdf&prefijo=file
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El reporte de Emis [fecha], un servicio informativo sobre mercados emergentes, prev
que el sector crecer 25 por ciento en los prximos 3 aos y cerrar el 2019 en 11,3
billones de pesos.
Esta compaa, que forma parte de Euromoney Institutional Investor, agrega en un
reporte que en el 2015 las ventas alcanzaron 9,1 billones de pesos y este ao 9,6
billones de pesos, lo que representara un crecimiento de 5,5 por ciento frente al ao
precedente.
El continuo crecimiento en el ingreso de los hogares, combinado con el cambio en los
perfiles de enfermedades, impulsa el consumo de medicinas ms avanzadas y de
mayor costo, adems del uso en planes de salud complementarios, agrega el informe.
As mismo, el pas se convierte cada vez ms en un destino atractivo para ensayos
clnicos debido al relativamente bajo costo de los procedimientos y a la actitud positiva
de la poblacin.
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En tal sentido, la compaa resalta que este pas posee el quinto sector farmacutico
ms grande de Latinoamrica, precedido por Brasil, Mxico, Venezuela y Argentina, y
favorecido por factores como que tiene uno de los tiempos de aprobacin para
frmacos ms rpidos de la regin (entre 80 y 200 das, por el Invima).
Adicionalmente, el mercado domstico ofrece un margen de ganancia atractivo para
empresas extranjeras, particularmente las que fabrican productos innovadores y
sofisticados.
Se proyecta que las ventas del sector farmacutico en Colombia se expandirn a una
tasa de crecimiento anual compuesto de 5,9 por ciento hasta el 2024, y llegarn hasta
15,3 billones de pesos en ese momento, de acuerdo con BMI, agrega Emis. Es decir
que las ventas per cpita pasarn de 88 dlares actuales a 122 en el 2024.
En cuanto a los segmentos, Emis prev que los medicamentos por prescripcin
seguirn siendo protagonistas del mercado y mantendrn en este alrededor del 83 por
ciento de participacin.
El desarrollo de este segmento es contingente a cambios en los precios y otras
polticas regulatorias, adems de los esfuerzos del Gobierno para promover la
sustitucin de medicamentos patentados con genricos tanto en el sistema de salud
como a nivel de la poblacin. A ganar competitividad Segn los analistas de la firma,
el principal reto que enfrenta el sector actualmente es la prdida de competitividad
gradual que ha tenido con otros pases de la regin, particularmente con Brasil y
Mxico, que han invertido activamente en modernizacin tecnolgica y en la
introduccin de prcticas manufactureras avanzadas, lo que reduce la competitividad
local, a los ojos de inversionistas internacionales.

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Estos pases se posicionan como mercados ms atractivos debido al tamao y el
desarrollo de la infraestructura para producir, que ofrece economas de escala y
alcance, explica el informe.
La modernizacin Tambin requerir grandes inversiones pblicas y privadas para el
desarrollo de la infraestructura, adems de esfuerzos regulatorios.
En cuanto a las finanzas de las empresas del sector, los ltimos datos disponibles a la
fecha (2014) evidencian mejoras. As, la rentabilidad como proporcin de las ventas
pas de 5,76 a 6,1 por ciento, y la utilidad operativa/ventas pas de 11,87 a 13,19 por
ciento entre el 2013 y el 2014.
Economa
La industria farmacutica en Colombia tiene un gran potencial, debido al sostenido
crecimiento del mercado. De 2013 a 2016 las ventas en pesos colombianos (COP) de
medicamentos aumentaron a una tasa promedio anual (CAGR) del 5,64%.
Las categoras de este mercado farmacutico, han crecido de manera dinmica,
reportando un crecimiento promedio anual de 2013 a 2016 del 5,55% para
medicamentos genricos, 5,97% para medicinas patentados y 5,14% para productos
OTC. Este mercado se concentra principalmente en Bogot, debido a que el 82% de
las operaciones comerciales del sector se realizan en la capital.
Del mismo modo, en la ciudad se ubica el 67% de las empresas manufactureras de
farmacuticos, as como ms del 50% de los mayoristas de medicamentos. Asimismo,
Bogot cuenta con una estrategia de especializacin inteligente que direcciona el
enfoque productivo de la ciudad hacia servicios de salud y farmacuticos avanzados.

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Adicionalmente, Colombia es un pas pionero a nivel global en reglamentacin
farmacutica, liderando procesos replicados en diferentes pases. De esta manera, la
entidad de vigilancia y control de medicamentos en Colombia (INVIMA), es una entidad
de referencia internacional, calificado con el mximo rango de la Organizacin
Panamericana de la Salud.
La industria nacional mostr un cambio de tendencia y volvi a registrar
crecimientos positivos en el mes de marzo, segn las ltimas cifras reveladas por el
Departamento Administrativo Nacional de Estadstica (Dane).
Luego de la disminucin pronunciada en el mes de febrero, la produccin
industrial creci casi un 5% en el mes de marzo de 2017 con relacin al mismo mes del
ao 2016. Las ventas industriales tambin tuvieron un mes positivo al crecer ms de
3%.
Recomendado: Tensin en el Gobierno por poltica de precios de medicamentos
Este comportamiento obedeci a diversos segmentos, entre ellos, el subsector de la
fabricacin de productos farmacuticos y sustancias qumicas medicinales. Las ventas
y la produccin de este segmento crecieron por encima del promedio de la industria:
11% y 6,5% respectivamente.
Dada la importancia de este sector para la industria, cabe destacar a las principales
compaas que estn jalonndolo:

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Top 20 de compaas farmacuticas del pas:
Figura 1. Fuente: QuintilesIMS/ elaboracin Dinero.
Un ranking anual desarrollado por QuintilesIMS, clasific a las 20 de compaas
farmacuticas ms destacadas, segn su nivel de ventas, participacin en el mercado y
crecimiento. Dicho ranking incluye la evaluacin del entorno farmacutico del pas y el
desempeo de las compaas nacionales y transnacionales dentro del mercado local.
Los resultados arrojaron que los laboratorios Sanofi, Abbott y Pfizer ocuparon los tres
primeros lugares en materia de ventas y participacin en el mercado. Sin embargo, las
firmas de mayor crecimiento en ventas (a diciembre de 2016) fueron erck, Biopas y
Grunenthal.
Las dificultades del sector
En una entrevista concedida a Dinero, el director general Merck Colombia, Eduardo
Obraczka, expuso algunas observaciones sobre la industria qumica y farmacutica en
Colombia.
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nuevos productos
Segn Obraczka, el pas posee un mercado muy institucional, donde la mayora de
personas cuenta con los principales aseguradores. No obstante, dado el problema de
liquidez de los aseguradores de la salud, muchas veces se ven pacientes con
enfermedades crnicas, como por ejemplo la esclerosis mltiple, los cuales no pueden
seguir en tratamientos de forma continua porque no hay producto, o no hay citas o no
hay especialistas.
Asimismo el director de la compaa seala que el pas tiene potencial para desarrollar
infraestructura bsica y mejorar la tecnologa del sector. Obraczka destaca que
actualmente no cree que haya grandes dificultades en trminos de capital humano, ya
que evidencia un buen nivel de preparacin y formacin acadmica en el pas en esta
materia.
Por otro lado, una investigacin Clnica de la Universidad de La Sabana, seal que los
problemas de salud asociados a la mala administracin de medicamentos, (entre ellos
la falta de informacin, los errores de prescripcin, el abuso de frmacos y la
automedicacin), son la sexta causa de muerte en Colombia y le cuestan al sistema de
salud cerca de $1.000 millones al ao.
Ms del 7% de las consultas por urgencias estn relacionadas con problemas de salud
o eventos que se asocian con la mala administracin de medicamentos.
El flagelo de la falsificacin de medicamentos. Se estima que el aumento en los
medicamentos falsificados es responsable de hasta un milln de muertes al ao. De
acuerdo con la Organizacin Mundial de la Salud (OMS), uno de cada 10

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medicamentos que se vende a nivel mundial es falsificado, una cifra que pueden
alcanzar hasta 7 de 10 en algunos pases.
Tal como se plante en una reciente investigacin de Sanofi, la mayora de los pases
afectados estn en Asia, frica y Amrica Latina, donde los controles del canal de
distribucin se evaden con ms facilidad y los medicamentos falsificados pueden
representar hasta el 30% del mercado.
Segn Sanofi, la actividad criminal en este sector est en auge, ya que los
traficantes ven una oportunidad rentabilidad a gran escala: el trfico de medicamentos
es 10 a 25 veces ms rentable que el de narcticos, con sanciones relativamente
menos severas.
5. ANLISIS SECTORIAL
La industria qumica est dividida en tres grupos que son la qumica bsica, la qumica
especializada y la qumica para la industria y el consumo final. De estos tres grupos se
derivan una serie de sectores que se identifica claramente en el mercado.
Dentro de la qumica bsica est la petroqumica, polmeros y la qumica inorgnica
bsica cuyos derivados son de gran importancia para el crecimiento y desarrollo de
importantes sectores industriales como la textil, automotriz, transporte, construccin,
plsticos y alimentos entre otros. La inorgnica bsica es utilizada en sectores de la
manufactura y la agricultura al igual que en los sectores textil y del papel. Por ltimo
tenemos la qumica para la industria el consumo final y la comprenden todos aquellos
productos que se venden directamente al pblico tales como detergentes, jabones y
otros artculos de aseo.

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En su conjunto la industria qumica ha venido experimento un crecimiento continuo
tanto en la produccin como ventas de productos en todo el territorio nacional e
internacional. A pesar de las dificultades que ha estado viviendo la industria del pas
en lo corrido del ao con un retroceso del 1.7%, los qumicos bsicos y otros productos
qumicos (farmacuticos y medicina) han tenido un crecimiento del 9.8% y 3%
respectivamente. Otro gran aporte de la industria qumica, en especial el sector de
otros productos qumicos, es en la creacin de empleo tal como lo vemos en el grfico
adjunto.
Al igual que la economa en general, el sector farmacutico goza de una perspectiva
positiva gracias al crecimiento y desarrollo de las ciudades, el acceso a la educacin y
el ingreso de la mujer en el mercado laboral contribuyendo positivamente a los ingresos
y en especial la clase media. Los productos que demandan tanto particulares como
entidades institucionales reflejan la necesidad de adaptarse a un mercado que busca
alternativas en los productos genricos, medicinas especializadas, para tratar
enfermedades complejas, o de alto costo que puedan suplir las necesidades de una
sociedad ms longeva. Las instituciones sanitarias en cambio buscan poder brindar un
mayor acceso a sus servicios a un menor costo.
En el sector farmacutico latinoamericano, Colombia se encuentra entre los cuatro
productores ms grandes de la industria, despus de Brasil, Mjico y Argentina. En el
pas hay aproximadamente 130 empresas manufactureras farmacuticas de las cuales
el 75% del mercado lo manejan laboratorios filiales a multinacionales y el 25% restante
lo manejan laboratorios nacionales. Este crecimiento que experimenta el sector viene

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de la mano de muchos retos que las empresas tienen que superar para ser
competitivas y seguir teniendo presencia en el mercado nacional e internacional.
En primera medida encontramos que muchos de las patentes de medicamentos han
ido caducando permitiendo as la entrada de productos genricos a menor costo. Esta
es una de las batallas que libra la industria en la cual los medicamentos de marca
lideran sobre los genricos en ventas y unidades vendidas con un 87% y 65%
respectivamente. Por otro lado los genricos tienen una representacin del 12% de las
ventas y un 34% en unidades vendidas y la tendencia es que sigan en aumento. En
contraparte un problema que afecta a ambos productos es la falsificacin de
medicamentos que perjudican las ventas y la imagen de las empresas. De acuerdo a
un estudio de Sanofi, los medicamentos falsificados pueden representar hasta un 30%
de los medicamentos del mercado.
Adems de las competencias sectoriales del mercado, tambin hay que hacer frente a
las regulaciones del gobierno, como ha sido el decreto de Declaratoria de Inters
Pblico (DIP), el cual busca garantizar unos precios que permitan reducir los gastos del
sistema de salud. Sin embargo, este decreto en concreto se convierte en una licencia
obligatoria que le permite al gobierno explotar los derechos de un medicamento
patentado sin la aprobacin de su titular a unos precios regulados que pueden afectar
la rentabilidad de la empresa.
Las farmacuticas estn constantemente innovando sus lneas de productos,
invirtiendo para consolidar su posicin en el mercado nacional y fortalecer su presencia
en los pases del entorno. En Colombia hay 20 empresas que destacan en el sector
por su capacidad de ventas en valor econmico y unidades de volumen vendido. Las

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posiciones que estas ocupan varan de acuerdo al ao en que se analiza su
desempeo y los factores internos o externos que influyen en su posicionamiento.
De acuerdo al ranking de Merco Salud, las empresas que encabezan la lista como
farmacuticas con mejor reputacin y desempeo econmico se encuentran Bayern,
Tecnoqumicas y Pfizer. Estas empresas al igual que el resto del sector son
conscientes de la importancia del mercado que en el 2015 represento ventas por valor
de $9,1 Billones de pesos y que segn los expertos para el 2019 las ventas podran
alcanzar los $11,3 Billones de pesos.
Estas empresas tienen claro que para mantener su posicin dominante en el mercado
debern potenciar aquellas caractersticas, sociales, tcnicas, comerciales y
empresariales, que les permita consolidar ese puesto en el mercado nacional y en el
caso de Tecnoqumicas, poder competir como actor multinacional con otras compaas
que tienen ms experiencia en el mbito internacional.
La farmacutica Bayer tiene 3 unidades de negocio, farmacutica, consumo
masivo y agrcola que le generaron ventas por $1,3 billones de pesos en el 2015. Esta
empresa ha sido reconocida por sus especialidades en cardiologa, oncologa,
oftalmologa y anticoncepcin, entre los vendidos con frmula, y los analgsicos,
gastrointestinal, cosmticos y vitaminas en consumo.
Para Bayer gozar de una buena reputacin es el resultado de muchos aos de ser un
ciudadano corporativo responsable y dcadas de focalizar esfuerzos en el bien de
pacientes y en el desarrollo de productos innovadores de alta calidad. En su apuesta
por el desarrollo cada ao invierte ms de $12.000 millones en temas de cardiologa y
oncologa.
25
Pfizer hace una apuesta por la innovacin y as se le reconoce a nivel mundial. En
Colombia se gua por tres principios: compromiso social, innovacin, esperanza y
calidad de vida para sus pacientes. Como biofarmaceutica es conocida por su
capacidad de salvar y mejorar la vida de las personas, con una consciencia ejecutada
con tica y coherencia, reflejando las acciones de la compaa y el reconocimiento de
diversos grupos. En el 2015 destaco con sus proyectos de investigacin en clnicas y
centros de investigacin, con una inversin de $7 millones de dlares.
Tecnoqumicas es el laboratorio colombiano que ms destaca en un sector
predominantemente multinacional. Su unidad farmacutica factura al ao ms de
$200.000 millones de pesos lo que la posiciona como el segundo laboratorio ms
grande del pas despus de Bayer. Para llegar a ocupar la posicin que actualmente
ocupa, Tecnoqumicas se ha tenido adaptar a las condiciones de mercado y las
exigencias impuestas por la competencia. A principios del ao 2000 debido a los
procesos de globalizacin y fusin de grandes laboratorios farmacuticos, Bayern,
Procter & Gamble y Merk, le fueron quitando las marcas que distribua en el mercado
Colombiano. Para hacer frente a este reto la empresa tuvo que reinventarse enfocando
sus propias marcas logrando un crecimiento medio anual del 16%. De su lnea
farmacutica tiene una lnea de 1450 referencias de medicamentos genricos cuya
unidad de negocio representa la mitad del volumen de facturacin en pesos de la
organizacin.
Otra de las grandes fortalezas de Tecnoqumicas se encuentra en su larga trayectoria
en el rea de la distribucin y el mercadeo. La empresa sabe muy bien identificar sus

26
canales, se prepara muy bien en materia de distribucin y est en permanente contacto
con las seales de mercado para no quedarse atrs.
Gracias a sus experiencias en el mercado colombiano y comprender que para
mantener su posicin de mercado era necesario expenderse, y por eso busco la
participacin de la Corporacin Financiera Internacional adscrita al banco mundial para
conseguir US$50 millones para su proyecto de expansin, dando una participacin del
10%. Al igual que las grandes farmacuticas mundiales Tecnoqumicas busca penetrar
el mercado latinoamericano con proyectos de compra de farmacuticas que van desde
Guatemala a Per, Argentina y Mxico.
6. Principales Oportunidades
1. Tratados de libre comercio
2. Inversin de capital extranjero
3. Desarrollo del pas
4. Liberacin de patentes
5. Reconocimiento de marca
6. Creacin de zonas francas
7. Reconocimiento del sector a nivel internacional
8. Mejoras en la cadena de suministro
9. Implementacin de tecnologa
10. Segundo laboratorio ms grande del pas
11. Capacidad de exportacin
12. Dominio del sector en medicina genricos
13. Conocimiento en la distribucin

27
14. Manejo del mercadeo
15. Presencia internacional (compra/fusin)
16. Generador de empleo de la industria
17. Dominio comercial de negocio del 90%
18. Diversificacin de cartera (productos farmacuticos, aseo personal y venta
libre)
19. Desarrollo, produccin y distribucin de medicamentos biolgicos,
biosimilares y de sntesis qumica.
20. Nuevos productos
Principales Amenazas
1. Compite con grandes farmacuticas
2. Menor capital de trabajo
3. Regulaciones/decretos de gobierno
4. Especializacin de mercado
5. Adaptacin en mercados internacionales (compras/fusiones)
6. Experiencia de la competencia: innovacin, desarrollo, mercado
7. Precio de materias primas en dlar
8. Poca presencia institucional
9. Errores de prescripcin, el abuso de frmacos y la automedicacin),
10. Trafico de Medicamentos
11. Falsificacin de Medicamentos
12. Falta de materias primas
13. Dependencia de materias primas bsicas importadas

28
Administracin (gerencia)
La labor empresarial de TQ contribuye al desarrollo de las comunidades, asumimos
un compromiso tico para mejorar el entorno laboral y la calidad de vida de nuestros
colaboradores, sus familias y las comunidades donde desarrollamos nuestras
operaciones.
Son un grupo empresarial colombiano de reconocido por su liderazgo en la
industria farmacutica y de consumo masivo, comprometido desde hace ms de 80
aos con el crecimiento econmico y el avance social de nuestro pas.
Se distinguen por sus aportes a la investigacin y el desarrollo de productos
innovadores para la salud y el bienestar de las personas en Colombia y varios pases
de Amrica en los que estamos presentes. Ofrecen un completo portafolio de
productos totalmente confiables, con marcas reconocidas por su excelencia, entre
ellas, MK, Bonfiest, Sal de Frutas Lua, Altex, Winny, Crema No. 4, Noraver, Hidraplus y
Yodara.
Cuentan con la responsabilidad, tenacidad, creatividad, tica y transparencia de ms
de 6.200 colaboradores en Colombia (8 plantas), Ecuador, El Salvador (2 plantas),
Guatemala, Honduras, Panam, Nicaragua y Repblica Dominicana.
Sus ventas en el 2016 ascendieron a 1,45 billones de pesos, con todas las
operaciones nacionales y extranjeras.
Misin
Nuestra misin es maximizar el valor de la compaa para la comunidad, nuestros
consumidores y prescriptores, nuestros clientes, trabajadores y accionistas.

29
Debemos lograrlo a travs de la produccin y comercializacin de productos y servicios
en las reas de la salud, del cuidado personal y el aseo del hogar, adhesivos
industriales, comerciales y de los productos agropecuarios y veterinarios.
La responsabilidad total, la transparencia, la confianza, el respeto, el trabajo en equipo
y las relaciones claras que aseguren mutuo crecimiento deben gobernar la conducta de
quienes dependen directa o indirectamente de la compaa. El desarrollo personal
debe ser propsito de todos.
Visin
En diez aos, TQ ser uno de los 50 grupos empresariales ms significativos de
Colombia, con operaciones en varios pases de Amrica. Seremos una compaa
reconocida nacional e internacionalmente por la responsabilidad asumida en todos sus
actos. Contaremos con un grupo humano altamente calificado, vital, transparente,
responsable y comprometido con los valores de la organizacin.
La permanente preocupacin por la persona y su bienestar ser el motor para la
creatividad y propiciar la actitud innovadora indispensable para satisfacer sus nuevas
necesidades. En TQ, la capacitacin de nuestros colaboradores y la eficiencia,
adaptabilidad e innovacin de nuestros procesos sern la base de la competitividad,
requisito para atender exitosamente los distintos mercados.
Produccin y operaciones
30
Tecnoqumicas participa en 10 mercados diferentes y fabrica ms de 4.000 referencias,
cada ao lanza al mercado nuevos productos para ampliar su portafolio y atender las
necesidades de la comunidad.
Desarrollo de negocios productivos y sostenibles que respondan a las necesidades de
nuestros consumidores y clientes y al inters de nuestros accionistas.
Velan por una adecuada utilizacin de los recursos naturales, a fin de preservarlos y
minimizar los impactos que se puedan generar en el ambiente o las comunidades
vecinas.
Desarrollo social
Asumen un compromiso tico para mejorar el entorno laboral y la calidad de vida de
nuestros colaboradores, sus familias y las comunidades donde desarrollamos nuestras
operaciones.
Hitos ms importantes que han marcado nuestra historia y que han demostrado
la dedicacin, el trabajo responsable y confiable, para lograr ser una empresa lder en
el mercado farmacutico colombiano.

31
32
33
Tecnologa.
Adquirieron Wasser Chemical, compaa colombiana con importantes lneas
de productos oftalmolgicos.
Inici operaciones en Tecnofar, en Villa Rica (Cauca), una moderna planta
para la fabricacin de soluciones y alcoholes, proceso que se realizaba en
San Nicols, con lo cual incrementamos la capacidad de produccin en estas
lneas.
TQ se consolid en el primer lugar en el total del mercado farmacutico
comercial en Colombia, incluidos productos ticos y OTC.
Se inici en Tecnofar la construccin de un moderno complejo para la
fabricacin de productos estriles y slidos farmacuticos, cuya entrada en
operacin, prevista para el 2015, fortalecer nuestra competitividad industrial.
TG y MK presentaron en Colombia, El Salvador, Guatemala y Honduras la
primera Red Virtual Cardiovascular de Latinoamrica,
Se adquiri e inici operaciones en Tecnosur una nueva mquina con
tecnologa italiana de punta y capacidad para elaborar 180 millones de
paales al ao. De esta forma la planta elev su capacidad productiva a 930
millones de unidades anuales y dio un paso adelante al adecuarse para
producir paales con atributos que permitirn seguir mejorando el excelente
desempeo de Winny.
El Icontec recertific la planta de San Nicols y ampli el alcance de la sede
productiva de Jamund en los procesos de diseo, desarrollo, produccin y
comercializacin de productos no betalactmicos estriles humanos y

34
veterinarios, slidos y cpsulas blandas. Coldesivos y Adhinter obtuvieron por
cuarta vez la Recertificacin del Icontec bajo la Norma ISO 9001-2008.
Lanzamos el novedoso producto Vita C + Zinc MK, la nica vitamina
masticable del mercado con esta frmula que ayuda a fortalecer las defensas
del organismo.
Se fortaleci la expansin de la marca TG en Honduras y Guatemala, pases
en los que incrementamos la cobertura al visitar ms mdicos en ms
especialidades.
Modernizamos la imagen de Crema No. 4 con el fin de comunicar las
diferencias entre cada uno de los productos de nuestra lnea, para que las
mams puedan identificar fcilmente el que prefiere y necesita para brindarle
proteccin en todo momento a su beb.
Se consolid el liderazgo de nuestros productos OTC, negocio que este ao
creci 15% y alcanz cerca del 14% de participacin en el mercado
Inici operaciones en Tecnofar el ms moderno complejo industrial de
Suramrica para la produccin de farmacuticos estriles. All se fabrican
sueros de rehidratacin oral y medicamentos ticos, oftlmicos y de
administracin inyectable. La planta, de 14.500 metros cuadrados, fue
construida con los ms avanzados sistemas de produccin y control, de
acuerdo con las actuales exigencias de la industria farmacutica mundial.
Finanzas
Nuestra compaa recompr a la IFC las acciones que le haba vendido en
2008, y de esta manera se hizo de nuevo al 100% del control accionario.

35
TQ se convirti en el segundo anunciante del pas y el primero entre las
compaas de consumo masivo, y con su pauta comercial dinamiz las
categoras en que participa.
Por segundo ao consecutivo, nuestra compaa logr un crecimiento por
encima del 10%.
En El Salvador, las marcas de medicamentos de TQ se convirtieron en las
ms prescritas por el cuerpo mdico.
Tecnoqumicas consolida plan de expansin en el Valle y Cauca
TQ se reafirm como una de las empresas ms atractivas para trabajar en
Colombia al ocupar el primer lugar en el sector farmacutico, de acuerdo con
el estudio Merco Personas 2013.
La planta de Tecnosur y la marca de paales Winny pasaron a ser propiedad
del Grupo Tecnoqumicas en su totalidad, luego de que adquiriramos el 50%
que le perteneca a Kimberly Clark.
Se concret con Laboratorios Baxter la compra de la marca Travad, y junto
con Hidraplus se llev a cabo su integracin al portafolio de nuestra
compaa.
36
Marketing
Incursionaron en el mercado de sueros orales al comprar la marca
Hidraplus, de Laboratorios Baxter, producto lder en la prevencin y control de la
deshidratacin leve a moderada.
Lanzamiento Durafex, primera cpsula lquida de naproxeno en Colombia,
especialista en dolores musculares.
Lanzamiento de 38 nuevos productos para el cuidado de la salud, entre
medicamentos de prescripcin mdica y de venta libre.
Los paales Winny consolidaron an ms su liderazgo al sobrepasar el
50% de participacin en el mercado y doblar en ventas a su ms inmediato
competidor.
Relanzamiento de la lnea Altex, cuyos productos para adolescentes
contienen extracto de rbol de t y brindan la efectiva accin de la naturaleza

37
para prevenir, reducir y ocultar imperfecciones de la piel, entre ellas, barritos,
espinillas y exceso de grasa.
DEBILIDADES
Llegada de nuevos competidores extranjeros con nuevas tecnologas.
La mayora de sus productos tienen un precio ms alto que la de sus
competidores.
En la lnea de productos CUIDADOS PARA EL BEBE tiene muy poca
fidelizacin para los clientes.

38
Uno de los grandes riesgos que corren las marcas fuertes, sobre todo las
ms tradicionales, cuando no se blindaron legalmente a tiempo, es el de ser
copiadas o imitadas, tanto la marca como el producto mismo, por parte de otros
competidores en su categora.
Inexistencia de un software que automatice el manejo de inventario de los
distribuidores de campo.
Pocos productos en su marca
Oferta limitada de tipos de paales respecto a su edad
FORTALEZAS
Ofrece un portafolio con productos totalmente confiables con marcas
reconocidas por su excelente calidad entre ellas MK sal de frutas, altex, bonfiest,
noraver, yodora winny, crema n. 4 entre otras.
Implementa programas amigables con el medio ambiente.
Es una de las industrias colombianas que tiene la capacidad de
desarrollar entre 50 a 60 productos nuevos por ao.
Se preocupa por la educacin de sus empleados, la de sus hijos y para
las comunidades donde tienen sus operaciones.
Expansin internacional
Poder de distribucin en todo el pas tienda a tienda con ms de 27 mil
clientes en 600 localidades de todo el pas y 1500 puntos de venta.
Se caracteriza por distribuir toda clase de productos Desde papel
higinico y vasos hasta productos farmacuticos.
Excelentes en su publicidad y mercadeo

39
7. Matrices
7.1 Matriz de evaluaciones de factores externos MEFE
1. MATRIZ MEFI
2. TECNOQUIMICAS
FACTORES PUNTUACION
PONDERACION CALIFICACION
INTERNOS PONDERADA
FORTALEZAS
Calidad de productos 0.08 4 4
Instalaciones
0.06 3 0.18
adecuadas
Baja rotacin de
0.08 4 0.32
personal
Portafolios de
0.05 3 0.15
productos
Clima laboral 0.05 3 0.15
Tiempo en el
0.06 3 0.18
mercado
rea de ventas 0.04 3 0.12
Manejo de cartera 0.04 3 0.12
Investigacin para
elaborar nuevos 0.05 4 0.20
productos
DEBILIDADES
Falta de incentivos
0.07 4 0.28
para sus clientes
Gestin de
0.07 3 0.21
mercadeo
Manejo de precios
0.06 3 0.18
altos
Manejo de incentivos
0.08 4 0.32
para sus servidores
Estructura
0.07 3 0.21
organizacional
Imagen de la
0.06 3 0.18
empresa
Polticas de 0.08 4 0.32
40
inventarios
3.12
1.00
El resultado de la matriz MEFI para la empresa tecnoquimicas es 3.12. Este resultado

indica que TECNOQUIMICAS est en posicin promedio en relacin a fortalezas y
debilidades de la empresa, por lo tanto se deben desarrollar acciones para mejorar
esta posicin, utilizando de mejor forma las fortalezas y enfrentando eficazmente las
debilidades.
7.2 atriz de perfil competitivo MPC
TECNOQUIMICAS SANOFI ABBOTT
FACTORES PONDERACIN CALIFICACIN PUNTUACIN CALIFICACIN PUNTUACIN CALIFICACIN PUNTUACIN

CRTICOS DE XITO
CALIDAD DE 0,10 2 0,2 3 0,3 4 0,4
PRODUCTO
SERVICIO AL 0,10 3 0,3 2 0,2 2 0,2
CLIENTE
PUBLICIDAD 0,05 4 0,2 2 0,1 2 0,1
POSICION 0,15 2 0,3 4 0,6 4 0,6

FINANCIERA
PARTICIPACION EN 0,10 2 0,2 4 0,4 3 0,3
EL MERCADO
COMPETITIVIDAD 0,05 2 0,1 2 0,1 1 0,05
EN PRECIO
MANEJO DE 0,06 3 0,18 2 0,12 2 0,12
INVENTARIOS
PUNTOS DE VENTA 0,06 4 0,24 3 0,18 2 0,12
CAPACIDAD DE 0,09 3 0,27 3 0,27 2 0,18

PRODUCCION
IMAGEN DE MARCA 0,06 4 0,24 2 0,12 2 0,12
ESTRUCTURA 0,09 2 0,18 3 0,27 2 0,18

ORGANIZACIONAL
COMERCIO 0,09 3 0,27 2 0,18 1 0,09
ELECTRONICO
TOTAL 1,00 2,68 2,84 2,46

41
42
7.3 Matriz DOFA
DAFO
INTERNOS
FORTALEZAS DEBILIDADES
1. Diversificacin de cartera 1. Software de gestin
obsoleto/ inexistente
2. Dominio en el sector 2. Capital limitado para
medicina genericos inversion tecnolgica
Definicin de estrategias 3. Manejo del mercado 3. Costo de productos alto
apartir del anlisis DAFO comparado a la
4. Reconocimiento de marca 4. Supresin de derechos de
explotacin de productos
patentados
5. Consciencia social: 5. Lnea de productos
proyectos de formacin limitados
OPORTUNIDADES ESTRATEGIAS FO ESTRATEGIAS DO
1. Liberacin de patentes 1. Ampliacin de linea de 1. Escoger productos libres
medicamentos con de patente con ms
nuevas frmulas. demanda para su
Reconocimiento de marca Buscar nuevos mercados
2. 2. Implantacin de nuevas 2.
para productos
lneas de producto en red
especializados y de mayor
comercial.
costo.
3. Conocimiento de la 3. Expansin a nuevos 3. Conseguir asesoria para
distribucion mercados con productos mejora e implementacin
ms consolidados de nuevo software de
Capacidad de exportacion
4.
E Presencia internacional
5.
X
T
E AMENAZAS ESTRATEGIAS FA ESTRATEGIAS DA
R Compite con Buscar fuentes de
1. 1. 1. Desarrollo de estrategia
N multinacionales financiacin para llevar a
integral para hacer frente a
O cabo proyectos de
multinacionales.
S expansin
Menor capital de trabajo
2. 2. Materia prima para nuevos 2.
productos debe ser, en lo Asignar presupuesto para
posible, nacional para desarrollo tecnolgico
reducir costos.
3. Precio de la materia prima 3. Hacer uso de sus 3. Escoger productos ms
en dlar programas de formacion viables para ampliar
para involucrar cartera de productos
instituciones
4. Adaptacin de mercados
guvernamentales e
internacionales
incrementar su presencia
(fusiones/compras)
con ellos.
Poca presencia
5.
institucional
43
7.4 Matriz SPACE

44
Fuentes Bibliogrfica
Gomis Blanco A, R. N. (2014). historia de la farmacia. espaa: libro de ponencias. .
III Jornadas de la Sociedad de Docentes Universitarios de Historia de la Farmacia de
Espaa (SDUHFE). Libro de ponencias. Alcal de Henares, 12-13 de junio de 2014.
Consultado el 01/10/2015.
Gomis Blanco A, Rodrguez Nozal R (eds.). De la botica de (Gomis Blanco A, 2014) el
Escorial a la industria farmacutica: en torno al medicamento. Universidad de Alcal.
2015.
Fuente: QuintilesIMS/ elaboracin Dinero diciembre 2016
Fuente Bibliogrfica
pajaro, R. (2008). cadena de productividad famaceutica. archivo blog.
http://wwwrobertopajaro.blogspot.com.co
http://www.scielo.org.ve/scielo.php?script=sci_arttext&pid=S1315-95182010000200002
https://www.sectorial.co/farmaceutico#informacin-grfica
https://telos.fundaciontelefonica.com/url-direct/pdf-
generator?tipoContenido=articulo&idContenido=2009100116310028
http://www.tqconfiable.com/quienes-somos-home.
http://www.tqconfiable.com/quienes-somos-home. (s.f.).
tecnoquimicas. (1934). reseas. colombia: tecnoquimica.

45
http://es.investinbogota.org/invierta-en-bogota/en-que-invertir-en-bogota/ciencias-de-la-
vida/farmaceuticos-Bogota

Proyecto Proceso Estrategico - Tercera Entrega - V.ag1

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Encabezado: ANALISIS EMPRESA TECNOQUIMICA

Anlisis Interno de la Empresa Tecnoqumicas, Macroentorno del Sector Farmacutico

Andrs Gmez Gonzlez cod - 1611022831

Diana Carreo cod 1421021962

Adriana Emilce vila Ovalle 1711980374

Cristin Quintero Quintero cod- 1110015655

Cesar Augusto Camacho Camachocod - 1721025284

Mercadeo, Comunicacin y arte

Tutor: Luis ngel Farfn Triana

2.. RESEA HISTORICA (Lnea de tiempo).

4. ANALISIS DEL MACROENTORNO

7.1. MATRIZ DE EVALUACION DE FACTORES EXTERNOS MEFE.

7.2. MATRIZ DE EVALUACION DE FACTORES INTERNOS MEFI.

7.3. MATRIZ DE PERFIL COMPETITIVO MPC.

7.4. MATRIZ DE DEBILIDADES OPORTUNIDADES Y FORTALEZAS Y AMENAZAS

7.5. MATRIZ DE LA POSICION ESTRATEGICA Y EVALUACION DE LA ACCION

Con la presente investigacin se busca abordar las caractersticas del sector

farmacutico y las oportunidades comerciales que ofrece.. Se desea dar un panorama

general de la situacin actual del mercado farmacutico en Colombia, identificando sus

caractersticas,perspectivas de crecimiento, los retos que afronta e identificar todos

aquellos factores que de alguna manera afectan al mercado en su crecimiento como

son: Factores econmicos, sociales, polticos y tecnolgicos.

El sector farmacutico en Colombia ha venido experimento un gran desarrollo debido al

multinacionales farmacuticas este sector a podido consolidar su presencia en el pas y

tiempo han sabido abrirse un hueco en el mercado y tener el reconocimiento de todo un

Para reconocer el esfuerzo y trabajo de empresas nacionales hemos elegido como

objeto de estudio a la empresa Tecnoqumicas, considerada uno de los grupos

empresariales con mayor liderazgo en la industria farmacutica y quienes han

participado activamente en el crecimiento econmico del pas. Tecnoqumicas se

distingue por sus aportes a la investigacin y el desarrollo de productos innovadores

para la salud y el bienestar de las personas en Colombia y varios pases de Amrica.

ms reputacin del pas en un mercado dominado por las multinacionales. Fundada en

1934, esta compaa vallecaucana est presente en muchos momentos de la vida de

los colombianos, pues adems de ofrecer ms de 40 productos de prescripcin mdica

de ptima calidad a precios asequibles. La compaa ya tiene operaciones propias en

Centroamrica y Ecuador y exporta a ms de una docena de mercados.

a los largo de su trayectoria para mantenerse vigente en un mercado tan competitivo

como lo es el sector Farmacutico

La historia de la farmacia como ciencia independiente es relativamente joven. Los

orgenes de la historiografa farmacutica se remontan al primer tercio del s. XIX que es

la historia farmacutica son el punto de partida para el definitivo arranque de esta

Hasta el nacimiento de la farmacia como ciencia independiente, existe una evolucin

ciencia, siempre relacionada con la farmacia.

En el tercer milenio antes de Cristo se inicia el desenvolvimiento simultneo en: India,

opio y la ephedrina snica.

En el caso de India estuvieron influenciados por la filosofa vdica, por lo que la

botnica tena una funcin prominente y se crearon el SOMA y el KUSA. De acuerdo

En Mesopotamia existen testimonios del uso y preparacin de medicamentos de ms

del uso de frmacos y detectaron la peligrosidad y dosificacin de las sustancias

administrndoselas a esclavos. Utilizaban ungentos a base de planta haoma para una

bebida sagrada, belladona contra los espasmos o excrementos humanos como

curativos. Los sumerios llevaron a cabo las primeras operaciones farmacuticas

(desecacin, pulverizacin, molienda, prensado, filtracin, decantacin, etc.) y

propusieron formas farmacuticas como pomadas, lociones, cataplasmas, enemas,

infusiones, vinos, emplastos

En Egipto cdices como el Papiro Ebers, describen la sintomatologa y la prescripcin

medicamentos. Adems, establecan unas pautas de administracin de los

medicamentos, a saber de uso interno (tisanas, decocciones, maceraciones,

pldoras) y de uso externo (cataplasmas, ungentos, emplastos, colirios, pomadas,

inhalaciones). Las enfermedades ms comunes eran las oftlmicas, parasitarias y

enfermedades de bajo vientre que se trataban con supositorios, enemas o laxantes.

Los procedimientos torcicos se trataban con inhalaciones y las enfermedades de la

tamices fabricados con papiro, balanzas, y para la conservacin: recipientes de barro,