S A N S I M N

1 FASE: Marco Estratgico

Las polticas son criterios de gestin,

ms concretos y operativos que los
valores, en el campo comercial,
tcnico, de produccin, de personal, de
informacin, financiero, de
administracin.

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1 FASE: Marco Estratgico

Los objetivos son los logros que

queremos alcanzar, cuantificados,
concretos, medibles, con plazo,
por responsable, difciles pero
alcanzables, participativos

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11 FASE: Sistemas de informacin

Cuales son las informaciones ms

importantes, por su directa incidencia
sobre el logro de los objetivos de la
empresa?

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1 FASE: Marco Estratgico

Son las decisiones que nos

imponemos voluntariamente, aunque
dificulten el logro de los objetivos,
como el mantenimiento del empleo, o
dar preferencias al empleo del
personal de la zona

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1 FASE: Marco Estratgico

Indican las dificultades con las que

podemos encontrarnos para el logro
de los objetivos

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2 FASE

Evaluacin de la Empresa

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Cules son los aspectos

positivos, del presente, y/o el
interior de la empresa? Cules
son sus causas? Cules son sus
consecuencias? Cules son los
5/10 ms importantes?

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S A N S I M N

Cules son los aspectos

negativos, del presente y/o el
interior de la empresa? Cules
son sus causas? Cules son sus
consecuencias? Cules son las
5/10 ms importantes?

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S A N S I M N

Cules son los aspectos positivos,

del futuro y/o el exterior de la
empresa? Cules son sus causas?
Cules son sus consecuencias?
Cules son las 3/6 ms
importantes?

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S A N S I M N

Cules son los aspectos

negativos, del futuro, y/o el exterior
de la empresa? Cules son sus
causas? Cules son sus
consecuencias? Cules son las
3/6 ms importantes?

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S A N S I M N

Qu acontecimientos de poca
probabilidad, pero de gran importancia,
positiva o negativa, pueden producirse?
Cul es su gravedad, probabilidad,
proximidad? Cules seran las
seales de alarma o indicadores de
alerta?

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S A N S I M N

En qu pilares nos apoyamos?

Qu puede eliminar o deteriorar
ese pilar? Cul sera su
impacto?

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S A N S I M N

Qu conjunto de destrezas y
habilidades tenemos, que solo
poseemos nosotros, que seran muy
difciles de copiar por la
competencia, y que pueden
aplicarse a una variedad de
productos y servicios, y en nuevos
mercados emergentes?

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3 FASE

Anlisis de Porter

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3 FASE: Evaluacin externa

Cules son los ms directamente

competidores? Cul es su FODA,
su vulnerabilidad, sus competencias?

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 MATRIZ DE PERFIL COMPETITIVO (MPC)

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EVALUACION PONDERADA DE LA FUERZA COMPETITIVA

(Escala de calificacin : 1=muy dbil ; 4 muy fuerte)

FACTORES CLAVES DEL XITO/

MEDICION DE LA FUERZA PESO EMPRESA RIVAL 1 RIVAL 2 RIVAL 3

Calidad/rendimiento del producto 0.10

Reputacin/imagen 0.10
Acceso/costo de la materia prima 0.10
Habilidades tecnolgicas 0.05
Efectividad publicitaria 0.05
Mercadotecnia/distribucin 0.05
Recursos financieros 0.10
Posicin relativa de costos 0.35
Capacidad para competir en precios 0.10

CALIFICACION DE LA FUERZA 1.00

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S A N S I M N

3 FASE: Evaluacin externa

Pueden surgir nuevos competidores

en el mercado? Es una amenaza o
una contingencia? Qu capacidad
competitiva tendran, si puede
estimarse?

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S A N S I M N

3 FASE: Evaluacin externa

Pueden imponernos precios, plazos,

calidad? Quines? Cul es su grado
de fidelizacin? Su solvencia
de activo financiera y hbitos de pago? Estn
muy concentrados?

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S A N S I M N

3 FASE: Evaluacin externa

Pueden imponernos sus precios?

Colaboran con nosotros? Hay
dificultades de algunos suministros?

clientes de pasivo

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S A N S I M N

3 FASE: Evaluacin externa

En el caso especial de estos

proveedores, analizar la respuesta a
las preguntas anteriores. Estn
identificados con nuestro proyecto de
empresa.?

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S A N S I M N

3 FASE: Evaluacin externa

Cules son los productos que

pueden sustituir a los nuestros?
Existe alguna amenaza o
contingencia en relacin con
desarrollos tcnicos que permitan
introducir productos competitivos?

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