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Proceso Motivacional PDF
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donde se ha obtenido:
Chliz (2004): Psicologa de la Motivacin: el proceso motivacional.
http://www.uv.es/~choliz
PSICOLOGA DE LA
MOTIVACIN
El proceso motivacional
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CAPTULO 1: PROEMIO
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c. Teoras conductuales
Brown; Dollard; Hull; Miller; -Impulso, drive.
Mowrer; Spence; Taylor.
Skinner -Refuerzo (incentivo)
Abramson; Seligman; Teasdale -Controlabilidad, contingencia.
d. Teoras cognitivas
Atkinson; Bandura; Tolman, -Expectativa.
Lewin
-Matriz expectativa-valor.
Brehm; Festinger; Newcomb; -Consistencia; congruencia;
Rosenberg diso-nancia.
Ajzen; Fishbein; Tolman. -Propsito, intencin.
Heider; Kelley; Rotter; Weiner -Atribucin de causalidad
Milgram -Conformidad.
e. Teoras emocionales
Olds; Milner; Pfaffmann; -Hedonismo
Young,
Berlyne, Harlow -Necesidad de estimulacin.
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Homeostasis Fisiolgica
Activacin
M. Intrnseca Personalidad
Motivos
Valor del
incentivo
Propsitos
Metas Cognitiva
Congruencia
Probabilidad
de
ocurrencia
Emocional
Hedonismo
Control de Conductual
estmulo
NECESIDAD INCENTIVO
Impuls
o
CONDUCTA
MOTIVADA
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CAPTULO 3:NECESIDAD
Reduccin de la
necesidad
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1. VARIABLES BIOLGICAS
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1.1. Homeostasis
Por homeostasis se entiende la propiedad de los seres vivos para
mantener tanto las constantes biolgicas, como las funciones fisiolgicas
dentro de unos lmites apropiados, a pesar de las alteraciones que puedan
ejercer agentes externos o internos. Dicha capacidad para mantener los
parmetros fisiolgicos dentro de los niveles adecuados se lleva a cabo
mediante el concurso de mecanismos autorreguladores que funcionan por
feedback negativo. La motivacin as entendida se pone en funcionamiento
cuando el valor de una variable fisiolgica, o psicolgica determinada se
altera considerablemente respecto a los niveles que son ptimos.
Los ejemplos ms caractersticos en los que pueden aplicarse modelos
homeostticos a la motivacin son el hambre, sed, regulacin de
temperatura y, para algunos autores, sexualidad o agresividad. Algunos de
los modelos tericos homeostticos de la motivacin ms representativos
son los de Hull, Freud, o Lewin. No obstante, debemos hacer constar que
en el caso de la sexualidad y la agresividad hay diferencias sustanciales
respecto al hambre o la sed, como son, en primer lugar que el descenso en
los valores ptimos no supone peligro alguno para la vida (est por
demostrar incluso que existan dichos lmites) y, en segundo lugar por la
evidencia de que el impulso principal no es interno, sino que est
determinado por la presencia de un individuo atractivo, en el caso de la
sexualidad, o intruso, en el caso de la agresin.
Es preciso insistir en el hecho de que incluso en el caso del hambre o la
sed, los estmulos externos ejercen una importancia ms que relevante en el
inicio y mantenimiento de la conducta motivada de comer o beber, tal y
como se pone de manifiesto cuando la comida se convierte en un rito, o
una frmula de interaccin o intercambio social, o cuando el control de la
ingesta deviene en patologas gravsimas para la salud, como en los casos
de anorexia y bulimia nerviosa, demostrando que incluso en los motivos
primarios, base de la supervivencia, intervienen muchos factores externos
aprendidos, adems de los propios mecanismos biolgicos de regulacin
de la ingesta.
El modelo bsico que describe los mecanismos de la homeostasis en la
conducta motivada es el siguiente: la privacin de alimento conduce a la
necesidad fisiolgica, que es la responsable de la aparicin de un impulso y
la conducta motivada correspondiente. Una vez que sta se ejecuta
completamente (conducta consumatoria), se reduce la pulsin y se
produce saciedad, lo que hace que el impulso por realizar la conducta
desaparezca y finalice la conducta motivada. Podemos definir el impulso
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a. Sed
La sed es un mecanismo autorregulatorio que sirve para mantener el
nivel de agua apropiado en el organismo para que puedan realizarse las
funciones metablicas en la clula. Es precisamente el dficit de lquido
intracelular y su correspondiente sed osmtica, y no tanto la hipovolemia
(o dficit en lquido extracelular) lo que genera el estado de necesidad,
experimentado como sed, que induce al impulso de beber. Los mecanismos
de saciacin de la sed se encuentran en la boca, estmago y el interior
celular.
Los factores ambientales ms relevantes en el consumo de lquidos son
el sabor y la presencia de estmulos discriminativos que induzcan a la
bebida. Ante el mismo estado de necesidad, el sabor del lquido, o del resto
de alimentos que se estn ingiriendo condiciona la cantidad de bebida que
se tome. Alteraciones en el sistema motivacional relacionado con la
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b. Hambre
De igual manera que en la sed, en el hambre los principales
mecanismos regulatorios son de tipo homeosttico y metablico, as como
ambientales En cuanto a los mecanismos homeostticos, el hipotlamo es
el principal centro regulador del hambre del sistema nervioso central (el
hipotlamo lateral favorece la ingesta, mientras que el hipotlamo
ventromedial es el responsable de la saciedad). En cuanto a los sistemas de
control perifricos, el hambre se regula por los niveles de glucosa, lpidos y
protenas en sangre.
Tradicionalmente se han propuesto varias hiptesis, ya clsicas, de la
regulacin de la conducta de ingesta en funcin del concurso de diferentes
procesos metablicos. As, la hiptesis glucosttica se basa en el hecho de
que la glucosa es la principal fuente de energa para el metabolismo
celular. Cuando los niveles de sta disminuyen se produce activacin del
centro hipotalmico del hambre (hipotlamo lateral), mientras que niveles
elevados de glucosa activan el hipotalmo ventromedial. Merece la pena,
no obstante, hacer una consideracin respecto al mecanismo regulador de
la hiptesis glucosttica y es que la existencia de quimiorreceptores de los
niveles de glicemia en el hipotlamo, segn postularon hace tiempo Mayer
y Thomas (1967), no permitira explicar la saciacin en diabticos, que
tienen un nivel de glicemia en sangre siempre muy elevado, de forma que
otros mecanismos implicados podran ser la propia utilizacin de la
glucosa por parte del organismo y no tanto el nivel de glicemia en s.
Otra de las hiptesis tradicionales que enfatizan la importancia de los
mecanismos regulatorios biolgicos es la hiptesis liposttica, una
hiptesis difcil de confirmar durante un tiempo debido a la dificultad de
estudiar los mecanismos regulatorios de la grasa en el organismo, si bien
en la actualidad es una de las ms prometedoras en la explicacin de la
obesidad. Algunas a las que se las concedido menor importancia son la
hiptesis ponderosttica, que postula que el hambre y la saciedad
dependen de la existencia de un mecanismo de control que mantiene al
organismo en un peso determinado; la hiptesis aminosttica, basada el
mecanismo de hambre y saciedad en el nivel de aminocidos; o la hiptesis
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c. Sueo
El sueo es un sistema motivacional homeosttico responsable de la
conducta de dormir, una de las conductas motivadas donde se asume que
los mecanismos de regulacin fisiolgica ejercen una influencia ms
notoria. No es posible la vida sin la dedicacin a periodos frecuentes y
relativamente duraderos de sueo. Y la necesidad del mismo se hace
evidente en los casos en los que, a pesar de la peligrosidad o
inconveniencia de quedarse dormido, no podemos evitar conciliar el sueo
si la necesidad es apremiante. Podemos quedarnos en brazos de Morfeo
antes de realizar un examen muy importante si no hemos dormido lo
bastante la noche anterior, dar incmodas cabezadas escuchando una
conferencia, o dormirnos al volante mientras conducimos y ello ser
responsable de tantos accidentes de trfico.
Pero a pesar de que la necesidad de dormir es insoslayable y de que
cuando la privacin es severa el sueo predomina sobre cualquier otra
motivacin, la conducta de dormir puede modificarse y alterarse
considerablemente hasta el punto de que los trastornos de sueo
(especialmente el insomnio) son los desrdenes ms afectados por
variables de diversa ndole, desde hbitos conductuales, alimentos, o
consumo de casi cualquier frmaco, hasta trastornos mentales, o reacciones
emocionales intensas.
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d. Conducta sexual
La sexualidad representa otro de los sistemas motivacionales
considerados tradicionalmente como primarios, o con funcin
homeosttica. No obstante debemos sealar que, as como en la mayora de
seres vivos la conducta sexual est determinada fisiolgicamente, tanto en
lo que respecta al inicio y consumacin, como a la forma en que se
manifiesta (y ello debido a la dependencia entre conducta sexual y
mantenimiento de la especie), en los seres humanos la independencia entre
reproduccin y conducta sexual ha tenido como consecuencia el que las
variables fisiolgicas no sean determinantes en esta conducta. As, si bien
es cierto que para que se produzca la respuesta sexual es necesario el
concurso de la actividad fisiolgica y hormonal y que algunas estructuras
neuronales, como el hipotlamo, ejercen un importante papel en la
respuesta sexual, estas variables no la determinan y ni siquiera pueden
considerarse como el condicionante principal, ni el factor explicativo ms
importante del comportamiento sexual. El principal aspecto fisiolgico que
puede influir en ella es el hecho de que exista un patrn de respuesta sexual
tpico, caracterizado por una serie de fases (excitacin, meseta, orgasmo y
resolucin), ampliamente divulgadas por Masters y Johnson (1966). Por lo
dems, son variables no fisiolgicas (situacionales, hbitos de
comportamiento, valores morales, experiencias anteriores, etc.) las que
ejercen una influencia mayor en el comportamiento sexual, como se pone
de manifiesto en la explicacin de la atraccin que ejerce un posible
compaero sexual y las reacciones conductuales que provoca. En
conclusin, en la mayora de los casos son los estmulos asociados a un
compaero sexual (y la variedad puede ser extraordinaria) los que
determinan la conducta, con independencia de los aspectos fisiolgicos u
hormonales (McConaghy, 1993; Nevid, Fichner-Rathus y Rathus, 1995).
Las variaciones, disfunciones y alteraciones de la conducta sexual pueden
ser explicadas y predichas mediante principios psicolgicos, mientras que
la intervencin en las mismas se realiza en la mayora de los casos
mediante tcnicas psicoteraputicas o de modificacin de conducta.
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que ciertos valores sean los que aparecen con mayor frecuencia (Sterling,
2003). Adems, los procesos autorregulatorios no consistiran nicamente
en mecanismos de feedback negativo, sino que consisten en respuestas
fisiolgicas y conductuales anticipatorias a las demandas. Mediante
procesos de feedforward el sistema nervioso central regulara los sistemas
locales (Schulkin, 2003), ya que los organismos se ajustaran activamente
ante exigencias ambientales predecibles e impredecibles (McEwen y
Wingfield, 2003). Cuando las demandas son constantes y muy elevadas
puede producirse una sobrecarga alosttica y devenir en patologas graves.
1.2. Activacin
El nivel de activacin es una de las variables responsables tanto del
inicio y mantenimiento de la conducta, como de la intensidad de la misma.
La presencia de conducta es un buen indicador de la existencia de
activacin, si bien lo contrario puede no ser cierto. Siguiendo con el smil
establecido entre psicologa de la motivacin y mecnica, la activacin en
psicologa correspondera a la energa en fsica (proceso que incrementa
la energa cintica de las molculas para que una reaccin qumica
evolucione a una velocidad apreciable). En psicologa, la activacin puede
definirse como la energtica de la conducta. Resultante de factores
fisiolgicos, cognitivos y conductuales, es el proceso que moviliza los
recursos para que se produzca la conducta deseada. La activacin no puede
reducirse a uno solo de estos procesos (incluso fisiolgicamente existen
diferentes estructuras que ejercen influencia independientemente sobre el
arousal), sino que involucra a los distintos mecanismos que ponen en
funcionamiento, o permiten la ejecucin conductual. La influencia de la
activacin se manifiesta tanto en el rendimiento, como en el estado
emocional. De hecho, Swerdlow y Koob (1987) consideran que habra dos
sistemas de activacin. Uno de ellos gobernado por el crtex cerebral, que
sera responsable del rendimiento, mientras que el gobernado por el
sistema lmbico sera responsable del tono afectivo.
El nivel de activacin influye sobremanera en muy diversos procesos
psicolgicos implicados en la motivacin. A continuacin sealamos
simplemente algunos de los ms relevantes:
a. Activacin y rendimiento.
Una de las perspectivas tericas ms representativas de la activacin es
la que defiende que el rendimiento ptimo se produce cuando el nivel de
activacin es el apropiado, principio que aglutina a las denominadas teoras
del nivel ptimo de activacin. Propuesta inicialmente por Yerkes y
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estmulos podrn elicitar dicha conducta. Lorenz cita cmo en funcin del
estado de privacin sexual, incluso estmulos inanimados (trapos, animales
disecados, etc.) pueden elicitar la respuesta sexual de ciertas aves.
c. Efecto socavador
Desde los experimentos iniciales de Harlow (1950), en los que relat la
disminucin del inters de unos monos por seguir solucionando un
rompecabezas una vez que fueron recompensados por ejecutar
correctamente dicha conducta, existe la creencia de que cuando se
recompensa externamente por la realizacin de una conducta motivada
intrnsecamente esto tiene efectos perjudiciales sobre la misma. No
obstante, dichos efectos perjudiciales no acontecen siempre que se
recompensa externamente, sino cuando se cumplen tres condiciones, que
son las siguientes: a) que exista la expectativa de recibir dicha recompensa;
b) que sta sea saliente (destacada, que reclama excesiva atencin mientras
se realiza la tarea) y c) que sea tangible. En cualquier otro caso (no exista
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2.2. Motivos
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a. Motivo de logro
El motivo de logro, descrito inicialmente por Murray (1938) y
desarrollado especialmente por McClelland (1989) es la tendencia a buscar
el xito en tareas que implican la evaluacin del desempeo, o en palabras
del propio McClelland, el inters por conseguir un estndar de
excelencia. Para este autor, se trata de una disposicin estable de la
personalidad adquirida durante la infancia.
Se asume tradicionalmente que el patrn conductual caracterstico de
las personas con motivo de ejecucin elevado se caracterizara por lo
siguiente:
-Buscan activamente el xito en el rendimiento profesional, asumiendo
ciertos riesgos, pero sin exceder sus capacidades reales.
-Son emprendedores y se interesan en los negocios y actividades
empresariales.
-Asumen la responsabilidad de las consecuencias de su conducta.
-Se interesan por el feedback de su ejecucin, la informacin sobre el
rendimiento de su conducta. Con ello pretenden conocer el grado en el que
su comportamiento ha sido ms o menos eficaz y cules han sido las claves
de su xito.
-Son innovadores, buscan activamente nuevas formas de realizar las
tareas que conduzcan al objetivo deseado. Tan es as que, en su afn por
ejecutar frmulas nuevas, pueden no tener en cuenta los medios para
conseguir los objetivos, y en ocasiones adquieren fama de tramposos o
poco honrados.
-Ejecutan con ms eficacia que los dems las tareas desafiantes. Sin
embargo el rendimiento no es diferente del de los dems cuando la tarea es
rutinaria o demasiado fcil.
-Rinden ms que el resto de personas ante tareas que suponen
motivacin intrnseca. Cuando el refuerzo obtenido es externo y
manifiesto, su rendimiento puede ser normal.
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-No eligen tareas fciles, sino que prefieren las de dificultad moderada.
En concreto, prefieren las tareas donde la probabilidad de xito se
encuentre entre 0,30 y 0,50.
-Evitan riesgos extremos, pero asumen mayor cantidad de riesgos
calculados. As, por ejemplo, evitan infracciones serias de conduccin,
tales como conducir excesivamente deprisa y de forma temeraria, pero
cometen infracciones menores, tales como aparcar indebidamente,
conducir sin carnet, o excederse en la carga permitida.
b. Motivo de poder
El motivo de poder caracteriza la relacin entre dos personas en la cual
una de ellas ejerce control sobre la conducta de la otra, lo que se traduce en
una capacidad para modificar los resultados de dicho comportamiento.
El motivo de poder se manifiesta por el inters en dominar y controlar
el comportamiento de los dems. En un texto clsico sobre motivo de
poder, Winter (1973) defenda que las caractersticas principales de ste
estaran definidas por una tendencia estable a buscar influencia, persuasin
y control sobre los dems y conseguir reconocimiento. Las personas con
puntuaciones elevadas en este motivo buscan satisfacer la necesidad
generada de diferentes formas, bien como lder de un grupo u
organizacin, bien eligiendo profesiones en los que se potencien dichas
caractersticas conductuales. Una de las diferencias entre el motivo de
poder y el de logro estriba en que los sujetos con un motivo de poder
elevado son conservadores y utilizan el poder para mantener la situacin
tal y como est, mientras que los sujetos con alta motivacin de logro
aceptan con agrado los cambios, siempre que ello favorezca el
rendimiento.
Las manifestaciones del motivo de poder estn relacionados con
variables tales como el sexo, clase social, o maduracin. Parece que el
motivo de poder en los varones se caracteriza por conductas
manifiestamente ms competitivas y asertivas que en las mujeres. A
igualdad de intensidad en este motivo, los hombres de clase baja se
comportan ms agresivos que los de media-alta y que depende del estadio
evolutivo en que se encuentre el individuo, para que el motivo de poder se
plasme mediante comportamientos ms o menos espontneos.
Se asume que el patrn conductual caracterstico de las personas con
motivo de poder elevado se caracteriza por las siguientes manifestaciones
comportamentales:
-Con mucha mayor frecuencia de lo habitual en otras personas, aquellos
que detentan motivo de poder intentan convencer y persuadir a los dems
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acerca de diversas cuestiones. Para algunos autores, esto hace que elijan
profesiones donde puedan ejercer influencia sobre los dems.
-Los hombres son asertivos, competitivos y agresivos. Las mujeres no
manifiestan dichas caractersticas en mayor intensidad que los dems.
-Realizan conductas cuyo objetivo es lograr prestigio ante los dems.
-Utilizan en su propio beneficio a los miembros del grupo al que
pertenecen. Suelen hacer alianzas de conveniencia con otras personas, que
las deshacen en el momento que no obtienen los beneficios que haban
planificado.
-Pueden llegar a ser buenos lderes, en el caso de que su
comportamiento se oriente a la tarea, rehuyendo el beneficio personal.
-Por ltimo, en la evaluacin y juicio de los dems, se guan por
estereotipos, siendo ms susceptibles de ser influidos por prejuicios.
McClelland (1989) estima que el motivo de poder cumple con los
requisitos fundamentales para ser considerada como un motivo, debido a
que tiene funciones energizantes, orientadoras y selectivas de la conducta.
As, en cuanto a la funcin energizante, segn este autor, el motivo de
poder est directamente relacionado con los fundamentos biolgicos del
mismo, en concreto, por la activacin del sistema nervioso simptico y
catecolaminrgico, si bien esta afirmacin parte de investigaciones
correlacionales y que no han sido replicadas, motivo por el cual debe
tomarse con cautela. La funcin direccional viene manifestada por el
hecho de que los individuos que manifiestan un motivo de poder elevado
presentaban mayor actividad cerebral ante estmulos relacionados con
poder que ante estmulos neutros y porque manifestaban mayor actividad
que aquellos que tenan un motivo de poder bajo. Por ltimo, la funcin
selectiva se evidencia porque quienes manifiestan puntuaciones elevadas
en motivo de poder recuerdan selectivamente mejor las escenas y
experiencias relacionadas con poder que quienes poseen un motivo de
poder bajo.
En la actualidad se tiende a considerar el motivo de poder no slo como
la relacin de influencia en la voluntad, la conducta o el albedro de otras
personas, sino como un control asimtrico de los dems. En algunos casos,
incluso, puede haber poder sin influencia, o ste ser definido en base a la
diferencia de estatus.
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c. Motivo de afiliacin
El motivo de afiliacin puede definirse como el inters por establecer,
mantener o restaurar una relacin afectiva positiva con una o varias
personas (Atkinson, Heyns y Veroff, 1954).
El patrn conductual caracterstico de las personas que manifiestan un
motivo de afiliacin elevado es el siguiente:
-Tienen una elevada participacin en las conversaciones de pequeos
grupos.
-Eligen estilo de vida y vivienda que les facilite el contacto social, ms
que la intimidad.
-En la relacin de pareja mantienen un compromiso mayor con su
compaero.
-Buscan activamente contacto social con los dems, por ejemplo,
realizan mayor nmero de visitas a sus amigos.
-En actividades de grupo eligen a compaeros y amigos,
independientemente de que sean ms o menos competentes en la tarea que
se trate.
-Es ms probable que establezcan relaciones amorosas y que se casen
pronto.
-Pasan menos tiempo solos que los que tienen necesidad de afiliacin
baja.
-Evitan los comentarios susceptibles de promover divisiones en el
grupo en que se encuentren.
La pertenencia a un grupo tiene una serie de consecuencias entre sus
miembros, manifestadas en una dimensin agrado-desagrado, que pueden
favorecer o inhibir el motivo de afiliacin. El hecho de pertenecer a un
grupo proporciona identidad, reputacin, conformidad, apoyo instrumental
o emocional, amistad y fuente de actividades. Cada una de estas
propiedades pueden provocar tanto consecuencias positivas, que incitan a
la afiliacin, como negativas, que inducen a rehuirla.
La preferencia por mostrar comportamientos afiliativos no quiere decir
que necesariamente se disfrute con dicha relacin, sino que en ocasiones
puede ser indicativo de miedo al rechazo. sta sera una de las diferencias
sustanciales entre el motivo de afiliacin y el de intimidad, en el cual no
aparecen los componentes negativos del miedo al rechazo, ni la bsqueda
de resolucin de problemas u optimizacin de ejecucin (manifestada en
una orientacin hacia el logro), sino que se pretende nicamente aumentar
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d. El amor
Relacionado con el motivo de intimidad est uno de las experiencias
vitales ms profundas y plenas del ser humano, como es el amor. Motor
(motivo) de las acciones ms intensas, responsable de innumerables
conductas, explicacin del porqu de tantas otras. Suele comenzar con el
enamoramiento, sin duda una de las experiencias emocionales ms
intensas, que sirve para facilitar el acercamiento y ejecucin de conductas
destinadas a establecer la relacin amorosa. Los tericos de la psicologa
del amor y especialmente los terapeutas de pareja, indican que la relacin
amorosa no es algo esttico, sino que evoluciona no slo por el paso del
tiempo, sino por la propia forma de comportarse de cada uno de los dos.
Una de las concepciones ms extendidas en psicologa es la asuncin de
que el amor tiene tres dimensiones principales, que pueden variar en el
grado de intensidad y que son independientes entre s, pero que configuran
la relacin amorosa (Sternberg, 1997). Se trata de la pasin, la intimidad y
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3. VARIABLES COGNITIVAS
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3.2.Congruencia y consistencia.
Muy relacionado con los propsitos se encuentran los modelos tericos
de la consistencia. Segn stos, se asume que las cogniciones estn
relacionadas entre s de forma positiva, negativa o irrelevante,
conformando un sistema gestlticamente organizado. Todos los sistemas
cognitivos se encuentran en un proceso dinmico constante para integrar la
informacin nueva de forma congruente con la que se posee. Existe una
tendencia a la armona y congruencia, de forma que cualquier informacin
que sea inconsistente con el sistema cognitivo genera una necesidad de
organizacin para conseguir el estado de equilibrio. Sera una suerte de
homeostasis cognitiva y como tal puede entenderse su relacin con la
motivacin: la inconsistencia genera un estado de necesidad de
congruencia que se manifiesta mediante una tensin o impulso a modificar
y organizar el sistema cognitivo mediante diferentes conductas motivadas.
Existen numerosas teoras de la consistencia, que se distinguen unas de
otras por enfatizar especialmente algn proceso en particular. Podemos
destacar entre ellas a) la teora de la disonancia cognitiva de Festinger
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4. VARIABLES EMOCIONALES
Habitualmente se entiende por emocin una experiencia
multidimensional con al menos tres sistemas de respuesta:
cognitivo/subjetivo; conductual/expresivo y fisiolgico/adaptativo. Este
planteamiento coincide con el modelo tridimensional de la ansiedad
propuesto por Lang (1968). Para entender la emocin es conveniente
atender a estas tres dimensiones por las que se manifiesta, teniendo en
cuenta que, al igual que en el caso de la ansiedad, suele aparecer
desincrona entre los tres sistemas de respuesta. Adems, cada una de estas
dimensiones puede adquirir especial relevancia en una emocin en
concreto, en una persona en particular, o ante una situacin determinada.
En muchas ocasiones, las diferencias entre los distintos modelos tericos
de la emocin se deben nicamente al papel que otorgan a cada una de las
dimensiones que hemos mencionado.
Cualquier proceso psicolgico conlleva una experiencia emocional de
mayor o menor intensidad y de diferente cualidad. Podemos convenir que
la reaccin emocional (de diversa cualidad y magnitud) es algo
omnipresente a todo proceso psicolgico.
Desde el advenimiento de la psicologa cientfica ha habido sucesivos
intentos por analizar la emocin en sus componentes principales que
permitieran tanto su clasificacin, como la distincin entre las mismas.
Quiz la ms conocida sea la de teora tridimensional del sentimiento de
Wundt (1896), que defiende que stos se pueden analizar en funcin de
tres dimensiones: agrado-desagrado; tensin-relajacin y excitacin-
calma. Cada una de las emociones puede entenderse como una
combinacin especfica de las dimensiones que hemos mencionado.
A partir del planteamiento de Wundt se han propuesto diferentes
dimensiones que caracterizaran las emociones (Schlosberg, 1954; Engen,
Levy y Schlosberg, 1958). No obstante, las nicas que son aceptadas por
prcticamente todos los autores y que adems son ortogonales son la
dimensin agrado-desagrado y la intensidad de la reaccin emocional
(Zajonc, 1980), si bien atendiendo nicamente a stas no puede
establecerse una clasificacin exhaustiva y excluyente de todas las
reacciones afectivas, puesto que emociones como la ira o el odio pueden
ser desagradables e intensas y no se trata del mismo tipo de emocin.
Es difcil, entonces, lograr una clasificacin exhaustiva de todas las
emociones posibles basndose en dimensiones independientes. No
obstante, la dimensin agrado-desagrado sera exclusiva y caracterstica
de las emociones, de forma que todas reacciones afectivas se
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4.1. Hedonismo
El componente afectivo de la necesidad es el valor hednico
conseguido por la ejecucin de la conducta motivada, es decir, el placer o
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5. VARIABLES CONDUCTUALES
Las variables conductuales no solamente son relevantes en el anlisis
del incentivo, donde es evidente el papel determinante que ejercen, sino
incluso en la gnesis del estado de necesidad, es decir, como instigadores a
la ejecucin de una determinada conducta con mayor o menor intensidad.
Es decir, el papel que ejercen en el inicio y mantenimiento de la conducta
motivada no solamente se reduce a consistir en contingencias de la misma,
sino tambin a inducirla propiamente. Se trata de claves situacionales y
estimulares que generan la reaccin conductual que ha sido condicionada.
El anlisis de las variables conductuales de la motivacin participa de la
dimensin nomottica, aprendida, externa y mecnica, as como del
anlisis individual. Los principios fundamentales en los que se basan en
mayor o menor medida los diferentes modelos conductuales son el
impulso, incentivo, contingencia y contigidad. Destacan entre los
diferentes autores figuras como Bindra, Brown, Hull, Miller, o Spence, por
citar slo unos cuantos.
Respecto a la metodologa de estudio, el anlisis conductual quiz sea
uno de los acercamientos que se ha preocupado ms denodadamente por la
aplicacin del mtodo experimental y, caractersticamente, por el control
de las variables.
En este apartado, correspondiente al anlisis de las variables
conductuales implicadas en la necesidad, abordaremos especficamente el
papel de los estmulos en la instigacin de dicho estado, es decir, el control
por el estmulo de la conducta motivada.
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CAPTULO 4: INCENTIVO
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1. IMPULSO
Uno de los conceptos histricamente ms relevantes en Psicologa de la
Motivacin es el de impulso. Abarca los agentes internos responsables de la
conducta motivada y ha servido para entender tanto el hecho de que en
algunas ocasiones se pone en funcionamiento una conducta sin instigadores
externos de la misma, como el que en determinadas condiciones internas
del organismo un mismo instigador produce respuestas diferentes
(acercamiento a comida si est hambriento, o repulsin si est saciado, por
ejemplo).
Siempre se ha entendido que la motivacin es una propiedad que
emerge, que se activa tanto por factores internos como externos (impulso e
incentivo, respectivamente). El resultado conductual siempre es una
interaccin entre ambos, de forma que el impulso no ejerce su accin
energizadora de forma invariable, sino que est en funcin de los
incentivos situacionales ms o menos sutiles. Al mismo tiempo, un mismo
incentivo puede elicitar en mayor o menor medida una conducta, en
funcin del estado de necesidad del organismo.
Tradicionalmente se entiende que el impulso aparece debido a un
desequilibrio biolgico (privacin, alteracin por la presencia de estmulos
aversivos, etc.) y acta como energizador de todos los hbitos, es decir,
hace que stos se ejecuten con ms facilidad o intensidad. Su influencia
sobre la conducta puede manifestarse de diferentes formas, tales como:
a) Acentuando las preferencias de unos hbitos sobre otros. En el caso
que haya preferencia por un hbito conductual sobre otro, el impulso hace
que esa preferencia todava se acente ms (podemos preferir carne al
pescado, pero si estamos muy hambrientos la preferencia todava ser
mayor).
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2. INSTINTO
En 1931, Holt escribe lo siguiente: Se dice que el hombre es impelido
a la accin por sus instintos. Si va con sus compaeros, es el instinto
gregario el que est actuando; si pelea, es el instinto de agresividad; si se
somete a otros, es el instinto de humillacin; si est mano sobre mano es el
instinto de estar mano sobre mano; si no est mano sobre mano, es el
instinto de no estar mano sobre mano. De esta forma, cualquier cosa se
explica con una facilidad mgica, mediante una palabra mgica. (pg. 16).
El instinto ha sido uno de los conceptos ms criticados, debatido y
revocado de la historia de la motivacin, especialmente por el abuso que se
hizo de l a principios del pasado siglo y por sus connotaciones vitalistas y
teleolgicas, que nunca fueron bien vistas por las orientaciones ms
cientificistas. Las primeras posiciones instintivistas asumieron la existencia
de tendencias finalistas en el comportamiento humano para la consecucin
de metas relacionadas con la conservacin del individuo y de la especie. Se
entenda como una disposicin innata que predispone a los organismos a
percibir, reaccionar emocionalmente y comportarse de una determinada
forma ante ciertos estmulos. Segn Boring (1950) la psicologa del instinto
confundi la descripcin con la explicacin.
Quiz uno de los autores que ms haya influido en la extensin de este
concepto en la psicologa y a su descrdito por la reaccin de autores
contrarios a sus postulados, sea William McDougall. Para McDougall
(1921), los instintos son tendencias innatas o heredadas, las fuentes
esenciales, o las fuerzas motivadoras de todo pensamiento y accin
individuales, o colectivos y los fundamentos de los que surgen
gradualmente el carcter y la voluntad de individuos y naciones bajo la
gua de las facultades intelectuales. (pg. 20)
Segn la psicologa hrmica de McDougall (1970) los instintos suponen
liberacin de energa que conduce al organismo hacia la meta. La actividad
dirigida a dicho objetivo contina hasta que ste se consigue, siendo
placentero el camino hacia el mismo, mientras que su obstaculizacin
produce displacer. McDougall defiende que para cada instinto primario
habra asociada una emocin primaria. As, al instinto de escape se asocia
la emocin de miedo; al de repulsin, el disgusto; el instinto de curiosidad
est relacionado con la sorpresa, mientras que el de pugnacidad se
caracterizara por una reaccin afectiva de rabia y el instinto paternal por la
emocin tierna.
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1. FRUSTRACIN
La frustracin puede definirse como la reaccin producida al
imposibilitar a un organismo acceder al objetivo de su conducta motivada.
Puede producirse, bien fsicamente impidiendo objetivamente la realizacin
de la conducta, bien retirando el estmulo reforzador que vena
suministrndose de forma contingente a dicho comportamiento. Podemos
definir la frustracin de forma operativa como la conducta desorganizada
que presenta un organismo como consecuencia del impedimento para
realizar una determinada respuesta o la retirada del refuerzo cuando
exista en el organismo una expectativa sobre el logro de estos objetivos.
La frustracin es un proceso fundamental en motivacin y emocin, debido
a las consecuencias que tiene tanto sobre la conducta motivada como sobre
la reaccin afectiva.
Las manifestaciones conductuales ms caractersticas de la frustracin
son agresin, regresin y fijacin.
En cuanto a la relacin con la agresin, el acercamiento terico ms
representativo es la hiptesis de frustracin-agresin (Dollard, Doob,
Miller, Mowrer y Sears, 1939) que defiende que la frustracin siempre
provoca agresin y que cualquier acto agresivo es consecuencia de un
estado de frustracin. Si bien hay que reconocer que una de las reacciones
conductuales ms caractersticas de la frustracin es la agresin, esta
hiptesis tal y como la formularon inicialmente Dollard y sus
colaboradores es demasiado estricta y fue revisada por el propio Dollard
dos aos despus de presentarla. Parece que para que la frustracin induzca
agresin de una forma ms directa, se debe asumir que quien nos impide
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2. CONFLICTO
Como hemos comentado anteriormente, el organismo no solamente
ejecuta una conducta motivada cada vez, sino que es capaz de realizar
diferentes pautas comportamentales al mismo tiempo, o de forma
secuencial y, desde luego, en un momento determinado pueden estar
incidiendo diferentes tendencias de accin procedentes de diversos estados
de necesidad, o incluso de un mismo sistema motivacional.
Podemos definir el conflicto como la existencia de al menos dos
tendencias de accin de igual intensidad pero que ejercen en el organismo
fuerzas de direccin contraria (incompatibles entre s), lo que produce un
estado de ausencia de respuesta temporal de diversa dificultad de
resolucin. Una situacin conflictiva viene caracterizada por los siguientes
aspectos:
a) Existen al menos dos situaciones externas, o internas que instigan a
la realizacin de diversas conductas incompatibles (o una situacin que
produce al mismo tiempo fuerzas de atraccin y evitacin) y debe elegirse
la ejecucin de una de las respuestas. La realizacin de una significa la
renuncia (al menos temporalmente) de las otras.
b) Las fuerzas de las tendencias de accin de cada una de las conductas
son de igual intensidad. Todas tienen el mismo poder de atraccin o de
repulsin.
c) El organismo suele encontrarse en un estado de incertidumbre ms o
menos prolongado (manifestado por ausencia de respuesta) que debe
resolver generalmente con la eleccin de alguna de las alternativas. En
algunos casos, el organismo soluciona el conflicto abandonando el campo
de accin (segn terminologa lewiniana), es decir, ejecutando alguna otra
conducta que nada tiene que ver con las que estn en conflicto, pero que
soluciona el problema planteado.
d) La fuerza de atraccin o de repulsin puede representarse mediante
un gradiente de aproximacin, esto es, dicha fuerza aumenta conforme el
objetivo est ms prximo (mayor atraccin en el caso de que sea atractivo,
o mayor repulsin en el caso de que sea aversivo).
e) La reaccin afectiva producida por el conflicto suele ser aversiva.
Los planteamientos tradicionales sobre el conflicto (Lewin, 1938;
Miller, 1944) recuerdan a los anlisis de fuerzas de la esttica, en cuanto
que la conducta es el resultado de la relacin de diferentes variables
vectoriales que inciden sobre el organismo en una situacin determinada.
Todas estas variables se representan en lo que Lewin denomina espacio
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Contigidad Es difcil retrasar la contigidad entre consumo y sabor, dado que se trata de
una relacin puramente fisiolgica. Lo que puede hacerse es que, en el caso
que se consuma, hacer que los efectos desaparezcan rpidamente (beber agua,
por ejemplo) para que disminuya el valor del incentivo.
Contingencia Muy relacionado con calidad y contigidad, se trata de hacer perder el buen
sabor del chocolate, hacer que otros alimentos le resulten placenteros, o
incluso que el chocolate tenga efectos desagradables. ste sera el fundamento
de la aplicacin de tcnicas aversivas como las utilizadas en las tcnicas de
fumar rpido, donde se pretende que el tabaco produzca malestar.
Expectativas de Es preciso fomentar las expectativas de eficacia de la conducta que
eficacia queremos fomentar (autocontrol) mediante procedimientos como los citados
por el propio Bandura: a) evidenciar los logros de ejecucin mediante
autorregistro y otros criterios de registro externo, b) experiencia vicaria,
demostrando cmo otras personas han sido capaces de realizarlo y mostrarle
las estrategias que han utilizado, c) utilizar tcnicas de persuasin verbal para
convencerle de que es capaz de hacerlo y d) demostrar con tcnicas de
relajacin, control mental, o biofeedback cmo puede reducir o controlar el
arousal emocional asociado al deseo de consumir dulces.
Atribucin Debemos fomentar atribucin estable e interna de los xitos conseguidos,
fomentando las expectativas de eficacia y programando la intervencin con las
mximas garantas de xito. En el caso de fracasos, debemos otorgar una
explicacin creble, inestable y externa y poner especial nfasis en la
necesidad de realizar de nuevo las tareas del programa que, aunque requieran
esfuerzo, los xitos se garantizan a medio plazo.
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