CAPITULO 5 TCNICAS DE PROYECCIN DE MERCADO

1.- Analice las variables ms determinantes, a su juicio, para seleccionar una tcnica de proyeccin.

La validez y la disponibilidad de los datos histricos, la precisin deseada del pronstico, el costo del
procedimiento, los beneficios del resultado, los periodos futuros que se desee pronosticar y el tiempo
disponible para hacer el estudio. La dificultad mayor de pronosticar comportamientos radica en al
posibilidad de eventos que no hayan ocurrido anteriormente, como en el desarrollo de nuevas tecnologas,
la incorporacin de competidores con sistemas comerciales no tradicionales, variaciones en las polticas
econmicas gubernamentales, etc.

2.- Explique de qu depende el grado de validez del resultado de una proyeccin.

La validez de los resultados de la proyeccin est ntimamente relacionada con la calidad de los datos de
entrada que sirven como base para el pronstico. Las fuentes de informacin de uso ms frecuentes son
las series histricas oficiales de organismos pblicos y privados, las opiniones de expertos y el resultado
de encuestas especiales entre otras. La calidad de los resultados de una proyeccin de la demanda depende
de los recursos y datos empleados, el mtodo seleccionado para la proyeccin debe ser el adecuado. Para
seleccionar una tcnica de proyeccin existen dos formas de clasificar las tcnicas de pronstico.
Tcnicas cuantitativas: Los pronsticos se construyen en base a datos. Dentro de esta categora se incluyen
los modelos causales y los modelos de series de tiempo. Tcnicas cualitativas: los pronsticos se
construyen en base a datos cualitativos

3.- Explique los conceptos de precisin, sensibilidad y objetividad del mtodo de pronstico

Precisin que el mercado de proyecto puede tener un comportamiento similar al de otros mercados.

Sensibilidad cuando la proyeccin del mercado se har tomando el resultado de estimacin directa
del personal y corrigindola por antecedentes recopilados de una variable de fuentes atinentes al
comportamiento de la economa.

Objetividad disponibilidad de personal interno con experiencia y conocimientos respecto a

reacciones y comportamientos posibles de esperar en el futuro.

4.- Explique las principales caractersticas y diferencias de los mtodos cualitativos, causales y de
serie de tiempo

Los mtodos cualitativos se basan principalmente en opiniones de expertos. Su uso es frecuente

cuando el tiempo para elaborar el pronstico es escaso, cuando no se dispone de todos los
antecedentes mnimos necesarios o cuando los datos disponibles no son confiables para predecir
algn comportamiento a futuro.
 Los modelos causales parten del supuesto de que el grado de influencia de las variables que afectan
al comportamiento del mercado permanece estable, para luego construir un modelo que relacione
ese comportamiento con sus variables que se estima son las causantes de los cambios que se
observan en el mercado.

Los modelos de series de tiempo se utilizan cuando el comportamiento que asuma el mercado a
futuro puede determinarse en gran medida por lo sucedido en el pasado, y siempre que est
disponible la informacin histrica en forma confiable y completa.

5.- Qu validez tienen, a su juicio, los resultados que se derivan de los mtodos Delphi y consenso
de panel?

A mi parecer el mtodo Delphi tendra relativamente ms certeza que el mtodo de consenso Panel porque
en el caso de Delphi hay cierto nivel de neutralidad al momento de que los expertos den sus opiniones y
sugerencias y se concluya un determinado resultado, en cambio en un consenso panel, las decisiones o
resultados que se determinen por los especialistas podran estar influenciados en cierta medida por algunos
de estos, siendo los resultados no siempre los ms apropiados.

6.- Defina la lnea de tendencia del conjunto de observaciones de distancias X, y tiempos de entrega,
Y, en la distribucin de un producto que se sealan en el siguiente cuadro:
 LINEA DE TENDENCIA
7

3 Entrega (dias)

2 Linear (Entrega (dias))

0
0 500 1000 1500

Y=0.125+0.0055x

7.- Con los datos del problema anterior, calcule el error estndar de la estimacin.

S=0.2614 vemos que este indicador es relativamente bajo, con lo cual es favorable para nuestro modelo,
es decir nuestra ecuacin que expresa el comportamiento de la variable es bien aceptado.

8.- Con los datos del problema 6, calcule el coeficiente de correlacin y explique el significado del
resultado.

Calculando el coeficiente de correlacin tenemos que:

r 2 = 0,998

Con lo cual podemos decir que en este modelo, se tiene un buen coeficiente de correlacin ya que es muy
cercano a uno, entonces eso indicar que es buena la relacin entre nuestras variables X (distancia en km)
e Y (entrega en das).
9.- Explique las caractersticas y el uso del modelo economtrico.

Es un sistema de ecuaciones estadsticas que interrelacionan a las actividades de diferentes sectores de la

economa y ayudan a evaluar la repercusin sobre la demanda de un producto o servicio. En este sentido,
es una prolongacin del anlisis de regresin.

10.- Analice en qu consisten y en qu se diferencian los componentes de tendencia, cclicos,

estacionales y no sistemticos.

Los componentes de tendencia se refiere al crecimiento o declinacin en el largo plazo del valor promedio
de la variable estudiada; el componente cclico viene a ser la lnea la divergencia entre la lnea de tendencia
proyectada y el valor real de la variable. Contrarios a los componentes cclicos existen otros componentes
llamados estacionales, que exhiben fluctuaciones que se repiten en forma peridica y que normalmente
dependen de factores como el clima y la tradicin. Una variable puede tener un comportamiento real
distinto del previsible por su lnea de tendencia y por los factores cclicos y estacionales, a esta desviacin
se le conoce como no sistemtica.

11.- Calcule por el mtodo de los promedios mviles la demanda esperada para el primer trimestre
de 2006, si la demanda trimestral de 2005 fue la siguiente:

Invierno 340
Primavera 290
Verano 175
Otoo 245

La demanda estimada para el 1 trimestre de 2006 es 262,5.

12.- Con los datos del ejemplo anterior, calcule la demanda estimada para el trimestre primavera
de 2006, si la demanda real del trimestre invierno inmediatamente anterior fue de 310 unidades

Invierno 340
Primavera 290
Verano 175
Otoo 245
Invierno 310
Por desviacin exponencial d=0.2
Demanda = (0.2*310) + (0.8*263) = 272.4

La demanda estimada para el 1 trimestre primavera de 2006 ser 255 y por suavizado exponencial
d=0.2 272.4

13.- Calcule la demanda trimestral para el ao 2006, que incorpore el efecto estacional, con los
siguientes datos:

14.- Con los siguientes antecedentes, determine la lnea de regresin, calcule y

explique el coeficiente de determinacin y el error estndar de la estimacin:

15.- En el estudio de un proyecto para la fabricacin local de un producto que se adquiere en la

ciudad capital de un pas, debe proyectarse la demanda esperada para el ao 2006, con la siguiente
informacin disponible:
Pronostique la demanda por el mtodo de promedios mviles con 3 y 5 aos y determine en cul se
tendra mayor confianza.
PM (3 PM (5
Unidades
Ao aos) Yx-Y'x (Yx-Y'x)'2 aos) Y'x Yx-Y'x (Yx-Y'x)'2
Yx
Y'x
1996 1.603

1997 1.480

1998 1.365

1999 976 1.483 - 507 256.711

2000 1.069 1.274 - 205 41.888

2001 1.450 1.137 313 98.178 1.299 151 22.922

2002 1.115 1.165 - 50 2.500 1.268 - 153 23.409
2003 1.682 1.211 471 221.527 1.195 487 237.169
2004 1.501 1.416 85 7.282 1.258 243 58.855
2005 1.712 1.433 279 78.027 1.363 349 121.522
2006 1.632 1.492

Total 387 1.077 463.877

Al hallar la Desviacin Tpica para ambas proyecciones se aprecia que aquella con base en tres aos es
mejor que la del promedio mvil con cinco aos, debido a que muestra la menor desviacin.
16.- Un empresario del rubro textil desea reorientar su lnea de produccin, en vista del gran xito
que han tenido sus colegas en el rubro de la comercializacin de una determinada lnea de
productos. El empresario le proporciona los siguientes antecedentes de ventas de la competencia:

Con esta informacin le pide que estime la demanda para los prximos cuatro aos.
Cmo cree usted que ser el comportamiento de la demanda esperada?
Con respecto a los sucedido en los aos anteriores se puede estimar que la demanda del producto
aumentara debido a que su desviacin tpica es menor, lo cual demuestra un mejor promedio mvil,
siempre y cuando las condiciones y datos de estudio se mantengan estables en el corto plazo, de otra forma
el mtodo perder validez.

Qu propondra como metodologa de estimacin? (No efecte clculos).

La metodologa de estimacin que utilizara sera la de promedios mviles ya que sirve para realizar
comparaciones con respecto a proyeccin de dos o ms aos.

COMENTE LAS SIGUIENTES AFIRMACIONES

a. La informacin histrica debidamente convalidada permite encontrar las variables que

explican el comportamiento pasado. Con estos antecedentes se pueden proyectar los
mercados, utilizando tcnicas economtricas cuyos resultados siempre sern ms confiables
que los de otros mtodos de proyeccin.
Respuesta: En este caso los datos suministrados para realizar la proyeccin de los mercados, son
la mejor fuente de informacin a la hora de realizar las tcnicas economtricas debido a que
brindan una mayor certeza sobre los pronsticos a futuro. Pero tngase claro que se debe
determinar esencialmente el modelo si es a corto o largo plazo, como tambin los componentes
cclicos o estacionales que siendo variable fijas o fluctuantes pueden modificar el pronstico.
b. Las tcnicas de proyeccin de mercado son diferentes unas de otras, por lo que sus resultados
en un mismo proyecto deben ser distintos. Por otra parte, la decisin de utilizar uno u otro
mtodo depender del costo de la investigacin, puesto que el preparador y evaluador de
proyectos debe lograr su objetivo al menor desembolso posible para el inversionista.
Respuesta: Las tcnicas de proyeccin deben tener como meta cumplir con los requerimientos
que el empresario solicita, no dejando de lado el costo-beneficio que es un factor imprescindible
a la hora de realizar el estudio, cada tcnica tiene enfoques que el investigador debe tener claros
para escoger la que ms le sea til debido a que las variables de informacin poseen caractersticas
diferentes que se encajan mejor a una tcnica que otra.

c. La decisin de utilizar uno u otro mtodo de proyeccin del mercado depender del tipo de
proyecto que se trate, debindose optar por uno de ellos. Respuesta: Los mtodos de
proyeccin son alimentados por la informacin seleccionada en cuanto a calidad y cantidad que
depende de los antecedentes histricos u otros obedeciendo al tipo de industria o proyecto el cual
se investigue, sus variable son cambiantes y diferentes de un mtodo a otro por lo tanto el mtodo
se selecciona con respecto a su efectividad en cuanto a precisin, sensibilidad y objetividad.

d. Cualquier cambio en las variables que caracterizaron a un determinado contexto en el

pasado hace perder validez a los modelos de serie de tiempo, sin existir formas tcnicas que
resuelvan esta situacin.
Respuesta: El modelo de serie de tiempo est basado en parmetros especficos, los que brindan
exactitud sobre las proyecciones del mercado, por esto se dice que para este los dems aspectos se
mantienen constantes, y a la hora de que una variable cambia, se agrega o se elimina el mtodo
pierda su validez con respecto a la exactitud de sus datos.

e. Las tcnicas de proyeccin del mercado slo requieren disponer de informacin histrica
confiable para ejecutar los pronsticos que necesita el proyecto en el periodo de evaluacin.
Respuesta: Para cualquiera de las tcnicas de proyeccin la informacin debe ser de calidad y de
un tamao relevante, para que de esta forma la proyeccin del mercado tenga precisin, sea
sensible a las caractersticas de la investigacin y Objetiva. Cada tcnica requiere de dos o
ms variables tanto cualitativas y cuantitativas para que de esta forma la informacin sea
desglosada y al final pueda consolidar el informe.

f. La eleccin del mtodo ms adecuado para proyectar el mercado depender de la

informacin bsica disponible para cada uno de los mercados en el momento de proponer y
evaluar un proyecto.
Respuesta: Si. La eleccin del mtodo depende de la informacin que se tenga para realizarla esta
posee caractersticas cualitativas y cuantitativas, y dicha informacin debe ser precisa, sensible y
objetiva, por lo cual el mtodo debe ser elegido por el experto dependiendo de las caractersticas
del mercado.

g. La importancia relativa de la situacin vigente del mercado es baja, ya que difcilmente

permitir usar la informacin para algo ms que conocer la participacin actual del
producto en el mercado.
 Respuesta: Al momento de realizar proyecciones del mercado la informacin debe ser relevante,
precisa, sensible y objetiva, como tambin debe existir una cantidad de antecedentes histricos. A
raz de esto la tcnica seleccionada depende de la importancia que tengan los datos de un producto
sobre el mercado.

h. El modelo de regresin mltiple exige procedimientos matemticos bastante complejos parar

determinar el valor de las constantes en la proyeccin de la demanda. Este hecho garantiza
una mejor apreciacin del comportamiento de la demanda futura, dada la exactitud de sus
resultados al considerar todas las variables importantes que inciden en su comportamiento.
Respuesta: