Manual Del Mprendedor Ept PDF

MANUAL DE CAPACIDADES
EMPRENDEDORAS
PARA EL DOCENTE FACILITADOR
PRESENTACIN
Si bien en la actualidad existen avances importantes en la cobertura de los servicios educativos, esta se encuentra desar-
ticulada con su entorno productivo y poco orientada a las demandas del mercado laboral. Ante esto, el reto es desarrollar
en los jvenes y adolescentes capacidades y habilidades productivas y emprendedoras para superar la pobreza a travs
de su insercin adecuada en el mercado laboral. Por este motivo cobra especial importancia el fortalecimiento de dichas
capacidades en la educacin escolar.
El presente manual forma parte del proyecto Jvenes empresarios, proyecto diseado y ejecutado por la Fundacin Ro-
mero cuyo objetivo es desarrollar las capacidades personales, empresariales y tcnicas de los estudiantes de nivel Secun-
daria de la Educacin Bsica Regular.
Las principales actividades realizadas fueron la capacitacin de docentes, talleres con estudiantes sobre temas empre-
sariales como parte de las actividades curriculares del rea de Educacin para el trabajo (EPT), as como la asesora y
creacin de organizaciones productivas entre los estudiantes.
Es en el marco de estas actividades que se elabora el manual educativo MANUAL DE CAPACIDADES EMPRENDEDORAS
PARA EL DOCENTE FACILITADOR el cual est dirigido a los docentes participantes en el proyecto.
Este manual describe las seis principales capacidades emprendedoras (Autoconfianza, creatividad, iniciativa, perseve-
rancia, trabajo en equipo y sentido de responsabilidad) y se incluyen recomendaciones para que los docentes puedan
facilitan los talleres con los alumnos.
Esperamos que este manual sea un documento de apoyo que contribuya al desarrollo de las capacidades productivas y
emprendedoras en la escuela.
www.fundacionromero.org.pe
www.mass.pe
MANUAL DE CAPACIDADES EMPRENDEDORAS | 1

MANUAL DE CAPACIDADES
EMPRENDEDORAS PARA EL
DOCENTE FACILITADOR
08 EMPRENDIMIENTO CONTENIDO
10 EMPRENDIMIENTO Y EMPRESA
13 DEFINICIN DE LAS CAPACIDADES EMPRENDEDORAS VIN-

CULADAS A LA IMAGEN DE UN BUEN EMPRESARIO
16 Autoconfianza
18 Creatividad
20 Iniciativa
22 Perseverancia
24 Trabajo en equipo
26 Responsabilidad social
28 29
CONSEJOS PARA FACILITAR MEJOR TUS TALLERES
Algunas ideas sobre la adolescencia
30 Evaluacin de los aprendizajes
31 Criterios de clasificacin
33 33
DISEO METODOLGICO
Matriz de capacidades e indicadores
33 Evaluacin de entrada
36 Talleres
51 51
ANEXOS
Anexo 1: Lista de observacin de capacidades emprendedoras
54 Anexo 2: Zapatero a sus zapatos! Historia de Vilma Parra
56 Anexo 3: Autoevaluacin
58 BIBLIOGRAFA
2| MANUAL DE CAPACIDADES EMPRENDEDORAS

La
perseverancia
permite
alcanzar
resultados y
mantenerlos
en el tiempo
La persona
emprendedora
La iniciativa es el motor no va a
para emprender nuevos trabajar sola,
proyectos sabe que
debe trabajar
en equipo
Confiar en uno mismo y tener

buena autoestima es la base
de las otras
capacidades emprendedoras

SER EMPRESARIO
EMPRENDEDOR, HOY
Desde la psicologa, la aproxima-

cin al emprendimiento se sita dentro de una
corriente positiva1 , que investiga y trata de po-
tenciar las capacidades y fortalezas humanas que
funcionan como un amortiguador ante la adver-
sidad. Actualmente, la capacidad emprendedora
es considerada como un elemento importante
para el desarrollo y para las interacciones entre
las personas. Si bien inicialmente se hablaba de
ello sobre todo en los negocios, pronto se ha ex-
tendido y se ha revelado como un aspecto tras-
cendente tambin en el mundo social y cultural
(ROMN, 2005).
Los resultados destacados de algunos

emprendedores en el mundo han hecho dirigir
la mirada hacia su capacidad de innovar y llevar
adelante iniciativas empresariales, con el prop-
sito de encontrar en ellas modelos a seguir. Es
una preocupacin mundial el encontrar nuevos
y mejores procesos que conduzcan a alcanzar
un desarrollo sostenible, que apunte a mejorar
la calidad de vida de la poblacin en general
Corriente de reciente aparicin centrada en estudiar y comprender los
(ROMN, 2005). Tanto as, que los gobiernos han
1
procesos y mecanismos que subyacen a las fortalezas y virtudes del ser

humano. Desde esta perspectiva se considera que la psicologa no es solo
patologa y trastorno, sino que se plantea un modelo ms positivo basado
en la salud y la prevencin centrando su mirada en los aspectos de resis-
tencia, crecimiento, aprendizajes y transformacin ante las experiencias
puesto como una tarea relevante promover estas
difciles o dolorosas. International Positive Psychology Association (IPPA) y
European Network for Positive Psychology (ENPP). capacidades, vistas como necesarias para el desa-
rrollo econmico, ms all de iniciativas pblicas
o la presencia o no de recursos naturales.

En la misma lnea, el Banco Mun-
dial, el Banco Interamericano de Desarrollo
y la Organizacin de Estados Americanos,
muestran un especial inters y establecen una
alianza de trabajo para impulsar el empren-
dimiento en jvenes como una alternativa y
oportunidad para alcanzar el desarrollo sos-
tenible.
En ese contexto de bsqueda de

sostenibilidad vale la pena relacionar las capa-
cidades de emprendimiento con el enfoque
de desarrollo humano integral planteado por
Amartya Sen. Desde este enfoque los sujetos
deben estar ms preparados para aprovechar
oportunidades que generen nuevos procesos
productivos que les permitan crear su propio
empleo y riqueza; mejorar su calidad de vida;
y proyectarse a futuro.
Stevenson (2000) plantea que el

entorno es importante, y es ms factible que
un individuo pueda comenzar a tener actitu-
des emprendedoras si acta en un contexto
en el que se facilita el reconocimiento de la
oportunidad y su persecucin (FORMICHE-
LLA, 2004).

En ese sentido, se reconoce que el grupo
de jvenes son una red importante de transmisin
de informacin y valores en su medio natural por lo
que son considerados como agentes de divulgacin
y potenciales propiciadores de cambio. Es en ese
marco que se considera importante disear una es-
trategia de intervencin que les dote de contenidos
y herramientas para que contribuyan efectivamen-
te a la construccin de esta imagen positiva de un
buen empresario emprendedor.
En este marco conceptual en-

contraremos primero la definicin y enfoque del
emprendimiento, y la relacin de este con el empre-
sario. Asimismo, se identifican y definen las capaci-
dades emprendedoras que sern abordadas para
responder a las demandas de nuestro contexto.
Este conjunto de capacidades

sern presentadas en un lenguaje sencillo y prctico
que llegue al grupo etario que se ha definido, des-
cribindolas a partir de comportamientos o actitu-
des concretas y cercanas (cotidianas) que ayuden a
identificarlas en la personas.

La capacidad empren-
dedora es considera-
da como un elemento
importante para el
desarrollo y para las
interacciones entre las
personas.
Las personas deben estar

ms preparadas para
aprovechar oportunidades
que generen nuevos
procesos productivos que
les permitan crear su pro-
pio empleo y riqueza; me-
jorar su calidad de vida y
proyectarse a futuro.
Se considera importante
disear una estrategia de
intervencin que dote a los
jovenes de contenidos y
herramientas para que con-
tribuyan efectivamente a la
construccin de una imagen
positiva de un buen empre-
sario emprendedor.

CAPACIDADES EMPRENDEDORAS
1. EMPRENDIMIENTO
Para entender este trmino es necesario identificar dos conceptos importantes que sern definidos tomando en cuenta
los alcances dados por la Real Academia de la Lengua.
Emprender: acometer y comenzar una obra, un negocio, un empeo, y se usa

ms comnmente hablando de los que encierran dificultad o peligro.
Empresa: accin ardua y dificultosa que valerosamente se comienza.
Partiendo del significado que comnmente se asigna a estas palabras, encontramos dos ideas importantes: la iniciativa
vista como el inicio o comienzo de algo, y de otro lado el esfuerzo que se requiere invertir pues se describe como una
tarea que no es fcil.
Tomando en cuenta los aportes de Panez y Silva (2007) podemos definir al emprendimiento como
una forma de ser y hacer a travs de un conjunto de capacidades que im-
pulsan (al individuo) a interactuar productiva y constructivamente con su
realidad, permitindole asumir un rol protagnico y construir creativamente
su propio destino, afrontando las adversidad con tenacidad.
Esta definicin plantea no solo que se requiere un conjunto de capacidades que definen la forma de ser y hacer en la per-
sona, sino tambin la importancia de la calidad de la interaccin que establece con su medio. El emprendimiento requiere
de una relacin dinmica con el entorno, donde este se transforma y permite recrear la realidad. Lo importante y que debe
marcar la diferencia, es que las capacidades involucradas en el emprendimiento deben dotar al individuo de la posibilidad
de encontrar formas creativas de solucionar problemas que no atenten contra el medio social y cultural en que vive, es
decir ser y hacer algo constructivo y no destructivo.
Otra definicin interesante, planteada por la Universidad de Miami, es la del trmino emprendedor, entendido como
una persona que identifica, desarrolla y ejecuta una visin que puede ser una
idea novedosa, una oportunidad o simplemente una mejor manera de hacer
las cosas y cuyo resultado final es la creacin de una nueva empresa formada
bajo condiciones de riesgo y de incertidumbre.
En este caso se plantea al emprendimiento como un proceso en que se identifica claramente tres momentos: el identificar

Somos emprendedores con habilidades,
que nos permiten identificar
oportunidades, proponer nuevos
proyectos y organizar los recursos
necesarios para ponerlos en marcha

una situacin propicia, el generar una visin o idea frente a ello y el darle vida o ejecutarla.
En las definiciones revisadas encontramos ciertas coincidencias, una de ellas es la de sealar al emprendedor como una
persona con iniciativa que transforma su realidad, que concibe una idea innovadora y creativa y es capaz de llevarla a
cabo, a pesar de los obstculos.
Otra coincidencia es que consideran, en el emprendimiento, un conjunto de capacidades, habilidades y actitudes que
deben darse en una interaccin armnica con el medio en el que se vive.
Entonces, para efectos de este mdulo de capacitacin, denominaremos emprendedor o emprendedora a aquella per-
sona que tiene un conjunto de habilidades, que identifica una oportunidad, propone un nuevo proyecto y organiza los
recursos necesarios para ponerlo en marcha, siempre en armona con su entorno.
2. EMPRENDIMIENTO Y EMPRESARIO
Hacer empresa requiere de personas capaces de percibir, organizar, gestionar y asumir el riesgo que demanda identificar
oportunidades y poner en marcha un proyecto empresarial que permita crear un valor agregado, econmico y social para
l y para su entorno. Entonces, un empresario que emprende un proyecto requiere de la motivacin y de la generacin de
estrategias para crear empresa.
10 | MANUAL DE CAPACIDADES EMPRENDEDORAS

UN EMPRESARIO EMPRENDEDOR
IDENTIFICA
PROPONE
ACTUA

Frente a ello, se plantea tres momentos complementarios e interrelacionados para hablar de un emprendedor con la capa-
cidad de hacer empresa, es decir un empresario emprendedor. Estos son:
IDENTIFICAR PROPONER ACTUAR
Se refiere a recono- Implica construir Se refiere al paso a la

cer las necesidades y soluciones creativas accin, a la ejecucin
oportunidades que e innovadoras frente y al emprendimien-
se le presentan. Para a lo que ha identi- to. No se queda solo
ello el emprendedor ficado. Ante lo que en ideas sino que se
mirar la realidad detecta no se queda esfuerza por llevar
reconociendo lo que de brazos cruzados, adelante su proyecto
ocurre y ver los retos piensa en alterna- a pesar de las dificul-
a superar aprove- tivas, crea y genera tades.
chando las oportuni- ideas.
dades.

3. DEFINICIN DE LAS CAPACIDADES EM-
PRENDEDORAS VINCULADAS A LA IMA-
GEN DE UN BUEN EMPRESARIO
Existe la percepcin de que ser empresario y hacer empre- un conjunto de habilidades y actitudes destacando segura-
sa es una tarea fcil y que lo nico que se necesita es tener mente cada persona en unas ms que en otras. Es impor-
dinero garantizndose de esta forma el xito. Es en ese tante sealar que para que estas sean realmente efectivas
sentido, que muchas veces se deja de lado las capacidades y contribuyan al desarrollo de las personas es fundamental
personales que se necesitan y requieren para llevar a cabo que se den en un marco de valores.
un emprendimiento.
Existen dos conceptos propuestos para dar cuenta de un
Gran parte de la literatura empresarial americana se centra nuevo entendimiento del emprendimiento, siendo estos:
en destacar que los emprendedores presentan, persis-
tencia, inteligencia, liderazgo, orientacin a resultados
y capacidad de decisin, siendo tambin denominados
como innovadores y ms tarde como creativos.
Agente de transformacin
Del mismo modo, el Centro Europeo de Empresas e Inno-
vacin de Navarra (CEIN)2 , quien recoge la perspectiva de
planteado por Varela y
la Comisin Europea, enumera un amplio conjunto de ca- Flores (1994)
pacidades y actitudes como emprendedoras, siendo estas:
la creatividad; la autoconfianza; la iniciativa; la capacidad
de asumir riesgos y afrontarlos; la capacidad de organiza-
cin y planificacin; la actitud positiva hacia el trabajo; la
predisposicin hacia el trabajo en equipo; la tenacidad;
la tolerancia a la frustracin; la orientacin al logro; y la
orientacin comercial. Hacer historia planteado
Todas ellas son importantes, pero existe coincidencias en por Flores, Spinosa y
sealar algunas de ellas como capacidades claves que ter-
minan siendo la base del desarrollo de las otras. Algunas
Dreyfus (2000)
de esas capacidades bsicas y universales son la autocon-
fianza, la creatividad, la iniciativa y la perseverancia. Otra
capacidad importante es la de trabajo en equipo, ya que
un emprendedor no trabaja solo sino, en interaccin cons- Lo interesante de estas propuestas es que enfocan el em-
tante con otros y con su entorno. prendimiento como una capacidad no solo de construir un
negocio o una organizacin, sino de contribuir a generar
No todas estas caractersticas tendrn el mismo peso al una transformacin mayor de la sociedad.
momento de emprender un proyecto o empresa pero en
su conjunto sern de utilidad. Asimismo, un emprendedor 2
El Centro Europeo de Empresas e Innovacin de Navarra (CEIN) es un instrumento del Gobierno de Navarra al
servicio de las PYMES y de los emprendedores y emprendedoras que persigue fomentar el espritu identificando,
tendr que disponer de un nivel de desarrollo adecuado de promoviendo y desarrollando proyectos empresariales e impulsando la innovacin. Trabaja en colaboracin con
otras regiones del entorno europeo compartiendo la misma filosofa, tanto en metodologa como enfoque.

En ese sentido, rescatan e inciden en la capacidad y facul- contribuir al desarrollo econmico
tad que todo ser humano debe tener para desarrollarse
como un empresario, un lder o un agente cultural que
sostenible trabajando con los em-
recrea la solidaridad con la comunidad. pleados, sus familias, la comunidad
local y la sociedad en general, para
Para entender mejor el concepto de agente de transfor- mejorar su calidad de vida.
macin propuesto por Varela y Flores, recojamos tambin
las ideas de Bornstein (2005) quien opina que da tras da
Para efectos de trabajar sobre el modelo de un buen
se acentan las semejanzas entre el sector ciudadano y el
empresario, consideramos importante incorporar y dar
sector empresarial.
nfasis en estas actitudes descritas, y que estn orientadas
al sentido de responsabilidad que se debe tener al actuar
Ambos sectores estn produciendo un determinado
y emprender empresas, dando cuenta de los valores y el
"valor" para la sociedad y se les considera protagonistas
inters en el factor humano.
fundamentales del proceso productivo. En ese sentido, el
emprendedor es visto como un agente de transformacin
Hemos seleccionado seis capacidades emprendedoras,
en tanto hay un empeo en lograr modificaciones en su
las cuales recogen capacidades bsicas, universales y de
entorno, siendo as una fuerza transformadora de la socie-
rescate del factor humano, las cuales intentan contribuir
dad. Un empresario conoce la forma de contactar y fundar
con el desarrollo de un perfil integral de un empresario.
redes; de movilizar y trabajar en equipo para aportar lo
Estas capacidades son:
necesario para llevar a buen fin un proyecto considerando
la innovacin y el cambio como un fenmeno asociado al
trabajo.
El concepto hacer historia va en la misma lnea y es com-

plementario al anterior, ya que se refiere a la posibilidad de
contribuir con prcticas solidarias y un accionar compro-
metido, es decir, generar un cambio (FLORES, SPINOSA Y
DREYFUS, 2000).
Actualmente, estos conceptos se visibilizan en el inters

cada vez mayor y ms evidente de las empresas por contri-
buir con el entorno social donde operan y generar mejores
condiciones de vida para sus pobladores.
En el Portal Educativo de la Amricas, de la Organizacin

de Estados Americanos (OEA), se informa que se ha creado
el Consejo Mundial Empresarial para el Desarrollo Sosteni-
ble que rene a las 160 empresas ms importantes y que
define la Responsabilidad Social Empresarial como
el compromiso de las empresas de

INICIATIVA TRABAJO EN EQUIPO
CREATIVIDAD PERSEVERANCIA
AUTOCONFIANZA RESPONSABILIDAD
SOCIAL
A continuacin se desarrollar cada una de las capacidades emprendedoras dando una breve definicin, presentando
algunas caractersticas y sealando finalmente la importancia de dicha capacidad para ser un buen empresario empren-
dedor.

AUTOCONFIANZA
Creo en m mismo y en lo
que soy capaz de lograr
Estoy segura que con esta

propuesta la vamos a lograr !
OPCIN #1 OPCIN #2
Tiempo invertido Optimizacin de
en los procesos. los procesos.
OPCIN #2 OPCIN #2

Qu es la autoconfianza? Acta con seguridad: se plantea metas y las persigue
hasta conseguirla.
Es confiar en uno mismo y tener
una buena autoestima. Es la base de Toma decisiones con facilidad: confiar en su criterio
las otras capacidades emprendedo- para analizar, evaluar las alternativas y decidir. Ser una
ras. decisin informada y optar por la que considere la mejor
opcin.
La autoconfianza es el convencimiento que tiene una per-
sona de realizar con xito lo que se proponga, y provee de Asume riesgos evaluando la situacin: afronta los de-
una actitud positiva hacia la vida. Es como una poderosa safos y no se deja intimidar por los problemas ni por las
fuerza que da seguridad. personas. No es imprudente, mide sus riesgos teniendo la
seguridad de vencer cualquier problema que se presente.
La autoestima es definida como la nocin y el sentimiento
de valor basado en el autoconocimiento y en la retroali- Por qu es importante la autocon-
mentacin que recibimos de nuestras experiencias y de fianza para ser un buen empresario
las relaciones que establecemos con los otros. Se tiene
una buena autoestima cuando se reconocen y valoran las
emprendedor?
cualidades y fortalezas con las que uno cuenta, aceptando Confas en tus ideas y proyectos
tambin aquellos aspectos por mejorar. Implica aceptar para sacarlos adelante.
que no se es perfecto y sentirse satisfecho con lo que se
es como persona y con ello actuar en base a los propios Primero, porque es la base de las otras capacidades
recursos. emprendedoras. Y segundo, permite proyectarse en el pre-
sente y en el futuro, sin derrumbarse ante las dificultades y
La confianza en uno mismo, al igual que la autoestima, aceptando los errores como parte de la experiencia.
se construye interactuando con nuestros padres, nuestra
familia, en la escuela y en el trabajo. Es por ello, que se dice
que la autoestima se puede transformar, es decir disminuir
La autoconfianza permite actuar con
o aumentar. Tambin influye en nuestra autoestima y en la seguridad tanto para identificar, pro-
forma como nos percibimos, los valores y las concepciones poner y ejecutar los proyectos.
del medio cultural donde nos desarrollamos, es decir, nos
indican lo que se considera valioso.
Qu caractersticas tiene una perso- Confiar en uno mismo y

tener buena autoestima es
na con autoconfianza? la base de las otras capaci-
Es segura, toma decisiones y asume dades emprendedoras
riesgos evaluando la situacin.
Una persona con autoconfianza se siente capaz de lograr
lo que se proponga con iniciativa y determinacin.

CREATIVIDAD
Creo, transformo y doy

soluciones novedosas
Mira, hemos adaptado las

botellas para un sistema de Me parece genial !
riego efectivo y
a bajo costo.

Qu es la creatividad? Esta inventiva para solucionar los problemas no se generan
de la nada. El espritu creador se alimenta de experiencias,
Es el proceso que transforma cons- de conocimientos y aprendizajes previos que uno posee,
tructivamente la realidad en algo as como tambin, de la propia cultura y muchas veces de
nuevo y original. saberes tradicionales.
En general, es mirar un problema o situacin de una Qu caractersticas tiene una perso-

manera diferente a los dems. Este proceso de transforma-
cin constructiva empieza en la forma como se aproxima
na con creatividad?
y se percibe la realidad, y culmina en la forma en cmo se Curiosa, ingeniosa, innovadora y
modifica, logrando algo innovador y efectivo. generadora de cambios.
Una condicin importante es que la creatividad requiere Se caracteriza por acercarse con una mirada que permite
de un pensamiento flexible que se orienta hacia la diver- buscar y encontrar lo que otros no ven: es indagar, propo-
sidad de ideas, es decir reconocer que no hay una nica ner, cambiar y atreverse.
respuesta posible. Es por ello que decimos que la creati- Curiosa: inquieta, con apertura a la experiencia, a la bs-
vidad es una capacidad compleja y que requiere de los queda y a explorar, a preguntarse y a cuestionar.
siguientes componentes: Ingeniosa e innovadora: piensa e imagina algo nuevo
no presentado antes, se propone alternativas novedosas,
nicas, raras y de calidad.
Generadora de cambios: tiene una postura flexible para
aceptar y proponer cambios no aceptando todo lo que le
COGNITIVOS EMOCIONALES proponen.
La creatividad, as entendida, ayuda a redefinir los proble-
mas, a no limitarnos a aceptar lo que se nos dice acerca de
cmo deben hacerse las cosas y cmo hemos de pensar. Lo
Entre los aspectos cognitivos de la creatividad est el
importante aqu es que el uso que se haga de la creativi-
pensamiento divergente y las habilidades de transforma-
dad sea constructivo, es decir, brinde algn tipo de benefi-
cin. Guilford (1967) seala la existencia de dos tipos de
cio o satisfaccin a las personas.
pensamiento, siendo estos:
Pensamiento convergente Por qu es importante la creatividad

Se mueve buscando una respuesta determinada o conven- para ser un buen empresario em-
cional (lo que otros autores llaman pensamiento lgico o
prendedor?
vertical).
Ayuda a solucionar problemas con
Pensamiento divergente respuestas novedosas y potenciando
Se orienta en diferentes direcciones para encontrar la los recursos que se tiene a la mano.
mejor solucin. Implica un afronte flexible evaluando la si-
tuacin desde diferentes ngulos, y una respuesta original, Permite resolver problemas y tareas cotidianas con res-
no estereotipada, que se deriva de la fluidez en el uso de puestas novedosas y tener una aproximacin variada y con
los recursos personales y los que se tienen a la mano. alternativas.

INICIATIVA
Acto con
determinacin y me
adelanto a los dems
Somos los As es y pronto nos

primeros en conocern ms !
la zona !
Poracin
u gur
ina

Mencial
e
esp

Qu es la iniciativa? Por qu es importante la iniciativa
Es el empuje y la independencia para ser un buen empresario em-
para actuar sin necesidad que te pre- prendedor?
sionen o estn detrs. Es el motor que impulsa a iniciar
proyectos.
La iniciativa requiere de autonoma e independencia. Im-
plica dar el primer paso para resolver problemas u obtener La iniciativa es la motivacin y el motor que empuja e im-
logros, para arriesgarse en una accin constructiva. Es pulsa a emprender nuevos proyectos, a proponer cambios
tener la actitud y disposicin personal para protagonizar, y a brindar soluciones.
promover, desarrollar ideas y emprender actividades.
Permite no quedarse en las ideas sino pasar a la accin, es
La persona emprendedora asumir riesgos, pero estos se- decir, dar el primer paso para resolver problemas y obtener
rn calculados ya que el emprendimiento de una empresa logros.
no se lleva a cabo de manera aleatoria o improvisando.
Para ello es importante acompaar la iniciativa con la pla-
nificacin y el establecimiento claro de metas u objetivos.
Qu caractersticas tiene una perso-

na con iniciativa?
Propone, participa, acta antes que
los dems y es motivada.
Se caracteriza por una actitud proactiva ante la vida. El
poseer iniciativa permite generar con agilidad las acciones.
Propone y participa: no espera a que otros vengan a La iniciativa es el motor

para emprender nuevos
resolvernos los problemas. Piensa en alternativas, opina, proyectos
resuelve y se muestra dispuesta para la accin.
Acta antes que los dems: se adelanta a otros, es pio-

nera. Aprovecha las oportunidades que se presentan. Es
dinmica y activa.
Motivada: acta siguiendo su propia motivacin ms que

por presin de otros. Dispuesta a aprovechar las oportuni-
dades que se presentan, resuelta y decidida. Se caracteriza
por animar a los dems.

PERSEVERANCIA
No me rindo, me esfuerzo
para alcanzar y mantener
mis metas
VAMOS !...No te des por Mmm...Esta bien,

vencido, revisa la receta as lo har
una vez ms...

Qu es la perseverancia? Es la fuerza que permite resistir ante las dificultades,
Es el esfuerzo constante para con- continuar para alcanzar los resultados y mantenerlos en
el tiempo. Permite el esfuerzo continuo, el insistir y hacer
seguir un objetivo a pesar de las perdurar.
dificultades.
Es imprescindible, pues es esperable que no todo salga
La perseverancia es el esfuerzo continuo para lograr los bien a la primera y se pueda tropezar ms de una vez. Ayu-
fines que uno se ha propuesto y mantenerlos en el tiempo. da a finalizar correctamente lo que se comienza. Asimismo,
Necesita de energa y motivacin para no abandonar la la perseverancia le ser indispensable al emprendedor
tarea cuando se presentan dificultades. para conseguir metas pequeas, medianas o grandes.

na con perseverancia?
Disciplina, paciencia y tolerancia
frente a los errores.
Se caracteriza por la constancia y la persistencia hacia un
objetivo. Necesita de:
Disciplina: proporciona una forma de actuar y proceder

que garantiza mantenerse direccionado hacia los objeti-
vos. Ayuda a alcanzar los resultados y sostenerlos en el
tiempo.
Paciencia: pues se debe trabajar mucho en algunas cosas

antes de poder ver resultados. Ayuda a no desesperar y
continuar trabajando sobre todo en momentos difciles. La perseverancia permite
alcanzar resultados y
mantenerlos en el tiempo
Tolerancia frente a los errores: calma frente a las frustra-
ciones, pues se presentarn dificultades y obstculos en el
camino, y hay que saber afrontarlos, no decaer ni abando-
nar la tarea.
Por qu es importante la perseve-

rancia para ser un buen empresario
emprendedor?
Permite alcanzar los resultados y
mantenerlos en el tiempo.

TRABAJO EN
EQUIPO
Tener el mejor resultado

es tarea de todos
Gracias al esfuerzo de
todos el cliente tendr su pedido
a tiempo !

Qu es el trabajo en equipo? lo mejor de s. Ayuda a generar un clima de confianza y
cooperacin.
Tener un objetivo comn donde
cada uno aporta con sus habilidades Escucha otras opiniones: sabe dialogar, respetar y tomar
desde el rol que tiene. en cuenta las opiniones de los dems.
La persona emprendedora no va a trabajar sola, sabe que Sabe delegar: confa en las capacidades de otros, en que
todo trabajo se hace en equipo, por ello, contar con otras pueden hacer bien las cosas y no ser el nico que quiere
personas que realizarn diversas labores dentro del grupo, figurar. Promueve la participacin de otros.
es decir buscar formar un equipo que persiga un objetivo
comn. Cuando se genera armona e integracin el grupo mul-
tiplica su potencial y se logran mejores resultados. Se ha
La capacidad de trabajo en equipo est relacionada con comprobado en las empresas que los resultados de un
la calidad de las interacciones que establecemos con los equipo sern mejores que los que puedan ser obtenidos
dems. Para lograr buenos resultados se requiere de habili- de manera individual.
dades sociales y de comunicacin.
No basta con estar juntos porque el equipo es ms que Por qu es importante el trabajo en
eso. Por ello, una condicin importante es el estableci-
miento de objetivos y propsitos compartidos que deben
equipo para ser un buen emprende-
ser asumidos por todos, eso es lo que permite conformar dor?
realmente un equipo. No todos hacen lo mismo: hay una Se necesita del aporte de los dems
complementariedad, cada uno aporta desde sus capacida- para tener los mejores resultados.
des, habilidades y las responsabilidades que ha asumido.
No puede hacer las cosas solo y se necesita del aporte de
En ese sentido, adems de las habilidades para interactuar los dems para tener los mejores resultados. Un empren-
con los dems, es importante la capacidad de motivar al dedor sin equipo no es un verdadero emprendedor. Saber
equipo y de guiarlo. trabajar en equipo es importante porque los resultados y
el xito de todo depende del trabajo de cada uno.
na que sabe trabajar en equipo? El trabajo en equipo es lo que permite instrumentalizar y
concretar las acciones necesarias para el desarrollo de un
Coopera, escucha otras opiniones y proyecto o empresa.
sabe delegar.
Se caracteriza por las habilidades para interactuar con los
dems, la capacidad de motivar a otros y de orientarlos. Es La persona emprendedora
saber trabajar de manera organizada y coordinada. no va a trabajar sola, sabe
que debe trabajar en equipo
Coopera: une esfuerzos con otros, colaborando y apor-

tando desde lo que sabe y ayudando a que los otros den

RESPONSABILIDAD
SOCIAL
Crezco y ayudo a que

otros crezcan
Es importante que los traba-

Chicos vamos a aprender jadores de la empresa sepan
sobre los alimentos...! como alimentar a sus hijos.

Qu es responsabilidad social? ofrece como en la forma en que se relaciona con otros para
llevarlo a cabo. Junto a la pretensin de beneficio hay una
Modelo de gestin que busca el de- orientacin de servicio.
sarrollo sostenible tomando en cuen-
ta a los diversos pblicos de inters. Comprometida: asume sus obligaciones y responde por
sus acciones aceptando la consecuencia de lo que hace o
La Responsabilidad Social Empresarial (RSE) es un modelo deja de hacer. Un emprendedor sabe que lo que hace tiene
de gestin que busca el desarrollo sostenible basando un impacto que est contribuyendo a que la sociedad en
su accionar en tres aspectos fundamentales: crecimiento general crezca y se desarrolle, que brinda un servicio o da
econmico, el desarrollo social y preservacin del medio un producto que resuelve un problema o una necesidad,
ambiente. que permite disfrute y/o satisfaccin.
Implica, asumir responsabilidades relacionadas a la Promueve el desarrollo de las personas: brinda y genera
actividad que la empresa realiza, cuidando la calidad y la oportunidades para que las personas crezcan, se desen-
eficiencia de las actividades que realiza y de los productos. vuelvan y amplen sus capacidades. Se encuentra preocu-
Esto contribuye a que la empresa crezca, genere riqueza y pada por las necesidades de otros.
se sostenga en el tiempo.
En el caso del empresario emprendedor debe existir una Por qu es importante que un em-
actitud de preocupacin por lo que acontece en su entor-
no, tanto al interior de la empresa como al exterior (grupos
prendedor tenga responsabilidad
de inters). social?
Permite generar oportunidades de
Un ejemplo de responsabilidad social es cuando un em- crecimiento para todos, dentro y fue-
presario se preocupa por el desarrollo de los trabajadores
ra de la empresa.
capacitndolos, promoviendo su talento, etc. Otro ejemplo
de responsabilidad social, es cuando la empresa busca
Se convierte en un agente de cambio y de transformacin
involucrarse, compartir y colaborar con el desarrollo de sus
dentro de su empresa y en su entorno. Trabaja generando
proveedores y/o vecinos de la zona.
oportunidades de crecimiento que benefician a todos:
crece la empresa y con ella crecen tambin sus diferentes
pblicos que se relacionan con ella.
na con responsabilidad social? Aplicar la responsabilidad
social es ver por crecimiento
Da lo mejor de s, es comprometida econmico, desarrollo social
y promueve el desarrollo sostenible. y el cuidado del medio
ambiente
Se evidencia en que:
Da lo mejor de s: se esfuerza por hacer bien lo que

emprende con calidad. En ese sentido est orientado a ser
eficiente, a hacer siempre lo mejor posible, tanto en lo que

CONSEJOS PARA FACILITAR
TUS TALLERES
En la pubertad y adolescencia se gene-

ran cambios que hay que considerar para
capacitar y llegar a estos segmentos

Algunas ideas sobre la adolescencia
A continuacin presentamos las caractersticas generales de la adolescencia, con nfasis entre los 12 y 16 aos, periodo
considerado como parte de la adolescencia temprana e intermedia del ser humano (Organizacin Panamericana de la
Salud).
CARACTERSTICAS GENERALES DE LA ETAPA DE LA ADOLESCENCIA
Se da un crecimiento rpido, se adquiere un cuerpo nuevo y se alcanza la madurez sexual. Estos

Cambios cambios dan cuenta del inicio de esta etapa (pubertad).
fisiolgicos El adolescente, entre los 12 y 16 aos, vivencia intensamente estos cambios. Tiene un cuerpo con
las funciones de adulto, pero an est en una organizacin psicosocial ms ligado a lo infantil.
Desarrollo a nivel de operaciones formales caracterizado por la habilidad para pensar ms all de
la realidad concreta y por la capacidad de manejar, a nivel lgico, enunciados verbales y proposi-
ciones. Podr pensar y cuestionarse sobre conceptos abstractos como la libertad y la justicia, por
Desarrollo ejemplo.
cognitivo
Los adolescentes ms cercanos a los 12 aos, si bien funcionan con un pensamiento abstracto
an requieren de un soporte en aspectos concretos.
Se forjan lazos interpersonales fuera de la familia. El grupo de pares cobra mayor fuerza, tanto
Orientado sus compaeros, como los miembros del gnero opuesto. Se establecen relaciones de pareja o
hacia fuera enamoramiento.
de la familia
Particularmente, el amigo es idealizado y se convierte en confidente.
Se dan exigencias en relacin al rol frente al entorno social con un mayor nivel de responsabi-
lidad al tomar decisiones sobre su desempeo en los diferentes aspectos de su vida. Al final de
la etapa se espera conseguir la independencia de la familia manteniendo al mismo tiempo la
conexin y la pertenencia al grupo.
Cambios en
su rol social Es importante considerar que en ciertos entornos sociales hay un grupo de adolescentes que
est insertado en el mercado laboral.
Entre los 12 y 16 aos hay un gran desconcierto, tanto en los adolescentes, como en los padres y
otros adultos que no saben si tratarlos como nios o como mayores.

CARACTERSTICAS GENERALES DE LA ETAPA DE LA ADOLESCENCIA
Necesidad de Cuestionamiento de las reglas y de la autoridad como una forma de autoafirmarse y buscar
su independencia. Debe encontrar e interiorizar un cdigo de normas y valores cuestio-
afirmar la nando, inicialmente, todo lo existente. Buscan la diferencia para llegar a la afirmacin de lo
independencia propio.
El periodo de los 12 a los 16 aos es en el que los conflictos familiares se incrementan, se

resisten a las normas paternas que anteriormente acataban y no aceptan las opiniones de
los padres.
Buscan una identidad propia, distinta a la de sus padres, que lo lleva a explorar modelos
Bsqueda de que le sirvan como nuevos referentes de identificacin.
identidad
Hay un reacomodo de la imagen de s mismos y para ello buscan despejar preguntas
referidas a quin y cmo es. Particularmente, la crisis de identidad entre los 12 y 16 aos se
centra principalmente en el cuerpo, pues estos repercuten directamente en el autoconcep-
to y la autoestima.
Evaluacin de los aprendizajes

La evaluacin de los aprendizajes como parte de la capacitacin, debe aportar evidencias de los avances, dificultades,
integracin, y logros que tienen los participantes en relacin a los contenidos trasladados. Para ello la evaluacin se realiza
con un instrumento pertinente y en los momentos programados.
Para el caso de este mdulo de capacitacin se ha elaborado un cuestionario con una pregunta orientada a evaluar la
imagen del empresario emprendedor y cmo esta se vincula a un conjunto de capacidades emprendedoras.
La evaluacin que se realiza en dos momentos, de entrada y salida de la capacitacin, permite establecer una compara-
cin y valorar efectivamente el proceso de aprendizaje. Pare ello primero se registra el nivel de conocimientos previos
que tienen los participantes sobre los contenidos temticos por desarrollarse: y luego los conocimientos adquiridos al
culminar las actividades de capacitacin.
Propsito: comparar resultados y valorar los niveles de avance producidos.
Instrumento: Caractersticas del instrumento:

cuestionario aplicado a la entrada y salida del manual cuestionario con preguntas abiertas y cerradas, que dan
oportunidad al evaluado de demostrar lo aprendido.

Criterios de calificacin
Se han establecido cuatro puntajes que podrn ser asignados a cada una de las respuestas brindadas por los participantes.
Los puntajes van en un rango de 0 a 3 y califican la calidad de la respuesta segn lo siguiente:
PUNTAJE RESPUESTA
El participante tiene una adecuada comprensin del

Puntaje completo tema y explica, con sus propias palabras, los elementos
importantes relacionados con el contenido previsto.
El participante tiene cierta comprensin del tema en

Puntaje parcial cuestin y explica con sus propias palabras solo algunos
de los elementos importantes del contenido.
El participante da algunas ideas sobre el tema, pero estas

Puntaje bajo no se vinculan con los contenidos clave trabajados dan-
do cuenta de un nivel superficial o una integracin pobre
de entendimiento del contenido.
0 Puntaje nulo No corresponde con los criterios esperados o muestra

una comprensin errnea.
Para asignar el puntaje a las respuestas se debe tener en cuenta los siguientes criterios segn cada pregunta:
PREGUNTA 1
Si nombra o define por lo menos 4 capacidades emprendedoras 6
Si nombra o define 2 3 capacidades emprendedoras 3
Si nombra o define 1 capacidades emprendedoras 1
Si no nombra ninguna capacidad emprendedora 0

Las capacidades emprendedoras consideradas como vlidas son las siguientes. Para cada una encontrars alternativas
vlidas de definicin o descripcin. Es vlido que los conceptos sean explicados con sus palabras o haciendo uso de un
ejemplo:
CAPACIDAD EMPRENDEDORA FRASE EJEMPLOS
1. Autoconfianza Creo en m mismo y en lo Buena autoestima.

que soy capaz de lograr Cree, confa y est seguro en lo que es capaz de
lograr.
Es seguro en lo que hace y confa en s mismo.
Acto con determina- Propone las cosas primero. No necesita que

2. Iniciativa cin y me adelanto a los otros lo empujen.
dems Se adelanta a los dems.
Propone ideas originales. Es creativo.

Creo, transformo y doy Da soluciones novedosas a los problemas.
3. Creatividad soluciones novedosas Transforma lo que ya existe en algo nuevo.
Lucha por lograr sus metas a pesar de las

No me rindo, me dificultades.
4. Perseverancia esfuerzo para alcanzar y Se esfuerza por conseguir sus objetivos.
mantener mis metas Es empeoso y no se rinde.
Supera los obstculos.
Trabajar juntos por un objetivo comn.

5. Trabajo en equipo Tener el mejor resultado Dar cada uno su aporte para alcanzar la meta.
es tarea de todos Trabajando juntos se tienen mejores resultados.
Estudiar y hacer que los otros aprendan tam-

bin.
6. Sentido de responsabilidad Crezco y ayudo a que Preocuparse por su crecimiento personal y
otros crezcan ayudar a que los otros lo hagan.
Busca dar lo mejor de s.
PREGUNTA 2 A LA 8
Se debe tomar como referencia el marco terico expuesto en el manual.

DISEO METODOLGICO
EVALUACIN
DE ENTRADA
Matriz de capacidades e indicadores
A continuacin en el siguiente cuadro se presenta la capacidad

e indicadores que se pretende lograr:
CAPACIDAD INDICADORES
Identifica las caractersticas bsicas de las capacidades 1.1 Los adolescentes definen las capacidades emprende-
emprendedoras y las asocia con el modelo de un buen doras.
emprendedor.
1.2 Los adolescentes reconocen las capacidades empren-

dedoras en la descripcin que realizan de un buen empre-
sario emprendedor.
Evaluacin de entrada
Indicacin:
Se le entregar a cada participante una hoja con preguntas que debern responder en un lapso de 10 minutos. Ests pre-
guntas estn relacionadas con el tema a tratar. No se califica y se les pedir a los alumnos que anoten un seudnimo.

EVALUACIN DE ENTRADA
Seudnimo:
Edad:
Sexo:
Fecha:
Indicacin:
Contesta con tus propias palabras todo lo conozcas sobre las siguientes preguntas.
1. Menciona y describe las caractersticas que tiene un empresario emprendedor. (6 puntos)
_____________________________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________________________
2. Cul de las siguientes frases crees que define mejor la autoconfianza? (2 puntos)
a. Hago lo que quiero cuando yo lo decido.

b. Siempre llego a la meta y en un lugar privilegiado.
c. Creo en m mismo y en lo que soy capaz de lograr.
3. Cmo definiras la palabra perseverancia? (2 puntos)

_____________________________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________________________
4. Determina la verdad o falsedad de las siguientes frases. Escribe V (verdadero) o F (falso) en los respectivos parntesis. (2
puntos)
a. La creatividad es lograr algo innovador y original. ( )

b. La creatividad permite mirar lo que ocurre de una manera diferente y generar cambios constructivos. ( )
c. La creatividad es til para solucionar problemas con respuestas novedosas y con los recursos que se tiene a
la mano. ( )

5. Marca la afirmacin que describe mejor la iniciativa? (2 puntos)
a. Actuar impulsivamente sin necesidad de evaluar los riesgos.

b. Iniciar un proyecto en cualquier momento sin tener que planificar.
c. Realizar una actividad y resolver un problema sin necesidad que nos presionen o estn detrs.
6. Para ti, qu significa trabajar en equipo? (2 puntos)

_____________________________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________________________
7. Qu entiendes por responsabilidad social? (2 puntos)

_____________________________________________________________________________________________________
_________________________________________________________________ ____________________________________
_____________________________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________________________
8. Por qu es importante desarrollar capacidades emprendedoras? (2 puntos)

_____________________________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________________________

TALLERES
TALLER 1 DURACIN 1 HORA 30 MINUTOS
Aprendizaje esperado:
Definir, junto con los participantes, qu significa ser emprendedor y qu

tiene que hacer un emprendedor para llevar adelante un proyecto o em-
presa. Asimismo, comprender la primera capacidad emprendedora: la
autoconfianza.
ACTIVIDADES MATERIALES PROCEDIMIENTO
Actividad 1 Entregar a cada participante una tarjeta con un plumn y

Tarjetas pedirles que escriban en ella una palabra o frase que refle-
Qu es lo que entende-
Plumones je lo primero que se les viene a la mente o lo que piensan
mos por emprendedor?
cuando escuchan la pregunta: qu es ser emprendedor?
Realizar las siguientes preguntas: conocen a alguna

persona que sea emprendedora?
Recoger y pegar las tarjetas en la pizarra. Agrupar aque-

llas que hagan referencia a un mismo aspecto.
Sintetizar la informacin presentada junto con los par-

ticipantes resaltando los aspectos comunes que han sido
mencionados.
Solicitar a los participantes que intenten unificar las ideas

presentadas en un concepto. Preguntarles: podramos
hacer un concepto con lo que tenemos? Cmo sera?
Registrar sus ideas en un papelgrafo.
Pedir a los participantes que investiguen y redacten un

caso sobre empresas y personas de xito de su localidad o
regin. Esta actividad ser entregada la siguiente clase.

Presentar la lmina con la definicin de emprendedor.
Qu es ser
emprendedor?
Es una persona que
ve oportunidades,
que idea un proyecto
y se organiza para
hacer que funcione,
a pesar de las dificultades
que pueda encontrar
en el camino.
Presentar y explicar la siguiente lmina:
Un buen
empresario emprendedor debe...
1 IDENTIFICAR
Conoce y est atento a su entorno
para identificar los problemas o necesi-
dades y detectar oportunidades.
2
PROPONER
Piensa en alternativas de solucin
para hacer las cosas ms fciles, creando
productos que alivien o de satisfaccin
a las personas.
3
ACTUAR
Lleva a la accin.
No se queda en las ideas, sino que se
esfuerza por llevar adelante su proyecto
a pesar de las dificultades.
Mostrar a los participantes seis piezas que forman

Rompecabezas (una un rompecabezas. Explicarles que cada una de ellas es
Actividad 2
pieza por grupo) una pieza clave, en la que se encuentra un smbolo
Las piezas claves de un
Nombre de las capacida- que representa una caracterstica del buen empresario
empresario emprendedor
des emprendedoras emprendedor.

Dividir a los participantes en grupos. Entregar a cada gru-

po una de las piezas y sealar que cada smbolo representa
una caracterstica que debe tener la persona emprende-
dora.
Pedirles que dialoguen sobre el posible significado del

smbolo y cmo este describe la forma de ser de una per-
sona emprendedora.
Solicitarles que compartan lo que han conversado en

plenario eligiendo a un representante.
Pedir a los participantes que cada grupo, luego de los

tres minutos respectivos, expongan las ideas principales.
Preguntarles: cul podra ser la caracterstica que est des-
cribiendo? Cada grupo debe ponerle nombre a su pieza.
Presentar el rompecabezas completo con el nombre de

cada una de las capacidades. Mencionar que las caracte-
rsticas que se han ido identificando en conjunto son las
capacidades emprendedoras. Reforzar lo trabajado con la
siguiente lmina:

Un emprendedor debe tener

capacidades emprendedoras:
ese es el ingrediente principal.
Las capacidades emprendedoras

son un conjunto de habilidades
que nos ayudan a tener xito.
Cada capacidad es una es una

pieza importante que nos ayuda
a ser un buen empresario em-
prendedor.
Debemos tratar de desarrollarlas

todas, aunque podamos destacar
ms en alguna de ellas.
Tenemos que actuar con valores

y respetando a los dems si
queremos convertirnos en un buen
empresario emprendedor.
Actividad 3 Formar cuatro grupos y explicarles que se dramatizar

Acercndonos a la dos situaciones diferentes. Dos de los grupos formados
autoconfianza debern representar una historia de un personaje con
autoconfianza; y los otros dos grupos lo harn acerca de un
personaje sin autoconfianza. Recordar a cada grupo que su
actuacin debe durar tres minutos y sern representados
por turnos.
En plenario, dialogar con los participantes sobre lo

dramatizado, resaltando los aspectos referidos a la persona
con autoconfianza. Preguntarles: qu es lo que ha ocurri-
do?, cmo acta una persona con autoconfianza? Cmo
piensa y se siente una persona con autoconfianza? Sobre
los personajes sin autoconfianza preguntar: cmo hubiese
sido la historia si la persona hubiese tenido autoconfianza?
Qu hubiese hecho/dicho? Cmo se hubiese sentido?
Reflexionar sobre lo realizado tomando en cuenta las

siguientes preguntas: qu es la autoconfianza? Ser
importante la autoconfianza? Por qu? Qu te permite
hacer la autoconfianza?

Presentar la lmina sobre la autoconfianza.
Estoy segura que con esta

OPCIN # 1 OPCIN # 2
Tiempo Optimizacin
invertido en de procesos
gestiones y control de
calidad
Promover la descripcin y el anlisis de la escena. Conec-

tar lo conversado con el empresario emprendedor. Pregun-
tarles: se les ocurre otros ejemplos o situaciones en que
un empresario emprendedor muestre autoconfianza?
Reforzar lo trabajado mostrando la siguiente lmina.
AUTOCONFIANZA
Creo en mi mismo y en lo que soy
capaz de lograr.
Qu es la autoconfianza? Estoy segura que con esta

Es la confianza en uno mismo y se sustenta
en una buena autoestima. Es la base de las OPCIN # 1 OPCIN # 2
otras capacidades emprendedoras. Tiempo
invertido en
Optimizacin
de procesos
gestiones op- y control de
Qu caractersticas tiene una calidad
persona con autoconfianza?

Seguridad.
Toma decisiones.
Asume riesgos evaluando la situacin.
Por qu es importante ser un

buen emprendedor?
Confas en tus ideas y proyectos para
sacarlos adelante.

Creatividad, iniciativa, trabajo en equipo, perseverancia y sentido de

responsabilidad
Conocer las principales caractersticas de las capacidades emprendedo-

ras planteadas para ser un buen emprendedor.
Actividad 1 Hojas A4 con la imagen Formar cuatro grupos y pegar en la pizarra las imgenes
Conociendo las carac- de la creatividad e inicia- correspondiente a la creatividad e iniciativa. Solicitar a
tersticas de creatividad tiva cada grupo crear una historia sobre la imagen que les haya
e iniciativa para ser un tocado describiendo lo que ocurre y cmo son los perso-
buen emprendedor najes que estn observando. Los participantes debern
responder las siguientes preguntas: qu es la creatividad/
iniciativa? Qu caractersticas tiene una persona con crea-
tividad/iniciativa? Por qu es importante la creatividad/
iniciativa para ser un buen emprendedor?
Mira, hemos adaptado las

botellas para un sistema de Me parece genial !
riego efectivo y
a bajo costo.

Somos los As es y pronto nos

primeros en conocern ms !
la zona !
Por cin
gura
inau

Mencial
e
esp
Luego de 10 minutos, presentar en plenaria la historia

elaborada y las respuestas a las preguntas.
Reforzar, en cada exposicin, las ideas ms importantes

y resaltantes utilizando algn ejemplo cercano a ellos que
les ayude a conectar la historia elaborada con las ideas
fuerza de cada capacidad. Presentar al final las lminas
respectivas.
CREATIVIDAD
Creo, transformo y doy soluciones
novedosas.
Qu es la creatividad?
Es el proceso que permite transformar la Mira, hemos adaptado las
realidad en algo nuevo y no convencional. botellas para un sistema de
riego efectivo y
a bajo costo.
Me parece genial !
Qu caractersticas tiene una

persona creativa?
Innovadora
Original
Generadora de cambios
Por qu es importante ser un buen

emprendedor?
Ayuda a solucionar problemas con
respuestas novedosas y potenciando los
recursos que se tiene a la mano.

INICIATIVA
Acto con determinacin y me
adelanto a los dems.
Qu es la iniciativa?
Es la independencia y el empuje para
actuar que permite adelantarte a Somos los
primeros en
As es y pronto nos
conocern ms !
la zona !
realizar una actividad y resolver un
problema sin necesidad que otros
presionen o estn detrs.
Qu caractersticas tiene una per-

sona con iniciativa?
Pionera.
Propone y acta.
Motivada.
Por qu es importante para ser un

buen emprendedor?
Es el motor que impulsa a iniciar
proyectos.
Actividad 2 4 juegos de sobres con Pedirles que se formen en grupo y explicarles que van a
Trabajando las capaci- piezas de cartulina para realizar una tarea en el menor tiempo posible.
dades de perseverancia formar cuadrados
y trabajo en Equipo con Entregar a cada grupo un sobre que contenga las piezas
la dinmica Formando para formar un cuadrado. El facilitador abrir el sobre y
cuadrados dar una pieza a cada participante. Cada grupo deber
completar un cuadrado sin que falte ni sobre ninguna
pieza. Ganar el grupo que termine primero de formar el
cuadrado.
D A
B
C C
A
F G
E H
F A

Reflexionar sobre la forma de trabajo y la interaccin de

cada grupo: si es que trabajan de manera individual; si es
que estn atentos o no a lo que ocurre con los otros miem-
bros del grupo; si es que hay una disposicin de ayuda; etc.
Dialogar sobre la dinmica realizada. Formular las

siguientes preguntas para el anlisis: cmo se sintieron?,
qu pas al inicio de la dinmica?, pudieron formar los
cuadrados con facilidad?, qu hubiese pasado si no hubie-
sen insistido en completarlos a pesar de las dificultades?
Fue necesario realizar un trabajo colaborativo? Por qu?
Tomar en cuenta las respuestas para presentar las ca-

pacidades de perseverancia y trabajo en equipo. Sealar
que muchas veces los resultados no se logran en el primer
intento, y es importante perseverar; y que para llegar al ob-
jetivo es fundamental realizar un trabajo en equipo, donde
todos aporten.
Presentar la lmina trabajo en equipo. Pedir a los

participantes que describan la imagen. Si fuera necesario,
ayudarlos con las siguientes preguntas: qu es lo que est
ocurriendo? Cmo est trabajando el grupo? Cmo se
sienten? Todos realizan la misma tarea? Por qu?
Gracias al esfuerzo de
todos el cliente tendr su pedido
a tiempo !

Presentar las ideas fuerza usando la siguiente lmina:
TRABAJO EN EQUIPO
Tener el mejor resultado es tarea de todos.
Qu es el trabajo en equipo?
Es tener un objetivo comn donde cada uno Gracias al esfuerzo de
contribuye con sus habilidades desde sus todos el cliente tendr su pedido
a tiempo !
roles y funciones establecidas.

persona que trabaja en equipo?
Coopera.
Sabe delegar.
Escucha otras opiniones.
Por qu es importante para ser un buen

emprendedor?
Se necesita del aporte de los dems para
tener los mejores resultados.
Presentar la lmina sobre la capacidad de perseverancia.

Preguntarles: qu es lo que est ocurriendo? Cmo reac-
ciona el emprendedor ante la dificultad? Qu diferencia
notan en relacin a la reaccin de la otra persona?
VAMOS !...No te des por Mmm...Esta bien,

vencido, revisa la receta as lo har
una vez ms...

PERSEVERANCIA
No me rindo, me esfuerzo para
alcanzar y mantener mis metas.
Qu es la perseverancia?
Es el esfuerzo constante para conseguir un VAMOS !...No te des por Mmm...Esta bien,
objetivo a pesar de las dificultades. vencido, revisa la receta
una vez ms...
as lo har

persona perseverante?
Disciplina.
Paciencia.
Tolerancia frente a los er-
rores.
Por qu es importante para ser un buen

emprendedor?
Permite alcanzar los resultados y
mantenerlos en el tiempo.
Actividad 3 Lminas con escenas Entregar a cada grupo diversas imgenes. Pedirles que
Responsabilidad social Papelgrafos respondan: quines son los personajes que aparecen en
Plumones gruesos la escena? Qu estn haciendo? Pongan un nombre a la
escena.
Solicitarles que a partir de las escenas observadas escri-

ban una definicin de responsabilidad social. Entregarles
papelgrafos y plumones para que registren sus respues-
tas. Las escenas sern distribuidas como sigue:
Grupo 1 Grupo 2 Grupo 3

Una persona Una persona Una empresa que
dando capaci- dando clases obtiene una certi-
tacin a colabo- a un grupo de ficacin de seguri-
radores de una personas de la dad industrial.
empresa. comunidad.
Una empresa que
Una empre- Una empresa se asegura de
sa que tenga que tiene buenas llevar al cliente
clasificacin de relaciones con su un producto de
residuos. proveedor. calidad.
Realizar la presentacin de los trabajos. Cada grupo

expone y el facilitador realiza el cierre de las ideas.

Sealar que en el caso de un emprendedor la responsabi-

lidad social se da tanto al interior de la empresa como tam-
bin fuera de ella. Presentar la lmina donde se encuentran
integrados ambos aspectos.
Es importante que los traba-

Chicos vamos a aprender jadores de la empresa sepan
sobre los alimentos...! como alimentar a sus hijos.
Analizar con los participantes la imagen presentada.

Destacar al empresario que se preocupa por sus diversos
grupos de inters (colaboradores y comunidad). Le debe
quedar claro a cada participante que un buen empresario
se preocupa por sus grupos de inters: colaboradores,
clientes, proveedores, accionistas, comunidad y medio
ambiente.
Apoyar estas reflexiones con la siguiente lmina.
Qu es la Responsabilidad Social Empresarial?

La Responsabilidad Social Empresarial (RSE) es un modelo de
gestin que busca el desarrollo sostenible basando su accio-
nar en tres aspectos fundamentales: crecimiento econmico,
el desarrollo social y preservacin del medio ambiente.
Qu caractersticas tiene una persona con responsabili-

dad social?
Da lo mejor de s. Comprometida. Promueve el desarrollo
sostenible.
Por qu es importante para ser un buen emprendedor?

Permite generar oportunidades de crecimiento para todos,
dentro y fuera de la empresa.

Encontrando a un emprendedor. Evaluando mis capacidades empren-

dedoras
Conocer y familiarizarse con el uso de la gua de observacin para iden-

tificar capacidades emprendedoras.
Identificar y evaluar las capacidades emprendedoras propias del parti-
cipante.
Actividad 1 Lista de cotejo Narrar a los participantes lo siguiente: Nos han dado una
Caso Vilma. La historia Caso: Zapatero a tus tarea importante. Tenemos que encontrar a un buen em-
de una emprendedora zapatos presario emprendedor. Cmo reconocerlo? Cmo saber
si tiene o no las capacidades emprendedoras?
Explicarles que la forma en que cada uno puede reco-

nocer a un buen empresario emprendedor es usando la
gua de observacin/lista de cotejo. Presentarles la lmina
correspondiente y explicarles que dicha gua ser una muy
buena herramienta de trabajo.
Cmo puedo identificar a un

buen empresario emprendedor?
Sabiendo si es que cuenta con

las capacidades
emprendedoras.
La lista de cotejo es una

herramienta que te ayudar a
encontrar quien puede ser un
buen empresario
emprendedor.

Entregar a cada grupo una lista de cotejo (ver anexo 1).

Comentarles el propsito, la estructura y el funcionamien-
to de esta herramienta:
Propsito: una herramienta que ayuda a reconocer al

buen empresario emprendedor.
Estructura: se encuentran las seis capacidades empren-

dedoras: autoconfianza, creatividad, iniciativa, perseveran-
cia, trabajo en equipo y sentido de responsabilidad. Para
cada capacidad se listan una serie de conductas o actitu-
des que uno puede observar o no en la persona.
Funcionamiento:
Se han seleccionado algunas conductas o actitudes que

sirven a manera de gua o de ejemplo y que ayudan en la
tarea de conocer quin es un buen empresario emprende-
dor.
Una persona no tiene que tener todas las conductas y

actitudes que aparecen en la gua de observacin/lista de
cotejo para decir que es un buen empresario emprende-
dor.
Es importante que se encuentre algunas conductas o

actitudes que cumple la persona en cada una de las seis
capacidades, es decir, que identifique que cumple con
algo para cada capacidad.
Se puede encontrar que unas personas tienen ms con-

ductas o actitudes de una capacidad que de otras.
Dividir a los participantes en grupos. A cada participante

se le entrega una copia del caso de un empresario empren-
dedor (ver anexo 2).
Invitar a los participantes a que lean el caso y vayan

tratando de reflexionar y analizar sobre si Vilma cumple o

no con las conductas descritas en la lista de cotejo. Com-

partir sus ideas en grupo. Luego del anlisis, cada grupo
presentar en plenaria sus conclusiones, dando cuenta del
anlisis y de lo encontrado. Integrar lo presentado por los
grupos.
Invitar a cada participante a leer y revisar la lista de

cotejo. Identificar si cada uno tiene o no las capacidades
Actividad 2 Lapiceros azules y rojos emprendedoras trabajadas. Analizar en cul de ellas des-
Reconociendo mis capaci- Lista de cotejo tacan y cules no estn tan desarrolladas. Indicar que para
dades emprendedoras Ficha de trabajo esta actividad tienen 10 minutos.
Explicar que emplearn dos colores al momento de anali-

zar la lista de cotejo. Con el color azul marcarn la capa-
cidad que piensan tienen desarrollado y con el color rojo
marcarn la capacidad que consideran les falta desarrollar
o madurar.
Solicitar a los chicos a que den sus comentarios o testi-

monios. Destacar que lo importante es poder reconocer las
capacidades en uno para saber cules de ellas se necesitan
reforzar. Invitarlos a completar la ficha de trabajo (anexo 3).
Tomar a cada participante la prueba de salida que ser la

misma que la prueba de entrada. Nuevamente responde-
rn la prueba sin poner su nombre pero s debern consig-
nar el mismo seudnimo utilizado al principio.
Recoger la prueba despus de 10 minutos.

ANEXOS
ANEXO 1
Autoconfianza
Creo en m mismo y en lo que soy capaz de lograr
Conductas y/o actitudes Si tiene
Sabe para que es bueno y trata de aprovechar sus habilidades.

Confa en lo que sabe pero quiere continuar desarrollndose y preparndose.
Toma decisiones cuando es necesario, sin dilatar las cosas (no deja para maana lo que tiene que resolver).
Se comporta tal y como es en todo lugar y momento, es decir, es autntico.
Enfrenta los problemas sin acobardarse ante lo fracasos y dificultades.
Reconoce sus errores y trata de aprender de ellos para no repetirlos.
Creatividad
Creo, transformo y doy soluciones novedosas
Utiliza su imaginacin para crear alternativas que pueden parecer un tanto locas.
Observa problemas que parece que nadie tomaba en cuenta.
Pueden ocurrrsele varias alternativas para resolver un problema.
Se las ingenia para encontrar la forma de obtener lo que quiere sin perjudicar a otros.
No deja de pensar en como seguir mejorando lo que tiene y ver otras cosas nuevas para hacer.
Busca otras opciones, no teme a los cambios.

Iniciativa
Acto con determinacin y me adelanto a los dems
Es independiente para hacer sus cosas pero no rechaza el apoyo de los dems.
Propone lo que hay que hacer antes que otros.
No se desanima fcilmente.
Ante las dificultades no se queda esperando a que desaparezcan solas.
No le corre a los retos pero evala sus opciones antes de lanzarse.
Piensa constantemente en ampliar lo que tiene o en iniciar otros proyectos.
Perseverancia
No me rindo, me esfuerzo para alcanzar y mantener mis metas
Ha tenido un tropiezo y ha continuado. Mira hacia delante y no hacia atrs.

Se plantea lo que quiere lograr y no se detiene hasta alcanzarlo.
Traza un camino y lo sigue aunque demore en ver los resultados.
Se motiva y le pone ganas a lo que hace.
Trabaja duro y parejo para mantener lo que ha logrado.
Considera que el fracaso no es el final.

Trabajo en Equipo
Tener el mejor resultado es tarea de todos
Reconoce que no puede hacerlo todo y busca ayuda.

Delega tareas importantes a los miembros del equipo y colabora con ellos.
Da un buen trato a las personas porque las considera importante y parte de la empresa.
Sabe escuchar lo que otras personas pueden decirle.
Aprecia y valora lo que hacen las personas con quienes trabaja.
Comparte otras actividades con su equipo de trabajo.
Sentido de Responsabilidad
Crezco y ayudo a que otros crezcan
No evita cumplir con sus obligaciones y con lo que se compromete.

Hace las cosas bien porque sabe que afecta a los dems.
Ensea lo que sabe y comparte con otros.
Cuida de ofrecer lo mejor para que las personas se sientan a gusto y reconocidas.
Realiza actividades para que otras personas tambin se desarrollen.
Piensa en como ayudar y contribuir desde lo que sabe hacer.

ANEXO 2 HISTORIA DE VILMA PARRA
Zapatero a sus zapatos!
Vilma Parra nunca le esquiv al trabajo, ms bien siempre importadas. Pens que dentro del Per haba produccin
lo busc. Ella vendi frutas en el mercado desde peque- pero que faltaba poder venderla bien.
a, limpindolas una a una y dejndolas relucientes. All
conoci al que sera su esposo. Los dos se dedicaban a Recorriendo las calles de Jess Mara, un lugar que ella
trabajar en el mercado mayorista vendiendo manzanas y consideraba de mucho movimiento comercial, se encontr
peras chilenas. coincidentemente con un hombre cojito que tena un gran
bolso con pares de zapatos. Se acerc a l y le pregunt
Vilma siempre estaba inquieta, queriendo desarrollar algo por su producto. l le dijo: quieres seis pares de calzado
ms. En 1985, cortaron las importaciones y se quedaron para que vendas? No me pagues ahora, te los dejo y t los
en el aire. Adems coincidi que su hijita, de tan solo un colocas, y si no los vendes me los regresas.
ao de edad, sufri un accidente con fuertes quemaduras
necesitando un tratamiento que era muy costoso. Saba Le dej seis pares a S/. 10 cada uno. Ella que haba recorri-
que no era la mejor manera, pero tena que aprovechar el do las calles del mercado saba que vendan los zapatos a
momento para encontrar otras alternativas. S/. 30, pensando que si ella los venda a S/. 5 ms, ganaba
el 50%. Esa misma tarde vendi todos los pares. Le dio
Su esposo empez a vender raspadillas en la calle. Ella todo el dinero al hombre, dicindole que solo le haba
pens que deba hacer lo que mejor saba que era vender. ayudado a vender, pero que ahora quera hacer un negocio
En ese momento una amiga le propuso viajar a Tacna para con l.
traer mercadera pero no le explic que no se poda traer
grandes cantidades sin pagar impuestos, por ello, Vilma Vilma comenz a comprar y vender, y le fue muy bien. Se
compr la mercadera sin saber de estos detalles. dio cuenta que si adems ella supervisaba la produccin,
poda mejorar la calidad sin necesidad de aumentar los
Al llegar a la garita de control bajaron a su amiga quien es- costos. Adems, vio que no poda hacerlo sola, que necesi-
taba muy nerviosa pues ella s saba lo que estaba hacien- taba trabajar con otras personas para que se encarguen de
do. Cuando Vilma lleg a Lima vendi toda la mercadera, las ventas.
pero nunca ms quiso volver a hacerlo porque se dio cuen-
ta que no estaba bien y para ella pasar las cosas a escon- Organiz un equipo y empez a vender en varios puntos
didas era como robar. Decidi que no quera vender cosas de la ciudad. Saba que su fortaleza estaba en las ventas,

no en la fabricacin, por eso decidi no fabricar, solo comprar y vender. Desarroll un sistema de trabajo en que revisaba
cada detalle desde el tipo de cuero, los componentes que se le iba a poner al calzado y cmo deberan de salir. Vilma se
deca constantemente: mi empresa tiene que ser educacional porque trabajo con muchos productores quienes tienen
que cambiar y aprender tambin a hacer un buen zapato para que su negocio crezca.
Vilma considera que sus vendedoras juegan un papel muy importante, las considera como las dueas de cada tienda, y
conversa con cada una de ellas sobre la importancia de ofrecer una buena atencin. Tiene una costumbre que ha mante-
nido por 15 aos, comparte cada sbado con sus empleados, con quienes va a comer pollo a la brasa.
Ella est orgullosa de poder vender un buen producto hecho en el Per. Ahora cuenta con 7 tiendas en toda Lima; vende
100 000 pares de zapatos al ao; trabaja indirectamente con ms de mil personas y va a inaugurar una mega tienda de
calzado de tres pisos; y est en sus planes exportar a los Estados Unidos.

ANEXO 3 AUTOEVALUACIN
AUTOCONFIANZA
FORTALEZA POR MEJORAR
CREATIVIDAD
INICIATIVA

TRABAJO EN EQUIPO
PERSEVERANCIA
SENTIDO DE RESPONSABILIDAD

BIBLIOGRAFA
BORNSTEIN, D. (2005) Como cambiar el mundo. Los OPS (1997) Estado del arte en la resiliencia. Washington,
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Editorial Joaqun Mortiz. Stromme. Lima: Panez y Silva Ediciones.
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FLORES, Fernando y Varela G. Francisco (1994) Educacin el siglo XXI. En: Tomo 1: Qu significa emprender? EMER-
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FLORES, F., Spinosa, Charles y Dreyfus Hubert L. (2000)

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crtica y solidaridad. Taurus.
GINS, Santiago y Perles, Marco. (2000) tica y Liderazgo

Empresarial: Una complementariedad necesaria. Departa-
mento de Filosofa del Derecho, Moral y Poltica, Universi-
dad de Valencia.
KAPLAN, Louise (1986) Adolescencia. El adis a la Infancia.

Editorial Paidos.
MUNIST, Kotliarenco, Grotberg y otros (1998) Manual de

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lescentes. Organizacin Panamericana de la Salud (OPS)
OPS (1998) Por qu debemos invertir en la adolescente?
Fundacin W Kellogg.

Produccin General:
Fundacin Romero
www.fundacionromero.org.pe
www.mass.pe


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MANUAL DE CAPACIDADES

MANUAL DE CAPACIDADES EMPRENDEDORAS | 1

13 DEFINICIN DE LAS CAPACIDADES EMPRENDEDORAS VIN-

2| MANUAL DE CAPACIDADES EMPRENDEDORAS

Confiar en uno mismo y tener

MANUAL DE CAPACIDADES EMPRENDEDORAS | 3

Desde la psicologa, la aproxima-

Los resultados destacados de algunos

procesos y mecanismos que subyacen a las fortalezas y virtudes del ser

4| MANUAL DE CAPACIDADES EMPRENDEDORAS

En ese contexto de bsqueda de

Stevenson (2000) plantea que el

MANUAL DE CAPACIDADES EMPRENDEDORAS | 5

En este marco conceptual en-

Este conjunto de capacidades

6| MANUAL DE CAPACIDADES EMPRENDEDORAS

Las personas deben estar

MANUAL DE CAPACIDADES EMPRENDEDORAS | 7

Emprender: acometer y comenzar una obra, un negocio, un empeo, y se usa

Empresa: accin ardua y dificultosa que valerosamente se comienza.

8| MANUAL DE CAPACIDADES EMPRENDEDORAS

MANUAL DE CAPACIDADES EMPRENDEDORAS | 9

10 | MANUAL DE CAPACIDADES EMPRENDEDORAS

MANUAL DE CAPACIDADES EMPRENDEDORAS | 11

IDENTIFICAR PROPONER ACTUAR

Se refiere a recono- Implica construir Se refiere al paso a la

12 | MANUAL DE CAPACIDADES EMPRENDEDORAS

MANUAL DE CAPACIDADES EMPRENDEDORAS | 13

El concepto hacer historia va en la misma lnea y es com-

Actualmente, estos conceptos se visibilizan en el inters

En el Portal Educativo de la Amricas, de la Organizacin

el compromiso de las empresas de

14 | MANUAL DE CAPACIDADES EMPRENDEDORAS

MANUAL DE CAPACIDADES EMPRENDEDORAS | 15

Estoy segura que con esta

16 | MANUAL DE CAPACIDADES EMPRENDEDORAS

Qu caractersticas tiene una perso- Confiar en uno mismo y

MANUAL DE CAPACIDADES EMPRENDEDORAS | 17

Creo, transformo y doy

Mira, hemos adaptado las

18 | MANUAL DE CAPACIDADES EMPRENDEDORAS

En general, es mirar un problema o situacin de una Qu caractersticas tiene una perso-

Pensamiento convergente Por qu es importante la creatividad

MANUAL DE CAPACIDADES EMPRENDEDORAS | 19

Somos los As es y pronto nos

20 | MANUAL DE CAPACIDADES EMPRENDEDORAS

Qu caractersticas tiene una perso-

Propone y participa: no espera a que otros vengan a La iniciativa es el motor

Acta antes que los dems: se adelanta a otros, es pio-

Motivada: acta siguiendo su propia motivacin ms que

MANUAL DE CAPACIDADES EMPRENDEDORAS | 21

VAMOS !...No te des por Mmm...Esta bien,

22 | MANUAL DE CAPACIDADES EMPRENDEDORAS

Qu caractersticas tiene una perso-

Disciplina: proporciona una forma de actuar y proceder

Paciencia: pues se debe trabajar mucho en algunas cosas

Por qu es importante la perseve-

MANUAL DE CAPACIDADES EMPRENDEDORAS | 23

Tener el mejor resultado

24 | MANUAL DE CAPACIDADES EMPRENDEDORAS

Coopera: une esfuerzos con otros, colaborando y apor-

MANUAL DE CAPACIDADES EMPRENDEDORAS | 25

Crezco y ayudo a que