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Manual Invest Cualitativa (APEIM) PDF
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CUALITATIVA MEDIANTE
LA TECNICA DE
FOCUS GROUPS
LINEAMIENTOS BASICOS
1999
INDICE
INTRODUCCION
pag
1. CUANDO USAR FOCUS GROUPS --------------------------------------------- 6
2. PLANEAMIENTO Y DISEO DE LA INVESTIGACIN ------------------- 7
2.1. Contacto con el cliente -------------------------------------------------------- 7
2.2. Brief de investigacin ---------------------------------------------------------- 7
2.3. Formulacin de la propuesta de investigacin -------------------------- 7
2.4. Definicin de los objetivos ---------------------------------------------------- 8
2.5. Definicin del tamao de la muestra --------------------------------------- 8
2.6. Nmero mnimo de grupos --------------------------------------------------- 9
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4. ETAPA DE REALIZACIN -------------------------------------------------------- 14
4.1. Duracin -------------------------------------------------------------------------- 14
4.2. Nmero de moderadores ----------------------------------------------------- 14
4.3. Correcta conduccin de un focus groups -------------------------------- 15
4.4. Papel de los observadores --------------------------------------------------- 16
4.5. Anulacin de grupos ----------------------------------------------------------- 17
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INTRODUCCION
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Los focus groups , como corresponde a toda tcnica motivacional,
apuntan a un tipo de informacin exploratoria y/o explicativa. Vale
decir, estn orientados a hurgar en las profundidades ms ntimas de
las motivaciones, percepciones, valores, creencias y actitudes de los
consumidores. Aportan datos de gran riqueza y relevancia para los
gestores de marketing y publicidad.
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1. CUANDO USAR FOCUS GROUPS
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2. PLANEAMIENTO Y DISEO DE LA INVESTIGACIN
La existencia del brief va a favor del cliente, pues facilita una adecuada
delimitacin de la finalidad y orientacin de los procedimientos.
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objetivos y la metodologa que desarrollar el estudio; debe incluir, adems,
el costo y tiempo de ejecucin.
Toda propuesta de investigacin que pretenda ofrecer un ptimo nivel
tcnico debe haber sido desarrollada por un profesional con grado de
director, jefe o responsable de proyectos.
La entrega de dicha propuesta no supone necesariamente la realizacin del
servicio. La empresa-cliente tiene plena facultad para aprobarla, rechazarla o
pedir modificaciones. Slo su aprobacin da inicio a la investigacin.
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Los factores bsicos para la determinacin del nmero adecuado de grupos
son la pertinencia y la consistencia. Con el primero se expresa la
necesidad de incluir todos los segmentos muestrales pertinentes y
relevantes para el producto o servicio en estudio. Debe entenderse que
cuanto mayor diversidad haya en el pblico consumidor de un producto, ms
sern los grupos requeridos. Por su parte, la consistencia aconseja que
deben realizarse por lo menos dos focus groups por cada
caracterstica o variable muestral considerada con el fin de poder
comparar y consolidar (o diferenciar) los resultados. Muchas veces la sola
diferencia entre dos niveles socioeconmicos, o rangos de edad, ha resuelto
un problema de imagen o revelado un nicho explotable.
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3. ETAPA DE PREPARACION
3.1. Reclutamiento
Es el procedimiento que lleva a cabo la compaa de investigacin para
seleccionar y convocar a los participantes en un focus group- de acuerdo
con las variables preestablecidas en la poblacin/objetivo del estudio (es
decir, el pblico objetivo del producto).
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servicio en estudio. Lo mismo si tienen familiares cercanos con estas
caractersticas.
f) Determinar si los participantes han concurrido o no a anteriores
dinmicas de grupo. El cliente debe considerar que, al contar con
entrevistados <<profesionales>>, corre el riesgo de perder la cercana
con el consumidor comn y corriente, pues la experiencia de una
sesin puede cambiar el desarrollo de actitudes y opiniones.
Al respecto, se considera que una persona puede volver a ser invitada
slo al cabo de seis meses de haber asistido a un grupo y para un tema
diferente.
g) Resguardar la confidencialidad de la investigacin rechazando de plano
invitados que tengan contactos con la competencia.
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la dinmica grupal. Esta etapa debe estar a cargo del jefe o coordinador
de campo.
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3.7. Instrumentos y materiales para los focus groups
a) Gua de discusin grupal
b) Otros materiales
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personales o polmicos. Sin embargo, deben utilizarse con especial
moderacin y sutileza, cuidando que no vayan a perjudicar la
dinmica del grupo.
En cuanto a los materiales o estmulos de evaluacin, son recurrentes
los spots publicitarios (sea en animatic, rotafolio, story board o
comercial filado), los empaques o dummies, las etiquetas, los
nombres y los conceptos de posicionamiento.
4. ETAPA DE REALIZACION
4.1 Duracin
La duracin promedio de un focus group flucta entre 60 y 90 minutos. Esta
duracin incluye todas sus fases, desde el <<calentamiento>> o rapport, el
cuerpo de la discusin, hasta el cierre y despedida.
Es factible ampliar la duracin de los focus groups hasta dos horas siempre
y cuando se diseen procedimientos y estrategias que permitan mantener
activa la dinmica grupal (incorporacin de otras actividades).
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aporte preguntas o inquietudes sin afectar la posicin de lder formal del
moderador central.
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a) Cubrir todos los temas de la gua de discusin, desplazndose de uno
a otro de manera natural, nunca cortante.
b) Profundizar y certificar la veracidad de las opiniones.
c) Alentar la participacin, el intercambio y la discusin.
d) Manejar con sutileza los problemas que puedan surgir en el curso de
un grupo (apata, desorden, liderazgo, pudor u otros), evitando herir
sentimientos, ideas religiosas, convicciones y, menos an, actitudes o
creencias culturales.
e) Analizar sobre la marcha el lenguaje verbal y no verbal de los
participantes y, a partir de ello, generar nuevas hiptesis y preguntas.
Captar mensajes <<entre lneas>> o encubiertos.
f) Flexibilizar y enriquecer la gua de discusin grupo a grupo en caso
de surgir nuevos temas o inquietudes pertinentes para el estudio.
g) Mantener la objetividad y evitar influenciar las respuestas de los
participantes con preguntas demasiado directas que <<pongan
palabras en su boca>>.
La calidad de una buena dinmica grupal no est ligada a cunto hablaron
los participantes si ms o menos-, sino a la libertad, la espontaneidad y el
grado de compromiso con que lo hicieron.
Por otro lado, los observadores deben recordar tambin que el momento y el
modo de indagar quedan a criterio del moderador, quien tiene la obligacin
de incluir la pregunta siempre y cuando sta concuerde con la finalidad de la
investigacin.
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4.5. Anulacin de grupos
Se anula un grupo cuando se suspende su realizacin una vez que los
participantes ya estn ubicados en la sala de dinmicas. Toda anulacin
supone que dicho focus group debe llevarse a cabo en fecha prxima.
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a) Revisar la informacin obtenida en cada focus group del estudio,
utilizando los apuntes, las transcripciones o grabaciones en audio o
video.
b) Identificar los hallazgos ms trascendentes y agruparlos segn temas.
c) Sistematizar y consolidar tales hallazgos, determinando las posibles
diferencias por variables muestrales y/o los aspectos de confluencia.
d) Evaluar la fortaleza de los resultados y respaldarlos con testimonios
textuales consignados en el registro de los grupos.
5.3. Responsables
El anlisis de resultados puede estar a cargo de un analista o un equipo de
analistas, dependiendo del tamao muestral y de la complejidad del estudio.
Ahora bien: la responsabilidad final de este proceso recae en el director o
jefe del proyecto, quien debe formar parte del equipo.
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servirn de ayuda en la toma de decisiones estratgicas. En tal
sentido, deben evitarse las reflexiones terico-cientficas alejadas de
una aplicacin directa al propsito de la investigacin y de los
fundamentos del marketing.
e) Correlacionar los distintos hallazgos para formular conclusiones que
respondan de manera integral a la finalidad del estudio.
Si bien el informe puede ser variable dependiendo del particular estilo del
redactor (formal/informal, tcnico/coloquial), debe caracterizarse por el orden
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y la claridad con que se exponen las ideas, la precisin de los conceptos y
una estructura coherente con los objetivos del estudio.
6.1. Profesionales-tcnicos
El equipo de profesionales encargado de llevar a cabo las investigaciones
motivacionales con focus groups debe tener formacin universitaria
adecuada, as como experiencia mnima en el manejo de las tcnicas. Las
funciones a cubrir son:
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planeamiento inicial, su ejecucin, el anlisis y la redaccin del
informe de re resultados y conclusiones, hasta la exposicin y
sustentacin frente a los representantes de la empresa-cliente. La
misma persona puede, o no, desempear las funciones de moderador
y analista.
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- Haberse entrenado por lo menos dos aos en la conduccin de
focus groups bajo la supervisin de un moderador experimentado.
- Debe contar con formacin universitaria en Humanidades o
Ciencias Sociales y capacitacin en tcnicas de manejo grupal y
tcnicas psicolgicas de proyeccin situacional.
c) Analista de resultados
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poblacin objetivo, responda a los requisitos solicitados y est lista en
el momento oportuno, el jefe o coordinador de campo debe realizar
las siguientes labores:
Para desempear esta labor con eficiencia, los reclutadores deben tener
estudios secundarios completos y alto sentido de responsabilidad,
honestidad y compromiso con el trabajo. Adems, deben ser personas
dinmicas con facilidad para interrelacionarse, gran capacidad persuasiva y
conviccin de la importancia de la tarea que realizan.
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6.3. Instalaciones
El tipo de instalacin preferido para grupos de discusin es una unidad de
dos salas, consistente en una sala de discusin y otra de observacin
adjunta, equipadas con espejo de una sola va entre ambas. La accesibilidad
de los espejos de una sola va provee al observador de una visin tamao
natural de los entrevistados y permite la observacin de las expresiones
faciales y de otras respuestas no verbales.
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