UNIVERSIDAD NACIONAL DEL CENTRO DEL PERU

FACULTAD DE INGENIERA QUMICA

CURSO: FORMULACION Y EVALUACION DE PROYECTOS DE

INVERSION

PROYECTO DE INVERSION PARA LA INSTALACION DE UNA

PLANTA PROCESADORA DE JABON LIQUIDO CONESCENCIAS
NATURALES

CATEDRATICO: Ing. ORELLANA LAZO, Luis

PRESENTADO POR:
OLORTICO SOTO, STEFANY DEYSE (C.P.: INGENIERIA QUIMICA)
VILCAHUAMAN QUISPE,NOE(C.P.: INGENIERIA QUIMICA)

ALUMNA DEL : X Semestre

FECHA : 12/10/2017
 INDICE

INTRODUCCIN ........................................................................................................................ 4
CAPITULO I................................................................................................................................. 5
INSTALACION DE UNA PLANTA PROCESADORA DE JABON LIQUIDOS DE
ESCENCIAS NATURALES ....................................................................................................... 5
1.1. ANTECEDENTES. ......................................................................................................... 5
1.2. DEFINICIN DEL PROYECTO. .................................................................................. 5
1.3. EL PROBLEMA DE LA INVESTIGACIN.................................................................. 5
PROBLEMA: ............................................................................................................................... 5
OBJETIVOS: ................................................................................................................................ 6
1.4. CLAVES PARA EL XITO: ........................................................................................... 7
1.5. JUSTIFICACIN DEL PROYECTO. ........................................................................... 8
1.6. METODOLOGA. ............................................................................................................ 9
MTODO.................................................................................................................................... 9
TCNICAS ................................................................................................................................... 9
INSTRUMENTOS ........................................................................................................................ 9
CAPITULO II ............................................................................................................................. 10
2. ESTUDIO DEL MERCADO ............................................................................................. 10
2.1. CARACTERISTICAS DEL MERCADO: .................................................................... 10
2.2. AREA GEOGRAFICA QUE ABARCA EL MERCADO. ...................................... 11
CARACTERISTICAS DEL PRODUCTO: ........................................................................................ 11
USOS Y APLICACIONES: ........................................................................................................... 11
PROPIEDADES: ......................................................................................................................... 13
2.3. PROCESO DE INVESTIGACIN DEL MERCADO. .............................................. 14
2.4. ESTUDIO DE LA OFERTA: ........................................................................................ 20
PRINCIPALES REFERENTES DE PRODUCTOS SIMILARES .......................................................... 20
OFERTA FUTURA...................................................................................................................... 21
2.5. ESTUDIO DE LA DEMANDA: .................................................................................... 21
DEMANDA POTENCIAL ............................................................................................................ 21
DEMANDA HISTORICA ............................................................................................................. 22
DEMANDA ACTUAL ................................................................................................................. 22
DEMANDA FUTURA ................................................................................................................. 22
2.6. SISTEMAS DE COMERCIALIZACIN Y PRECIOS............................................... 22
ANLISIS DE LOS SISTEMAS DE COMERCIALIZACIN .............................................................. 22
DETERMINACIN DE LA METODOLOGA EMPLEADA EN LA INVESTIGACIN DE MERCADO. 24
ANLISIS DEL PRECIO .............................................................................................................. 24
2.7. EL CICLO DEL PRODUCTO. ..................................................................................... 27
2.8. CONCLUSIONES DEL ESTUDIO DE MERCADO ................................................. 28
2.9. RECOMENDACIONES DEL ESTUDIO DE MERCADO ........................................ 29
CAPITULO III ............................................................................................................................ 30
3. TAMAO Y LOCALIZACIN DEL PROYECTO ......................................................... 30
3.1. TAMAO DE LA PLANTA ........................................................................................... 30
RELACIN DE TAMAO MERCADO ...................................................................................... 30
RELACIN DE TAMAO TECNOLOGA INVERSIN ............................................................ 30
RELACIN TAMAO UBICACIN ........................................................................................... 31
CAPACIDAD DE PRODUCCIN ................................................................................................. 31
PROGRAMA DE PRODUCCIN................................................................................................. 31
3.2. LOCALIZACION DE LA PLANTA .............................................................................. 31
FACTORES DE LOCALIZACIN .................................................................................................. 32
3.2.1.1. SUMINISTRO DE MATERIA PRIMA ......................................................... 32
3.2.1.2. MANO DE OBRA .......................................................................................... 32
3.2.1.3. MERCADO .................................................................................................... 32
3.2.1.4. VAS Y MEDIOS DE COMUNICACIN .................................................... 32
3.2.1.5. AGUA ............................................................................................................. 32
3.2.1.6. TRANSPORTE.............................................................................................. 33
3.2.1.7. ENERGA ELCTRICA ............................................................................... 33
3.2.1.8. DISPONIBILIDAD DE TERRENO .............................................................. 33
LOCALIZACIN ELEGIDA .......................................................................................................... 33
3.2.1.9. CONCLUSIN DEL ANLISIS .................................................................. 35
 INTRODUCCIN

El uso de jabones lquidos a nivel nacional representa un considerable

porcentaje, siendo la demanda mayor que la oferta. A partir de ello, hemos
decidido proponer la idea de un proyecto en el cual la elaboracin de jabn
liquido de esencias naturales sea una herramienta efectiva para generar
ganancias y puestos de trabajo. Adems, los hbitos de las personas en estos
ltimos tiempos tienen una tendencia al uso de productos naturales para el
cuidado de la piel y la preservacin del medio ambiente, por lo que nuestro
producto tendra una buena oportunidad.

La idea consiste en empezar este proyecto desde un mbito local, a nivel de

la provincia de Huancayo como nuestro mercado objetivo. Considerando que la
ciudad de Huancayo por su cercana a la capital y contar con el ambiente
propenso para la elaboracin de jabn liquido de esencias naturales, sera el
lugar indicado donde implantar la empresa.

La elaboracin de jabones lquidos de esencias naturales ESSENCE

estarn elaborados a base de esencias naturales y aromticas (Geranio) por
extraccin de aceite escencial.
 CAPITULO I
INSTALACION DE UNA PLANTA PROCESADORA DE JABON LIQUIDO DE
ESCENCIAS NATURALES
1.1. ANTECEDENTES.

Se cree que el jabn se invent hace unos tres mil aos. Se obtena de hervir
aceites con potasio, resinas y sal y sobre su uso medicinal.

En la actualidad existe una diversidad de esencias naturales que se emplean

para la fabricacin de diversos productos. Segn los estudios, su uso data desde
pocas precolombinas.

La naturaleza nos ofrece un amplio abanico de esencias naturales que podemos

utilizar para elaborar jabn lquido. En nuestra regin contamos con varias
esencias naturales e incluso conservantes de procedencia natural que no han
sido modificados o creados qumicamente. El jabn lquido con esencias
naturales es una opcin ms que recomendable para evitar las alergias y los
problemas dermatolgicos derivados de los jabones lquidos convencionales, ya
que podran provocarnos alergias o irritacin a la piel sensible. (Saludeo, 2015)

Por estas y varias razones ms, son aconsejables los productos naturales para
algo tan cotidiano como el jabn lquido.

1.2. DEFINICIN DEL PROYECTO.

El proyecto nos permitir la Industrializacin y comercializacin de Jabn

lquido de esencias naturales (Geranio) de nuestra regin en forma de jabn
lquido comercial.

1.3. EL PROBLEMA DE LA INVESTIGACIN.

PROBLEMA:

En el mercado no existen jabones lquidos elaborados en base a esencias

naturales que beneficie a la salud y al cuidado de la piel para los
ciudadanos de la provincia de Huancayo. Ya que los productos
 tradicionales de jabones lquidos contienen una cantidad de insumos
qumicos y su calidad es baja por el tipo de insumos que utilizan en su
elaboracin.

En nuestro pas la mayora de materia prima no se toma en cuenta en el

proceso de industrializacin para la elaboracin de jabn liquido lo que
representa menor desarrollo industrial, menores fuentes de ingreso,
menor desarrollo de puestos de trabajo y menor actividad de investigacin
desarrollo e innovacin. Las esencias naturales ayudan a la proteccin y
conservacin de la piel.

OBJETIVOS:

OBGETIVO GENERAL.

Establecer a nivel de pre-factibilidad, si el proyecto de inversin,

Instalacin de una planta procesadora de jabn liquido de esencias
naturales con base en los estudios tcnicos respectivos, es tcnicamente
viable y financieramente rentable.

OBJETIVOS DEL PROYECTO:

Determinar la viabilidad comercial del producto en Huancayo.
Lograr que el uso y comercializacin del jabn lquido de esencias
naturales sea masivo a nivel local, regional y nacional,
sustituyendo el consumo de la competencia.
Constituirnos como una de las primeras empresas que procesen
las esencias naturales como producto terminado y no solo como
materia prima, mejorando el nivel de vida de los pobladores.
Aplicar buenas prcticas de manipulacin en la empresa.
Optimizar la relacin de beneficio o costo y el periodo del capital (la
recuperacin de la inversin).

OBJETIVOS DEL ESTUDIO:

Determinar el estudio de las diferentes fuentes de financiamiento
Demostrar viabilidad econmica
 Demostrar la viabilidad comercial
Definir el segmento de la poblacin
Definir perfil comercial
Identificar la adecuada distribucin para el consumidor mayorista,
minorista y consumidor final.

1.4. CLAVES PARA EL XITO:

Control:

La cultura de la organizacin. La cultura corporativa es relevante para

determinar el xito o el fracaso de una empresa. Por lo tanto, una cultura
corporativa deficiente puede fomentar conductas negativas, criterios
errneos e incluso actividades fraudulentas.

Calidad total:

Buscar que el producto satisfaga las expectativas y necesidades del

cliente (cero defectos)

Acciones dirigidas al cliente:

Es mejor llegar de modo certero a las personas clave, las que pueden
consumir nuestro producto, que hacer que muchas personas conozcan
nuestro nombre, pero nunca lleguen a convertirse en clientes

Difundir con un mensaje breve, claro y directo:

La saturacin de mensajes a todas horas y en todos los soportes hace

que los consumidores sean incapaces de recordar de manera clara ms
de un par de ideas o marcas. Para ser una de esas elegidas y llegar a
introducirnos en la mente del consumidor slo tenemos una oportunidad,
as que no podemos desaprovecharla.
 Con ideas precisas y breves hacemos que nuestro pblico capte lo
esencial, lo que le interesa, y esa claridad de ideas es la clave para
ser recordados y permanecer en su mente por ms tiempo

Innovar:

Estudios de mercado, situaciones de consumo nos ofrecen toda una serie

de datos cuantitativos sobre nuestros pblicos. Dentro de ella o en sus
mrgenes siempre hay sitio para innovar y para ofrecerle al pblico algo
distinto, que consiga que nos vea de una manera nueva. La creatividad
es la llave que nos abre la puerta del xito.

Crear imagen a la vez que vendemos el producto:

Slo las grandes marcas, las que cuentan con presupuestos inagotables,
pueden permitirse el llevar a cabo campaas centradas slo en imagen o
en producto. Nosotros debemos conjugar ambas vertientes.

1.5. JUSTIFICACIN DEL PROYECTO.

El presente proyecto se justifica por que presenta una oportunidad de

negocio que se basa en la necesidad de proteger y cuidar nuestra piel con
productos de marca nacional y elaborado en trminos de calidad adecuada y con
alto contenido de proteccin de la piel. .

Adems, se requerir de mayor actividad de investigacin e innovacin en la

elaboracin de productos industriales, debido a que las propuestas actuales de
las empresas no cumplen con la variedad y con los requerimientos adecuados
del producto lo que representara mayor desarrollo industrial, mayores fuentes de
ingreso y mayor desarrollo de puestos de trabajo.

Elevar los estndares calidad para el mercado potencial, debido a que en

nuestra regin no se tiene muchos productos naturales que beneficien y protejan
a nuestra piel, este pblico por sus estilos de vida requiere productos naturales.
A si mismo sentirn una mayor satisfaccin (adquiriendo productos que cuiden
su salud y protejan su piel).
1.6. METODOLOGA.

MTODO

Elevar los estndares calidad para el mercado potencial

Innovacin en la elaboracin de los productos de jabones lquidos de
esencias naturales.

TCNICAS

Investigacin de mercado preliminar y final.

Obtencin de datos primarios cuantitativos y cualitativos
Muestreo probabilstico
Buenas prcticas de manipulacin
Uso, aplicacin y mejoramiento de tcnicas en la industrializacin
Tcnicas para el desarrollo comercial

INSTRUMENTOS

Encuesta preliminar y final

Trabajo de escritorio
Gua de observacin
 CAPITULO II

2. ESTUDIO DEL MERCADO

2.1. CARACTERISTICAS DEL MERCADO:

El presente estudio de factibilidad tiene por alcance implementar un producto

existente con una innovacin en el aroma y calidad del producto al mercado de
la provincia de Huancayo.

De acuerdo a la investigacin realizada en el Distrito de Huancayo, se

encontr que las personas estn interesadas en productos naturales lo cual hace
un producto potencial a nuestro jabn liquido de esencias naturales (Geranio).

Podemos afirmar que en la poblacin de Huancayo busca un producto que

cuide su salud y proteja su piel por el estilo de vida que se lleva, de bajo costo y
de buena calidad.

Como caractersticas del mercado, podemos mencionar las siguientes:

Hbitos de compra: en este sector los clientes tienden a comprar producto

para su uso personal, es decir, que no realizan compras por grandes cantidades
como lo haran las industrias.

Necesidades: dentro de las necesidades est el poder atender a una

creciente clientela con productos de alta calidad satisfaciendo as los
requerimientos del consumidor final.

Segmentacin: existe segmentacin por tipo de mercado al que cada centro

atiende, encontrando clientes con las mismas preferencias por un producto
estandarizado (Jabn liquido de esencias naturales).
2 . 2 . AREA GEOGRAFICA QUE ABARCA EL MERCADO.

El estudio realizado abarcar toda la facultad de Ingeniera Qumica de la

UNCP para iniciar y posteriormente fuera de la ciudad como la capital debido a
que contiene el pblico objetivo de los productos, adems se encuentra el
consumidor con mayor capacidad de compra, en comparacin a otras provincias
y departamentos del pas.

CARACTERISTICAS DEL PRODUCTO:

DEFINICIN DEL PRODUCTO

El jabn lquido de esencias naturales, es un producto novedoso, rentable

debido a la creciente demanda de productos de origen natural, que, a la vez
debido a sus propiedades benficas, como tambin existe una gran
disponibilidad de materia prima en el distrito de Iscuchaca (Huancavelica). Al
desarrollase la elaboracin de jabn liquido de esencias aromticas sern
beneficiados los productores, consumidores ya que se genera una fuente de
ingresos tanto para los pobladores de la zona, los empresarios y los
consumidores que sern beneficiados al recibir un producto de alta calidad.

USOS Y APLICACIONES:

El proyecto se basa en fomentar el consumo de productos naturales y

oriundos de nuestro pas procesado, pero con grandes beneficios para la salud,
como la elaboracin de jabones lquidos de esencias naturales, estos productos
tendrn una mayor calidad y a un buen precio.

MATERIA PRIMA.

a) Especificaciones:
TAXONOMIA
 Reino: Plantae
Divisin: Magnoliophyta
Clase: Magnoliopsida
Orden: Geraniales
Familia: Geraniaceae
Subfamilia: Geranium
Gnero: Geranium
Especie: Geranio o novio
(Dostert, 2012)

CARACTERSTICAS BOTNICAS

Los geranios son plantas muy buenas para decorar un jardn debido a su color y
atractivo aroma, adems de una excelente apariencia. Esto se debe a unas
caractersticas generales que las convierten en plantas nicas.

Resistencia al clima: los geranios soportan muy bien condiciones complicadas

del clima, en especial aquellas recin cultivadas. Las lluvias y vientos fuertes no
suelen afectar a estas especies, salvo que estn mal cuidadas o que las
condiciones sean muy extremas.
(Dostert, 2012).

Floracin tarda: pueden florecer tanto en primavera como en invierno,

aunque crecen especialmente bien en verano.

Aromas: su aroma y follaje son algunas de las caractersticas que destacan a

estas plantas. Tienen aromas variados que van desde durazno, rosa, limn y
moscada hasta una flor de geranio con un particular aroma a citronela.

Follaje: como mencionamos, su follaje es otra razn para su alta popularidad.

Muchas de las especies cuentan con hojas aterciopeladas cubiertas de manchas
oscuras mientras que otras destacan por su follaje festoneado.

Condicin del suelo: pueden tolerar una ausencia ocasional del agua y se
adaptan muy bien a suelos de arcilla adicionados con materia orgnica, aunque
las mejores condiciones para los geranios son suelos porosos y
aireados.(INDECOPI, 2015)
 Es un buen complemento natural para el aseo personal, recomendado
para nios, estudiantes, deportistas, adultos, ancianos. Contiene
elementos necesarios para la proteccin de la piel y el cuidado de la salud.
(Peru.com, 2015)

PROPIEDADES:

El Geranio aporta virtudes ideales en el cuidado natural de la piel, tonificndola

y calmndola.

La Naturaleza nos brinda todo un conjunto de plantas medicinales beneficiosas

para la belleza, que nos aportan beneficios y propiedades completamente
naturales para disfrutar de una autntica belleza natural como el Geranio. .

Este aceite esencial de geranio es especialmente beneficioso a la

hora de calmar la piel, siendo ideal a la hora de calmar irritaciones
de piel cuando tomamos el sol sin proteccin (Redaccion
Multimedia, 2015)

b) productos derivados del Aguaymanto.

Bloqueador Solar de Geranio

cremas de Geranio para las manos
Perfume de Geranio

c) planes de desarrollo de la zona.

Promover el cultivo sostenible de los geranios.
Gestionar planes de desarrollo de la zona, mediante
capacitaciones sobre buenos hbitos alimentarios y
sanitarios, estatales.
Organizar charlas sobre buenas prcticas agrcolas y
ganaderas, as como animales menores.
Fomentar el manejo y uso responsable de los recursos
forestales.
2.3. PROCESO DE INVESTIGACIN DEL MERCADO.

Establecer la necesidad de informacin

- Qu producto debo lanzar al mercado?

Producto natural que contribuya al bienestar del cuerpo humano mediante

su consumo.

- Qu caractersticas debe tener?

Producto de calidad (Norma Tcnica Peruana)
Precio cmodo.
- Qu marca, qu envase, qu etiqueta?
Marca: ESSENCE
Envase: Frascos medianos sellados.
- Cmo debe venderse?
Frascos en presentaciones de 120 ml de lista para usar al instante.
- Cmo y qu canales debe distribuirse?
Cadenas de tiendas.
Autoservicios
Tiendas.
- Qu es lo que espera el consumidor del producto?
Un aroma agradable.
Precios cmodos.
Sin preservantes artificiales.
Que contribuya con el bienestar de la salud.
Producto de buena calidad.
- Qu motivaciones de compra tienen?
Producto natural con beneficios para la salud.
Producto peruano elaborado con estndares de calidad.

Especificar los objetivos de la investigacin y las necesidades de

informacin.
 - Objetivos
Conocer la demanda del jabn lquido de esencia natural de
geranio de rosa de productos novedosos en la provincia de
Huancayo
Elaborar un producto natural, con grandes beneficios para la salud,
que contribuya a la mejora del bienestar de las personas que lo
consuman.
Elaborar un producto con estndares de calidad.
- Especificar las necesidades de informacin
Investigaciones sobre las propiedades del geranio y el beneficio de
su consumo.
Estadsticas sobre el consumo de jabn liquido de esencia natural
de geranio
Estadsticas sobre el consumo de jabones lquidos.

Determinar el diseo de la investigacin y las fuentes de datos.

- Investigacin exploratoria.
- Fuentes de datos
Externos: Estadsticas de estudios anteriores.
Encuestados

Desarrollar el mtodo de recoleccin de datos.

- Encuesta
Diseo de la muestra
- Elemento muestral: Ciudadanos entre 0 y 70 aos de edad.
- Unidades de muestreo: Supermercados, tiendas, mercados.
- Alcance: Distrito Metropolitano de Huancayo
- Tamao de muestra:

Z 2 N * p * q
n 2
e ( N 1) Z 2 * p * q
Donde:
N: es el tamao de la poblacin o universo (nmero total de posibles
encuestados). Segun datos N=116000
Z: es una constante que depende del nivel de confianza que asignemos. El
nivel de confianza indica la probabilidad de que los resultados de nuestra
investigacin sean ciertos: un 95,5 % de confianza es lo mismo que decir que
nos podemos equivocar con una probabilidad del 4,5%. Los valores de Z se
obtienen de la tabla de la distribucin normal estndar
Los valores de Z ms utilizados y sus niveles de confianza son:

Valor de Z 1,15 1,28 1,44 1,65 1,96 2,24 2,58

Nivel de confianza 75% 80% 85% 90% 95% 97,5% 99%
(Por tanto, si pretendemos obtener un nivel de confianza del 95% necesitamos
poner en la frmula Z=1.96)

e: es el error muestral deseado, en tanto por ciento. =0.05

p: proporcin de individuos que poseen en la poblacin la caracterstica de
estudio. Este dato es generalmente desconocido y se suele suponer que
p=q=0.5 que es la opcin ms segura.=0.95
q: proporcin de individuos que no poseen esa caracterstica, es decir, es 1-p.
=0.05
n: tamao de la muestra (nmero de encuestas que vamos a hacer).

Reemplazando los valores obtenemos:

1.962 (116000)*(0.95)*(0.05)
n 72.9 73
0.052 (116000 1) 1.962 *0.95*0.05
 Recoleccin y procesamiento de datos.
Pregunta N 01: En qu rango de edad te encuentras?
1: < 12 aos 2: 12 18 aos 3: 19 28 aos 4: 29 35 aos
5: > 35 aos
Pregunta N 02: Gnero
1: Masculino 2: Femenino
Pregunta N 03: Usted utiliza jabones lquidos?
1: Si 2: No
Pregunta N 04: Qu marcas de jabones utiliza ms?
1: PROTEX 2: AXION 3: PALMOLIVE 4:Otros
Pregunta N 05: Por qu consume esta marca de jabn lquido?
1: Por el aroma 2: Por Precio 3: Por Calidad
Pregunta N 06: Con que frecuencia usted utiliza jabn lquido?
1: De 1 a 2 veces por semana 2: De 3 a 4 veces por semana 3: De 5 a
ms veces por semana
Pregunta N 07: Dnde compra su jabn lquido?
1: Supermercados 2: Minimarkets 3: Bodegas 4: Ambulantes
5: Otros
Pregunta N 08: EN QUE TAMAO de envase consumira ms?
1: 120 ml. 2: 150 ml 3: 200 ml. 4: 250nl 5: 500ml
Pregunta N 09: Qu aroma de jabn lquido consume ms?
1: rosas 2: lavanda 3: frutales 4: fresh 5: Otros
Pregunta N 10: Usted conoce el geranio de rosa?
1: No 2: Si
Pregunta N 11: Sabiendo usted los beneficios del geranio, Le gustara o
no le gustara encontrar este producto listo para consumirlo?
1: No 2: Si
Cunto estuviese dispuesto a pagar como mximo por un jabn liquido?
1: < S/. 3.00 por frasco 2: De S/ 3.00 S/ 6.00 por frasco
3: > S/. 6.00 por frasco
Pregunta N 13: En qu presentacin le gustara encontrar la mazamorra
instantnea de aguaymanto?
1: Frasco de Plstico 2: Frasco de Cartn 3: Otros
Pregunta N 14: Con lo mencionado, Comprara jabn liquido de esencia
de geranio?
1: Totalmente en desacuerdo 2: En desacuerdo 3: Ni de acuerdo ni
en desacuerdo 4: De acuerdo 5: Totalmente de
acuerdo
 Anlisis de datos
- Pregunta N 01:
Hay un 15 % de personas entre 12 y 18 aos, 75% de 19 a 28 aos, un
5% de 29 a 35 y 5% de personas mayores de 35 aos.

- Pregunta N 02:
El 60 % es de gnero femenino y un 40% del gnero masculino

- Pregunta N 03:
Del total de personas encuestadas el 95% utiliza jabn liquido mientras
que un 5% no utiliza..

- Pregunta N 04:
Protex: 70% , Axion 20% , Palmolive 10% Y OTROS 5%
- Pregunta N 05:
55% consume por aroma, por precio 15% y por calidad 30%
- Pregunta N 06:
El 55 % consume de 1 a 2 veces por semana, el 40 % de 3 a 4 veces por
semana
- Pregunta N 07:
El 15% compra de supermercados, en minimarkets compran un 15% y en
bodegas un 75 %.
- Pregunta N 08:
Para el tamao de envase 120 g un 15% ,150g un 25% ,200g 20% ,250
25% y 500 un 15%
- Pregunta N 09:
Aroma rosas un 15%, lavanda es 25%, frutales es 60 % y otros un 5%
- Pregunta N 10: un 75% conoce el geranio de rosa y no conoce la planta
un 15%
- Pregunta N 11: a el 70% de los encuestados le gustara encontrar en el
mercado un jabn liquido el 10% no y 20% no sabe no opina
- Pregunta N 12: el 55% de los encuestados pagara menos o 3 soles por
el frasco ,el 40% pagara de 3 a 6 soles por el frasco
 Pregunta N 13:

Al 55% le gustara que el producto sea envasado en frasco de plstico, el 20

% en envase de cartn y otros 25%.

Pregunta N 14:

El 70 % comprara jabn lquido de esencia de geranio si hubiera en el

mercado, totalmente de acuerdo 10%, y 20% ni acuerdo ni en desacuerdo

ANALISIS E INVESTIGACION DEL MERCADO PARA EL GERANIO DE

ROSA.
ANLISIS DE MERCADO.

Actualmente en la Regin de Huancayo el Geranio de rosa no recibe ni

se fomenta ningn tipo de manejo tcnico para su plantacin, es por ello que el
uso es de una forma espordica. El promedio de uso de esta planta es mnimo,
a pesar de que es una planta con aroma agradable y con altas propiedades que
benefician a la piel. Realizando y fomentando su plantacin y su respectiva
transformacin en jabn liquido se lograr implantar su uso en el mercado local,
nacional, hasta llegar a mercados internacionales, por medio de difusin
y promocin del producto con campaas publicitarias (no hay que olvidar que en
la actualidad los productos orgnicos o ecolgicos tienen gran demanda en el
mercado exterior).

INVESTIGACIN DE MERCADO

La investigacin del mercado utilizando las tcnicas apropiadas segn los

objetivos trazados en nuestra empresa, se ha realizado con el fin de:

Analizar y comparar los resultados para su explotacin en la creacin y

promocin y desarrollo de la comercializacin de jabn liquido de esencias
naturales (Geranio)
 Hacer una investigacin de mercado para conocer las motivaciones de
la demanda y de las caractersticas socio econmico y cultural de la misma.

Realizar una lista de datos estadsticos relacionados con la actividad agro

exportadora.

La investigacin de mercados y la consecucin de datos objetivos sobre la

demanda, como uno de los factores principales para el desarrollo agro
exportador.

EXIGENCIAS DEL MERCADO

La calidad y seriedad tanto de productores como exportadores es de vital

importancia para mantener y consolidar la comercializacin de jabn lquido de
esencias naturales al mercado local y nacional. Por esta razn es recomendable
iniciar desde el campo buenas prcticas agrcolas, que permita estandarizar y
asegurar la calidad de la produccin, elevar los rendimientos y desarrollar
relaciones de confianza entre productores y comercializadores, fomentando el
desarrollo de cadenas productivas, capacitadas y preparadas para enfrentar con
xito los retos de la globalizacin en la industria del cuidado personal.

2.4. ESTUDIO DE LA OFERTA:

La oferta de Geranio en el mercado local y nacional es limitada,

ofrecindose por general el producto como materia prima sin ningn valor
agregado o simplemente en desuso. No existe una oferta de Geranio como jabn
lquido. .

PRINCIPALES REFERENTES DE PRODUCTOS SIMILARES

Como consecuencia de la no existencia de competidores directos, se ha

establecido un anlisis de productos similares llamados tambin sustitutos por
ser tambin utilizados en la elaboracin de jabones lquidos. Se define como
sustituto aquellos que provean de efectos similares a los usados para la
elaboracin de jabones lquidos.
 OFERTA FUTURA

Como resultado de que no hay datos histricos de ofertantes del jabn

lquidos de esencias naturales y la probabilidad de ser los nicos proveedores
de este producto entonces este estudio de factibilidad se enfocar a la demanda
existente.

2.5. ESTUDIO DE LA DEMANDA:

Dado el precio de estos, el segmento de mercado consumidor se encuentra

en los niveles socioeconmicos de mayor poder adquisitivo, como es el estrato
alto, medio y bajo ascendente. Estos se definen, principalmente, en funcin al
ingreso familiar.

Adems, el proyecto tiene como finalidad ampliar este segmento

consumidor, con un producto de gran calidad y menor precio a los ya existentes.

Existe una demanda creciente del uso del jabn lquido de esencias
naturales, cuya razn principal es el conocimiento de las propiedades
medicinales de esta planta. Esta tendencia seguir aumentando ya que existe la
mentalidad de los compradores de consumir productos naturales.

En este anlisis se podr obtener una estimacin del consumo de los

productos, trazando el promedio de consumo histrico, actual y futuro, a travs
de antecedentes y estudios cuantitativos, que se llevarn a cabo por medio del
anlisis de datos provedos por un anlisis de encuestas realizadas a un tamao
determinado de personas.

DEMANDA POTENCIAL

Por el motivo antes mencionado de la inexistencia de estudios anteriores y

de productos competidores, se realiz una encuesta para tomar una muestra
representativa del universo de potenciales usuarios de jabn liquido de esencias
naturales (Geranio). La demanda ira en aumento de acuerdo al plan de Marketing
que se emplee para sustituir los productos de la competencia que usualmente se
consume por un producto novedoso y saludable.
 DEMANDA HISTORICA

No se tiene registros de la demanda de jabn lquido de esencias naturales

(Geranio) por ser un producto novedoso. La demanda local, nacional y extranjera
de esta planta an no se ha concretado.

DEMANDA ACTUAL

La demanda de geranio es mnima ya que actualmente esta planta no tiene

la importancia debida. Pero si se da a conocer sus mltiples beneficios para el
cuidado personal de la piel y sus aportes benficos para la salud. Sera un
producto de gran importancia.

DEMANDA FUTURA

Determinacin de la brecha demanda y oferta: Si empezamos con este proyecto

de la elaboracin de jabn lquido de esencias naturales (Geranio). En un par de
aos este producto obtendr grandes resultados por ser un producto beneficioso
apra la salud y el cuidado de la piel.

2.6. SISTEMAS DE COMERCIALIZACIN Y PRECIOS

ANLISIS DE LOS SISTEMAS DE COMERCIALIZACIN

De acuerdo al alcance del proyecto la comercializacin de estos productos

realizar por medio de vendedores o asesores de venta, quienes visitarn a cada
cliente para obtener sus pedidos y atender sus inquietudes.

Son los vendedores quienes entregarn informacin del producto a cada

cliente y a potenciales clientes, brindando de esa manera una atencin
personalizada.

Por lo tanto, el canal es directo como se muestra en la siguiente ilustracin:

PRODUCTO Cliente
Vendedor
 Por medio de esta estrategia de ventas, se canalizarn los esfuerzos de
realizar marketing persona a persona con el cliente as mismo se comercializar
por va internet usando redes sociales por ejemplo el Facebook.

El producto o servicio e innovaciones industriales.

En el presente proyecto que se est elaborando la innovacin que ofrecemos

es aadirle una planta novedosa como el Geranio en la elaboracin de jabn
liquido aparte de ello pretendemos que tenga una cantidad mnima de insumos
qumicos y aadirle aroma natural de geranio en su composicinDescripcin del
Producto(s) o Servicio(s) a vender:

Diseo.- el diseo ser frasco transparente

Funciones. Color, olor, disfrute y placer de calidad
Marca.- ESSENCE con logotipo La magia de la naturaleza
Rotulado
Lneas de producto.- Por el momento solo se ofrecer una lnea de
producto como: Geranio de rosa
Envase. - El envase ser protegido con una envoltura en plstico para
el consumidor
Color.- Tendr un color rosa plido.
Tamao.- De 10 cm y 15 cm de 120ml
Servicios.- Brindar jabones lquidos de esencias naturales de plantas
naturales de la regin
Garantas.- El producto se garantiza con las certificaciones de ISO
9001.
Devoluciones.- Si el producto tiene algn defecto se recibirn las
devoluciones
Imagen del Producto
 DETERMINACIN DE LA METODOLOGA EMPLEADA EN LA
INVESTIGACIN DE MERCADO.

La metodologa empleada hace referencia a lo siguiente.

Son productos naturales y nuevos.
Se toma como referencia otros productos similares en el uso que pueden
tener, mas no en lo que pueden ofrecer.
Los productos que pensamos elaborar tienen muchas ventajas para la
salud, por ende, estos tendrn una buena aceptacin y un buen ingreso
al mercado para competir con otros productos importados y nacionales,
ya stas cuentan con la ventaja de ser propio del nuestro pas.
En consecuencia, se estima una proporcin de sustitucin del consumo
aparente nacional, lo que constituye la demanda para el proyecto. Esa
proporcin se sustentar en base a las encuestas realizadas en una
muestra significativa.

ANLISIS DEL PRECIO

El precio es una variable que est determinada por la demanda,

especialmente en un mercado como el peruano, donde el factor determinante de
compra es el precio de otros factores como la calidad, garanta o servicio
postventa.

El precio del jabn lquido de esencias naturales se rige de acuerdo a la

competencia de los productos que pueden resultar sustitutos, variando de una
marca a otra y de acuerdo al pas de origen que de manera subjetiva supone
cierta calidad del producto.

En la actualidad en la ciudad de Lima los jabones lquidos son

comercializados en envases de frascos de plstico de 120 ml, con precio de 3
nuevos soles.
 Determinacin del precio de venta

El producto que ofrecemos en el mbito industrial ser jabn liquido de

esencias naturales (Geranio) a la diversa poblacin de Huancayo entre el nivel
econmico de A, B, C, D y E.

Los precios de los productos que estamos brindando son un precio fijo de
S/3.00 la unidad de 120 ml.

Precios a consumidores. - El precio a consumidores ser de 3 soles

el frasco de 120 ml de jabn lquido.
Precios a detallistas. -El precio a detallistas ser de un nuevo sol con
sesenta cntimos y ser el precio de lista
Descuentos. - Se har un descuento de 0.06% a los detallistas por
un periodo de tres meses
Complementos. - se cobrar un adicional por las promociones de las
tazas
Periodos de pago. - Los pagos de pequeas cantidades ser al
contado.
JABON PRECIO
LIQUIDO UNITARIO
GERANIO s/. 3.00

Penetracin en el mercado, canales de distribucin, red comercial.

Nuestro canal de distribucin ser mixto: directo (tendremos un punto de

venta en el local de produccin) e intermediarios (bodegas y minimarkets).
Nuestro proyecto buscar llegar al cliente por medios masivos horizontales, as
como: atraccin y retencin y as poco a poco llegar a la aceptacin y
preferencia de todos nuestros clientes hacia nuestros nuevos productos.

Figura 1. Canal de distribucin.

 Promocin, publicidad, catlogos, descuentos.

Ofertas con descuento. - Se realizar un descuento a los mayoristas

que tengan un alto volumen de compra y frecuencia de compras.
Muestras. - Se repartir muestras gratuitas en mercados y centros
comerciales.
Ventas personales. - Realizar ventas personales de casa en casa para
que conozcan nuestro producto.
Publicidad. - Realizar presentaciones publicitarias en televisin, radio
e internet, proponiendo una personalidad solida del producto y un
vnculo emocional con la naturaleza.
Promocin de ventas. - incentivar mediante promociones la compra de
nuestro producto como un regalo de exhibidor para los detallistas y
para los consumidores finales dulceras con nuestra marca y productos
2x1.
Relaciones pblicas. - Forjar imagen corporativa mediante la
asistencia a frums, congresos, charlas, exposiciones de estudio.

Garantas, servicio post- venta:

Garanta:
Tendremos la certificacin de DIGESA, Ministerio de Agricultura y
Otros necesarios.
Usaremos productos que cuenten con registros sanitarios, ISOs y
productos de marcas conocidas.
Los proveedores con los que contaremos, deben expender productos
aceptados para el consumo humano.
El local contara con ambientes amplios y bien limpios para la
produccin.
El producto se garantiza con las certificaciones de ISO 9001.
Contaremos con la marca cmprale al Per otorgada por el Ministerio
del Produccin.
 PostVenta:
El producto se promocionar en los parques principales de la Ciudad de
Huancayo obsequindoles una muestra gratis de nuestro producto

2.7. EL CICLO DEL PRODUCTO.

Este ciclo cuenta con 4 etapas: introduccin, crecimiento, madurez y declinacin,

aunque el jabn liquido haya existido desde hace muchos aos, al menos en
nuestro pas es un producto que no tiene una alta participacin en el mercado,
en comparacin con otros pases que tienen un alto consumo por persona, por
eso que el mercado de jabn lquido se encuentra en etapa de crecimiento, lo
que se puede constatar con el aumento de empresas ofertantes de este producto
en el mercado local , al contrario que en otros pases como Brasil, Chile, Mxico,
Estados Unidos y Canad, donde se encuentra en una etapa de madurez. En
nuestro pas, el mercado del jabn lquido de esencias naturales se encuentra
en franco crecimiento ya que en los ltimos aos la mayor oferta ha hecho que
los precios de estos productos se reduzcan a niveles que los hacen atractivos,
Pero es la primera vez que se va a lanzar al mercado una presentacin del
Geranio de rosa ,es por esto que se lo ubica en la etapa de introduccin .Esta
etapa se caracteriza por tener un periodo de crecimiento lento de ventas
,adems, esta etapa es la ms riesgosa y costosa ya que deben invertirse
cantidades sustanciales de dinero, no solo para desarrollar el producto, sino
tambin para buscar la aceptacin, tanto del comprador como del consumidor
.La mayora de productos nuevos no son aceptados lo suficiente por los
consumidores y fracasan en esta etapa. Pero para evitar eso se debe desarrollar
una campaa publicitaria en la que se van a dar a conocer todos los beneficios
que se obtiene al usar este producto, todas las enfermedades que se evitan, hay
que cambiar la percepcin que muchos consumidores tienen sobre los productos
que los consideran caras, artificiales y poco beneficiosas, una vez que llas
personas cambien la forma en cmo perciben al producto se podr pasar a la
siguiente etapa del ciclo

Despus de implementar nuestro plan de marketing, el jabn liquido de esencias

naturales va a estar en la etapa de crecimiento ya que los compradores van a
tener conocimiento sobre los beneficios que brinda para la salud y es por esto
que las ventas van a incrementar con el paso de los aos, en esta etapa crecen
las ventas, aumentan las ganancias a menudo con mucha rapidez, pero as
tambin puede aumentar el nmero de competidores.

2.8. CONCLUSIONES DEL ESTUDIO DE MERCADO

Se puede observar y llegar a varias conclusiones con los resultados

obtenidos de la encuesta realizada:

La encuesta fue realizada a personas de todas las edades. Porque este

producto es de consumo familiar, y en su mayor parte son mujeres las que
lo compran los productos en dicho pas.

Se tiene una gran proporcin de la poblacin que usa jabn lquido para
su aseo personal (segn encuesta) la poblacin usa el producto
constantemente.

las opciones de productos con nuevas imgenes, con una excelente

presentacin y explicacin de sus propiedades ser ms sencilla la
introduccin a este mercado, y as poder ganarlo, como generar un nuevo
mercado, visto que el desconocimiento de las personas es unos de los
principales motivos que el consumo sea menor de lo que podra llegar a
ser.

Se logr analizar los resultados obtenidos mediante las encuestas

llegando a una conclusin que existe un mercado favorable para los
 jabones lquidos de escenas naturales , ya que es un producto natural,
novedoso y 100% de calidad.

A travs de las encuestas se vio que la comercializacin de los productos

se realizar en forma directa con los supermercados, tiendas para llegar
a los consumidores.

Dando a conocer mayor informacin, ofreciendo productos de excelente

calidad, con a precios accesibles y formas de consumo, se podr lograr
hacer ms frecuente y que sea mayor cada da el consumo de los mismos,
puesto que los productos ofrecern al mercado excelencia para el
bienestar del cuerpo, buen sabor y calidad en primer lugar.

2.9. RECOMENDACIONES DEL ESTUDIO DE MERCADO

Dependiendo de la variacin de la demanda en el mercado de estos

productos u otros similares, es recomendable evaluar la viabilidad
econmica de incrementar la capacidad de produccin de nuestros
productos, adems de gestionar la construccin y la adquisicin de la
maquinaria necesaria a fin de poner en marcha el programa de
inversiones relacionadas a la planta.

Para la fabricacin de los productos se debe realizar un control de calidad

de cada parte que intervenga para su comercializacin, ya sea antes,
durante y despus del proceso de produccin.

Realizar una campaa para fomentar en la poblacin el consumo de los

productos naturales y sobre todo de la regin.
 CAPITULO III

3. TAMAO Y LOCALIZACIN DEL PROYECTO

3.1. TAMAO DE LA PLANTA

RELACIN DE TAMAO MERCADO

Actualmente en la Regin de Huancayo el mercado de jabones lquidos de

aromas naturales, no tiene un mercado fijo debido a que no se promociona su
consumo y su industrializacin.

El promedio de consumo es mnimo, a pesar de que es un producto de aroma

agradable y con grandes beneficios para el cuidado de la piel.

Realizando y fomentando su cultivo y su respectiva transformacin de

esencia (Aroma natural) para la elaboracin de jabn liquido de aromas naturales
(Geranio) se lograr implantar su consumo en el mercado local, Nacional, hasta
llegar a mercados internacionales, por medio de difusin y promocin del
producto con campaas publicitarias (no hay que olvidar que en la actualidad los
productos orgnicos o ecolgicos tienen gran demanda en el mercado exterior).

El tamao de la planta tiene una relacin respecto al estudio de mercado de

acuerdo a la produccin y demanda consumida. Pero como se tiene un mercado
definido la produccin para iniciar es de 64 kilos de Geranio por mes

RELACIN DE TAMAO TECNOLOGA INVERSIN

La tecnologa para la obtencin de esencias naturales no es compleja por

comprender el proceso de destilacin mediante vaporizacin y condensacin
selectivas para obtener la esencia natural (geranio). Sobre esta base las distintas
tecnologas existentes para este fin no son sino pequeas variaciones al patrn
sealado con algunas diferencias en la capacidad de produccin.

La capacidad de produccin est en base al tamao del mdulo de equipo

de extraccin de esencia natural y de un rea de 64.4 m2, que tiene la capacidad
de 20 Kg de materia prima durante 10 a 12 horas del cual depende la produccin
de la planta.
 RELACIN TAMAO UBICACIN

El tamao de la planta con respecto a su ubicacin, se ve favorecido por la

accesibilidad de abastecimiento oportuno del Geranio. En el pas existe
produccin de geranio en las diferentes regiones que podran proveer de materia
prima al proyecto sin problemas.

CAPACIDAD DE PRODUCCIN

El tamao de la planta depende de la demanda del producto en el mercado

objetivo, de la cantidad y disponibilidad de materia prima, de la tecnologa a
utilizar y de la inversin, cuyos factores estn asegurados segn lo demuestra la
relacin TamaoMercado, TamaoTecnologaInversin y Tamao
Ubicacin.

PROGRAMA DE PRODUCCIN

Se han planteado las siguientes consideraciones:

El proyecto iniciar su produccin en el ao 2018 utilizando el 80% de
su capacidad instalada de produccin en el primer ao.
En el segundo ao con el 90% de su capacidad instalada, trabajando al
100% en los dems aos por no existir equipos complejos que requieren
de largos periodos de ajustes o calibracin y al no presentarse
dificultades de aceptacin del producto en el mercado objetivo.
El tamao del proyecto se medir de acuerdo a la capacidad de nuestra
tecnologa.
MATERIA PRIMA HIERBA NATURAL

DESCRIPCION Geranio
UNIDAD 120 ml
COSTO 3.00
REQUERIMIENTO POR MES UN SACO
PROVEEDOR LOS INTERMEDIARIOS
FRECUENCIA DE ADQUISICION AL MES

3.2. LOCALIZACION DE LA PLANTA

 FACTORES DE LOCALIZACIN

3.2.1.1. SUMINISTRO DE MATERIA PRIMA

En el presente proyecto, la materia prima (Geranio), para obtener jabn
liquido de esencias naturales crece en Huancayo-Junn; Ayacucho, etc. Y
gracias a las propiedades analizadas en la relacin Tamao-Ubicacin se pude
obtener a la materia prima por medio de distribuidores mayoristas en todos los
centros de abastecimiento de plantas aromticas en todo el Distrito de
Huancayo. Peso dado para el estudio: 30 %

3.2.1.2. MANO DE OBRA

En los diferentes sectores contamos con gente desocupada que pueda
brindarnos sus servicios. 15%

3.2.1.3. MERCADO
Este es un factor determinante en el momento de analizar la localizacin, por
lo que se debe de emplazar donde estarn ubicados los consumidores
potenciales, por lo que dara mayores beneficios estar ubicados lo ms
cercanamente posible a ellos. Peso dado para el estudio: 20 %

3.2.1.4. VAS Y MEDIOS DE COMUNICACIN

Este factor es muy importante ya que se evita posibles demoras que pudiera
existir por ocurrir por distintos motivos, en lo referente a la recepcin de
productos de los proveedores ubicndose en un lugar cercano o de fcil va de
comunicacin, como tambin en el trasporte de los productos terminados a los
clientes, evitando as en lo posible demoras de entrega de productos terminados
y recepcin de materia prima e insumos. Peso dado para el estudio: 25 %

3.2.1.5. AGUA
Todos cuentan con disponibilidad de agua abundante, Sapallanga cuenta
con agua potable y resto de las localidades tambin y algunos cercanos a estos
tienen agua entubada por ser localidades en vas de desarrollo.
 En el presente proyecto el agua es necesaria en mayor proporcin durante
la siembra de las plantas, para esto se cuenta con la empresa pblica (Sedam
Huancayo) que provee de agua en la cantidad y la calidad requerida y que
cubrir las necesidades de la empresa. Peso dado para el estudio: 10 %

3.2.1.6. TRANSPORTE
En vista de que existen centros de expendio de la materia prima en toda la
ciudad Huancayo, se observa que tiene el transporte de materia prima, insumo
y producto terminado es va terrestre.

3.2.1.7. ENERGA ELCTRICA

En el Distrito de Sapallanga se cuenta con suministro estable de servicio
elctrico. Peso dado para el estudio: 10 %

3.2.1.8. DISPONIBILIDAD DE TERRENO

Los sectores perifricos cuentan con buena disponibilidad de terreno
(tamao de terreno) a excepcin de San Carlos en los cuales los terrenos son
disponibles pero muy limitados.

LOCALIZACIN ELEGIDA

La empresa se ubicar en el Distrito de Sapallanga. Sector que cumple con

las propiedades antes analizadas y adems dispone de los siguientes factores
decisivos para la ubicacin de planta:

Costo de arriendo
Se dispone de un terreno propio.
Costo de mantenimiento de instalaciones y seguridad
La vigilancia de las instalaciones y la limpieza son rubros que el
ingeniero a cargo realizara.
Permisos de funcionamiento:
No existe prohibicin de funcionamiento en la ubicacin elegida.
Infraestructura adecuada para las operaciones
Lainfraestructuracuentaconinstalacionesadecuadasparaeliniciodel
asoperacionesdelaempresa.
 Otro mtodo por el cual se decidi la localizacin de la empresa fue por el
mtodo de factores ponderados:

La localizacin se realizar mediante la valoracin de cada alternativa

mediante la suma ponderada de factores y la media ponderada.

La calificacin dada sobre 10 de cada factor respecto a las localizaciones.

Criterios de Evaluacin
Costos de Disponibilidad Cercana Costos y Disponibilidad Costos
transporte y costo de al disponibilidad de agua, de
de mano de obra mercado de terreno energa, equipos
materia internet
prima
Peso de 9 7 6 8 7 8
los
criterios
A1 4 7 7 10 7 9
Alternativa

evaluacin
s de

A2 6 6 5 8 9 5
A3 8 8 9 4 5 7

1 = 4(9) + 7(7) + 7(6) + 10(8) + 7(7) + 9(8) = 328

2 = 6(9) + 6(7) + 5(6) + 8(8) + 9(7) + 5(8) = 293
3 = 8(9) + 8(7) + 9(6) + 4(8) + 5(7) + 5(8) = 289

La media ponderada:

=

328
1 = = 7,29
45
293
2 = = 6,51
45
289
2 = = 6,42
45
 La mejor opcin de localizacin es la primera alternativa, pues logra alcanzar
un total de 328 puntos, con una media de 7,29.

LEYENDA:
A1: Sapallanga
A2: Saos grande
A3: Huayucachi

3.2.1.9. CONCLUSIN DEL ANLISIS

Con la ayuda de la evaluacin por calificacin ponderada se pudo realizar un
mejor anlisis para poder realizar la eleccin de la localizacin ms beneficiosa
para el proyecto.

El lugar seleccionado es el distrito de Sapallanga, esta facilitar y asegurar

un gran mercado como tambin muchas vas de comunicacin, entre otros
factores ventajosos que facilitarn el buen desarrollo del proyecto y que se pueda
cumplir con los objetivos propuestos.