1-(a)miopigia mercadolgica :tenemos que ir para el beneficio del producto y no al confort del

mismo

(b)mercadotecnia social:se debe proporcionar un producto que bienestar al individuo y ala

sociedad

(c)demanda inelstica:baja el precio no sube la demanda

(d)la muestra(en la investigacin del mercado):segmento de la poblacin seleccionada como

un todo

2-mencione:

Por lo menos 4 problemas que resuelve los intermedarios :

Igualar la oferta y la demanda,baja los costos de transporte, llega a mas mercados,llega a

satisfacer productores y consumidores

4(expliquen las siguientes estrategias para ajustar los precios

(a)precio descriminatorio: mismo producto diferente en otro precio ej:en un concierto

mientras mas cerca del escenario mas caro es la entrada

(b)precio el valor: precio justo para pagar por un producto

(c)precio geogrfico: mas lejos de la fabrica sube el precio del producto mientras mas cerca baja
el costo de transporte

(d)precio con bonificaciones: comprar mas y vender mas barato

5-defina las siguientes expresiones:

(a)banco confirmador: asume la obligacin de cancelar los montos de la carta de crdito

(b)la enmienda: correcion de error del proyecto siempre y cuando las 2 partes estn
deacuerdos

(c )certificado de origen: es el documento que indica es lugar de origen de la mercanca

(d)comisin :cantidad que se paga al intermediario por ser parte de una negociacin la mayora
de las veces se paga el 5% del trato
1-mencione:

(a) Por lo menos 4 funciones de la gerencia comercial: elaborar un plan de venta, apoyo
a los promotores de ventas, seleccionan personal adecuado para el trabajo, apoyo al
precio de rebaja
(b) Los pasos a seguir en el procesos de investigacin de mercado: definicin del
problema ,elaborar plan de investigacin ,ejecutar el plan de investigacin ,analizar los
datos de la investigacin

2-explique:

(a)que dice la teora de la motivacin humana de Abraham maslow: trata de la jerarqua

de necesidades y factores que motivan alas personas y es asi que el hombre satisface necesidades

(b)que es la disonacia cogniscitiva?

Cuando el comprador se siente estafado ,no esta conforme

3-para la seleccin de los segmentos de mercado, que estrategia de mercadotecnia

utilizan siguientes productos:

(a) Bebidas sin alcohol: mkt diferenciada

(b) Tarjetas de felicitaciones :mkt concentrada

4- explique

(a) La concesin en el uso de marcas: es el permiso autorizada para el uso de marcas

registrada franquicia
(b) El diseo del canal de distribucin: carracteristica del producto ,materiales de
contrucion,producto exclusivo,necesidades,situacin financiero

5- indique

a)los factores externos en la determinacin de precios: mercado y la demanda

,competencia,gobierno y municipio, ambiente econmico
1)explique
a)el valor agregado de un producto : algo extra se le aumente al servicio con el fin de darle una
mayor valor ala percepcin del cliente

b)la balanza comercial: es el registro de la importaciones y exportaciones del un pas. Si las

importaciones son mayores ala exportacin la balanza de un pas es negativa

2)indique
a)cuales son las estrategias de la mercadotecnia para realizar la seleccin de los
segmentos de mercado: MKT DIFERENCIA, MKT NO DIFERENCIADA, MKT CONCETRADA

B)por lo menos 4 funciones de las mayoristas: almacenamientos, asumir riesgos,desglose de

volumen,financiamento

3)indique

(a)por lo menos 2 instrumentos o estrategias que utilizan las empresas para promocin
empresarial: para consumidores , para comerciantes, para distribuidores

(b)cual es el objetivo de la publicidad social: contrarestar la publicidad comercial ,orienta al

consumidor ala hora de elegir un producto para su compra.

4)mencione

a)por lo menos 4 factores que se deben tener en cuenta para la fijacin de precios
internacionales:

R-tipo de cambio,costo de seguro , distribucin fsica,transporte.

b)un ejemplo de precio psicolgico : un supermercado pone precio a un producto en bs 3.90 y

en otro centro cuesta bs 4 y el comprador se va a comprar el de bs 3.90 por que ve el numero 3

5)indique

a)las partes que intervienen en la carta de crdito: el ordenante, el beneficiario y los bancos
en relacion
A)mencione 5 factores que influyen en el diseo de los canales de distribucin

R- material de construccin , situacin finaciera, productos perecederos , producto exclusivo,

carracteristica del producto

B)indique que enfoques de investigacin de mercado utlizada para la

recopilacin de datos primarios en los siguientes casos:
1)una empresa desea comprobar los efectos de dos precios diferentes del mismo
producto en 2 ubicaciones similares:

R-experimento investigacin casual

2)una compaa desea saber acerca de la preferencia a conducta de la comprapara sus

productos lcteos:

R- encuesta investigacin descriptiva

D)indique 4 estrategias para ajustar precios :

R:precios segmentados,precios psicolgicos,precios geogrficos, precios promocionales

E)mencione cuales son las partes que intervienen a una carta de crdito y los
documentos bsicos que acompaan la mercadera:

R-ordenante y beneficiario , bancos en relacin

Lista de empaque ,factura de exportacin,certificado de origen ,documento de transporte,

F) pasos para exportar :

-se hace una negociacin .

- se hace una carta de crdito y esta la solicita el comprador

-el banco la deriva al cliente que es el exportador

-el exportador cumple con todos los requisitos luego se va al banco con esa documentacin que
acredita que hizo el despacho a cobrar su pago por el concepto de despacho de la mercadera
1)el valor agregado del producto:

R-Es la transformacin de un producto a un producto terminado para agregarle un mayor valor

2)tipo de mayoristas sucursales:

R-Tipo de mayoristas sucursales arma su propia cadena,se hace esto para aumentar las ventas

3)cuales son las estrategias de la mercadotecnia para realizar la seleccin del segmento del
mercado:

R-Mkt diferenciada,mkt no diferenciada,mkt concentrada

4)carracteristica generales del producto :

R-La marca,etiqueta,envase, empaque,

5)que instrumentos o estrategias que utilizan la empresa para la promocin empresarial

R-Para consumidores,para comerciantes y distribuidores

6)dos caractersticas que debe reunir la publicidad exterior:

R-Tiene que ser llamativa la publicidad, mensajes cortos para llegar ala mente del consumidor

7)cuatro factores que sebe tener en cuenta para la fijacin de precio internacionales:

R-Tipo de cambio ,transporte , costo de seguro,convenios , convenios regionales

8)cuatro estrategias para ajustar precios:

R-Precios segmentados,precios psicologios ,precios enganchados,precio de valor

9)indique

En el comercio exterior ,cuales son los documentos bsicos indicados en la carta de crdito que
acompaan ala mercadera:

R-factura comercial, lista de empaque,conocimiento de embarque,poliza de exportacin,

certificado de origen