FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES

ESCUELA PROFESIONAL DE ADMINISTRACIN

INFORME ACADMICO

MARKESTRAT

DOCENTE:

LUIS RIVEROS, JSSICA

CURSO:

LABORATORIO DE NEGOCIOS

PRESENTADO POR:

CASTAEDA NOMBERTO, ERIK

CASTILLO MOSTACERO, SERGIO

ESPINOZA VASQUEZ, LUZ

GALLO CAPRISTAN, JACSY

GUARNIS RIVERA, ALEJANDRA

LEYVA BALTODANO, AURIA

ROJAS HUARIPATA, JHULIANA

YSLA CHAVES, LOYDA

PACASMAYO SETIEMBRE 2017

 INTRODUCCIN

El mercado de Markestrat est representado por una poblacin de

aproximadamente 250 millones de habitantes. Su signo monetario es el dlar y el
comportamiento global de su mercado es igual a la mayora de los mercados de
bienes duraderos de consumo , siendo afectados por la inflacin y el crecimiento
del PNB , ambos bastantes estables , y en general siendo aplicables los principios
generales acumulados por la experiencia en los negocios.

Est compuesto por 5 empresas (Firma 1, Firma 2, Firma 3, Firma 4, Firma 5), en
la cual cada una se inici con dos productos, uno bueno y otro malo, dando como
objetivo mantenerse en el punto o mejor an subir y hacer que las dems firmas
(Competencia), bajen, cada empresa puede desarrollar nuevo productos, para que
tengan mejoras en sus ventas y as de esa manera puedan subirlas , esta tcnica
puede tener riegos puesto que estos productos tal vez no tengan una buena
aceptacin de mercado , y hacer que la empresa pierda en lugar de mejorar.

En este manual se debe realizar 10 periodos pero por el factor del tiempo no se
lleg a concretar , desarrollando solo 4 periodos, siendo la Firma 3 hemos tomado
4 decisiones, que se explicarn en el trascurso del informe.
 MARCO TERICO

FIRMA 3 :

PERIODO 0

En este periodo se recibi los datos de la empresa del antiguo gerente, haciendo
que nos encarguemos de evaluarlos y mejorarlos, nos dieron dos productos (SIMO
SICA), el primero no tuvo tanta produccin que el segundo puesto que el primero
no llego a vender todo, siendo el segundo el mejor producto de ambos, el cual no le
qued nada de inventario a comparacin del primero.

Adems realizamos la matriz BCG , en donde obtuvimos como resultado en el

cuadrante 2 (interrogante) estaba el producto SIMO porque tiene 5 % de
participacin de mercado y gran crecimiento, para ello hemos utilizado la estrategia
de aumentar la publicidad invirtiendo $ 159000 para as logra mayor captacin en
el mercado aumentando las ventas .Vimos que el gerente anterior no inverta en
publicidad y pensamos que este era el factor clave que tena mucha influencia en
ese aspecto . En el cuadrante 3 (vaca) el producto SICA tiene una buena
participacin en el mercado con un 18 % por eso no invertimos presupuesto en
publicidad ya que era un producto ya conocido.

En este periodo hemos analizado los datos del mismo para poder tomar una
decisin para el periodo 1, los datos fueron que el producto SIMO tuvo una
produccin en 56000 unidades con un inventario de 7292 mientras que SICA obtuvo
una produccin de 167941 unidades con un inventario final de 0 , es decir todas sus
unidades fueron vendidas . El precio final fue de $195 y $ 340 respectivamente.
Como publicidad se tiene un total de $ 1800 y $ 2200 para dichos productos .Como
fuerza de ventas se tiene un total de -1616, se tiene una contribucin neta de
marketing de 15950,se cont con un presupuesto de $7 000 000 , hemos tenido una
porcin de mercado de marcas en ambos productos del 5 % y 18 % respectivamente
, en cuanto a los canales de nmeros de detallistas contamos con 668 y 678 para
el canal 1 , para el 2 contamos con 14178 y 14403 , finalmente para el canal 3 se
tiene 1941 y 1972, en cuanto a la decisin para el prximo ao, en la produccin
hemos disminuido un 17% a las unidades vendidas de SIMO, para SICA hemos
aumentado un 20%.

En la publicacin para SICA por estar posicionada en el mercado hemos reducido

un 3% para aumentarle al producto SIMO y ese resultado hemos aumentado un 5%
al mismo producto ya que tiene menor posicin en el mercado.

En el precio para el producto SICA era 195 y hemos multiplicado tres veces el costo
de transferencia, que qued 186

En el precio para el producto SIMO hemos puesto el mismo monto de 340.

En el estudio de mercado hemos considerado el estudio 1, 6, 7, 14,

Estudio 1 y 7: Nos sirvi para tomar decisiones ms inteligentes, porque nos

proporcionaba informacin acerca de la intencin de compra de una determinada
marca por segmento y preferencia de canales, todo esto por segmentos y en
proporciones del total.

Estudio 6: ste estudio nos permite generar cambios en la demanda dependiendo

del tipo de competencia de mercado, lo que nos induce a considerar el potencial de
mercado, el nivel de consumo y la distribucin de los gastos

Estudio 14: Nos brinda informacin que nos permite minimizar riesgos, porque nos
muestra que pasara si decidimos aumentar en 5 unidades en cada canal de
distribucin

PERIODO 1 (Decisin)

Para esta decisin hemos analizado el periodo 1 y las investigaciones de mercado solicitadas
para tomar las estrategias; en dicho periodo hemos encontrando los siguientes datos:

- Para las marcas SIMO y SICA nos quedamos sin inventario, al igual que en el periodo
anterior, por ello hemos tomado la decisin de incrementar la produccin en un 5%
para ambos productos.
- Adems la contribucin neta de marketing aument $10520 respecto al periodo
anterior
- Para ste periodo decidimos mandar un producto para investigacin y desarrollo
llamado SIPE con caractersticas nuevas y mejores respecto a los otros productos,
decidimos tener en cuenta el dicho que dice a mayor precio mejor calidad, es por
ello que nuestro producto fue dirigido al segmento de ingresos altos ya que tena un
costo de 190 con una inversin de 2000000, esperamos que ste producto sea
aceptado.
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