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Departamento de Administracin
Materia: Introduccin al Comercio Exterior
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MD_R_CGD_R_001/02_01
Modalidad Tutorial a Distancia
Introduccin al Comercio Exterior
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Introduccin al Comercio Exterior
2- Carta al alumno
Estimado alumno,
Es un placer contar con Ud. como alumno a distancia y ser un honor para
m, como tutor de la materia, introducirlo en este importante paso en su formacin
integral.
En esta materia Ud. se introducir en el fascinante mundo del Comercio
Internacional, o sea la herramienta bsica para comprender las razones del comercio y
los aspectos particulares de la operatoria. La materia se divide en una primera parte
terica (Unidades 1 a 3) y una segunda parte prctica (Unidades 4 a 8).
Como pueden observar, esta materia presenta una riqueza inimaginable, est
en Uds. ser lo suficientemente curiosos y atentos como para extraer de la letra no solo
conocimientos puntuales, sino tambin principios y valores. Solo me queda ponerme a
vuestra disposicin como gua para una correcta asimilacin e interpretacin de los
conocimientos. Les deseo un muy buen trabajo.
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Introduccin al Comercio Exterior
La asignatura se dos bloques compuestos por ocho unidades las cuales describir
brevemente:
Bloque I: Teora.
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La materia sienta las bases tericas mnimas para entender los problemas bsicos
del comercio internacional. Revisa conceptos fundamentales que brindarn el
vocabulario y los conocimientos para una comprensin de la temtica especfica.
5 -Objetivos Particulares
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Qu es la OMC?
Qu funcin cumple la OMC en el Comercio Internacional?
Qu es el GATT y cuales son sus principios?
Qu es el Dumping y como se contrarresta?
Acuerdos Internacionales y Cmo se contrarrestan los Subsidios?
Cap III Comercio Exterior Qu acuerdos de Integracin firm la Argentina?
Argentino Que beneficios traen estos acuerdos?
Qu importa y exporta la Argentina?
Por qu se asigna un nmero a las mercaderas que se
comercian Internacionalmente?
Qu leyes regulan el comercio exterior Argentino?
Quin impone derechos de importacin exportacin?
Qu funciones cumple la Aduana?
Aspectos Aduaneros Cul es su mbito territorial de trabajo?
Cap IV
Que trmites debo cumplimentar para poder exportar e
importar?
Qu funcin cumple el despachante de aduana?
Qu es un rea franca?
Qu leyes regulan los contratos internacionales?
Cundo tiene fuerza vinculante el contrato?
Existen contratos tpicos para el comercio internacional?
El mbito de la Qu tipo de contrato puedo recomendar para una operacin
contratacin internacional particular?
Cap V
Qu son lo Incoterms?
Cul es su funcin en el comercio internacional?
Cmo se utilizan prcticamente?
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6- ndice de contenidos
UNIDAD III
Acuerdos Internacionales y Comercio Exterior Argentino
CONTENIDOS 3.1 Organizacin Mundial del Comercio.
: 3.1.1 Informacin Bsica
3.2.2 Acuerdos
3.1.2.1 Aranceles
3.2.2.2 Textiles
3.3.2.3 Agricultura
3.4.2.4 Servicios
3.5.2.5 Propiedad Intelectual
3.6.2.6 Antidumping, Subvenciones, salvaguardias
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7- Importancia de la Bibliografa
Debido a la inexistencia de un libro que contenga la amplitud de temas tratados
por la materia, nuestra bibliografa principal ser compilada y ordenada por el tutor bajo
la forma de un apunte el cual estar disponible a la venta por la UES21.
Unidad I
BIBLIOGRAF Pedro Schwartz El comercio internacional en la historia del pensamiento
A BSICA: econmico IUDEM, Documento de Trabajo 2001
Informe Indec sobre Intercambio Comercial Argentino (www.indec.gov.ar)
Unidad II
BIBLIOGRAF Zbigniew Kozicowski: Finanzas Internacionales, Mc Graw Hill, 2000. Cap.
A BSICA: 1 a 4. pg.: 1- 89.
Unidad III
BIBLIOGRAF OMC Con el Comercio hacia el Futuro, 3ra. Edicin, 2003.
A BSICA: Aldo Fratalocchi Como Exportar e Importar Captulo 1 pg.: 1-68.
Nstor Fernndez Notas de Ctedra La Clasificacin Arancelaria
Unidad IV
BIBLIOGRAF Aldo Fratalocchi Como Exportar e Importar Captulo 2 pg.: 71 - 124.
A BSICA:
BIBLIOGRAF Carlos Ledesma y Cristina Zapata Negocios y Comercializacin
A Internacional, Ediciones Macchi, 1995. Captulos 17 pg.: 345 - 358.
AMPLIATOR
IA:
Unidad V
BIBLIOGRAF Flix Arese Comercio y Marketing Internacional, Ed. Norma, 2000, Cap.
A BSICA: XIX pg.: 521 - 566
Aldo Fratalocchi Como Exportar e Importar - pg.: 269 - 285
BIBLIOGRAF Carlos Ledesma y Cristina Zapata Negocios y Comercializacin
A Internacional, Ediciones Macchi, 1995. Captulos 10, pg.: 174 - 193.
Nstor Fernndez Notas de Ctedra Incoterms: Gua Rpida
MPLIATORIA Camara de Comercio Internacional Incoterms 2000
: Notas de Ctedra Cuadro Comparativo Incoterms 1990 Incoterms 2000
Unidad VI
BIBLIOGRAF Gustavo Parino - Notas de Ctedra - 2005
A BSICA:
BIBLIOGRAF Carlos Ledesma y Cristina Zapata Negocios y Comercializacin
A Internacional, Ediciones Macchi, 1995. Captulos 21-22232425 , pg.: 431
AMPLIATOR - 542.
IA:
Unidad VII
BIBLIOGRAF Gustavo Parino - Notas de Ctedra 2005
A BSICA:
BIBLIOGRAF Carlos Ledesma y Cristina Zapata Negocios y Comercializacin
A Internacional, Ediciones Macchi, 1995. Captulo 18, pg.: 359 384 y
AMPLIATOR Captulo 26 , pg.: 543-549
IA:
Unidad VIII
BIBLIOGRAF Gustavo Parino - Notas de Ctedra 2005
A BSICA:
BIBLIOGRAF Carlos Ledesma y Cristina Zapata Negocios y Comercializacin
A Internacional, Ediciones Macchi, 1995. Captulo 18, pg.: 359 384 y
AMPLIATOR Captulo 26 , pg.: 543-549
IA:
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9- Cronograma
Tiempo Tiempo
Cronograma de Clases y Lecturas Previas Recomendadas
Sem Programado estudio
Pedro Schwartz El comercio internacional en la historia del pensamiento econmico
IUDEM, Documento de Trabajo 2001- 3.
1 6
Unidad I
2 6 Informe Indec sobre Intercambio Comercial Argentino (www.indec.gov.ar)
3 6 Zbigniew Kosicowski Zarska Finanzas Internacionales, mc Graw Hill, 2000. Cap. 1 a 4.
pg.: 1- 89.
Unidad II
4 6
OMC Con el Comercio hacia el Futuro, 3ra. Edicin, 2003.
5 Unidad III 6 Aldo Fratalocchi Como Exportar e Importar Captulo 1 pg.: 1-68.
6 6 Nstor Fernndez Notas de Ctedra La Clasificacin Arancelaria
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1- UNIDAD 1: Introduccin
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Siglo XX
Jhon Maynard 1930 La proteccin como fuente de generar empleo.
Keynes (1883-1946)
Teorema del Segundo mejor: Cuando hay restricciones que impiden la
plena flexibilidad de precios, el imponer el libre comercio para una parte
Lipsey y Lancaster
sola de la economa puede aumentar las distorsiones del conjunto. Si el
(1956)
mercado laboral ha dejado de funcionar libremente, entonces el libre cambio
puede no ser deseable.
Causas de las diferencias en costes relativos: las diferentes dotaciones de
Heckscher Ohlin
recursos. El pas exporta aquel bien que utiliza intensivamente el factor
(1920)
abundante. Paradoja de Leontief (1953).
Simon Kuznets Cadena de Ventajas Competitivas: la industria suele incluir servicios
(1957) cuando exporta el bien, la ventaja es en trmino de factores y no de bienes.
Kravis - Posner Disponibilidad exclusiva: el intercambio est influenciado por situaciones
(1956) oligoplicas o monoplicas por disponibilidad exclusiva de factores.
Estructura de demanda: El intercambio se da entre pases con similar
dotacin de factores. La dotacin de factores es fundamental para cierto tipo
Steffan Linder de materias. Es la estructura de demanda la que determina el comercio de
bienes manufacturados. Pases de alto nivel de vida demandan bienes de alta
calidad producidos por pases similares
Ciclo de Produccin: comportamiento industrial con respecto a bienes
tecnolgicos. Alta tecnologa produccin local; Simplificacin de
procesos pases con salarios medios; Produccin estndar pases con
Vernon
salarios bajos.
Capital Humano: stocks de talentos y habilidades adquiridos que pueden
aumentar los ingresos del asalariado en el mercado laboral.
Romer
LA ventaja comparativa puede ser alterada a voluntad, un pas que aumente
(1980)
su capital humano puede alcanzar ventajas en industrias que lo utilicen
intensivamente.
Resulta importante que al final de esta unidad sea capaz de definir con sus
propias palabras los siguientes conceptos:
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7- UNIDAD 1: Bibliografa
Unidad I
BIBLIOGR Pedro Schwartz El comercio internacional en la historia del
AFA pensamiento econmico IUDEM, Documento de Trabajo 2001
BSICA: Informe Indec sobre Intercambio Comercial Argentino
(www.indec.gov.ar)
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En una segunda unidad veremos una base terica que nos permita comprender las
finanzas internacionales y el sistema financiero internacional. Partimos de un anlisis
histrico del sistema financiero internacional en el cual revisamos el Patrn Oro, el
Patrn Cambio Dlar y el actual sistema de tipos de cambio flexibles. Este anlisis
brinda las bases para definiciones tericas sobre regimenes cambiarios y nos permiten
analizar los mecanismos de ajustes (sistema patrn Oro y Cambio Dlar) y los efectos
de movimientos cambiarios (sistema Flexible). Tambin analizamos la Balanza de
Pagos y su composicin, definiendo cuentas y sub. cuentas de la misma.
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Causas
o Reduccin de barreras comerciales.
o Homogeneizacin de gustos a nivel internacional.
o Mejoras en transporte y comunicaciones.
o Liberalismo: reduccin del rol del estado en la economa. Internacional
o Aumento en productividad: Tercera Revolucin Industrial.
Beneficios Riesgos
Economas de escala Volatilidad de Precios (TC).
Diversificacin riesgos Efecto Contagio.
Fuentes Financiamiento Desigualdad Distributiva.
Conocimiento Exacerbacin de Conflictos.
Potencial de Crecimiento
Balanza de Inversin
Pagos
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Dficit de BP
Regla de Juego Actuacin del Banco Central para acelerar el ajuste. Pases con
supervit no ajustaban.
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Balanza de pagos:
BP = CC + CK + CR
Cuenta Corriente
CONCEPTO Debito Crdito
Exportaciones 150
Importaciones 180
CC Balanza Comercial 30
Servicios no factoriales 80 25
Servicios factoriales 50 75
Balanza Servicios 30
Transferencias 10 8
Saldo Cuenta 62
Cuenta Capital
CONCEPTO Debito Crdito
Pasivos 50
Prestamos y depsitos 400
Inversin extranjera 350
CK
Directa 250
En cartera 100
Activos 2
En bancos del Exterior 10 8
Saldo Cuenta
CR 52
Equilibrio = Y = Q C + I + G + (X M) = C + G + S
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S = I + (X M)
Mercado de Divisas
Mercado de Divisas: marco organizacional dentro del cual bancos, empresas e individuos
compran y venden divisas.
Moneda vehicular: Dlar, Yen y Euro. Poseen un Mercado Global, Descentralizado (NY,
Tokio, Singapur, Hong Kong y Zurich), Continuo (24hs.), Electrnico (Swift).
Funciones del Mercado de Divisas:
Permite transferir fondos entre pases.
Proporciona Instrumentos y mecanismos para financiar comercio / inversiones
internacionales.
Ofrece facilidades para administrar riesgos y especulacin.
Segmentos del mercado de divisas:
Mercado de Divisas
Diferencial
TC Comprador TC Vendedor
$ 0.05 / U$D
$ 2.87 / U$D $ 2.92 / U$D
1.74%
Mercado Interbancario
Directo Indirecto
Arbitraje: Compra / venta simultanea para aprovechar una diferencial en dos mercados
Argentina EEUU
Compra Venta Compra Venta
TC $2.87 / U$D $2.92 / U$D U$D 0.31/ $ U$D 0.35 / $ = $2.85/ U$D
Compro EEUU a $2.85 y Vendo en Argentina a $2.87. Gano $0.02 / U$D
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Resulta importante que al final de esta unidad sea capaz de definir con sus
propias palabras los siguientes conceptos:
Patrn Oro
Balanza de pagos
Cuenta corriente.
Cuenta Capital.
Cuenta reservas.
Ajuste de Balanza de Pagos bajo sistema Patrn Oro.
Rgimen Cambiario
Sistema de tipo de cambio fijo y flexible.
Mercado de divisas.
7- UNIDAD 1: Bibliografa
Unidad II
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Rondas
Ao Ronda Tema Paises
1947 Ginebra Aranceles
1949 Annecy Aranceles
1951 Torquay Aranceles
1956 Ginebra Aranceles
1960-1961 Ronda Dillon Aranceles
1964-1967 Ronda Kennedy Aranceles y medidas anti dumping
1973-1979 Ronda Tokio Aranceles, medidas no arancelarias y cdigos
1986-1994 Ronda Uruguay Aranceles, Obstculos no arancelarios, Textiles y vestido
Agricultura, Artculos del GATT, Cdigos de la Ronda de
Tokio, Antidumping, Subvenciones, Propiedad intelectual
Medidas en materia de inversiones, Solucin de
diferencias, Servicios
OMC
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XXI Secciones
99 Captulos Notas Legales de Cap. y Subpartidas
1240 Partidas Reglas Interpretativas
3558 Subpartidas
Subpartida MERCOSUR
Subpartida SIM
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Resulta importante que al final de esta unidad sea capaz de definir con sus
propias palabras los siguientes conceptos:
OMC - GATT.
SGP
MERCOSUR
ALADI
Arancel Consolidado
Subsidio y Medidas Compensatorias
Dumping y derecho Anti Dumping.
Subsidios Prohibidos recurribles y permitidos.
Sistema armonizado.
Qu es la OMC?
Qu funcin cumple la OMC en el Comercio Internacional?
Qu es el GATT y cuales son sus principios?
Qu es el Dumping y como se contrarresta?
Cmo se contrarrestan los Subsidios?
Qu acuerdos de Integracin firm la Argentina?
Que beneficios traen estos acuerdos?
Qu importa y exporta la Argentina?
Por qu se asigna un nmero a las mercaderas que se comercian
Internacionalmente?
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Principios Constitucionales
Cdigo Aduanero
Regulacin Contenidos
mbito Aduanero
Especial
Zona Primaria
Zona Secundaria
Servicio Aduanero
Autoridades
Facultades
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Sujetos
Despachantes de Aduana
Agentes de Transporte
Importadores - Exportadores
Mercadera
Zonas francas
Regulacin Tipos
Tributos
Resulta importante que al final de esta unidad sea capaz de definir con sus
propias palabras los siguientes conceptos:
Servicio Aduanero
Derechos y tasas.
Registro de Importadores Exportadores
Despachante de aduana.
Agente de transporte
Competencias del Servicio Aduanero.
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1- UNIDAD V: Introduccin
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Contrato de distribucin
Contrato de Concesin
Contrato de Agencia
Contrato de Franchising
Contrato de Leasing
Contrato de Factoring
Suministro y aprovisionamiento
INCOTERMS
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Resulta importante que al final de esta unidad sea capaz de definir con sus
propias palabras los siguientes conceptos:
7- UNIDAD V: Bibliografa
BIBLIOGRAFA Flix Arese Comercio y Marketing Internacional, Ed. Norma, 2000,
BSICA: Cap. XIX pg.: 521 - 566
Aldo Fratalocchi Como Exportar e Importar - pg.: 269 - 285
BIBLIOGRAFA Carlos Ledesma y Cristina Zapata Negocios y Comercializacin
MPLIATORIA: Internacional, Ediciones Macchi, 1995. Captulos 10, pg.: 174 - 193.
Nstor Fernndez Notas de Ctedra Incoterms: Gua Rpida
Camara de Comercio Internacional Incoterms 2000
Notas de Ctedra Cuadro Comparativo Incoterms 1990 Incoterms
2000
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Modalidad Tutorial a Distancia
Introduccin al Comercio Exterior
Mercadera
Destino
Eleccin
Medio
transporte
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Modalidad Tutorial a Distancia
Introduccin al Comercio Exterior
Resulta importante que al final de esta unidad sea capaz de definir con sus
propias palabras los siguientes conceptos:
Buques Liner.
Buques Roll on Roll Off
Conocimiento de embarque.
Gua Area.
Carta de Porte.
Transporte Multimodal.
Agente de transporte.
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Modalidad Tutorial a Distancia
Introduccin al Comercio Exterior
Seguros
Tipos de Seguros
Seguro Terrestre
Seguro Areo
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Modalidad Tutorial a Distancia
Introduccin al Comercio Exterior
Resulta importante que al final de esta unidad sea capaz de definir con sus
propias palabras los siguientes conceptos:
Pliza.
Prima Premio - Prima pura.
Riesgo
Avera gruesa.
Avera Particular.
Seguro de Crdito a la Exportacin.
Seguro de Caucin.
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Introduccin al Comercio Exterior
Identificar las variables a tomar en cuenta para la eleccin del medio de pago.
Identificar medios de pagos alternativos y sus caractersticas.
Riesgos de la Operacin
Cheque.
Letra de cambio
Cobranza Documentaria
Carta de Crdito
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Modalidad Tutorial a Distancia
Introduccin al Comercio Exterior
Resulta importante que al final de esta unidad sea capaz de definir con sus
propias palabras los siguientes conceptos:
Letra de Cambio.
Aval Bancario.
Carta de crdito.
Clusula verde roja en Carta de Crdito.
Pago a la Vista.
Banco Corresponsal Emisor Confirmante.
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