Tema 3: rboles de decisin

Laura Setti Duque lsetti@utem.cl

2017-2
Un rbol de decisiones es una
representacin grfica para el anlisis de
decisiones bajo riesgo.
Los rboles de decisiones fueron diseados
para utilizarse en modelos en los que hay
una secuencia de decisiones, cada una
de las cuales podra llevar a un resultado
incierto.

2017-2
La alta gerencia est tratando de decidir la
estrategia de produccin apropiada a utilizar
con la nueva lnea de tractores para jardn y
uso domstico. Se han considerado tres
alternativas principales.

2017-2
Agresiva (A): Se incurrir en importantes
desembolsos de capital para una nueva y
eficiente planta de produccin. Se
acumulara grandes inventarios para
garantizar la entrega apropiada de todos
los modelos. Se iniciara una gran
campaa de publicidad incluyendo un
patrocinio a nivel nacional de comerciales
en televisin y se arrancara un programa
de descuentos a distribuidores.

2017-2
Bsica (B): En este plan, la produccin del E-4
(el tractor oruga pequeo) se trasladara. Este
traslado eliminara el problemtico
departamento de produccin del pelcano
ajustable y del excavador. Al mismo tiempo ,
la lnea E-4 sera modificada para producir el
nuevo producto para jardn y uso domstico.
Se mantendran inventarios slo para los
productos ms populares. Se hara publicidad
a nivel local o regional, no se hara campaa
publicitaria nacional.
2017-2
Cautelosa (C): En este plan, la capacidad
sobrante en varias lneas E-4 se utilizara
para manufacturar los nuevos productos.
Se desarrollara un mnimo de nuevo
montaje. La produccin se programara
para satisfacer la demanda y la
publicidad correra a cargo del
comerciante local.

2017-2
Nivel de demanda: Se consideran dos
estados.

Fuerte (F)

Dbil (D)

2017-2
Se generaron calculando las ventas,
ingresos y costos asociados con cada
combinacin de decisin/estado de la
naturaleza.
Probabilidades 0,45 0,55

Estados de la naturaleza
Decisin Fuerte (F) Dbil (D') Rendimiento esperado
Agresiva (A) 30 -8 9,1
Bsica (B) 20 7 12,85
Cautelosa (C) 5 15 10,5
2017-2
Nodo circular: Indica un evento no
determinstico en un rbol de decisiones.
Nodo cuadrado: Punto en el cual se toma
una decisin en el diagrama de rbol de
decisin.
Nodo terminal: Nodo en el rbol de
decisiones al cual no le siguen otros nodos.
Ramas: Las lneas provenientes de nodos
en un rbol de decisiones.

2017-2
RE (A)= (30)P(F)+(-8)P(D)

P(F): Probabilidad de un mercado fuerte.

P(D): Probabilidad de un mercado dbil.

P(F)+P(D)=1

P(D)=1-P(F)

RE(A)=(30)P(F)+(-8)(1-P(F))=38P(F)-8

Asi mismo:
RE(B)=(20)P(F)+(7)(1-P(F))=13P(F)+7
RE(C)=(5)P(F)+(15)(1-P(F))=15-10P(F)
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 35

30

25

20
Rendimiento esperado

15
RE(A)
RE(B)
10
RE( C )

0
0 0,05 0,1 0,15 0,2 0,25 0,3 0,35 0,4 0,45 0,5 0,55 0,6 0,65 0,7 0,75 0,8 0,85 0,9 0,95 1

-5

-10
P(F)

2017-2
Estudio de Investigacin de Mercado.

Alentador (A) : Mercado Fuerte

Desalentador (D) : Mercado Dbil

Despus del estudio se podra modificar la

probabilidad de mercado fuerte P(F), si este
resultado es alentador, en caso contrario se
reducira P(F).

2017-2
En el pasado cuando el mercado ha sido
Fuerte se han emitido informes alentadores
solo en el 60%.
P(A|F)=0,6
P(D|F)=1-0,6=0,4

En el pasado cuando el mercado ha sido

Dbil, se ha emitido informes desalentadores
el 70% veces.
P(D|D)=0,7
P(A|D)=1-0,7=0,3

2017-2
1. Resultado de la encuesta de
investigacin de mercado (alentador o
desalentador).
2. Toma de decisin sobre cul
estrategia de mercadotecnia utilizar
(agresiva, bsica o cautelosa).
3. Estado del mercado (fuerte o dbil)

2017-2
RE=15,598(0,435)+11,81(0,565)=13,458

Rendimiento esperado de llevar a cabo la

prueba de mercado.

2017-2
RE=12,85

Rendimiento esperado al seleccionar la

estrategia Bsica (B), que es la ptima.

2017-2
VEIM=13,458-12,85=$0,61 millones

Valor esperado de la informacin

perfecta

VIEP=30(0,45)+15(0,55)=$8,9
Si el mercado es fuerte se elige A
Si el mercado es dbil se elige C
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La prueba de mercado es eficiente si:

VEIM=VEIP

VEIM se aproxima a VEIP si la probabilidad

de una correcta informacin aumenta.

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