HOJA DE ANLISIS DE LA INDUSTRIA

desfavorable favorable

alto medio medio alto

Amenaza de ingreso de nuevos competidores
Barreras de entrada
Economas de escala pequeas grandes
Diferenciacin de producto o lealtad de marca baja alta
Costo cambio proveedor para el cliente o distribuidor bajo alto
Acceso a canales de distribucin amplio restringida
Ventajas en costos poco importante muy
importante
Poltica gubernamental sin restricciones restrictiva
Reaccin esperada
Tasa de crecimiento del sector industrial rpida lenta
Recursos de las empresas del S.I. pocos muchos
activos inmovilizados y compromisos en el S.I. pocos muchos
Historial de reaccin anterior no existe existe
Atractivo promedio

Capacidad negociadora de proveedores

Nmero de proveedores importantes pocos muchos
Costos de cambio de proveedor para las empresas del S.I. altos bajos
Amenaza del S.I. de integrarse hacia atrs baja alta
Amenaza del proveedor de integrarse hacia adelante alta baja
Importancia de la empresa o S.I. para el proveedor poca mucha
Amenaza de los sustitutos para el proveedor baja alta
Atractivo promedio

Presin de los sustitutos del S.I.

Precio relativo de los sustitutos bajo alto
Relacin precio - calidad alto bajo
Rentabilidad del S.I. de los sustitutos alta baja
Costo de cambio para el cliente o distribuidor bajos altos
Actitud del cliente hacia el sustituto favorable desfavorable
Atractivo promedio

Capacidad negociadora de los clientes o distribuidores

Nmero de clientes importantes pocos muchos
Importancia del costo del insumo en los costos totales mucho poco
Grado de estandarizacin del producto alto bajo
Ganancias o utilidades de los clientes bajas altas
Amenaza de integrarse hacia atrs de los clientes alta bajas
Amenaza del S. I. de integrarse hacia adelante baja alta
Informacin del cliente sobre la empresa mucha poca
Importancia del producto para la calidad del servicio o prod. poca mucha
Atractivo promedio
Intensidad de la rivalidad
Nmero de competidores importantes de similar fuerza muchos pocos
Tasa de crecimiento del sector industrial lenta rpida
Magnitud de los C.F. o costos de almacenamiento grande chica
Competidores con distintos objetivos, estrategias o intereses muchos pocos
Diferenciacin del producto o lealtad de marca baja alta
Barreras de salida
Activos especializados muchos pocos
Costos fijos de salida altos bajos
Barreras emocionales altas bajas
Restricciones sociales y gubernamentales altas bajas
Atractivo promedio
ATRACTIVO GENERAL DE LA INDUSTRIA ACTUAL FUTURO
Cmo es el atractivo del sector en relacin con ...? bajo medio alto bajo medio alto
Amenaza de los nuevos competidores
Poder negociador de proveedores
Amenaza de los sustitutos
Poder negociador de clientes
Rivalidad entre competidores
Atractivo promedio