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Valoracion Por Competencias
Valoracion Por Competencias
DESCRIPCIN: Modificar la propia conducta para alcanzar determinados objetivos cuando surgen
dificultades, nuevos datos o cambios en el entorno
NIVELES
0 50 70 85 100
INDICADORES DE RESULTADOS
Grado de adecuacin a modelos establecidos
Constatacin y cumplimentacin de datos de diferentes fuentes
Clculo del % de presencia de las conductas: Se suman los puntos obtenidos en cada
%
conducta; la cifra obtenida se divide por 30 y el resultado se multiplica por 100. Si hubiera
alguna conducta no aplicable, a 30 se restarn 5 puntos por cada conducta no valorada.
NIVELES
0 50 70 85 100
INDICADORES CAUSALES
Nmero de errores en la obtencin y anlisis de informacin.
Idoneidad de los anlisis.
Estructura del informe.
Adecuacin a plazos.
Clculo del % de presencia de las conductas: Se suman los puntos obtenidos en cada
%
conducta; la cifra obtenida se divide por 40 y el resultado se multiplica por 100. Si hubiera
alguna conducta no aplicable, a 40 se restarn 5 puntos por cada conducta no valorada.
VALORACIN GLOBAL APRENDIZAJE
El % de presencia de las conductas aporta el nivel de desarrollo de la competencia, segn la escala
que aparece en la definicin. El nivel puede oscilar entre 1 (insuficiente) y 4 (mximo), por lo que la
valoracin global ser el valor de 1 a 4 correspondiente al nivel de desarrollo.
NIVELES
0 50 70 85 100
INDICADORES CAUSALES
Constatacin y cumplimentacin de datos de diferentes fuentes.
Nmero de reclamaciones internas y externas.
Timing de proyectos.
Clculo del % de presencia de las conductas: Se suman los puntos obtenidos en cada
%
conducta; la cifra obtenida se divide por 35 y el resultado se multiplica por 100. Si hubiera
alguna conducta no aplicable, a 35 se restarn 5 puntos por cada conducta no valorada.
NIVELES
0 50 70 85 100
INDICADORES DE RESULTADOS
Cumplimiento del tiempo invertido
Cumplimiento del timing establecido
Nmero de tareas simultneas referidas a la marca
Asignacin de los tiempos adecuados a cada etapa del proyecto
Inclusin de todas las tareas de cada proyecto en su orden adecuado
Clculo del % de presencia de las conductas: Se suman los puntos obtenidos en cada
%
conducta; la cifra obtenida se divide por 40 y el resultado se multiplica por 100. Si hubiera
alguna conducta no aplicable, a 40 se restarn 5 puntos por cada conducta no valorada.
VALORACIN GLOBAL AUTOORGANIZACION
El % de presencia de las conductas aporta el nivel de desarrollo de la competencia, segn la escala
que aparece en la definicin. El nivel puede oscilar entre 1 (insuficiente) y 4 (mximo), por lo que la
valoracin global ser el valor de 1 a 4 correspondiente al nivel de desarrollo.
NIVELES
0 50 70 85 100
INDICADORES DE RESULTADOS
Clculo del % de presencia de las conductas: Se suman los puntos obtenidos en cada
%
conducta; la cifra obtenida se divide por 35 y el resultado se multiplica por 100. Si hubiera
alguna conducta no aplicable, a 35 se restarn 5 puntos por cada conducta no valorada.
NIVELES
0 50 70 85 100
INDICADORES CAUSALES
Nmero de reclamaciones internas y externas
Clculo del % de presencia de las conductas: Se suman los puntos obtenidos en cada
%
conducta; la cifra obtenida se divide por 35 y el resultado se multiplica por 100. Si hubiera
alguna conducta no aplicable, a 35 se restarn 5 puntos por cada conducta no valorada.
NIVELES
0 50 70 85 100
INDICADORES DE RESULTADOS
Tiempo invertido
Timing establecido
Clculo del % de presencia de las conductas: Se suman los puntos obtenidos en cada
%
conducta; la cifra obtenida se divide por 35 y el resultado se multiplica por 100. Si hubiera
alguna conducta no aplicable, a 35 se restarn 5 puntos por cada conducta no valorada.
NIVELES
0 50 70 85 100
INDICADORES CAUSALES
Nmero de errores cometidos
Clculo del % de presencia de las conductas: Se suman los puntos obtenidos en cada
%
conducta; la cifra obtenida se divide por 25 y el resultado se multiplica por 100. Si hubiera
alguna conducta no aplicable, a 25 se restarn 5 puntos por cada conducta no valorada.
NIVELES
0 50 70 85 100
INDICADORES DE RESULTADOS
Tiempo empleado en la gestin de proyectos
INDICADORES CAUSALES
Gestin de archivos
Nmero de versiones hasta llegar al trabajo final
Nmero de errores en la forma de sus proyectos
Clculo del % de presencia de las conductas: Se suman los puntos obtenidos en cada
%
conducta; la cifra obtenida se divide por 20 y el resultado se multiplica por 100. Si hubiera
alguna conducta no aplicable, a 20 se restarn 5 puntos por cada conducta no valorada.
NIVELES
0 50 70 85 100
INDICADORES DE RESULTADOS
Costes del proyecto
INDICADORES CAUSALES
Tiempo empleado en gestionar la informacin
Tiempo empleado en la gestin de proyectos
Inclusin de todas las tareas de cada proyecto en su orden adecuado
Capacidad de simultanear tareas
Clculo del % de presencia de las conductas: Se suman los puntos obtenidos en cada
%
conducta; la cifra obtenida se divide por 35 y el resultado se multiplica por 100. Si hubiera
alguna conducta no aplicable, a 35 se restarn 5 puntos por cada conducta no valorada.
VALORACIN GLOBAL AUTOORGANIZACION
El % de presencia de las conductas aporta el nivel de desarrollo de la competencia, segn la escala
que aparece en la definicin. El nivel puede oscilar entre 1 (insuficiente) y 4 (mximo), por lo que la
valoracin global ser el valor de 1 a 4 correspondiente al nivel de desarrollo.
NIVELES
0 50 70 85 100
INDICADORES DE RESULTADOS
Nmero de versiones hasta llegar al trabajo final
Tiempo empleado en gestionar la informacin
Clculo del % de presencia de las conductas: Se suman los puntos obtenidos en cada
%
conducta; la cifra obtenida se divide por 35 y el resultado se multiplica por 100. Si hubiera
alguna conducta no aplicable, a 35 se restarn 5 puntos por cada conducta no valorada.
VALORACIN GLOBAL COMPETENCIA TECNICA
El % de presencia de las conductas aporta el nivel de desarrollo de la competencia, segn la escala
que aparece en la definicin. El nivel puede oscilar entre 1 (insuficiente) y 4 (mximo), por lo que la
valoracin global ser el valor de 1 a 4 correspondiente al nivel de desarrollo.
DESCRIPCIN: Aptitud para anticiparse antes que reaccionar a posteriori. Tendencia a actuar con
sentido comn aportando mejoras.
NIVELES
0 50 70 85 100
INDICADORES DE RESULTADOS
Tiempo empleado en la gestin de proyectos
INDICADORES CAUSALES
Tiempo empleado en gestionar la informacin
Nmero de versiones hasta llegar al trabajo final
Clculo del % de presencia de las conductas: Se suman los puntos obtenidos en cada
%
conducta; la cifra obtenida se divide por 30 y el resultado se multiplica por 100. Si hubiera
alguna conducta no aplicable, a 30 se restarn 5 puntos por cada conducta no valorada.
DESCRIPCIN: Determinacin para fijar las propias metas de forma ambiciosa, por encima de los
estndares y de las expectativas, mostrando insatisfaccin con el desempeo medio.
NIVELES
0 50 70 85 100
INDICADORES DE RESULTADOS
Objetivos cumplidos
Optimizacin de costes
Clculo del % de presencia de las conductas: Se suman los puntos obtenidos en cada
%
conducta; la cifra obtenida se divide por 35 y el resultado se multiplica por 100. Si hubiera
alguna conducta no aplicable, a 35 se restarn 5 puntos por cada conducta no valorada.
NIVELES
0 50 70 85 100
INDICADORES CAUSALES
Informacin adecuada y oportuna entre integrantes del equipo
Clculo del % de presencia de las conductas: Se suman los puntos obtenidos en cada
%
conducta; la cifra obtenida se divide por 30 y el resultado se multiplica por 100. Si hubiera
alguna conducta no aplicable, a 30 se restarn 5 puntos por cada conducta no valorada.
NIVELES
0 50 70 85 100
INDICADORES DE RESULTADOS
Desviaciones de previsiones / resultados
Utilidad de sus informes para la toma de decisiones
Elaboracin de presupuesto adecuado
INDICADORES CAUSALES
Cumplimiento del plan de accin y cumplimiento del timing
Clculo del % de presencia de las conductas: Se suman los puntos obtenidos en cada
%
conducta; la cifra obtenida se divide por 30 y el resultado se multiplica por 100. Si hubiera
alguna conducta no aplicable, a 30 se restarn 5 puntos por cada conducta no valorada.
0 50 70 85 100
INDICADORES DE RESULTADOS
Utilidad de sus anlisis para la toma de decisiones
Cumplimiento del plan de accin previsto
Controla la informacin relevante
Organiza un archivo documental y conoce su utilizacin
Tiempo empleado y coste invertido
INDICADORES CAUSALES
Capacidad de implicacin con otros departamentos y proveedores
Clculo del % de presencia de las conductas: Se suman los puntos obtenidos en cada
%
conducta; la cifra obtenida se divide por 45 y el resultado se multiplica por 100. Si hubiera
alguna conducta no aplicable, a 45 se restarn 5 puntos por cada conducta no valorada.
VALORACIN GLOBAL COMPETENCIA TECNICA
El % de presencia de las conductas aporta el nivel de desarrollo de la competencia, segn la escala
que aparece en la definicin. El nivel puede oscilar entre 1 (insuficiente) y 4 (mximo), por lo que la
valoracin global ser el valor de 1 a 4 correspondiente al nivel de desarrollo.
NIVELES
0 50 70 85 100
INDICADORES DE RESULTADOS
Notoriedad de la marca
Logro de posicionamiento de la marca
INDICADORES CAUSALES
Nmero de innovaciones en propuestas
Nmero de proyectos novedosos y exitosos
Impacto de campaas
Clculo del % de presencia de las conductas: Se suman los puntos obtenidos en cada
%
conducta; la cifra obtenida se divide por 30 y el resultado se multiplica por 100. Si hubiera
alguna conducta no aplicable, a 30 se restarn 5 puntos por cada conducta no valorada.
VALORACIN GLOBAL CREATIVIDAD
El % de presencia de las conductas aporta el nivel de desarrollo de la competencia, segn la escala
que aparece en la definicin. El nivel puede oscilar entre 1 (insuficiente) y 4 (mximo), por lo que la
valoracin global ser el valor de 1 a 4 correspondiente al nivel de desarrollo.
DESCRIPCIN: Aptitud para anticiparse antes que reaccionar a posteriori. Tendencia a actuar con
sentido comn aportando mejoras.
NIVELES
INDICADORES DE RESULTADOS
Consecucin de objetivos
Notoriedad de la marca
Utilidad de sus anlisis para la toma de decisiones
INDICADORES CAUSALES
Cumplimiento del plan de accin y del timing
Implicacin con otros departamentos y proveedores
Nivel de aceptacin de sus ideas por otros departamentos y por la fuerza de ventas
NIVELES
0 50 70 85 100
INDICADORES DE RESULTADOS
Tiempo invertido en las tareas que realizan las personas a su cargo
Consecucin de objetivos asignados por su equipo
INDICADORES CAUSALES
Cumplimiento del plan de accin
Nivel de aceptacin de sus ideas por sus colaboradores
Tiempo medio dedicado a colaboradores
Promocin de actividades formativas a colaboradores
Consigue un alto grado de compromiso del equipo en proyectos
Clculo del % de presencia de las conductas: Se suman los puntos obtenidos en cada
%
conducta; la cifra obtenida se divide por 40 y el resultado se multiplica por 100. Si hubiera
alguna conducta no aplicable, a 40 se restarn 5 puntos por cada conducta no valorada.
VALORACIN GLOBAL LIDERAZGO DE PERSONAS
El % de presencia de las conductas aporta el nivel de desarrollo de la competencia, segn la escala
que aparece en la definicin. El nivel puede oscilar entre 1 (insuficiente) y 4 (mximo), por lo que la
valoracin global ser el valor de 1 a 4 correspondiente al nivel de desarrollo.
0 50 70 85 100
INDICADORES DE RESULTADOS
Tiempo y coste invertido
Posicionamiento de la marca
Presupuesto adecuado
INDICADORES CAUSALES
Nivel de aceptacin de ideas
Implicacin con otros departamentos
NIVELES
0 50 70 85 100
INDICADORES DE RESULTADOS
Tiempo invertido
Desviacin de previsiones con respecto a resultados
Utilidad de sus propuestas para toma de decisiones, en la discusin en equipo
INDICADORES CAUSALES
Capacidad de implicacin con otros departamentos y proveedores
Clculo del % de presencia de las conductas: Se suman los puntos obtenidos en cada
%
conducta; la cifra obtenida se divide por 40 y el resultado se multiplica por 100. Si hubiera
alguna conducta no aplicable, a 40 se restarn 5 puntos por cada conducta no valorada.
VALORACIN GLOBAL TRABAJO EN EQUIPO
El % de presencia de las conductas aporta el nivel de desarrollo de la competencia, segn la escala
que aparece en la definicin. El nivel puede oscilar entre 1 (insuficiente) y 4 (mximo), por lo que la
valoracin global ser el valor de 1 a 4 correspondiente al nivel de desarrollo.
COMPETENCIA TECNICA
EVALUACION POR COMPETENCIAS PRODUCT MANAGER 9
0 50 70 85 100
INDICADORES DE RESULTADOS
Utilidad de sus anlisis para la toma de decisiones
Cumplimiento del plan de accin previsto
Controla la informacin relevante
Organiza un archivo documental y conoce su utilizacin
Tiempo empleado y coste invertido
INDICADORES CAUSALES
Capacidad de implicacin con otros departamentos y proveedores
Clculo del % de presencia de las conductas: Se suman los puntos obtenidos en cada
%
conducta; la cifra obtenida se divide por 35 y el resultado se multiplica por 100. Si hubiera
alguna conducta no aplicable, a 35 se restarn 5 puntos por cada conducta no valorada.
VALORACIN GLOBAL COMPETENCIA TECNICA
El % de presencia de las conductas aporta el nivel de desarrollo de la competencia, segn la escala
que aparece en la definicin. El nivel puede oscilar entre 1 (insuficiente) y 4 (mximo), por lo que la
valoracin global ser el valor de 1 a 4 correspondiente al nivel de desarrollo.
LIDERAZGO DE GRUPOS
EVALUACION POR COMPETENCIAS BRAND MANAGER 3
DESCRIPCIN: Guiar y dirigir un grupo y establecer y mantener el espritu de grupo necesario para
alcanzar los objetivos del mismo.
NIVELES
0 50 70 85 100
Escala % de desarrollo de la competencia
INDICADORES DE RESULTADOS
Grado de cumplimiento de objetivos y proyectos bajo su responsabilidad
Finalizacin de los proyectos en el tiempo previsto
Ajuste a presupuesto
INDICADORES CAUSALES
Reuniones operativas y peridicas
Clima existente
Recursos formativos y otros
0 50 70 85 100
INDICADORES DE RESULTADOS
Tiempo y coste invertido
Posicionamiento de marca
Presupuesto adecuado
INDICADORES CAUSALES
Nivel de aceptacin de ideas por otros departamentos
Implicacin con otros departamentos
Clculo del % de presencia de las conductas: Se suman los puntos obtenidos en cada
%
conducta; la cifra obtenida se divide por 40 y el resultado se multiplica por 100. Si hubiera
alguna conducta no aplicable, a 40 se restarn 5 puntos por cada conducta no valorada.
VALORACIN GLOBAL NEGOCIACION
El % de presencia de las conductas aporta el nivel de desarrollo de la competencia, segn la escala
que aparece en la definicin. El nivel puede oscilar entre 1 (insuficiente) y 4 (mximo), por lo que la
valoracin global ser el valor de 1 a 4 correspondiente al nivel de desarrollo.
PENSAMIENTO ANALITICO
EVALUACION POR COMPETENCIAS BRAND MANAGER 5
NIVELES
0 50 70 85 100
INDICADORES DE RESULTADOS
Optimiza el presupuesto asignado
Consecucin de objetivos: Volumen, cuota, penetracin y distribucin
INDICADORES CAUSALES
Determinacin del precio ptimo en los lanzamientos
Seleccin adecuada de soportes y medios
Clculo del % de presencia de las conductas: Se suman los puntos obtenidos en cada
%
conducta; la cifra obtenida se divide por 35 y el resultado se multiplica por 100. Si hubiera
alguna conducta no aplicable, a 35 se restarn 5 puntos por cada conducta no valorada.
VALORACIN GLOBAL PENSAMIENTO ANALITICO
El % de presencia de las conductas aporta el nivel de desarrollo de la competencia, segn la escala
que aparece en la definicin. El nivel puede oscilar entre 1 (insuficiente) y 4 (mximo), por lo que la
valoracin global ser el valor de 1 a 4 correspondiente al nivel de desarrollo.
PENSAMIENTO ESTRATEGICO
EVALUACION POR COMPETENCIAS BRAND MANAGER 6
NIVELES
0 50 70 85 100
INDICADORES DE RESULTADOS
Optimiza el presupuesto asignado
Objetivos de cuota, volumen, penetracin y distribucin
INDICADORES CAUSALES
Optimizacin en la fijacin de precios en los lanzamientos
Proyectos posibles presentados
Intercambios con otros departamentos
Clculo del % de presencia de las conductas: Se suman los puntos obtenidos en cada
%
conducta; la cifra obtenida se divide por 35 y el resultado se multiplica por 100. Si hubiera
alguna conducta no aplicable, a 35 se restarn 5 puntos por cada conducta no valorada.
VALORACIN GLOBAL PENSAMIENTO ESTRATEGICO
El % de presencia de las conductas aporta el nivel de desarrollo de la competencia, segn la escala
que aparece en la definicin. El nivel puede oscilar entre 1 (insuficiente) y 4 (mximo), por lo que la
valoracin global ser el valor de 1 a 4 correspondiente al nivel de desarrollo.
RESOLUCION
EVALUACION POR COMPETENCIAS BRAND MANAGER 7
DESCRIPCIN: Eficacia y agilidad para dar soluciones a problemas detectados, emprendiendo las
acciones correctoras necesarias con sentido comn, sentido del coste e iniciativa.
NIVELES
0 50 70 85 100
Escala % de desarrollo de la competencia
INDICADORES DE RESULTADOS
Consecucin de objetivos de distribucin, volumen , cuota y penetracin
Cumplimiento de los tiempos fijados en la aplicacin del Plan de Marketing
Optimizacin del presupuesto
INDICADORES CAUSALES
Rapidez en la movilizacin de recursos
Rapidez en obtener informacin
Tiempo de reaccin ante la presencia de problemas
Clculo del % de presencia de las conductas: Se suman los puntos obtenidos en cada
%
conducta; la cifra obtenida se divide por 35 y el resultado se multiplica por 100. Si hubiera
alguna conducta no aplicable, a 35 se restarn 5 puntos por cada conducta no valorada.
VALORACIN GLOBAL RESOLUCION
El % de presencia de las conductas aporta el nivel de desarrollo de la competencia, segn la escala
que aparece en la definicin. El nivel puede oscilar entre 1 (insuficiente) y 4 (mximo), por lo que la
valoracin global ser el valor de 1 a 4 correspondiente al nivel de desarrollo.
TRABAJO EN EQUIPO
EVALUACION POR COMPETENCIAS BRAND MANAGER 8
NIVELES
0 50 70 85 100
INDICADORES DE RESULTADOS
Tiempo invertido
Desviacin de previsiones con respecto a resultados
Utilidad de sus propuestas para toma de decisiones, en la discusin en equipo
INDICADORES CAUSALES
Capacidad de implicacin con otros departamentos y proveedores
0 50 70 85 100
INDICADORES DE RESULTADOS
Consecucin de objetivos del Plan de Marketing
xito de las promociones
INDICADORES CAUSALES
Aceptacin de sus propuestas
Claridad de objetivos
Participacin de sus colaboradores
Presentaciones ante varios interlocutores
Nmero de reuniones operativas
Inserciones en revista interna, mailings,
Clculo del % de presencia de las conductas: Se suman los puntos obtenidos en cada
%
conducta; la cifra obtenida se divide por 40 y el resultado se multiplica por 100. Si hubiera
alguna conducta no aplicable, a 40 se restarn 5 puntos por cada conducta no valorada.
VALORACIN GLOBAL COMUNICACIN
El % de presencia de las conductas aporta el nivel de desarrollo de la competencia, segn la escala
que aparece en la definicin. El nivel puede oscilar entre 1 (insuficiente) y 4 (mximo), por lo que la
valoracin global ser el valor de 1 a 4 correspondiente al nivel de desarrollo.
NIVELES
0 50 70 85 100
INDICADORES DE RESULTADOS
Cumplimiento de objetivos por su equipo
Cumplimiento de plazos
Participacin de sus colaboradores
INDICADORES CAUSALES
Implicacin de sus colaboradores en actividades de formacin y desarrollo
Documentos funcionales emitidos
Cambios de procedimiento
Control del avance o retroceso en la consecucin de objetivos
Clculo del % de presencia de las conductas: Se suman los puntos obtenidos en cada
%
conducta; la cifra obtenida se divide por 25 y el resultado se multiplica por 100. Si hubiera
alguna conducta no aplicable, a 25 se restarn 5 puntos por cada conducta no valorada.
NIVELES
0 50 70 85 100
INDICADORES DE RESULTADOS
Promocin del equipo a su cargo
Participacin de sus colaboradores en decisiones
Asistencia de sus colaboradores a actividades de formacin y desarrollo
INDICADORES CAUSALES
Evaluacin correcta de sus colaboradores
Documentos de los que se deducen evaluaciones
Clculo del % de presencia de las conductas: Se suman los puntos obtenidos en cada
%
conducta; la cifra obtenida se divide por 30 y el resultado se multiplica por 100. Si hubiera
alguna conducta no aplicable, a 30 se restarn 5 puntos por cada conducta no valorada.
VALORACIN GLOBAL DESARROLLO COLABORADORES
El % de presencia de las conductas aporta el nivel de desarrollo de la competencia, segn la escala
que aparece en la definicin. El nivel puede oscilar entre 1 (insuficiente) y 4 (mximo), por lo que la
valoracin global ser el valor de 1 a 4 correspondiente al nivel de desarrollo.
DESCRIPCIN: Intencin de persuadir a los dems mediante argumentos y tcticas para conseguir
su colaboracin, utilizando su poder de persuasin a la hora de ofrecer el servicio ms adecuado.
NIVELES
0 50 70 85 100
INDICADORES DE RESULTADOS
Consecucin de contratos y relaciones con proveedores en condiciones ventajosas
Margen comercial / Inversin
INDICADORES CAUSALES
Organizacin de estudios y anlisis adecuados
Participacin de colaboradores
Iniciativas trade marketing
Cambios producidos y aceptables
Clculo del % de presencia de las conductas: Se suman los puntos obtenidos en cada
%
conducta; la cifra obtenida se divide por 35 y el resultado se multiplica por 100. Si hubiera
alguna conducta no aplicable, a 35 se restarn 5 puntos por cada conducta no valorada.
VALORACIN GLOBAL INFLUENCIA
El % de presencia de las conductas aporta el nivel de desarrollo de la competencia, segn la escala
que aparece en la definicin. El nivel puede oscilar entre 1 (insuficiente) y 4 (mximo), por lo que la
valoracin global ser el valor de 1 a 4 correspondiente al nivel de desarrollo.
LIDERAZGO DE GRUPOS
EVALUACION POR COMPETENCIAS MARKETING MANAGER 6
DESCRIPCIN: Guiar y dirigir un grupo y establecer y mantener el espritu de grupo necesario para
alcanzar los objetivos del mismo.
NIVELES
0 50 70 85 100
INDICADORES DE RESULTADOS
Grado de cumplimiento de objetivos y proyectos bajo su responsabilidad
Finalizacin de los proyectos en el tiempo previsto
Ajuste a presupuesto
INDICADORES CAUSALES
Reuniones operativas y peridicas
Clima existente
Recursos formativos y otros
PENSAMIENTO ESTRATEGICO
EVALUACION POR COMPETENCIAS MARKETING MANAGER 7
NIVELES
0 50 70 85 100
INDICADORES DE RESULTADOS
Margen comercial
Facturacin neta
Inversin
Distribucin del producto
Medidores de incorporacin, retencin, alternancia y consumo de marcas
INDICADORES CAUSALES
Fijacin del precio
Organizacin estudios y anlisis adecuados
PLANIFICACION Y ORGANIZACION
EVALUACION POR COMPETENCIAS MARKETING MANAGER 8
DESCRIPCIN: Determinar eficazmente las metas y prioridades estipulando la accin, los plazos y
los recursos requeridos para alcanzarlas.
NIVELES
1. INSUFICIENTE 2. ACEPTABLE 3. ALTO 4. MAXIMO
Fija unos plazos de Prioriza adecuadamente y Hace concurrir en forma A travs de la coordinacin
ejecucin poco realistas de asigna tiempos reales, eficaz las acciones de un conjunto de
las tareas de su observndose algunas coordinadas de un personas, y con la
responsabilidad, no incongruencias y prdidas conjunto de personas, en participacin de stas en la
priorizando de tiempo. tiempo y coste efectivos. fijacin de los objetivos,
adecuadamente. establece metas y
prioridades con gran
eficacia.
0 50 70 85 100
INDICADORES DE RESULTADOS
Cifras de facturacin neta y margen comercial
Distribucin del producto
Cuota de mercado y segmento
Ajuste a target
Medidores de incorporacin, retencin, alternancia y consumo de marcas
INDICADORES CAUSALES
Precio unidad de venta
Iniciativas trade marketing
Eficacia PLV y promociones
Organizacin de estudios y anlisis adecuados
Clculo del % de presencia de las conductas: Se suman los puntos obtenidos en cada
%
conducta; la cifra obtenida se divide por 50 y el resultado se multiplica por 100. Si hubiera
alguna conducta no aplicable, a 50 se restarn 5 puntos por cada conducta no valorada.
VALORACIN GLOBAL PLANIFICACION Y ORGANIZACION
El % de presencia de las conductas aporta el nivel de desarrollo de la competencia, segn la escala
que aparece en la definicin. El nivel puede oscilar entre 1 (insuficiente) y 4 (mximo), por lo que la
valoracin global ser el valor de 1 a 4 correspondiente al nivel de desarrollo.