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1
LOS NUEVOS PARADIGMAS
2
Escenario convencional
FRONTERA
ENTORNO
GOBIERNO NACIONAL
INFLUENCIA:
MERCADO
ORGANIZACIN CLIENTES POLITICA / LEGAL
NACIONALES
ECONMICA / FINANCIERA
SOCIAL / COMERCIAL
MERCADO COMPETENCIA LOCAL:
PROVEEDORES - ACTUAL TECNOLGICA
NACIONALES - INGRESANTE
- SUSTITUTOS ECOLGICA
MERCADO
CLIENTES
FORNEOS
ENTORNO
COMPETENCIA INTERNACIONAL
FORNEA:
MERCADO - ACTUAL
PROVEEDORES - INGRESANTE
FORNEOS - SUSTITUTA
3
Escenario globalizado
INFLUENCIA DEL
GOBIERNOS ENTORNO
ORGANIZACIN CLIENTES
INDUSTRIA
COMPETENCIA
PROVEEDORES
Actual
Ingresante
Sustituta
4
Escenario Competitivo - El Entorno
5
Escenario Competitivo -La Organizacin
6
Objetivos
PRODUCTIVIDAD
COMPETITIVIDAD
7
La nueva economa y los nuevos paradigmas
NUEVA TECNOLOGIA
Nuevas metas para la TI
Computacin en redes,
Centrada en usuario y abierta
NUEVO AMBIENTE
NUEVO ORDEN
NEGOCIOS LA NUEVA GEOPOLTICO
Mercados dinmicos,
Competitivos y abiertos ECONOMA Mundo multipolar,
Voltil y abierto
NUEVA ORGANIZACIN
Organizaciones basadas en
informacin, enlazadas
(Redes) y abiertas
8
El Nuevo Orden Geopoltico
Un mundo multipolar
Un mundo cambiante
Un mundo asimtrico
Una economa globalizada
9
La Nueva Tecnologa
10
El Nuevo Ambiente de las Organizaciones
11
La Nueva Organizacin
12
Modelo Secuencial del Proceso Estratgico:
Auditora Externa
FORMULACIN / PLANEAMIENTO IMPLEMENTACIN / DIRECCIN
Auditora
Externa Anlisis PESTE (Politico, Econmico, Social, Tecnolgico, Ecolgico)
Entorno Global
Lejano Regin Factores
Entorno Anlisis Clave
Pas xito
Cercano
Sector Competidores
Intereses
Organizacionales
Estructura Organizacional
Estrategias Polticas SITUACIN
SITUACI Establecimiento Objetivos Objetivos
de la Visin, Proceso Estrategias Recursos FUTURA
Largo Corto
N Misin, Valores Plazo Estratgico Externas Motivacin
Plazo ESPERADA
& Cdigo tica
ACTUAL Internas Medio Ambiente/Ecologa
Principios
Cardinales
Auditora Interna
Administracin/Gerencia
Marketing
Operaciones/Produccin
Organizacin Finanzas Anlisis AMOFHIT
Recursos Humanos
Informtica y
Comunicaciones
Tecnologa (I&D)
ENTORNO INTERNACIONAL
ALINEAMIENTO ESTRATGICO
Nexos Mecanismos
Bilaterales AMBIENTE NACIONAL Multilaterales
GLOBO
Estrategia y Polticas del Gobierno
Industrias
Transacciones Mundiales
REGIN de Mercadeo
AMBIENTE DE LA
INDUSTRIA
Estructura y Dinmica
PAS
Organizacin:
SECTOR INDUSTRIAL Estrategia y
Operaciones
CORPORACIN
UNIDAD DE NEGOCIO
EMPRESA
FACTORES TECNOLOGICOS
14
La Evaluacin Externa
15
La Evaluacin Externa
16
La Evaluacin Externa
17
La Evaluacin Externa
Competidores
Proveedores
Anlisis
Acreedores Factores Externos
Poltico
Distribuidores Clave:
Econmico Social
Clientes / Consumidores Oportunidades y
Tecnolgico
Complementadores Amenazas
Ecolgico
Comunidades
Gerentes
Accionistas
Empleados
Factores Claves de
Anlisis Sindicatos
xito en el Sector
Competitivo Grupos de Inters
Industrial
Productos: Bienes/Servicios
Servicios Post Venta
19
Evaluacin del Riesgo del Pas
1 = bajo
100 = alto
Factor Puntaje (1 - 100)
1. Estabilidad Poltica
2. Consideraciones Monetarias
3. Infraestructura
4. Consideraciones Directivas Gerenciales
5. Consideraciones Econmicas e Impuestos Total =
Promedio total
.. 5 =
1 - promedio =
Riesgo =
Explicacin : 100
20
Perfil de las Oportunidades y de las Amenazas del
Entorno (POAA)
Factores Impacto del Importancia Amenaza del
Factor del Factor Entorno
Polticos
Econmicos
Sociales
Tecnolgicos
Ecolgicos
Competitivos
Geogrficos
Total
Impacto del factor a partir de 10 (fuertemente positivo) a 0 (fuertemente negativo).
Importancia del Factor a partir de 0 (sin importancia) a 10 (muy importante).
Comentarios
21
La Evaluacin Externa
Los Factores Externos Claves Varan con el tiempo & Varan de acuerdo a la
industria
Son:
22
La Evaluacin Externa
Participacin de mercado
Alcance de los productos de los competidores
Economas mundiales
Ventajas del propietario y cuentas clave
Competitividad de precios
Avances tecnolgicos
Tasas de inters
23
1.- Fuerzas Polticas, Gubernamentales y Legales
Regulaciones gubernamentales
Cambios en la legislacin arancelaria
Tarifas especiales
Comits de Accin Poltica
Tasas de participacin electoral
Nmero de patentes
Cambios en las leyes de patentes
Legislacin medioambiental
Legislacin laboral
Nivel de subsidios gubernamentales
Legislacin/reglamentacin anti monopolio
Regulacin de importacin- exportacin
Poltica monetaria
Situacin poltica mundial
Presupuestos gubernamentales
Mercados mundiales de petrleo, monetarios y laborales
Ubicacin y gravedad de acciones terroristas
24
2.- Fuerzas Econmicas (I)
Disponibilidad de crdito
Nivel de ingreso disponible
Tasas de inters
Tasas de inflacin y devaluacin
Tasas del mercado monetario
Dficit del presupuesto fiscal
Tendencias del producto bruto nacional
Patrones de consumo
Tendencias del desempleo
Niveles de productividad laboral
Valor del dlar en mercados mundiales
Tendencias en la bolsa de valores
Situaciones econmicas mundial
25
2.- Fuerzas Econmicas (II)
Factores de importacin/exportacin
Fluctuaciones en la demanda de bienes/servicios
Diferencias de ingreso por regin/cliente
Fluctuacin de precios
Exportacin de mano de obra y capital
Polticas monetarias
Polticas fiscales
Tasas impositivas
Polticas CCE
Polticas NAFTA, MERCOSUR, ...
Polticas en pases en vas de desarrollo
26
3.- Fuerzas Sociales, Culturales y Demogrficas (I)
Tasas de nacimiento
Tasa de mortalidad
Nmero de grupos de inters
Nmero de matrimonios y divorcios
Nmero de nacimientos y muertes
Tasas de migracin y emigracin
Tasas de esperanza de vida
Responsabilidad social
Distribucin del ingreso en la poblacin
Actitudes hacia el negocio
Actitudes hacia el ahorro
Ingreso disponible promedio
27
3.- Fuerzas Sociales, Culturales y Demogrficas (II)
Hbitos de compra
Valores y tica
Igualdad racial
Nivel promedio de educacin
Reglamentacin gubernamental
Actitudes hacia atencin al cliente
Actitudes hacia la calidad de productos
Uso del tiempo libre
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5.- Fuerzas Ecolgicas y Ambientales
Conservacin de energa
Cultura de reciclaje
Manejo de deshechos
Contaminacin del aire, del agua y de las tierras
Deterioro de la capa de ozono
Especies en peligro de extincin
29
6.- Fuerzas Competitivas (I)
Fortalezas
Debilidades
Capacidades Distintivas
Ventajas Competitivas
Oportunidades
Amenazas
Objetivos
Estrategias
30
6.- Fuerzas Competitivas (II)
31
Ciclo de Vida de la Industria
Ventas
Anuales
Emergente Crecimiento Madurez Declinacin
Tiempo
Productos No estndar Diferenciados Estandarizacin Poca
diferenciacin
32
Ciclo de Vida de la Industria
33
Las fuerzas que conducen la competencia en la
industria: Modelo de las 5 fuerzas competitivas de Porter
Compradores
Poder de negociacin de compradores:
Concentracin de compradores
Volumen de com pradores
Costos cambiantes
Informacin de com pradores
Utilidad de com pradores
Productos sustitutos
Recuperacin
Sensibilidad de precios
Precio y total de compras
Diferencias de productos
Identidad de m arca
Capacidad para integrarse hacia atrs
Impacto en calidad y rendimiento Tomado de Porter (1985) 35
Incentivos para quienes toman las decisiones
Estructura y ciclo de vida de la industria
Estructura de la Industria
Entorno Naturaleza
Competencia
Poltico/ Legal Poder proveedores
Econmico Poder compradores
Fragmentacin
Social/ Cultural Amenaza entrantes
Concentracin
Tecnolgico Amenaza sustitutos
Agresividad
Ecolgico Rivalidad existente
Globalizacin
C
PESTE
Competencia
Oligopolio Duopolio Monopolio
perfecta
Barreras de Altas
No hay barreras Barreras importantes
entrada y salida barreras
Diferenciacin Productos
Potencial para diferenciacin productos
productos homogneos
Flujo perfecto
Informacin Disponibilidad imperfecta de informacin
de informacin
37
Evaluacin externa
ENTORNO
ANLISIS ANLISIS
M. EFE M. PC COMPETIDORES
PESTEC
MERCADOS GERENCIA
PRODUCTOS EXITOSA
El Entorno
MONITOREO DE La Competencia
LOS CAMBIOS
EN La Demanda
(Consumidores)
38
Evaluacin del Entorno (EFE)
2. Econmico 6. Competitivo
2. Financiero
39
Anlisis Competitivo de la Industria
1. Tasa de crecimiento potencial de la industria (en trminos reales)
0-3% 6-9% 18-21%
12-15%
43
Empresa Pesquera Factores Externos Clave
Puntaje
Oportunidades Peso Valor
Ponderado
Amenazas
45
Anlisis de la Industria (MPC)
46
Anlisis de la Industria (MPC)
Valores:
4. Fortaleza mayor 2. Debilidad menor
3. Fortaleza menor 1. Debilidad mayor
47
Industria Cosmticos
48
Anexo 1. Factores Econmicos
49
El Per en el ranking de Amrica Latina a comienzos de la dcada del 90, era la segunda ms alta, debido a la
hiperinflacin que atravesbamos, a mediados de sta se sita en un nivel intermedio, y en el ao actual es el tercer
ms Bajo.
50
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52
53
El Producto Bruto Interno es muy variante en los sectores econmicos, en la
actualidad el sector que tiene el punto ms alto es el de Pesca y el ms bajo es el
de construccin.
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59
UPAO - Planeamiento Estratgico de Sistemas de 60
Informacin
Distribucin- Gasto (Presupuesto- Nacional)
ADMINISTRACION Y PLANEAMIENTO 8 847 29,9% 6 601 22,9% 8 246 26,3% 6 143 24,6%
ASISTENCIA Y PREVISION SOCIAL 5 593 18,9% 5 885 20,4% 7 149 22,1% 5 526 22,1%
DEFENSA Y SEGURIDAD NACIONAL 4 523 15,3% 4 858 16,9% 4 958 15,9% 4 114 16,5%
EDUCACION Y CULTURA 4 172 14,1% 4 529 15,7% 5 230 15,6% 3 952 15,8%
SALUD Y SANEAMIENTO 2 258 7,6% 2 465 8,6% 2 709 7,7% 1 918 7,7%
TRANSPORTE 1 709 5,8% 1 532 5,3% 1 752 3,4% 978 3,9%
AGRARIA 968 3,3% 1 205 4,2% 1 289 3,3% 873 3,5%
JUSTICIA 556 1,9% 621 2,2% 678 2,0% 513 2,1%
RELACIONES EXTERIORES 230 0,8% 268 0,9% 338 1,1% 276 1,1%
ENERGIA Y RECURSOS MINERALES 269 0,9% 311 1,1% 338 0,7% 191 0,8%
LEGISLATIVA 145 0,5% 171 0,6% 200 0,7% 181 0,7%
VIVIENDA Y DESARROLLO URBANO 66 0,2% 84 0,3% 158 0,4% 108 0,4%
INDUSTRIA, COMERCIO Y SERVICIOS 96 0,3% 130 0,5% 135 0,4% 88 0,4%
PESCA 83 0,3% 80 0,3% 88 0,3% 71 0,3%
TRABAJO 32 0,1% 32 0,1% 41 0,1% 33 0,1%
COMUNICACIONES 39 0,1% 43 0,1% 48 0,2% 30 0,1%
TOTAL 29 586 100% 28 813 100% 33 357 100% 24 995 100%
61
Anexo 2. Factores Culturales, Demogrficos, Sociales y Geogrficos
62
Intervenciones en delitos registrados por la PNP, 1990 y
1998.
120000
100000
80000
60000
40000
20000
0
1990 1998
63
Entorno social - Seguridad vecinal
30
3 de cada 25
10 limeos
20
fue victima
15
de algn
10 18,5
acto
violento 5 9,0 2,5 1,1
durante 0
ROBO A LA INTENTO DE ROBO AGRESIN VANDALISMO
1997 PERSONA A LA PERSONA FISICA
AOS 60,0
50,0
Los informantes dieron su
40,0 30,6
apreciacin acerca de la edad de los
atacantes, el 39,6% dijeron que 30,0
19,5 18,3
parecan ser jvenes entre 18 y 24 14,8
20,0
aos, el 24,4% sealaron que eran
10,0 1,7
menores de 18 aos, el 17,0%
indicaron que estaban entre 25 y 29 0,0
DINERO OBJETO DOCUMENTOSRELOJ OTRO TARJETAS
aos de edad y el 15,1% O PRENDA DE OBJETO DE
DE USO IDENTIFICACIN CRDITO
manifestaron que los ladrones PERSONAL
parecan tener entre 30 y 39 aos de
edad.
65
La pobreza en Amrica
8,0 5,5
1,9
66
La Pobreza en el Per
Al cierre de 1996, la poblacin en condicin de pobreza en el Per
representa el 44,1% del total nacional, mostrando una reduccin de 1,2
puntos porcentuales con respecto al ao anterior.
Los resultados obtenidos confirman el carcter rural de la pobreza en
nuestro pas.
Los datos obtenidos en la Encuesta Nacional de Hogares (ENAHO) del IV
trimestre de 1996, confirman la relacin inversa entre pobreza y nivel de
instruccin y viceversa.
La poblacin con caractersticas de pobreza tiene bsicamente primaria
(45,4%) y slo el 1,7% tiene instruccin superior universitaria.
Los grupos no pobres ostentan una proporcin de poblacin con nivel
superior, concentrndose en los niveles de secundaria (36,1%) y superior
67
Universitaria (10,8%).
68
UPAO - Planeamiento Estratgico de Sistemas de 69
Informacin
70
71
72
UPAO - Planeamiento Estratgico de Sistemas de 73
Informacin
UPAO - Planeamiento Estratgico de Sistemas de 74
Informacin
75
UPAO - Planeamiento Estratgico de Sistemas de 76
Informacin
UPAO - Planeamiento Estratgico de Sistemas de 77
Informacin
UPAO - Planeamiento Estratgico de Sistemas de 78
Informacin
UPAO - Planeamiento Estratgico de Sistemas de 79
Informacin
Distribucin-Poblacin - Hogares
120,0% 100,0%
100,0%
80,0%
60,0%
40,0% 32,4% 36,1%
15,3% 11,9%
20,0% 4,3%
0,0%
A B C D E TOTAL
Niveles Econmicos
13.1 3.8
14.3 A
B
C
D
E
35.7
33.1
Fuente: APOYO / ENCUESTA SOBRE NIVLES DE VIDA DE LIMA MTROPOLITANA - JULIO 2000
Elaboracin: Propia
81
Ingre so Fa milia re s Me nsua le s e n US$
3500 3319
3000
2500
2000
1500
1000 874
500 348
229 157
0
A B C D E
Nive l Econmico
60
48
50 41
40
30 22 19
20 17
10 9 9
10 1 4
0 MENOS DE 60 DOLARES DE 60 A 120 DOLARES DE 121 DOLARES A 300 DE 301 A 601 DOLARES DE 602 A 1201 DOLARES
AO 1999 DOLARES
AO 2000
Fuente: APOYO / ENCUESTA SOBRE NIVELES DE VIDA DE LIMA MTROPOLITANA - JULIO 2000
Elaboracin: Propia
83
84
UPAO - Planeamiento Estratgico de Sistemas de 85
Informacin
86
UPAO - Planeamiento Estratgico de Sistemas de 87
Informacin
UPAO - Planeamiento Estratgico de Sistemas de 88
Informacin
UPAO - Planeamiento Estratgico de Sistemas de 89
Informacin
CAPACIDAD DE AHORRO FAMILIAR CAPACIDAD DE AHORRO FAMILIAR
SEXO
Hombre 81.6 88.0 85.9 80.6 100.0 9.5 10.0
.80.5
Mujer 18.4 12.0 14.1 19.4 100.0 6.6 7.3
86.1
NIVEL EDUCATIVO
Sin nivel e inicial 4.6 1.8 3.3 5.1 100.0 3.6 6.9
89.5
Primaria 28.9 16.9 22.2 31.0 100.0 5.4 7.2
87.4
Secundaria 38.4 39.1 39.6 38.2 100.0 9.2 9.8
81.0
Superior no universitaria 10.0 14.8 11.1 9.4 100.0 13.2 10.6
76.2
Superior universitario 18.0 27.4 23.8 16.3 100.0 13.2 10.6
76.2
CATEGORIA DE
OCUPACION
Obrero 21.2 20.1 19.4 21.6 100.0 9.2 9.3
81.5
Empleado 26.5 35.4 26.3 25.4 100.0 13.0 10.1
76.9 90
Trabajador independiente 38.5 25.7 35.2 40.4 100.0 6.5 9.3
84.2
PERU : ESTADO CONYUGAL DE LAS MUJERES - 1996
(distribucin porcentual)
ESTADO
TOTAL
CONYUGAL
LIMA SIN
URB. RUR. COSTA SIERRA SELVA PRIM. SEC. SUP.
MET. EDUCA.
Soltera 34.2 37.9 24.0 40.1 35.2 31.7 22.4 7.7 17.0 42.6 48.4
Casada 34.3 32.8 38.5 31.1 35.9 37.7 30.6 50.4 41.7 26.5 35.1
Conviviente 24.0 21.5 30.8 20.8 21.3 23.8 39.9 29.7 32.4 24.4 10.5
Viuda 1.1 1.0 1.7 0.9 0.9 1.7 0.9 4.7 1.6 0.6 0.6
Divorciada 0.2 0.3 0.1 0.3 0.3 0.1 0.1 0.0 0.1 0.2 0.5
Separada 6.1 6.5 4.9 6.9 6.4 5.1 6.0 7.4 7.2 5.8 4.9
91
Fuente: APOYO / ENCUES PERFIL DE LA JUVENTUD DE LIMA METROPOLITANA - 2000
Elaboracin: Propia
92
Fuente: APOYO / ENCUES PERFIL DE LA JUVENTUD DE LIMA
METROPOLITANA 2000-0
93