Para complementar tu aprendizaje realiza la siguiente actividad:
En esta actividad plantears una situacin de negociacin en una
empresa de giro textil que fabrica playeras de algodn y desea exportarlas a Jamaica y Hait, con la finalidad de definir la estrategia de negociacin a utilizar y las tcticas de un acuerdo de negociacin.
Instrucciones:
Plantea una situacin de negociacin a la cual se va enfrentar la empresa
de giro textil con su comprador en Hait y en Jamaica.
La fbrica de playeras de algodn desea concretar la negociacin con
Jamaica y Hait, para finalizar con los detalles de la venta, la empresa mexicana desea enviar el embarque de la produccin va transporte martimo, el cual es ms econmico y para ello previamente tiene contratada una pliza de seguro que cubre cualquier contingencia, sin embargo, los compradores no estn de acuerdo y quieren que se transporte el producto en avin y se contrate por separado un seguro que corra por cuenta del vendedor, en este caso la empresa mexicana.
Posteriormente, elige y justifica la estrategia a seguir para cada uno de los
dos mercados.
Primero es llegar a un acuerdo para concretar la negociacin donde
ambas partes se beneficien buscando el equilibrio.
Se puede contratar un medio de transporte seguro donde tenga las
medidas de seguridad que busca el comprador en este caso Hait y Jamaica, enviando el producto con la mayor calidad, en un tiempo optimo (cumpliendo con los plazos establecidos previamente) y que llegue con la mayor seguridad.
La empresa mexicana, se comprometer a entregar el producto con las
mejores normas de calidad, bien empacado para evitar prdidas, se enve en tiempo y forma, de ser posible con anticipacin, comprometindose a pagar el seguro del transporte, y que el costo del transporte va rea corra por cuenta y cargo del comprador. Define tres tcticas de negociacin con el propsito de alcanzar el objetivo de acuerdo a la estrategia elegida para cada uno de los mercados.
1. El comprador le har mencin que al recibir el producto con altos
estndares de calidad, pueden ser ms competitivos con sus competidores en el ramo en sus pases. 2. Al recibir las playeras en tiempo lograra que las distribuya en el menor tiempo posible y de inmediato comenzara a recoger las ganancias, las cuales le cubrirn por completo el transporte de la mercanca en las primeras ganancias obtenidas. 3. Siendo persuasivos hacerles notar que no podrn realizar una negociacin ms conveniente, ya que es importante que vean los beneficios que pueden obtener y que en su siguiente compra podrn obtener mayores descuentos o de acuerdo a su siguiente compra el transporte corre por cuenta del vendedor.