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5 Leyes que debes conocer para Impulsar las Ventas de

tu Negocio

JAVIER DIAZ

Sin ventas no hay clientes; sin clientes no hay negocio. Es

absolutamente claro que si quieres tener xito con tu negocio, necesitas
vender...

Si las ventas de tu negocio no son tan buenas como quisieras, te invitamos a

tener en cuenta las 5 leyes irrefutables de las ventas, publicadas
por William Ballard para Entrepreneur.

Estas cinco leyes puedes aplicarlas en tu negocio tanto de manera online como
offline. Anmate a implementarlas!
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Las 5 leyes irrefutables de las ventas

1. La ley del valor.

Los consumidores slo compran productos y servicios que les

beneficien

Debes entender que los clientes buscan resolver sus problemas y satisfacer sus
necesidades, por lo tanto a ellos les interesa saber cules son los beneficios
que tu producto o servicio les ofrece. Cuanto mayor sea el valor que el cliente
perciba en un producto o servicio, mayor ser su inters en comprarlo.

Tu producto hace que el cliente sea ms feliz o que tenga una mejor calidad
de vida? Ests ayudando a tu cliente a ahorrar tiempo? Ests haciendo que
la vida de tu cliente sea ms fcil? Cmo ests creando valor para tu
segmento de clientes?
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Despus de identificar cul es tu propuesta de valor, debes construir la

estrategia de comunicacin adecuada para lograr que los clientes perciban y
entiendan el valor que tu producto o servicio les ofrece.

Te recomendamos leer El arte de convertir caractersticas en beneficios

para sus consumidores

2. La ley de la compensacin.

El valor viene con una etiqueta de precio

Cuanto mayor sea el valor percibido por el cliente, ms dinero estar dispuesto
a pagar por un producto o servicio.

Cuando el cliente afirma que un producto es caro, significa que no percibe

valor en l y por lo tanto no est dispuesto a pagar su precio. Cuanto ms caro
sea tu producto, mayor debe ser la percepcin de valor por parte del cliente.

Te recomendamos leer La frmula para el xito en los negocios: "Valor

mayor que Precio"
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3. La ley de la influencia.

La credibilidad depende de dos factores, la confianza y la experiencia

Los consumidores son ms propensos a comprar aquellas marcas que les

transmiten confianza.

Maneja una imagen acorde con tu propuesta de valor y con tu segmento de

clientes.

Una manera de generar confianza es mediante la consecucin y la

demostracin de la experiencia en nuestro campo o industria en particular.

Te recomendamos leer Los 6 elementos de la persuasin

4. La ley de la autenticidad.

El don ms valioso que tienes que ofrecer es a ti mismo

Los consumidores suelen desarrollar lazos de confianza ms fuertes con

aquellas marcas que se esfuerzan por ser diferentes y nicas.

Identifica los elementos que te hacen diferente y nico, y luego comunica a tus
clientes esos elementos que te hacen realmente especial

Siempre y cuando ests tratando de ser alguien ms, o poner en algn acto o
conducta lo que otra persona ense, no tienes ninguna posibilidad de atraer a
gente verdaderamente trascendental. Lo ms valioso que tienes que dar a la
gente es a ti mismo. No importa lo que pienses que ests vendiendo, lo que
realmente ests ofreciendo eres t.
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5. La ley de la reciprocidad.

Esta es una relacin de toma y dame

El objetivo no es solamente generar una venta, sino crear lazos fuertes y

sostenibles con nuestros clientes.

Cuanto ms reciba el cliente al momento de la compra, mayor ser su

compromiso con nuestra empresa. Sorprende a tus clientes con un obsequio
inesperado, un bono, un servicio pos-venta gratuito o algo realmente valioso,
de esta manera logrars que los clientes compren una y otra vez, y que
adems quieran traer a sus amigos a que conozcan tu negocio.

"Haz un cliente, no una venta. Haz un amigo, no un cliente."

Te recomendamos leer 50 Ideas para aumentar las ventas de un negocio