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Tecnicas Modernas Persuasion 2442 PDF
Tecnicas Modernas Persuasion 2442 PDF
Tcnicas modernas de
persuasin
Autor: Miquel Roiz
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El objetivo de este curso sobre persuasin es analizar cada una de las tcnicas que
existen hoy en el mercado.
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Violencia simblica: "El poder hacer por instancias emisoras que la validez de significados
mediante signos sea tan efectiva que otra gente (distinta del emisor) se identifique con ellas".
El fundamento terico parte de concebir al hombre como animal simblico que se comunica
por medio de signos pragmticos.
Cuando una informacin periodstica ofrece noticias de actualidad, suele -si tiene datos-
acompaarlas de resultados de sondeos o encuestas recientes, que muy a menudo se
utilizan para demostrar determinados comentarios e incluso para justificar juicios y
valoraciones subjetivas.
Desde una perspectiva tica, hay importantes diferencias entre la propaganda con fines de
informacin o formacin, pero con contenidos que se caracterizan por sus significados y
smbolos de tolerancia y liberalidad, de la propaganda con fines manipuladores de las
conciencias y de los comportamientos.
La educacin como institucin social favorece por su propia naturaleza una actualizacin de
los contenidos de la enseanza que, al reconocer la existencia, relevancia e influencia de la
propaganda y al desvelar sus procedimientos y objetivos, en buena medida logra neutralizar
alguna de sus tcnicas y moderar sus efectos.
La guerra psicolgica es una forma extrema de persuasin ideolgica que explota todas las
formas posibles de violencia simblica, contenidas tanto en los mensajes propagandsticos
como en la persuasin por la informacin cognoscitiva.
El conjunto de anuncios sobre productos o servicios que cubren necesidades diversas, es un sistema de
sistema de mensajes persuasivos con intencionalidad poltica y es tambin una manera de
hacer cultura popular o cultura de masas.
El enorme flujo de mensajes persuasivos comerciales en nuestra sociedad modela una cultura del consu
cultura del consumo cuyos elementos simblicos se toman casi exclusivamente de la
publicidad, que se extiende a otros campos de la comunicacin y que incluso modela gustos
privados.
Entre las nuevas tcnicas de investigacin que niegan la importancia del sentido comn
para la compra y que analizan los estados emocionales de los consumidores para poder
captar dichos aspectos profundos, destacando: el anlisis emocional y los tests de
proyeccin.
Cuando se trata de ofrecer artculos que pueden ser nocivos para la salud, como alcohol y
tabaco, o bien servicios que conlleven algn tipo de riesgo, siempre hay que poner nfasis y
hacer hincapi en los aspectos ms positivos.
El poder de la imagen transmitida por los medios electrnicos se fundamenta en que por
medio de ella se pueden expresar emociones que difcilmente son accesibles a la expresin
verbal.
La contrapropaganda. Por medio de esta tcnica, se define y planifica la lucha contra las
tcnicas y argumentos de la propaganda, aunque utilizando los mismos principios y
metodologa. Entre las principales tcnicas destacan:
Los estudios revelan que tanto la persuasin ideolgica como la comercial suelen
contener mecanismos de influencia bastante menos eficaces de lo que se supone
desde las instancias emisoras y creadoras as como desde los medios de
comunicacin, excepto quizs en determinados momentos y situaciones de tensin
econmica o poltica.
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